Agressiivne turundus kui konkurentsi aspekt. Agressiivne turundus äris Artikkel uk agressiivse turunduse kohta

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Turunduse kontseptsioon ja olemus. Turunduse rakendamise põhimõtted. Turunduse kontseptsioonid ja tüübid, igaühe omadused ja omadused. Turu segmenteerimine ja tuvastamine. Tootmise ja müügi kohandamine muutustega turunduses. Strateegiline planeerimine.

test, lisatud 14.01.2009


Turunduse vormid ja liigid. Ostukäitumise olemus. Turu maht kaubamahuna. Turundusinfo kontseptsioon ja omadused. Hinna mõiste ja funktsioon. Hinnakujundustegurid. Jae- ja hulgikaubandus. Reklaami kontseptsioon ja liigid. Segmenteerimine.

petuleht, lisatud 04.02.2009


Kirjastamise hetkeseis ja väljavaated turutingimustes. Turunduse kontseptsioon ja turundusuuringu objekt kirjastusäris. Vahendid ja viisid potentsiaalsete lugejate vajaduste tuvastamiseks ja rahuldamiseks.

kursusetöö, lisatud 02.10.2013


Meediaturunduse kontseptsioon, eesmärk ja suunad. Meetodid ja vahendid trüki- ja elektroonilise meedia reklaamimiseks. Surguti meediaturul esitletud stiili-, ilu- ja moeajakirjade võrdlev analüüs.

kursusetöö, lisatud 28.03.2014


Turismiturunduse olemus, infosüsteem, turu-uuringute meetodid. Turu segmenteerimine turismiturunduses, turismiteenuste tarbijate uuring. Turunduspoliitika juhtimine, tootepoliitika kujundamine.

õpetus, lisatud 21.10.2009


Venemaa reklaamiturg. Turunduse olukord reklaamis. Infoprotsesside globaliseerumine praeguses etapis. Massimeedia tegevus kui erinevate ühiskondlike osalejate huvide realiseerimine. Meedia kui "neljas seisus" ühiskonnas.

loengute kursus, lisatud 17.01.2011


Interneti roll reklaamis ja turunduses. Veebitarbija ja privaatsusprobleemid. Interneti-turunduse tööriistad. Interneti-reklaami paigutus. Interneti-tehnoloogiate võimalused müügijuhtimises. Veebileht kui turundustööriist.

kursusetöö, lisatud 20.08.2013


Turunduskompleksi (turundusmiksi) kontseptsiooni olemus. 4Ps klassifikatsiooni kontseptsioon: toode, hind, levitamine ja reklaamimine. Ettevõtte "Windows for You" turunduspoliitika analüüs: toote- ja hinnapoliitika, turu segmenteerimine, konkurentsikeskkond.

kursusetöö, lisatud 30.03.2015

sünonüümid metsik, ründav, manipuleeriv, mõnikord radikaalne ja kirglik [lat. passio – passion] – agressiivsed tegevused potentsiaalsetele ostjatele ostuotsuste peale surumiseks, mis on müügi taktikaline turundustoetus. Seda iseloomustab müügieesmärgi liialdatud prioriteetsus, mis tekitab illusiooni selle saavutamisel tekkivate takistuste tähtsuse pisendamisest. M. a. otseselt seotud laienemise strateegilise valikuga. Päritolu M. a. läheb tagasi operatiivturunduse intensiivistamise käigus välja töötatud müügikontseptsiooni juurde ning eeldab kohustuslikku kommertsagressiivsust. M. a. põhineb väljaütlemata reeglil, et müüja piisava surve korral võib turg aktsepteerida kõike. J.-J. Lambin, mitte põhjuseta, kvalifitseerub M. a. kui "katse suruda nõudlust pakkumise raamistikku", iseloomustades seda ettevõtte või kaubamärgi enesehävitamise vahendina. M. a. on vastuolus eetilise turunduse reeglitega ning põhjustab tarbijaorganisatsioonide ja mõnel juhul ka valitsusasutuste vastuseisu. M. a. tüüpilised ilmingud. - toote hinna järsk alandamine, erootilise ja pornograafilise iseloomuga skandaalne reklaam, üleskutsed nagu "helista kohe", paljud "otseturundus" tehnikad (vt), "teise koopia tasuta" pealetükkivad pakkumised, toote tasuta teenindus. M. a. ei karda olla naljakas ega häbene olla edev. Agressioon võib varjata käitumist, mis ületab mis tahes eetikastandardeid, või isegi otsest pettust. Eesmärk on "turgu suruda" agressiivsete tegevustega (või isegi otsese altkäemaksuga) ning kogu reklaamide infrastruktuur on suunatud kliendi "häkkimisele" ja temaga manipuleerimisele. "Häkkimise" maksumus võib olla kuni 60% projekti enda maksumusest. M. a. lähisugulane. - "võrgustik" või "mitmetasandiline" turundus. Tehnoloogiate ja tegevuste hulgas, mis on kooskõlas M. a. J.-J. Lamben toob esile puhtalt negatiivsed. Neid on palju: - defektsete või ohtlike kaupade müük; - toote võimalustega liialdamine läbi meeldejääva pakendikujunduse; - hindade ja tarnetingimustega seotud pettused; - impulsiivset ostukäitumist ära kasutavate müügiedendusmeetodite kasutamine; - reklaamis liialdatakse toote eeliseid ja lubatakse olematuid eeliseid; - füüsiliste kannatuste, üksikisikute ärevuse või hirmu ärakasutamine reklaamis, sotsiaalsete normide rikkumine, reklaami poliitiline ebakorrektsus; -liigtarbimise stimuleerimine kaupade pealesurumise meetodite abil. Apologeet M. a. J. Sppalstra, mõistes seda teatud määral sissiturundina, annab turundajatele järgmised soovitused. - Ärge kunagi pöörduge "viisaka turunduse poole", sest isegi tihedalt täidetud rahakoti korral on peaaegu võimatu midagi ette võtta, et M. a. konkurent. - Igas turundusprojektis proovige mõelda agressiivselt, kasutamata valmis valemeid. - Oodake oma reklaamidelt käegakatsutavaid tulemusi. Ta peab olema müügis edukas. - Unustage reklaami ulatus ja sagedus, püüdke domineerida. Peaasi on ostjate arv, mitte "reklaamiga kaetud" isikud. - Ärge kartke agressiivset ideed, et teie ja teie turundus võite olla parim. Agressiivsust ja “viisakuse” puudumist teeb J. Spölstra ettepaneku pidada võidu tagatiseks teel turunduse edukaimaks muutmise poole, arvates, et moraalinormide järgimine ei ole võimeline potentsiaalsetes tarbijates emotsioone tekitama. Mitte vähem skandaalsed retseptid M. a. pakkumisi ka suhetes konkurentidega: konkurendist mööda pääsemiseks tuleb M. a. soovitab ta "uppuda" valeinfosse, "varastada" tema klienti, tülitseda oma partneritega ja lõpuks "üle anda" valitsuse kontrollorganitele. Need tegevused, mida varem tehti rahvusvahelise konkurentsi raames, kuuluvad nüüd üha enam kahtlemata negatiivsema kõlvatu konkurentsi mõiste alla. Samas näib seltskond sihilikult täitvat ettearvamatu originaali rolli, ei lase end hetkekski unustada, sh. Pidades kõiki oma projekte, isegi väga kehvasid, "suureks saavutuseks" ja kinnitades pidevalt: "Kui lahedad me oleme!" Oluliselt tasakaalustatumat lähenemist pakuvad pooldajad nn. "radikaalne turundus", eriti S. Hill ja G. Rifkin. Radikaalses turunduses on nende jaoks oluline ka tihe emotsionaalne side tarbijatega, kuid nende jaoks on radikaalne turundus strateegiline valik, mis ei keskendu mitte kiirele kasumile, vaid kasvu ja arengu prioriteetidele. Asi pole mitte pidevas reeglite rikkumises kui tähelepanu äratamise tagatises, vaid eelkõige sellise turunduse reeglites, “rahvahulgast läbi surumise” võtete loomingulises kasutamises, sh. terve mõistuse nõuetega vastuolus, s.t. uuenduslik. Ebakonventsionaalsuse rõhutamine ei eita klassikalist turundust, vaid suunab tähelepanu “külgturunduse” mõistele (vt.). Siin pole kohta agressiooni ortodoksiate alandaval ja küünilisel toonil. Kiusatus rääkida ja ostjat petta on minimaalne, kui eesmärgiks on püsiklientide arvu suurendamine, mille nimel ettevõtted loovad ja hoiavad tarbimiskogukondi. "Radikale" eristab eriline vaade turule, kus nad tegutsevad, ja meetoditest, mida nad kasutavad. See, mida Hill ja Rifkin nimetavad "radikaalideks", on turu-uuringute suhtes skeptilised, kiites otsesuhtlust tarbijatega. Sellistel ettevõtetel pole kunagi tohutut turundusosakonda, kuid turundusosakonna entusiasmi on vaja: lõppude lõpuks on isegi professionaalidel raske müüa midagi, millesse nad ei usu. Venemaal M. a. hakati esmakordselt rakendama 1990. aastatel. Herbalife'i kaalulangetustoote reklaamimise näol loosungi all “Kas sa tahad kaalust alla võtta? Küsi kuidas! ja mitmesuguste "püramiidide" reklaamid, nagu "MMM", ja hiljem šokeeriva reklaamina pornograafiliste motiivide ärakasutamisega ja väidetavalt ülimadalate hindade pakkumisega. 2004. aastal demonstreeris sarnast reklaami Eldorado ettevõte, millele järgnes Euroset. Ühiskond on leidnud tõhusad vastumõju hoovad. Kogemus näitab: hetkeliste eeliste loomisega on M. a. pikemas perspektiivis toob kaasa sissetulekute vähenemise ja finantstulemuste halvenemise üldiselt. Niisiis, MTS, olles võtnud kasutusele nn. “ühesendine” tariif ühendas aastaga 700 000 abonenti, kuid ettevõtte sissetulek “sündis” Peterburis kujunes üheks riigi madalamaks. Nagu eksperdid õigesti märgivad, on praegustes tingimustes oluliseks probleemiks teatud piirangute, piiride nn. "teadlik kirglikkus", mis võimaldab kasutada ainult neid lahendusi, mis ei põhjusta keskkonna negatiivset kontrollimatut reaktsiooni. Seega määrab objektiivne reaalsus ette vajaduse äriringkondade poolt ettevõtluse turunduskomponendi eneseregulatsiooni kohustuslikuks väljatöötamiseks. Selline regulatsioon on seotud asjakohaste avalik-õiguslike ja mittetulundusühingute loomisega, mis peaksid kaalutud negatiivsetele ilmingutele vastu astuma. Mõned eksperdid, mitte põhjendamatult kritiseerides meetodeid M. a. kaupade reklaamimisel võrdlevad nad seda "popiga", mis muutub üha keerukamate kodutarbijate ja isegi lihtsalt reklaamivaatajate jaoks ebahuvitavaks: nad eelistavad üha enam toote tegelikku kvaliteeti ja selle tegelikku peegeldust reklaamis kui "veidrusi ja hüppeid". A.P. Pankrukhin Lambin J.-J. Turule orienteeritud juhtimine: strateegiline ja operatiivne turundus. Peterburi: Peeter, 2004. Lk 51-53. Nikiškin V.V. Kaasaegse turunduse kirglikkuse ilmingute teemal // Praktiline turundus. 2005. Nr 1. Spelstra J. Agressiivne turundus. Kuidas suurendada oma sissetulekut kulusid kärpides. Peterburi: Peter, 2005. Tellis J., Golder P. Tahe ja nägemus. Kuidas saavad turge valitsema need, kes saabuvad teistest hiljem. Peterburi: Stockholm School of Economics, 2005. Terekhov V. Agressiivne turundus // http://yourbiz.narod.ru/ biz/a-marketing.htm. 2002. august. Hill S., Rifkin G. Radikaalne turundus. Harvardist Harleyni – õppetunnid kümnelt ettevõttelt, mis rikkusid reegleid ja tekitasid sensatsioone. M.: Alpina Business Books, 2004.

4 P-SALADUS

Domino püüab kõigis oma pakkumistes kinni pidada neljast P-st: Toode, Hind, Kampaania, Koht – just nende pädev kombinatsioon annab ettevõttele nähtavaid tulemusi. Suurema selguse huvides võtame kampaania "Viis pitsat 2399 rubla eest". Kõigepealt mõtlesid eksperdid, millist toodet tuleks turule lasta, et see oleks asjakohane oma sihtrühmale - antud juhul kontorisegmendile. Analüüsisime oma kontori püsiklientide tellimusi ja saime teada, et keskmiselt valitakse neil 4-7 pitsa vahel – nii jõudsime tooteni. Seejärel töötati välja optimaalne hind (Price), mis sobis valitud publikule tema finantsvõimalustest lähtuvalt. Kampaania raames positsioneerisime oma toote kontori- ja kodupidudele sobivaimaks ning joonistasime välja spetsiaalse reklaamipaigutuse. Mis puudutab viimast P-kohta, siis esialgu pakuti seda kampaaniat ainult ettevõtte esmaspäevastes kirjades, mis olid suunatud kontorisegmendile, kuna statistika kohaselt tellivad kliendid just esmaspäeval tööle pitsat. Eelpostituse põhjal saime teada, et parim aeg pakkumiseks on esmaspäeval lõuna ja reedel lõuna. Täpselt siit alustasime kampaania käivitamist. Ja alles mõne aja pärast, kui pakkumine sai eriti populaarseks, otsustati seda pakkuda kõigis ettevõtte avatud allikates, aga ka meeldetuletusena erinevates kirjades.

Üks konkurentsi ja karmi müügipoliitika ilminguid on tänapäevagressiivne turundus .

Agressiivsus väljendub oma toodete aktiivses pealesurumises tarbijale mis tahes vahenditega, samuti konkurentide positsioonide kahjustamises.

Paljud ärimehed väidavad, et need on kaasaegse turu nõuded, ettevõtlikkus, kus kõik julgustavad üksteist ja püüdes võita klientide tähelepanu.

Kuid kas see on nii või on see ilus vabandus ebaausa käitumise jaoks?

Selle probleemi mõistmiseks on vaja kaaluda olukorda kõigist võimalikest külgedest, nimelt:

ärimeestelt;

ostjatelt;

ühiskonnast tervikuna.

Üks agressiivse turunduse äriideolooge Jack Trout väidab, et tänapäeval valitseb tõeline jõhker konkurents, mis taandab turundustegevused üksteiselt lihatükkide ära rebimisele.

Seega – see ei ole toodete kui selliste reklaamimine, teavitades potentsiaalseid ostjaid selle olemasolust, kvaliteediomadustest, eelistest ja individuaalsetest omadustest. See on vastasseis ettevõtete vahel.

See on väga sarnane Jaapani sumomaadlusega, kus kaks raskekaallast üritavad teineteist areenilt välja tõrjuda.

Samamoodi komistavad kaasaegsed ettevõtjad üksteist, panevad üksteise ratastesse kodara, lisavad kärbse (ja mõnikord ka kärbse) kellegi teise salvi, selle asemel et oma toodet tavapärasel viisil reklaamida.

Agressiivse turunduse põhiprintsiibid sõnastas oma samanimelises raamatus Jon Spärstra.

Nende olemus taandub asjaolule, et müügimahtude ja sellest tulenevalt kasumi mitmekordne kasv on võimalik ainult julge ja agressiivse käitumisega.

Väikeettevõtjad, et mitte saada ärihaide õhtusöögiks, peavad muutuma vähemalt ettevõtluse piraajadeks.

Nii saavad nad mitte ainult vastu võidelda, vaid ka ühiselt iseseisvalt rünnata taimtoidulisi kalu.

J. Trout toetab seda arvamust, arvates, et ettevõtted peaksid pidevalt otsima konkurentide nõrgemaid, haavatavamaid, kaitsmata kohti, et seal valusamalt nõelata.

Teisisõnu,agressiivne turundus peaks väljenduma turundusrünnakutes, et õõnestada konkurentide positsioone. Paljud ettevõtted on sel viisil edu saavutanud.

Lääne agressiivne turundus erineb vene keelest selle poolest, et esimene koosneb salajastest keerukustest, sügavalt läbimõeldud, varjatud tegevustest ja teine ​​esindab enamasti edasiliikumist (mõnikord sõna otseses mõttes üle pea).

Kuid avatud agressiivsus ei iseloomusta positiivselt sõjalist taktikat ega strateegiat, seega isegi riigis Kodumaistel ärimeestel on ikka vaja õppida ja õppida.

Kokkuvõtteks uurime välja, kes sellest kasu saabagressiivne turundus ? Kindlasti üksikud ärimehed, kes seda meetodit edukalt kasutavad.

Kuid kas see toob kasu ettevõttele kui sotsiaal-majanduslikule nähtusele, ühiskonnale ja tarbijatele? Kindlasti mitte.

Sest, pühendades kõik jõupingutused kõlvatule konkurentsile, ei hooli ärimehed enam toodete kvaliteedist, tarbijate huvidest ega arvesta inimeste, sealhulgas teiste ettevõtjate õigustega ja vabadustega.

Selle tulemusena on agressiivse ja ebaausa konkurentsisõja võitjate tooted lihtsalt . See tähendab, et võitjad käituvad siin samamoodi nagu tavalises sõjas – nad teevad, mida tahavad.

Kas ma peaksin seda kasutama?agressiivne turundus – iga ärimehe isiklik asi. Aga kui me rahulikus elus kasutame madalaid ja julme sõjaaja meetodeid, siis mis maailm see on?

agressiivne turundus peaks väljenduma turundusrünnakutes, et õõnestada konkurentide positsioone. Paljud ettevõtted on sel viisil edu saavutanud

Vaatamata fraasi "agressiivne turundus" kasutamise kadestusväärsele regulaarsusele, ei eksisteeri seda tüüpi kaupade ja teenuste reklaamimise üldtunnustatud ja väljakujunenud määratlust. “Erinevad eksperdid mõistavad seda ettevõtete erineva tegevusena,” kinnitab Ukraina Turundusliidu (Kiiev; aastast 1997; ühendab 125 ettevõtet) peadirektor Irina Lylyk. Esiteks, agressiivne turundus viitab sageli reklaamikampaaniale, mis põhineb väitel, et kui inimene ei tarbi teatud toodet, tunneb ta ennast ja tema lähedased halvasti. Pr Lylyki sõnul kasutavad nõude, toidu, hügieenitarvete jms müüjad sageli sellist agressiivsust oma tarbijate suhtes.

Teiseks, agressiivset turundust võib nimetada aktiivseks mõjutamiseks sihtrühmale. Ettevõtte S.I.Group (Dnepropetrovsk; suupistete, tarbekaupade ning tselluloosi- ja paberitoodete tootmine; aastast 1995; üle 5 tuhande inimese) turundus- ja arendusosakonna direktor Sergei Polisski ütleb: "Minu arvates on agressiivne turundus on tarbijatele suunatud turundustegevuste kogum, mille intensiivsus on suurem kui tavaline otsereklaam. See sunnib tegema valiku energilisemalt ja loomingulisemalt reklaamitava toote kasuks.“

Foxtroti juhtiva PR-spetsialisti Jelena Mihhailovskaja sõnul on väljend "agressiivne". Kodumasinad” (Kiiev; kodumasinate müük; aastast 1994; üle 7 tuhande inimese), on pigem emotsionaalne metafoor kui selle turunduse olemust väljendav termin. Tegelikkuses saame agressiivsusest rääkida vaid ülekantud tähenduses ja sedagi ainult siis, kui tarbijad või lihtsalt vaatlejad hakkavad rahulolematust üles näitama. Agressiivne strateegia põhineb teatud tüüpi "survel" ostjale; selleks peate olema mõnevõrra "pealetükkiv". Samuti on arvamus, et agressiivne turundus on tegevuste jada, mille eesmärk on mitte niivõrd sihtrühma võita, vaid konkurendi võitmine ja temalt turuosa võitmine. Sellise turunduse, isegi mitte tingimata agressiivse tõlgenduse on andnud eelkõige Jack Trout. Tuleb märkida, et neid eesmärke ei saavutata alati eetiliste meetoditega.

Küsitledes Ukraina ettevõtete turundusspetsialiste, jõudsime järeldusele, et enamik neist tõlgendab agressiivset turundust endiselt kui tarbija energilist, kiiret vallutamist terve hulga tegevuste kaudu. Kuna agressiivne turundus taotleb selles tõlgenduses valdavalt lühiajalisi eesmärke (toote kiire turule jõudmine või turuosa suurendamine), siis Sergei Bratusev, McDonald's Ukraina turundusdirektor (Kiiev; kiirtoidurestoranide kett; aastast 1997; umbes 6 tuhat inimest.), keskendub seda tüüpi turunduse sellistele omadustele nagu kiire teabevahetus sihtrühmaga ja kliendi kohene reageerimine.

Turundustehnoloogiate büroo (Kiiev; turundusagentuur; aastast 1995; 25 inimest) loovjuht Julia Rukavitsyna kirjeldab agressiivset turundust üsna poeetiliselt: „Osa rünnata, kui see on eluliselt vajalik, ole valvas, oska kõndida nagu nn. lambaid mööda punalippudest ja näljasel aastal kellegi käest toitu saada, öösiti endale valjuhäälselt meelde tuletada ja naha säästmiseks kergesti villast lahti saada. Teisisõnu, agressiivne turundus on paindlik turundustoimingute süsteem, mis sisaldab algselt võimalust kiiresti reageerida tarbijate ja turu kui terviku käitumisele. Mõnikord omandab turundajate sõnul agressiivne turundus ka negatiivse varjundi. See juhtub siis, kui sihtrühm hakkab ühel või teisel määral oma rahulolematust väljendama. Tarbijakäitumine mõjutab koheselt müügimahtusid – parimal juhul jäävad müügitasemed muutumatuks, halvemal juhul langevad. „See juhtub siis, kui ettevõtte turundusstrateegia püsivust või õigemini ebaolulisust ei toeta toote tegelik väärtus tarbija jaoks,” märgib ettevõtte Palma Advertising Greenhouse loovjuht Sergei Nabok (Kiiev; aastast 2008; 7 inimest).

Eelneva kokkuvõtteks kaldume arvama, et agressiivne turundus on eelkõige enesekehtestav turundustegevus, mida iseloomustavad leheküljel 33 toodud märgid, vähemalt osa neist.

Arvutirünnak

1990. aastatel soovis väike IT-ettevõte American Online võtta teistelt ettevõtetelt tüki Interneti-pakkujate turust. American Online otsustas ameeriklastele tasuta kinkida 250 miljonit disketi, millega nad saaksid tasuta installida tarkvara ja saada üheks kuuks tasuta internetiühenduse teenuseid American Online’ilt. Kogu Ameerika oli sõna otseses mõttes üle ujutatud tasuta American Online "tarkvara" diskettidega. Neid võis leida nii arvutiajakirjade lisana kui ka kõige ootamatumatest kohtadest: lennukites maapähklikottide külge kinnitatuna, supermarketites külmutatud pihvidega ja lõpuks postkastides. Selle tulemusel kasvas aasta pärast "floppy" pommitamist ettevõtte teenuste tasuliste kasutajate arv 300 tuhandelt 23 miljonile inimesele.

Aeg H

Peab ütlema, et huvi agressiivse turunduse vastu pole tänapäeval juhuslik: Enamik eksperte ütleb, et see annab sageli väga häid tulemusi just kriisi ajal. Just sellisel perioodil on tarbija tagasivõitmine olulisem kui kunagi varem. "Mitu aastat tagasi, kui kõik turud kasvasid kiiresti, said turundajad endale lubada töötada selliste kontseptsioonide kallal nagu maine, tarbija lojaalsus jne," meenutab hr Polissky. "Loomulikult on see alati väga oluline, kuid tänapäeval on konkurentsi suurenemise ja majandusliku ebastabiilsuse tingimustes vaja kiireid tulemusi." Seetõttu on lisaks turuosade suurendamisele ka brändi kuvandi loomine, s.o. otseturunduse ülesandeid, on spetsialistidel üks väga konkreetne eesmärk – müügi suurendamine. Sellest ajendatuna on ettevõtted tänapäeval kindlasti hakanud sagedamini kasutama agressiivset turundust. Samad pangad peavad täna olema oma hoiuseprogrammide edendamisel üsna pealetükkivad.

Jaekettide või konkreetsete toodete “agressiivse” reklaami intensiivistumist võis proua Mihhailovskaja sõnul täheldada 2008. aasta oktoobrist 2009. aasta jaanuarini. Ühest küljest on turuosaliste selline käitumine arusaadav: oli vaja kiiresti välja tuua jaekettide või konkreetsete toodete reklaamid. elanikelt järelejäänud sularaha. Ja eeldused selleks olidki sobivad - veto tarbimislaenu väljastamisel. „Teisest küljest oli loogilisem teha samaaegselt meetmeid reklaamikulude optimeerimiseks,“ arutleb Mihhailovskaja. Edu saavutanud ettevõtted jätkavad ellujäämisstrateegia elluviimist ega lõpeta reklaamitegevust vaatamata olulisele müügilangusele.

Tõsi, proua Lylyki sõnul on kriis võimalusi mõnevõrra kahandanud: reklaamikulud on vähenenud, mistõttu näitavad reklaamiandjad nüüd üles maksimaalset fantaasiat ja pealehakkamist, et kliendini jõuda.

Pepsi agressioon

1930. aastate depressioon aitas Pepsi Co-l suurepäraselt alustada ja Coca-Colat edasi lükata. Pepsi peamine turundusidee oli kasutada 12-untsist pudelit, mis müüks sama 5 sendi eest kui 6,5-untsine Coca-Cola pudel. Uus pudel Pepsi-Colat sündis aastal 1939. Traditsioonilise ingliskeelse jahilaulu järgi seatud raadioreklaam tõlgis umbes nii: “Pepsi-Cola on teele jõudnud! Kaksteist untsi täis on palju. Maksad sama palju kui varem, saad kaks korda rohkem.” Bränd on muutunud populaarseks, eriti laste seas. Ja see kõik juhtus minimaalse reklaamieelarvega: 1939. aastal kulutas Coca-Cola reklaamile 15 miljonit dollarit ja Pepsi Co vaid 600 tuhat. Coca-Cola sattus ummikusse. Ettevõte ei saanud pakendamise mahtu suurendada, kuna peaks umbes miljard pudelit minema viskama. Samuti ei olnud võimalik hinda alandada, kuna 5-sendiseid münte võtsid vastu sajad tuhanded karastusjookide müügiautomaadid.

Õhtusöögiks lusikas

Loomulikult tuleb pettumuse vältimiseks kasutada mis tahes tööriista rangelt ettenähtud otstarbel. Lõppude lõpuks satub ettevõte mõnikord oma agressiivse reklaamistrateegia pantvangi. Nii juhtus näiteks pankadega, kes enne kriisi hüpoteeklaenu- ja tarbimislaenuturul kiiresti oma kohta püüdes pommitasid kliente sõna otseses mõttes laenupakkumistega. Nüüd on mõned finantsasutused nende laenude tagasimaksmise tõttu rahalistes raskustes. Näiteks 2008. aasta lõpuks oli “Nadra Bank” Ukraina Hüpoteeklaenu Assotsiatsiooni andmetel väljastatud hüpoteeklaenude mahult 6. kohal ja täna on küsimus selle rahalise taastumise kohta. "Oskus ohjeldamatut tegevust õigeaegselt modereerida on üks targa poliitika võtteid," ütleb Julia Rukavitsyna. - See aitab mõnikord ellujäämisele kaasa rohkem kui kõige aktiivsemad tegevused. Peatumine, kui teised jooksevad, ei tähenda mahajäämist.

Agressiivse turunduse kasutamise “retsepti välja kirjutades” ütlevad eksperdid, mida, kus ja millal saab selle abiga reklaamida.

Küsimusele “mida?” vastates toovad eksperdid välja mitu tootegruppi, mille propageerimiseks oleks kohane visadus ja energia. Agressiivset turundust tuleks kasutada eelkõige impulsskaupade puhul FMCG turul. "S.I.Group korporatsiooni kaubamärkidest on enamus impulssnõudluse tooted, seega sisaldab meie kaubamärkide reklaamimise strateegia teatud etapis tingimata ka agressiivse turunduse elemente," märgib hr Polissky ja toob näiteks "Pure". Kuld” kampaania TM “SEMKI” reklaamitoetuse raames. Tema sõnul pakuti tarbijatele kohest kampaaniat, kus auhind pisteti otse paki sisse, mis motiveeris ostu sooritama. Sarnaselt reklaamib oma õlut Slavutši tehas (turunduskampaaniad “Otsi sente keskelt!” ja “Otsi kaane alt sente”) ning ravimi Sorbex (aktiivsöel põhinev sorbent) tootja.

Pealegi, Luksuskaupade reklaamimisel on mõnikord asjakohane agressiivne turundus.„Seda seletatakse asjaoluga, et traditsiooniliselt on selle kaubakategooria tarbijateni raske jõuda,“ selgitab hr Polissky. Nad ütlevad, et kui see sihtrühm saab osta peaaegu kõike, siis peate temaga ühendust võtma erinevate kanalite kaudu ja pidevalt.
“Kõrgendatud negatiivse kuvandi riskiga tooted võivad omakorda sattuda agressiivse turunduse ohvriks,” hoiatab hr Bratusev. Räägime näiteks ravimitest.

Kui vastate küsimusele "kus?" Ekspertide arvamused läksid veidi lahku. Mõned on väitnud, et agressiivne turundus sobib paremini B2C (business-to-customer) keskkonnas, viidates asjaolule, et B2B (business-to-business) keskkonnas on äriotsuste tegemine vähem spontaanne. Nende vastased, kes väidavad, et agressiivne turundus on mõlemas valdkonnas hea, apelleerisid sellele, et küsimus on vaid lähenemiste ja tehnikate erinevuses. Sellegipoolest olid eksperdid ühel meelel, et agressiivne turundus on asjakohane nii areneval kui ka jagunenud turul.

Esitasime turundajatele kolmanda olulise küsimuse: “millal?”, s.t. millisel hetkel peaks brändi arengus tegutsema võimalikult energiliselt ja millal võiks ehk hoogu maha võtta? Ekspertide sõnul tuleb toote turule toomisel kasuks agressiivne turundus, mille põhiülesanne on teavitada tarbijat tootest, selle konkurentsieelistest, sellele moe loomine jne. See on abiks ka hooajakaupade müümisel, kuna agressiivne turundus võimaldab lühikese ajaga edukat reklaami teha.

“Tugeva konkurentsi ja turu üleküllastumise tingimustes on eluterve agressiivsus loomulik arengutee. Sellises olukorras on nõrk tegevus põhimõtteliselt võimatu,” ütleb proua Rukavitsina. Sarnast seisukohta jagab Irina Lylyk, kes ütleb, et kõigil arenguetappidel on vaja oma publikuga aktiivselt suhelda. Teine asi on see, et kui ettevõtte maine ja tarbijate lojaalsus kaubamärgile on juba välja kujunenud, on ettevõttel oluline olla agressiivse turunduse kasutamisega äärmiselt ettevaatlik, et mitte kahjustada väljakujunenud mainet ebaõnnestunud sündmusega.

Agressiivse turunduse märgid

• Aktiivsus, visadus, mõnikord ka pealetükkivus potentsiaalsele tarbijale mõjutamiseks
• Laialt levinud turundustegevus
• Kitsalt sihitud personaliseeritud suhtlus
• Võrdlustel ja peentel ähvardustel põhinev reklaam
• Hirmutavad infosõnumid ja sõnastus