Soe kommertspakkumise näide. Kauba müügipakkumine: näidis. Kirjutame välispartnerile

CP funktsioonid kaupade tarnimisel

Selle ametlikku dokumenti koostades kavatseb ärimees saavutada lahenduse ühele või mitmele järgmistest probleemidest:

• müügituru laiendamine;
• uute partnerite otsimine;
• püsiklientide teavitamise viis;
• organisatsiooni turunduspoliitika mehhanism.

TÄHTIS! Kommertspakkumiste koostamiseks ja levitamiseks ei vaja te täiendavaid rahalisi ja intellektuaalseid ressursse, nagu kvaliteetse reklaami jaoks. Potentsiaalsele sihtrühmale saadetud hästi kirjutatud CP tagab praktiliselt müügi edu ja tulemuslikkuse.

Me ei ole vastuolus äriliste pakkumiste koostamise üldreeglitega

Igasugune kommertsreklaam on tegelikult ärireklaam ehk “müümise” tekst, kuid vastavalt äritava kehtestatud nõuetele. Seetõttu peab kaupade tarnimise CP tekst, nagu iga teine ​​​​CP, sisaldama mõningaid kohustuslikke punkte:

• pealkiri – huvitav, tähelepanu äratav, konkreetne;
• pakkumine – lakoonilises vormis on välja toodud pakkumise eesmärk;
• AP aine kirjeldus - kirjelda lühidalt tunnuseid;
• eelised kliendile - teie organisatsiooniga koostöö eeliste loetelu;
• koostöötingimused – kontaktandmed;
• lisaboonused - allahindlused, soodustused, võimalused;
• üleskutse tegevusele on praktiline juhend potentsiaalse partneri edasiseks tegevuseks.

SULLE TEADMISEKS! Kui me räägime "kuumast" CP-st, see tähendab, et see on suunatud konkreetsele, võimalik, et püsivale partnerile, on isikupärastatud pöördumine kohustuslik. Samuti peetakse heaks vormiks tänada teid teie ettepanekule tähelepanu pööramise eest.

Konkreetsed müügikohad CP

Seda tüüpi kommertspakkumise teemaks on konkreetne toode, st materiaalne asi, mis määrab sellise dokumendi koostamisel teatud tunnused.

Peamine erinevus kauba tarnimise ettepaneku ja teenuste osutamise pakkumise vahel seisneb selles, et toode on materiaalne ressurss. Seetõttu on vaja valida kindel alus, millele selle müügiettepanek ehitatakse. Selline alus võib olla toote või tarnija üks omadusi või omadusi.

1. Müüdava objekti unikaalsus. Kui teie organisatsioon toodab eksklusiivset toodet või on millegi eksklusiivne tarnija, millel pole selles turusegmendis analooge, siis pole sellise toote müümine keeruline - peate lihtsalt potentsiaalset sihtrühma asjatundlikult teavitama.
2. Hinna ja kvaliteedi suhe. Kui ostjal on valida, kellelt konkreetset toodet osta, eelistab ta tegeleda madalamate hindadega või erakordselt kõrge kvaliteediga. Äriettepaneku koostamisel otsustab ettevõtja, millele keskenduda - konkurentidest madalamatele hindadele või paremale kvaliteedile (viimane parameeter vajab kinnitust ja tõendeid).
3. Tarneajad. Kõrge hinnaga, hooajalistele, kõrgtehnoloogilistele toodetele jne. Asjakohaseks muutub rõhk kauba kohaletoimetamise tähtaegadest kinnipidamisel.
4. Teenuse omadused. Konkreetset toodet, näiteks kiiresti riknevat, on palju lihtsam müüa, kui aitate kliendil selle kohaletoimetamise probleemi lahendada. Näiteks kui teie ettevõte kasvatab hooajalisi marju, ei ole ostja tõenäoliselt järeletulemisest huvitatud, kuid jaemüügipunktidesse tarnimine tagab nõudluse.

MÄRGE! Kui teenuste osutamine on püsiv protsess, on kaupade müük reeglina seotud teatud ajaraamiga. Seetõttu tuleb seda tüüpi ärilepingutes märkida selle kehtivusaeg, mille jooksul esitatud teave ja eriti näidatud hinnad on asjakohased. Vastamisaja piirang julgustab teie partnerit teie ettepanekut mitte riiulile panema.

Vead, mis nullivad CP tõhususe

CP levik äridokumentatsiooni liigina on võimaldanud kogemuste kaudu tuvastada mitmeid punkte, mida tuleks vältida, kuna need ei vähenda mitte ainult teie taotluse edukust, vaid kahjustavad tõsiselt ka ettevõtte mainet. Seega, kui pakute oma organisatsioonilt teatud toodet osta, pidage meeles, et järgmised asjad on vastuvõetamatud:

• liiga pikad ja segased fraasid punktidega, loendamine, kõrvallaused;
• oma toote ja ettevõtte eneseimetlemine (asenda partneri hüvedega);
• üldtuntud asjad, eriti need, mis on üksikasjalikult kirjeldatud;
• toote üksikasjalik konkreetne põhjendus;
• släng, mitmetähenduslikkus, tuttavlikkus.

Kauba tarnimise äripakkumise näited

Nendes näidetes on võrrandist välja jäetud teksti kujundus (teatud kirjatüüpide, värvide, illustratsioonide, kompositsiooni jms kasutamine). Esitame teie tähelepanu teatud tüüpi toote müügipakkumise teksti mallid. Tarnijad, kontaktid, kaubaliigid ja hinnad on tingimuslikud.

Äriettepanek ehitusmaterjalide tarnimiseks betoneerimiseks

Tugev alus teie hoonele

StroyService LLC pakub betoonitöödeks materjalide ostmist:

• liiv;
• betoon;
• liitmikud

Mida me pakume:

• kohaletoimetamise võimalus määratud aadressile;
• minimaalne tarneaeg (alates kahest tunnist);
• hinnad on 15% madalamad kui konkurentidel (töötame otse tarnijatega);
• kvaliteetsed tooted (sel aastal rohkem kui 150 positiivset arvustust).

Miks peaksite meilt ostma?

1. Madal minimaalne tellimuse summa - alates 3 tuhandest rublast.
2. Ettemaks 10%, põhimakse peale tarnimist.
3. Suure kaubakoguse puhul on võimalik tasuda osade kaupa.
4. Tähtaegadest kinnipidamise garantii - üle 2 tunni hilinemise korral tagastame 15% tellimuse maksumusest.

Ainult meie ettevõtte spetsialistid arvutavad teile tasuta välja teie töö mahu jaoks vajaliku materjalikoguse!

Meilt on kasulik osta

Kuni kommertspakkumise lõpuni hinnad ei muutu, ükskõik mis turul ka ei juhtuks. Hind sisaldab kohaletoimetamist linna piires.

Meie toodete hinnakiri

Me ei varja oma hindu!

Need, kes vastavad enne kuu lõppu, saavad oma esimeselt tellimuselt 10% allahindlust.

Võta meiega ühendust!

Helistage (№№№) 555-55-55 (klienditeenindusjuht Ivan Petrovitš Metrovtšenko).

Kirjuta meile meili teel: [e-postiga kaitstud].

Täielik teave ettevõtte ja toodete kohta ametlikul veebisaidil www.stroyservis.ru.

Äripakkumine päevikute müügiks

Parim kingitus äriinimesele – kolleegile, ülemusele, partnerile

Uusaasta pühad lähenevad! Kas olete juba otsustanud, kuidas näitate oma tähelepanu oma äripartneritele?

JSC "Agat" müüb päevikuid, märkmikke ja BESSER märkmikke ühelt Saksamaa juhtivalt tootjalt.

Põhjused, miks valida BESSER

1. Kingituse kvaliteeti hinnatakse! Igasugune BESSERi kirjatarbed on Saksa tellimuse saja-aastane traditsioon ja traditsiooniline euroopalik lähenemine tootmisele. Seda on tunda esimese puudutusega. Selline äritarvik rõõmustab teid oma laitmatu kvaliteediga pikka aega.
2. Eksklusiivsus. BESSERi tooted on valmistatud kvaliteetsest kaetud paberist ja liimitakse spetsiaalsel patenteeritud meetodil. Märkmik ei hakka murenema, isegi kui sellest üks või mitu lehte välja rebitakse. Sellise eseme elegantne välimus ja pidev praktilisus ei kao kogu selle kasutusaja jooksul.
3. Lai disainivalik. BESSERi päevikute kaaned on valmistatud kvaliteetsest nahast, nurgad on töödeldud alumiiniumiga ning eriseerias - kullatud ja hõbetatud metallist. Saate valida mis tahes kaanekujunduse, kuid iga BESSER näeb kallis ja staatuse välja. Sortimenti uuendatakse igal aastal.

Et adressaat tõstaks esile teie Kommertspakkumine paljudest teistest, peab see olema õigesti koostatud ja täidetud. Tõstke kindlasti esile oma ainulaadsed konkurentsieelised.

Lisaks, kui pakute teenuseid, peate rääkima ettevõtte töötajatest ja kui pakute kaupu, siis tootmise iseärasustest. Lõpuks on oluline, et teie ettepanekut oleks lihtne ja huvitav lugeda.

Sa õpid:

• Kuidas kirjutada kommertspakkumist nii, et see loetaks lõpuni.
• Mis tüüpi kaubanduslikud pakkumised on olemas.
• Miks te ei peaks potentsiaalse partneriga koostööd tegema äriettepanekuga?

Kommertspakkumine– ühine tööriist partneritega töötamisel: praegune ja potentsiaalne. Kommertspakkumine on levinud müügiteksti tüüp.

Igaüks meist on kohtunud erinevalt kommertspakkumiste näited– tekst motiveerib teatud toimingut sooritama, näiteks kontorisse sõit, kõne juhtidele vms. Just sellise toimingu sooritamine koostööks ettevõttega saab ärilise ettepaneku koostamise eesmärgiks.

Äripakkumise näidis

Mitte iga juht ei saa seda ise teha koostada äripakkumine. Tõepoolest, paberil kommertspakkumisel on tõsiseid erinevusi võrreldes tavalise kliendiga suhtlemisega. Peate oma ettepaneku eelised paberile panema nii, et teave oleks nii lühike kui ka lühike, ärgitades potentsiaalset klienti tehingut tegema.

Allalaadimise äriliste ettepanekute näidised

Ideaalse kaubandusliku ettepaneku näide

Äriettepaneku näidis nr 2

12 äripakkumise elementi, mis suurendavad müüki 16%

Aleksander Stroev,

U IT peadirektor, Moskva

Et saada positiivseid vastuseid sellistelt suurklientidelt nagu näiteks RosAtom, Siberian Generating Company jt, hakkasin tutvuma nende hankereeglitega. See kogemus andis meile idee luua oma sisemised eeskirjad suurklientide äripakkumiste koostamiseks.

Need on sätted, mis tuleb lisada äripakkumise vormis.

Kommertspakkumiste tüübid ja näited

1. Põhilised kommertspakkumised.

Sellist kommertspakkumist saadetakse tavaliselt välja suurtes kogustes. Kommertspakkumine esitatakse ühel ainulaadsel kujul. Ettevõtte potentsiaalsed kliendid ei oota teie ettevõttelt kirju, sellisel juhul on eesmärk oma auditooriumi tähelepanu “köida”.

Kuidas teha ärilist ettepanekut

Samm 1. Sinu eesmärk. Reeglina koostatakse kommertspakkumine teie klientidele levitamiseks. See näitab ettevõtte kaupu ja teenuseid lootuses, et saaja on huvitatud vähemalt ühest pakutud ametikohast. Kuid on võimalik kindlasti töötada - selgitada välja kliendi vajadus, teha sellele panus, anda aru konkreetsetest teenustest või kaubast, mis on saaja jaoks olulised. Seetõttu peaksite esimeses etapis otsustama oma äripakkumise koostamise või potentsiaalsele partnerile saatmise eesmärgi hinnapäring .

Samm nr 2. Mitte kvantiteet, vaid kvaliteet. Püüdke hoida oma lause pikkus mõõdukana – ärge püüdke kõike korraga kaasata. Parem on esitada suhteliselt väike kogus teksti, valides kvaliteedi kvantiteedi asemel. Tähelepanu tuleks pöörata asjakohasematele andmetele, loobudes tarbetutest pakkumistest, mis ainult lugeja tähelepanu hajutavad. Te ei tohiks lugeja tähelepanu kõrvale juhtida peamiselt - stimuleerivalt teabelt, mis motiveerib inimest tehingut sõlmima või mõnda muud vajalikku toimingut tegema.

Samm nr 3. Teie ettepanek või pakkumine. Pakkumine – see, mida pakute potentsiaalsele ostjale. Seda võib pidada kaubandusliku ettepaneku kõige olulisemaks elemendiks. Kuna tavaliselt sõltub ettevalmistusest, kas potentsiaalne klient on huvitatud äripakkumisega tutvumisest. Oluline on hoolitseda informatiivse ja piisavalt “hakatava” pealkirja eest.

Pakkumine peab põhinema järgmistel põhipostulaatidel:

• teenuste kiire pakkumine;
• soodsad hinnad;
• lisateenuste osutamine;
• makse kättesaadavus - makse edasilükkamine;
• allahindluste pakkumine;
• tarnetingimused;
• lisateenus;
• ettevõtte garantiikohustused;
• kaubamärgi prestiiž;
• kõrge tulemus;
• mitme tooteversiooni saadavus.

Hea pakkumine või ainulaadne müügipakkumine(USP) hõlmab mitme elemendi kombinatsiooni. Näiteks ahvatleva hinna ja mugavate tarnetingimuste või garantiide harmoonia jne.

Samm nr 4. Keskenduge klientide probleemide lahendamisele. Pädev kommertspakkumine on keskendunud sihtrühma probleemi lahendamisele. Eeltingimuseks on keskendumine oma klientide probleemile.

Tuleb meeles pidada, et kommertspakkumine, mis piirdub pelgalt ettevõtte kauba või teenuse jutuga, on kasutu vanapaber, mis ei suuda potentsiaalset klienti huvitada.

Kommertspakkumise tekst peaks olema kliendile orienteeritud. Temast saab meie loo peategelane. Mida rohkem fraase "meie", "mina", "meie" tekstis on, seda vähem see lugejas huvi äratab. Miks peaks klient raiskama aega ettevõtte kohta kiidukõne lugemisele?

On isegi reegel - 4 “sina” ja üks meie. Mõned inimesed räägivad kolmest "sina", kuid see ei muuda põhimõtet. Keskenduge mitte endale, vaid lugejale. Sel juhul on kommertspakkumine lugeja jaoks väärtuslikum. Kommertspakkumise koostamisel peaksite alati juhinduma kliendi küsimusest: "Miks see mulle kasulik on?"

Samm nr 5. Hinnakujundus. Klient peab mõistma ettevõtte hinnakujunduspõhimõtteid. Seetõttu saate omal käel äriline koostööettepanek rääkida hinnasüsteemist – millised tegurid on kulude kujunemise aluseks. Või saatke oma äripakkumisega hinnakiri. Tiheda konkurentsiga turul tegutsedes tuleks saata ettepanekud konkurentide hindadega. Üsna tõhus meetod on edastada kliendile teavet hüvitiste kohta, mida ta saab.

Kui saadate hinnakirja koos kommertspakkumisega, peaksite arvestama järgmiste näpunäidetega:

1. Tavaliselt lähevad nimekirjahinnal põhinevad kommertspakkumised otse prügikasti. Seetõttu tuleb mõelda kliendi stimuleerimisele pakutava hinnakirjaga tutvuma. Näiteks saate kirjale lisatud hinnakirjas anda teada, et kõikidele toodetele kehtib allahindlus.
2. Tuleb märkida selge hind. Klientidele ei meeldi sõnastus "alates ... rublast". Kui sellisest sõnastusest ei saa loobuda, on vaja seda "alates" vähemalt selgitada - et mõista, millest konkreetne hind sõltub.
3. Kui kasutatakse hinnaskaalat sõltuvalt teatud näitajatest (näiteks konteineri mahutavus, ajaparameetrid jne), tuleks ka see dešifreerida.
4. Kui on mingid tingimuslikud parameetrid (näiteks hinna kehtivusaeg). Neid ei tohiks näidata väikeses kirjas – on oluline, et klient mõistaks pakkumise ja hinnakujunduse olemust.
5. Kui võimalik, ära kirjuta sõna “hinnakiri” ise. Võite seda nimetada teise sõnaga, proovige adressaati esile tõsta. Ta peab aru saama, et talle ei saadetud kõigile ühist hinnakirja, vaid individuaalne, just tema jaoks atraktiivne.
6. Kui piirate pakutavate hindade kehtivusaega, peate selle märkima nähtavasse kohta.
7. Enne saatmist kontrollige, kas prindikvaliteet on hea ning et printerist ei jääks lünki ega triipe. Iga täht ja eriti number peaks olema selgelt nähtav.

Samm nr 7. Tänulikkus pärast esimest müüki. Kui olete hinnapakkumisega müügi teinud, ei tohiks te klienti lahti lasta. Esimene samm pärast esimest koostööd on tänulikkus. Igal inimesel on hea meel näha tänulikkust ja kuulda "aitäh". See ju kinnitab, et nad tegid midagi head ja head. Tänulikke inimesi kohtame harva. Tänu oma tänutundele üllatage oma klienti vähemalt, sest ta ei pidanud selliseid kirju lugema.

Artikli lõpus saate alla laadida erinevate ärivaldkondade äripakkumiste näiteid.

8 müügimõrvarit

1. Konkurentsivõimetu pakkumine KP-s.
2. Kommertspakkumine saadetakse inimestele, keda see ilmselgelt ei huvita.
3. Kommertspakkumine on koostatud sihtrühma vajadusi arvestamata ja ettevõtte konkurentsieelised .
4. CP kehv disain, mis muudab teabe lugemise ja analüüsimise keeruliseks.
5. CP lihtsalt ütleb, kuid ei sisalda klientidele konkreetset pakkumist.
6. CP arvestab ainult toodet ennast, näitamata selle eeliseid ostjale.
7. Lugeja on sunnitud lugema liiga tülikat kommertspakkumist.
8. Inimene, kes ei otsusta koostööd teha, tutvub ärilise ettepanekuga.

8 kaubandusliku pakkumise võimendit

1. Andmed- annab teie väitele usaldusväärsuse. Fakte usaldatakse, nende üle ei vaielda ja need on need, kes aitavad luua pakkumine, millest ei saa keelduda .
2. Uurimistulemused– mõju on sarnane faktidele. Tehakse uuringuid, et mõista mustreid, mis aitavad teha häid otsuseid.
3. Numbrid ja numbrid. Praktikas näevad numbrid palju veenvamad kui sõnad. Numbrid on konkreetne teave, mis selgub lugeja konkreetse küsimuse kohta.
4. Arvutused– kui oma äripakkumises kliendile lubate saada lisatulu, tuleb seda arvutustega kinnitada.
5. Pildid– lause "parem üks kord näha kui sada korda kuulda" on siin väga õige. Sõltuvalt teie ettepaneku spetsiifikast saate lugejatele pakkuda pilte, fotosid või muid pilte.
6. Tabelid või graafikud– suurepärane vahend kasvudünaamika tõestamiseks.
7. Klientide nimekiri– on asjakohane, kui nende hulgas on suuri nimesid. Lugeja eeldab, et kui sa oled nii suurte ettevõtetega koostööd teinud ja nad sind usaldavad, siis on ettevõte tõesti tõsine.

Kommertspakkumisel on oluline roll ettevõtte edendamisel ja arendamisel.

Korrektselt koostatud kommertspakkumise korral suureneb tellimuste ja müügimaht, mis suurendab vastavalt kasumit.

Kaubanduspakkumiste tüübid

Neid on kahte tüüpi: “külmad” ja “kuumad” kommertspakkumised.

• “Külma” kommertspakkumisega saadetakse saadetis ettevalmistamata kliendile. Teisisõnu, see on rämpspost. Enamasti pole inimesed sellistest kirjadest eriti entusiastlikud, kuid kommertspakkumise põhiülesanne on potentsiaalse kliendi huvi äratamine ja kiri lõpuni lugemiseks. “Külma” kommertspakkumise kõige olulisem eelis on selle massiline atraktiivsus ja suur vaatajaskond. Praktikas reageerivad aga konkreetsele konkreetsele isikule tulevad kommertspakkumised paremini.
• Teist tüüpi kommertspakkumine on “kuum” pakkumine, mis saadetakse kliendi enda soovil või kellega on juba läbirääkimisi peetud. Viimasel ajal on üha populaarsemaks muutunud esitluse vormis kommertspakkumine.

​

Kommertspakkumise struktuur

Soovitav on, et igal ettevõttel oleks oma äripakkumise mall.

1. Pealkiri. See mängib tohutut rolli, eriti “külma” kommertspakkumise puhul. Pealkiri peaks olema meeldejääv, intrigeeriv, köitma maksimaalset tähelepanu ja tekitama soovi kogu kirja läbi lugeda.
2. Pakkumine. Selles etapis on vaja äratada kirja saajas huvi tema jaoks potentsiaalse kasuga, et ta jätkaks pakkumiskirja lugemist.
3. Usk. Siin peate veenma klienti, et ta vajab seda konkreetset toodet (teenust) ja ta peab vormistama tellimuse kirja saatnud ettevõtte kaudu.
4. Piirang. Paljud inimesed unustavad selle punkti, kuid see on vajalik. Alateadlikul tasandil sunnib see inimest tootega hoolikamalt tutvuma (kui kommertspakkumises on kauba kogus piiratud) või kohe keskenduma ajastusele (kui kommertspakkumine kehtib vaid teatud perioodi).
5. Järgmisena tuleb kõne. See peaks olema lühike, kuid tugev, nõudes konkreetset tegevust.
6. Ärge unustage oma kontakte ja andke võimalikult täielikku teavet.

Proovige oma äripakkumisse lisada ettevõtte töö ülevaated, visuaalsed kujutised ja fotod.

Ja pidage meeles, et õigesti koostatud äripakkumine on juba pool edust!

Allpool on standardvorm ja kommertspakkumise malli näidis, mille versiooni saab tasuta alla laadida.

Kas kavatsete hakata oma potentsiaalsetele klientidele kommertspakkumisi saatma? Kas arvestate järgnevate kõnede ja sadade sõlmitud lepingutega? Siis peate lihtsalt teadma toimiva reklaamiettepaneku loomise põhisaladusi. Meie nõuanded aitavad suurendada müüki läbi hästi kirjutatud kommertspakkumise.

Pidage alati meeles, et äriinimesed hindavad oma aega väga. Ärge kirjutage oma ettevõtte kohta teavet 3-4 lehele, ärge loetlege varasemaid saavutusi. Kirjutage lühidalt ja ainult kõige olulisematest asjadest. Kommertspakkumine ei tohiks hõlmata rohkem kui ühte lehekülge tavalisest A4-formaadis lehel. Maksimaalne pikkus on poolteist lehekülge, eeldusel, et dokument sisaldab olulist graafilist teavet. Hoolitse oma maine ja kliendi närvisüsteemi eest. Ärge kirjutage üldisi fraase ega andke tühje lubadusi. Sellised sõnastused nagu "Saksa kvaliteet", "Parim teenus", "Vastastikku kasulik koostöö" on sarnased eeliste abstraktse kirjeldusega. Spetsiifilisus toob suuremaid tulemusi: teenindusosakonna olemasolu koos teeninduskeskuste asukohtade nimekirjaga, 100% garantii 24 kuud, tasuta paigaldus, lattu tarnimine, kliendikonsultatsioonid jne.

Sundige klienti märkamatult kiiresti tegutsema, märkides pakkumise lühikese kehtivusaja. Loetlege kõik võimalikud suhtlusviisid, sealhulgas ettevõtte veebisaidi aadress, e-posti aadress, laua- ja mobiiltelefonid ning faksinumber. Seda tehes rõhutad oma ettevõtte ligipääsetavust ja avatust ning valmisolekut alustada tööd juba täna.

Tänapäeval on kommertspakkumine ettevõtte nägu ja omamoodi õng, mida juhid nii nutikalt klientide meelitamiseks kasutavad. Iga tehingu edasine saatus sõltub dokumendi korrektsest vormistamisest ja selles vajaliku materjali asjatundlikust esitamisest.

Kaubandusettepanek sisaldab sügavat tähendust: antakse teavet ettevõtte kohta, kirjeldatakse pakutavate teenuste loendit, näidatakse hinnapoliitika, pakutakse allahindluste süsteemi ja lojaalsusprogrammi. Artiklis räägime põhipunktidest ning esitame näiteid ja näidiseid. Kui soovite selle teema kohta lisateavet, siis lugege.

Kuidas äripakkumist õigesti koostada?

Müügiteksti kirjutamisel tuleks järgida ainulaadse müügipakkumise kirjutamise reegleid.

Kommertspakkumise kirjutamisel pole kõige väärtuslikum mitte esitusviis ja -stiil, vaid selle sisu. Põhiidee tuleb esitada nii, et ka pealiskaudsel lugemisel saab klient aru sisu olemusest. Soovitatav on suunata oma mõtted kasumlikule koostööle, süvenemata teenuste ja tootevalikusse.

Äripakkumise koostamise skeem:

Sihtkoht;

Ainulaadne ja huvitav algus;

Ettepaneku olemus, üksikasjalik idee ettevõttest, toodetest ja teenistujatest;

Eeliste argumenteerimine;

Kutsu koostööle;

hinnapoliitika;

Kontaktid.

Eriti olulised punktid:

1. Kaubad ja teenused

Klient peab selgelt aru saama, millist toodet või teenust ta talle müüa üritab, millised on pakutava tehnilised omadused ja eelised. Tekstis peab olema üksikasjalik selgitus ettevõtte tegevusliigi kohta.

2. Kaubamärk

Enamasti saavad positiivsed vastused ettepanekud, millel on märgitud tuntud ettevõtete logod. Juht usaldab alateadlikul tasandil rohkem seda, kes on kuulsam.

3. Hinnapoliitika

Eelduseks on ettevõtte kaupade ja teenuste hindade märkimine. Toodud arvud võivad olla ligikaudsed ja olenevalt ostetud teenuste paketist.

Lisaks hinnakirjale võib kaubanduspakkumine sisaldada soodustuste nimekirja püsikliendile, allahindluste süsteemi, boonuseid ja hinnataseme graafikut konkurentsivõimelistele ettevõtetele.

Tänapäeval pakuvad seda tüüpi kirjavahetuse koostamisel abi enamik ettevõtteid. Kuid tasub meeles pidada, et hea ja müüv kommertspakkumine nõuab individuaalset lähenemist.

Kuidas ise asjatundlikult kommertspakkumist koostada?

Kui otsustate ise toote müügiettepaneku kirjutada, peaksite end varustama vajalike teadmistega. Parem on jagada kogu järgnev töö mitmeks osaks.

Esimene etapp on teema kohta teabe kogumine. Esialgu tasub läbi mõelda allahindluste ja kampaaniate strateegia ning teha kindlaks ettevõtte eelised.

Teine etapp on praktiline uudsus. Uurige oma konkurentide stiili. Asendage julgelt banaalne "Pakume teile..." sõnadega "Kas soovite säästa...?".

Kolmas etapp on veenmistehnika. Täpsustage ja põhjendage teiega töötamise eeliseid. Heaks stiimuliks koostööks on positiivne hinnang suurelt tuntud ettevõttelt, garantii andmine, ettevõtte kogemus või vapustav tulemus. Sel juhul saate kasutada kliendi ergutusskeemi.

Neljas etapp on teksti struktureerimine. Pidage meeles, et pealkiri vastab alati kogu dokumendi põhieesmärgile. Ettepaneku algus peaks potentsiaalse kliendi jaoks olema intrigeeriv ja ahvatlev. Ärge otsige Internetist kommertspakkumiste mallinäiteid ja näidiseid. Olla originaalne!

Viies etapp on registreerimine. Pöörake erilist tähelepanu lõputöö õigekirjale ja välimusele. Vajalik on märkida adressaat, tema ametikoht ja ettevõtte nimi. Valige ainulaadne disain ja lisage tavalisele dokumendile originaalsust. Mõelge oma äripakkumise kujundamisel ühtsele stiilile. Püüdke mitte liiga palju kirjutada. Esitage oma seisukoht lühidalt, põhjendades iga sammu. Märkige kavandatava koostöö tugevad küljed. Ja pidage meeles, et lühidus on andekuse õde!

Äripakkumise näidis

Näidis nr 1

Näidis nr 2

Näidis nr 3

Office Agent ettevõte on automatiseeritud tööaja arvestussüsteem.

Kuidas sundida alluvaid töövahetuse ajal endast 100% andma?

Kas tead, kallis juht, millega sinu töötajad praegu täpselt tegelevad?!

Statistika järgi veedab 80% venelastest Internetis 1,5-3 tundi tööaega. Avaliku Arvamuse Fondi andmetel külastab 8 töötajat kümnest regulaarselt sotsiaalvõrgustikke, foorumeid, võrgumänge jne.

Pluss teejoomine, suitsupausid ja tööpäev lüheneb mitme tunni võrra. Kas see sobib teile?

Ei mingeid viivitusi! Tasu vastavalt iga töötaja saadavusele!

Spetsiaalselt välja töötatud Office Agent rakendus jälgib automaatselt töötajate võrgus veedetud aega. Aja jälgimise aruanded koostatakse iga päev, päeva jooksul kasutatud saitide ja rakenduste loend.

Tänu Office Agent süsteemile säästate oma energiat ja saate optimaalse skeemi töötajate motiveerimiseks kiireloomuliste ülesannete õigeaegseks täitmiseks.

Täiendavad eelised:

Igapäevased viivitused on viidud nullini! Kontrolli mõistmine motiveerib kontoritöötajaid õigel ajal tööle ilmuma.

Suurenenud tootlikkus! Nüüd veedavad esinejad oma tööaega ja oma ambitsioone mitte virtuaalfarmides, vaid sihtnäitajate saavutamise nimel.

Aeg on raha, maksearvestus reaalsete andmete põhjal. Tööaja jälgimise süsteem koostab automaatselt sobiva töötajate ergutusskeemi. Tulemuseks on see, et tööstiimul tõuseb, personal suudab endast 100% anda!

Uuringu kohaselt koges enamik Office-Agenti süsteemi kasutavaid ettevõtteid projekti valmimisel 70%-lt 15%-le viivitusi. Rakenduste analüüs võimaldas juhil blokeerida kolmandate osapoolte ressursse ja teha mõned personaliotsused.