Projekat "Poslovni anđeli": recenzije stručnjaka. Poslovni anđeli: ko su oni i zašto su potrebni? Poslovni anđeli u inostranstvu

Mnogi ambiciozni poduzetnici na putu osnivanja vlastitog posla intenzivno traže potencijalne investitore. Štaviše, oni to rade nesposobno, često se obraćajući rođacima, prijateljima i poznanicima. Ali malo njih zna za postojanje takvog univerzalnog projekta kao što je "Poslovni anđeli". Recenzije o ovoj kompaniji vas navode na razmišljanje o promjeni polja za pretraživanje. Ovdje svaki biznismen može pronaći sredstva za svoj razvojni projekat. Koje su njegove karakteristike? I koliko je korisno pozivati ​​se na ovaj projekat?

Opće karakteristike projekta

Jedinstveni projekat „Poslovni anđeli“ je poseban program namenjen preduzetnicima početnicima. Njegov autor je Jurij Vladimirovič Matrosov (na slici ispod). Prema njegovim riječima, cilj projekta je bio stvaranje virtuelne platforme na kojoj bi bilo moguće pronaći slobodna sredstva za dalje ulaganje u njih. Drugim riječima, autor je napravio veliki informativni i pretraživački portal koji ambicioznim biznismenima pomaže da pronađu investitore.

Ovo je svojevrsni katalog svih vrsta finansijera i preduzetnika koji su spremni da pruže finansijsku podršku pridošlicama. Sama kompanija koja predstavlja projekat je neprofitna organizacija koja radi kao posrednik između poslovnih stručnjaka, ambicioznih preduzetnika i potencijalnih investitora.

Koji je algoritam projekta?

Prije početka rada na projektu, poduzetnici i investitori - "poslovni anđeli" (tako se ljudi koji ulažu novac u startapove nazivaju obični ljudi) - moraju se registrirati. Tokom ovog procesa treba da naznačite da li ste „investitor“ ili „specijalista“. Osim toga, registracija zahtijeva kratak opis vaše poslovne ideje. Važno je napomenuti da na ovom portalu možete objaviti ne samo plan za razvoj vlastitog poslovanja, već i objaviti svoj životopis. Ova opcija je pogodna za ljude koji traže posao.

Nakon popunjavanja odgovarajućeg obrasca, profil novog učesnika projekta se šalje na moderaciju, koja traje 24 sata. A onda sve što treba da uradite je da se prijavite na sistem koristeći svoje akreditive i izaberete „ideju“, „specijalista“ ili „investitora“ koji vas zanima.

Šta može dati učešće u projektu?

„Poslovni anđeli“ (recenzije ovog projekta možete pronaći u ovom članku) je projekat koji otvara perspektive inovatorima, preduzetnicima koji traže poslovnu ideju i investitorima. Prema riječima programera web resursa, nakon objave projekta, ideje ili sažetka, svi zainteresirani korisnici mogu se upoznati s njima.

Glavna prednost portala je stvaranje svojevrsnog tržišta usluga na kojem svako može ponuditi ili pronaći stručnjaka ili ideju za posao. Važno je napomenuti da za sudjelovanje u projektu uopće nije potrebno napustiti svoj glavni posao, na primjer, ako želite ponuditi svoje usluge.

Prema brojnim stručnim recenzijama, zahvaljujući mogućnostima sajta, hiljade korisnika je već pronašlo svog investitora ili poslodavca. Među najtraženijim stručnjacima koji učestvuju u projektu su sljedeći stručnjaci:

• zaposleni u projektantskim i naučnim biroima;
• radnici projekcijskih i statističkih službi;
• ekonomisti;
• copywriteri i drugi.

Investitori koji učestvuju u projektu Business Angel mogu ulagati u bilo koji startup koji im se sviđa. Ovo ne samo da će vam pomoći da otvorite nove izglede za zaradu, već će i proširiti vašu sferu utjecaja.

Koje su prednosti registracije na portalu?

Prema mišljenju većine korisnika koji su uspjeli da se registruju na portalu, učešće u projektu je potpuno besplatno. Vjeruje se da menadžeri web servisa radije zarađuju novac ne od svojih korisnika, već od oglašivača. I to je nesumnjiva prednost ovog projekta.

Druga važna tačka koju korisnici portala opisuju je živa komunikacija između potencijalnog investitora i inovatora. Iz recenzija je jasno da zahvaljujući ovoj usluzi investitor ima potpunu kontrolu nad cjelokupnim procesom ulaganja. Prvo detaljno proučava poslovni plan, projekat ili ideju, razjašnjavajući razne detalje, a zatim saznaje koliko će mu ovaj prijedlog biti isplativ. Zatim razgovara o svim zamršenostima saradnje. I tada kontroliše cjelokupni tok posla.

I konačno, svaki inovator ima jedinstvenu priliku da potraži pomoć od iskusnih stručnjaka, na primjer, kako bi izračunao "perspektive" svog projekta. Investitor takođe ima pravo da se konsultuje sa stručnjacima koji mogu pomoći u odabiru najisplativijeg izvora finansiranja.

Gdje počinje rad na projektu?

Rad u projektu „Poslovni anđeli“ (recenzije o ovom resursu mogu se čuti i od početnika i od prilično iskusnih poduzetnika) počinje dobro osmišljenom prezentacijom.

Prema riječima šefa web resursa, glavni zadatak inovatora je pronaći investitora. Shodno tome, on mora ne samo da se razlikuje od ostalih učesnika, već i da svoju ideju predstavi kao vrhunsko znanje. Ova prezentacija mora biti objavljena na web stranici nakon jednostavne procedure registracije.

Pronalaženje investitora: sljedeći korak

U drugoj fazi, svaki inovator može ili sačekati da se investitori zainteresuju za njegov prijedlog, ili početi pomno tražiti odgovarajućeg kandidata. A onda ostaje samo da svoju prezentaciju pošaljete na adrese odabranih finansijera. Ovako funkcioniše virtuelni projekat „Poslovni anđeli“. Recenzije o tome će vam omogućiti da bolje upoznate kompaniju. Dalje ćemo govoriti o mišljenjima korisnika i velikom katalogu stručnjaka, inovatora i finansijera.

Koje povratne informacije možete čuti o portalu?

Od svog pojavljivanja na internetu, projekat je izazvao nalet emocija i kritika. Nekima se to svidjelo, ali nekima nije. Pogledajmo najčešća mišljenja o usluzi. Na primjer, neki učesnici projekta pišu da su zadovoljni ne samo uslugom, već i visokokvalitetnom informacijskom podrškom. Također vam se zahvaljuju na pomoći u pronalaženju potrebnih sredstava.

Drugi nisu našli investitora na portalu, ali su dobili mnogo korisnih savjeta o poboljšanju njihove prezentacije. Prema njihovim riječima, sada tačno znaju kako da ideju učine „prodavnom“.

Drugi su pak oduševljeni ogromnom bazom investicionih ideja. Sviđa im se i činjenica da je usluga besplatna. Drugi pak opisuju sam projekat kao zgodnu web stranicu sa prezentabilnim dizajnom i pristupačnim menijem. Osim toga, zadovoljni su redovnim slanjem novih ideja i prijedloga za ulaganja. Jednom rečju, ne morate ništa da tražite, sve je „servirano na srebrnom tacnu“.

Stručnjaci su također zadovoljni ovim projektom. Prema njihovim riječima, resurs im otvara beskrajne mogućnosti za kreativnost, koja tako često nedostaje njihovom glavnom radnom mjestu. Štaviše, pomaže u pronalaženju posla sa skraćenim radnim vremenom, a također pruža priliku za sklapanje novih obostrano korisnih poznanstava. Finansijski stručnjaci, analitičari i poslovni predstavnici također pozitivno govore o usluzi. I sami često daju savjete početnicima i dijele svoje neprocjenjivo iskustvo. Međutim, ovaj obećavajući projekat ne treba miješati s drugim resursom sličnog imena. Reći ćemo vam više o tome.

"Poslovni anđeo": recenzije (doo), ili Poteškoće u identifikaciji

Često na mreži možete pronaći negativne kritike o kompaniji Business Angels. Ali u ovom slučaju ne govorimo o gore navedenom projektu, već o novoj finansijskoj piramidi - Business Angels Inc Ltd (Limited). Kompanija, koja je počela sa radom u maju ove godine, nudi investitorima univerzalni depozitni program.

Obećava nadoknadu od 4% dnevno i 100% mjesečno. Minimalni iznos depozita je $10. Ali da li kompanija aktivno plaća?

Ovo je ono što jedna recenzija kaže o hypeu o “poslovnim anđelima”. Iz toga proizilazi da je u početku kompanija radila bez ikakvih pritužbi. Za samo 28 dana uspio sam da vratim uloženo i zaradim malo dodatnog novca. Međutim, sada resurs radi samo za polaganje novca, ali ne i za povlačenje. Prema riječima investitora, gdje god da se obrati, već nekoliko mjeseci ne može da vrati novac koji je uložio, uključujući i zarađenu kamatu.

Drugi pišu da je to sve što će najvjerovatnije uskoro puknuti. Naravno, uz sav novac naivnih investitora. Drugi kažu da redovno podižu novac uz kamatu i da su zadovoljni svime do sada. Stručnjaci tvrde da se prilikom pristupa takvim resursima preporučuje ulaganje male količine, koju će biti nekritično izgubiti ako se nešto dogodi.

Koji drugi projekti mogu pomoći inovatorima?

Još jedna kompanija koja vam može pomoći da pronađete potencijalnog investitora je Udruženje poslovnih anđela pod nazivom Start-up Investments. Ovo je neprofitni projekat koji djeluje od 2006. godine u Nižnjem Novgorodu.

Kompanija nije posrednik između inovatora i investitora, već pruža jedinstvenu platformu za komunikaciju između istomišljenika. Članom Udruženja može postati svako.

Inovatore i investitore zanimaće i fond poslovnih anđela AddVenture, koji na tržištu poslovnih usluga posluje više od 8 godina. Ova organizacija pomaže u finansiranju najistaknutijih preduzetnika i organizacija.

Jednom riječju, ako želite i imate slobodnog vremena, možete pronaći ne samo ideju za ulaganje, već i samog investitora.

Ko su poslovni anđeli i čime se bave?

Danas su to investitori koji svoja sredstva ulažu u sve vrste inovativnih razvoja i perspektivnih projekata. Svoj zadatak vide u podršci mladim kompanijama koje uvode inovacije u proizvodnji, trgovini i drugim oblastima života.

Poslovni anđeli ulažu vlastiti kapital u zamjenu za udio u poslu ili stiču dovoljno veliki – ponekad blokirajući – dionica da imaju odlučujući glas u finansijskim i upravljačkim odlukama.

Wikipedia to kaže Poslovni anđeo(engleski) poslovni anđeo, neformalni investitor, anđeo investitor) je privatni investitor koji ulaže u inovativne startapove (projekte) čak iu fazi stvaranja preduzeća, a sam dobija povrat na svoja ulaganja i određeni udio u kapitalu (najčešće blok, a ne kontrolni udio) .

Odakle dolaze poslovni anđeli?

Investitori koji su dobili tako romantično ime prvi put su se pojavili 20-ih godina. XX vijek. Vjeruje se da je to ime dato bogatim pokroviteljima umjetnosti koji su sponzorirali nove pozorišne produkcije u New Yorku.

Prema drugoj verziji, naziv je prvi put korišten u odnosu na privatne investitore koji su ulagali novac u obećavajuće poduhvatne IT projekte u Silicijumskoj dolini. Prvi sretnik čiji je inovativni projekat finansirao privatni investitor bio je Amerikanac Eugene Kleiner.

Inženjer i poduzetnik koji je odlučio pokrenuti vlastiti posao proizvodnje silikonskih čipova dugo nije mogao pronaći investitore. Glavni finansijeri su ovaj projekat smatrali utopijskim, a Eugene je već razmišljao o tome da odustane od svog plana. Međutim, Arthur Kroc, koji je imao velike veze u finansijskom sektoru, iznenada se pojavio na njegovom putu. Pomogao je u pronalaženju nedostajuće količine, a 1959. godine, primivši 1,5 miliona dolara od privatnog investitora, Kleiner je otvorio svoju kompaniju Fairchild Semiconductor.

Zašto investitori postaju poslovni anđeli?

Cilj svake investicije je ostvarivanje dobrog prihoda, au slučaju poduzetničkih projekata on bi trebao biti maksimalan, jer je rizik od gubitka sredstava prilično visok. Obični investitori nisu uvek spremni da se upuste u ovakvu alokaciju kapitala, radije ulažu u finansijske instrumente sa nižim, ali zagarantovanim prihodom.

Savremeni poslovni anđeli, naprotiv, ulažu u inovativne projekte, u nova preduzeća, u kompanije u fazi registracije, što potencijalno može biti veoma profitabilno. U pravilu, "anđeo" odabire 1-2 nova projekta od 10-15 predloženih, fokusirajući se na one koji izgledaju potencijalno profitabilni. Smatra se da bi kompetentna rizična ulaganja trebala donijeti najmanje 50-70% godišnje.

Obično se vraćanje uloženih sredstava dešava u trenutku prodaje paketa dionica ili interesa u kompaniji. Ako je projekat uspješan, njihova cijena može znatno premašiti početnu investiciju. Hartije od vrijednosti kompanije mogu se prodati na berzi ili putem zatvorene trgovine. Investitori zainteresovani za dalji razvoj poslovanja ih otkupljuju po ponuđenoj ceni.

Glavne vrste poslovnih anđela:

1. Vodeći investitor- ovu strategiju uglavnom koriste prilično iskusni investitori koji su već obavili nekoliko transakcija i imaju iskustvo u preduzetništvu. Ovi poslovni anđeli aktivno su uključeni u život kompanije u koju su investirali.
2. Menadžer- najčešće je to bivši zaposlenik kompanije koji uz investiciju pokušava da nađe mjesto za zaposlenje.
3. Nije profesionalni privatni investitor- obično je zainteresovan za projekat ili novi proizvod, sa željom da investira u novu kompaniju.

Koja je razlika između poslovnih anđela i rizičnih investitora?

I jedni i drugi ulažu u visokorizične inovativne projekte, ali to rade pod različitim uslovima. Ako poslovni anđeo uvijek rizikuje samo svoj novac, onda se venture investitori obično udružuju u fond koji može privući sredstva građana ili drugih pravnih lica. Upečatljiv primjer ove opcije su rizični zajednički fondovi.

Drugim riječima, poslovni anđeo je privatni investitor koji ulaže direktno u kompaniju, a ne preko brokera, investicionih fondova itd. Poslovni anđeo obično snosi 100% rizika i kompanija počinje svoje aktivnosti isključivo zahvaljujući njemu. Poslovni anđeo je investitor koji vjeruje u kompaniju u njenoj početnoj fazi i podržava njen razvoj na svaki mogući način pružajući finansijsku podršku; vjerovatno otuda i naziv „anđeo“.

Osim toga, poslovni anđeli ulažu ne samo u svrhu ostvarivanja profita, već i radi samoostvarenja kao osobe koja pomaže drugima da stanu na noge. Mnogi od njih sa velikim zadovoljstvom prenose svoje komercijalno iskustvo na mlade preduzetnike čije su kompanije tek u povojima.

Portret običnog poslovnog anđela

Smatra se da se radi o iskusnom preduzetniku od 35-55 godina, koji osim teoretskog znanja o poslovanju ima i sopstveno pozitivno iskustvo u realizaciji novih projekata. Takav investitor ima odličnu poslovnu sposobnost i stoga može dati vrijedne praktične savjete menadžerima nove kompanije.

“Anđeli” iz SAD obično imaju godišnji prihod od 80 do 100 hiljada dolara. Pri tome se standardni iznos ulaganja kreće od 10 hiljada do 300 hiljada dolara, u zavisnosti od vrste posla, faze projekta i oblasti poslovanja. aktivnosti mlade kompanije. Prema američkim finansijerima, ulaganja od 50 do 200 hiljada dolara obično se ulažu u inovativni projekat.

Istorija ima neverovatne primere kako su obični investitori postali uspešni poslovni anđeli. Prvo, poznat je. 91 hiljadu dolara uloženih u njega pretvorilo se u 154 miliona dolara za poslovnog anđela! Thomas Ahlberg, uložio je 100 hiljada dolara u Amazon i dobio svojih 26 miliona dolara. A Ian McGlynn je uložio 4 hiljade funti sterlinga, za šta je dobio 42 miliona funti.

Ima li poslovnih anđela u Rusiji?

Gotovo svi ruski "anđeli" su ljudi sa ozbiljnim sredstvima i iskustvom u izgradnji uspješnog poslovanja. Konvencionalno se mogu podijeliti u 3 nezavisne kategorije.

• Dolaze iz tehnološkog biznisa ili nauke, traže inovativne projekte u određenoj oblasti, često za integraciju u postojeće poslovanje. Oni su odlični stručnjaci i tačno znaju šta žele dobiti od svoje investicije. Takvi poslovni anđeli veliki su uspjeh za poduzetnika nadobudnog, jer kombinacija originalnih, održivih ideja i dovoljno sredstava za njihovo oživotvorenje obično daje odlične rezultate.
• Predstavnici velikih korporacija i grupa koji ne žele da oglašavaju svoje interesovanje za bilo kakav razvoj događaja. Obično traže interesantan projekat, ulažu u njega, a zatim prenose svoj deo posla na matičnu kompaniju. Kompaniji koja je na meti ovakvih “anđelskih” ulaganja često prijeti preuzimanje, a njenom čelniku se obično povjerava vođenje novostvorene strukture u matičnoj korporaciji.
• Amateri su mala kategorija investitora kojima je „anđelska“ aktivnost u fazi „startup“ i „seed“ hobi, a ne način da se ostvare profit. Ulažu u projekte na osnovu ličnih preferencija ili želje da doprinesu razvoju bilo koje oblasti delatnosti. Iako su njihova ulaganja neprofesionalne prirode, takvi projekti se često pokažu prilično uspješnim.

Za traženje perspektivnih objekata, udruživanje kapitala i efikasniji rad, poslovni anđeli se udružuju u mreže. U inostranstvu se njihov broj kreće na stotine, u Rusiji ih danas ima više od 20. Najpoznatiji su: „Nacionalni savez poslovnih anđela“, „Sanktpeterburška organizacija poslovnih anđela“ i „Moskovska mreža poslovnih anđela“.

U Rusiji je 2013. godine započeo proces sistematizacije aktivnosti „anđela“: pokrenut je specijalizovani portal za poslovne anđele ambiciozne, a održavaju se razne konferencije za koordinaciju rada investitora. Samo u prvoj godini uloženo je više od 100 miliona dolara, a prosečna investicija sada iznosi oko 120 hiljada dolara, sa kojima je sasvim moguće pokrenuti mali biznis.

Malo ljudi zna, ali većina najvećih modernih korporacija svoje postojanje i uspjeh duguje finansijskoj podršci takozvanih poslovnih anđela, hrabrih investitora koji se poput džack-in-the-boxa pojavljuju pored poduzetnika u početnoj fazi razvoja svojih kompanija i spremni su da investiraju u nepoznate ali obećavajuće projekte. Zašto to rade i gdje ih tražiti, pročitajte u ovom članku.

Ko su poslovni anđeli?

Poslovni anđeli su preduzetnici koji su uspješni u različitim oblastima i koji su akumulirali dovoljno novca da svoja sredstva, ali i znanje, vrijeme i iskustvo ulože u startapove u ranoj fazi njihovog razvoja. Istovremeno, poslovni anđeli su spremni da preuzmu visok rizik povezan sa ovim i deluju za svoje štićenike ne samo kao investitori, već i kao mentori za njihove projekte.

Sam izraz „poslovni anđeo“ pojavio se početkom 20. veka u Sjedinjenim Državama da označi bogate preduzetnike koji su bili voljni da voljno ulože novac u luksuzne brodvejske produkcije.

Glavna karakteristika koja razlikuje poslovne anđele od drugih tipova investitora je da oni ne moraju da izvlače prolaznu trenutnu zaradu, već su odlučni da ulažu novac u odabrane projekte i čine sve što je moguće da povećaju vrednost kompanija koje sponzorišu na kraju godine ugovoreni period je povećan na maksimum. U ovoj fazi, obično u roku od 1-5 godina od trenutka kada kapital uđe u razvoj projekta, poslovni anđeo smatra svoju misiju ispunjenom i spreman je da proda svoj udio strateškom investitoru ili samim osnivačima kompanije, povećavajući početni višestruko ulaganje.

Koje vrste poslovnih anđela postoje?

Postoji ogromna raznolikost poslovnih anđela, a svi se, naravno, razlikuju po ličnim karakteristikama i motivima. U međuvremenu, svi se oni mogu grubo podijeliti u tri kategorije:

1. Poslovni anđeli su 100% ljudi koji imaju veliko iskustvo u poslovanju i svoje uspješne projekte. Impresivna imovina ovakvih preduzetnika rezultat je njihovog ogromnog rada tokom dužeg vremenskog perioda. Posvećeni su svom poslu i nastavljaju da konstantno učestvuju u projektima sa visokim rizikom ulaganja, uprkos gubicima. Oni su vrijedni savjetnici kompanijama u koje ulažu svoj novac.
2. High-tech anđeli su investitori koji imaju nešto manje iskustva od 100% poslovnih anđela, ali ih to ne sprečava da ulažu velika sredstva u razvoj najnovijih modernih tehnologija. Njihova ulaganja prvenstveno zavise od vrijednosti drugih visokotehnoloških holdinga koje posjeduju. Mnogi anđeli visoke tehnologije ulaze u prilično rizične poslove, ali ih privlači prilika da na tržište iznesu nove tehnologije.
3. ROI Angels. Takvi investitori su prvenstveno fokusirani na svoju finansijsku dobit sa visokim stepenom rizika ulaganja. Ovi anđeli obično ne ulažu u nove projekte kada su performanse na tržištu slabe, ali su željni da se vrate u akciju kada je tržište stabilno i poboljšano. Takvi investitori rijetko učestvuju u poslovima kompanija u koje ulažu svoj novac.

Zašto su potrebni anđeoski investitori?

Nijedan preduzetnik nije imun od poteškoća u početnim fazama razvoja svog poslovanja. Kako bi se nekako zaštitio od njih, početnik biznismen može pribjeći uslugama konzultanata koji imaju iskustva u ovoj industriji i na tome izgubiti mnogo novca. Zauzvrat, poslovni anđeli, po pravilu, pokazuju dovoljnu toleranciju u kritičnim situacijama i spremni su ne samo da obezbijede svoja sredstva za razvoj perspektivnog poslovnog projekta, već i da pomognu u upravljanju kompanijom u teškim vremenima.

Kako zamoliti poslovnog anđela za pomoć?

Ne treba vam puno da biste se obratili poslovnom anđelu za podršku. Samo ga trebate pozvati na sastanak i pripremiti prezentaciju.

U zavisnosti od vremena koje vam je investitor spreman dati (obično 3-5 minuta), potrebno je da pripremite govor i da u kratkom roku opišete svoj proizvod u najpovoljnijem svjetlu. Međutim, u svojoj prezentaciji ne možete koristiti više od 10 slajdova - poslovni anđeli cijene sažetost.

Istovremeno, pokušajte da tokom svog govora pokažete ono što je i ova vrsta stranih investitora veoma visoko ocenjena: kvalitetan tim; jedinstvena prodajna ponuda; dobro osmišljen poslovni model; izlazna strategija; potencijal rasta tržišta; načini rješavanja pitanja intelektualne svojine i, naravno, konkurentske analize.

Gdje možete pronaći poslovnog anđela u Rusiji?

Profesionalci savjetuju da tražite svog investitora kroz specijalizirana udruženja, poslovne inkubatore, na događajima i na internetu. U Rusiji možete pronaći poslovnog anđela na bilo kojem od ovih mjesta.

Tako u zemlji trenutno djeluju sljedeća udruženja:

• Rusko udruženje rizičnog ulaganja (RAVI) je prva profesionalna organizacija u zemlji koja ujedinjuje vodeće igrače na ruskom tržištu ulaganja privatnog kapitala i rizičnog kapitala.
• Nacionalna asocijacija poslovnih anđela (NABA), koja je punopravni član Evropske asocijacije poslovnih anđela EBAN.
• Nacionalna zajednica poslovnih anđela (NCBA) je neprofitno partnerstvo koje ujedinjuje pravna i fizička lica, privatne i institucionalne investitore koji ulažu u inovativne visokotehnološke kompanije i organizacije koje pružaju usluge u oblastima investicija i inovacija.
• Unija organizacija poslovnih anđela (SOBA) je klub koji pomaže investitorima i poduzetnicima da pronađu jedni druge i razviju uspješne kompanije.
• Klub investitora SKOLKOVO je platforma koja okuplja preduzetnike i investitore koji su u potrazi za novim poslovnim prilikama.
• Fond IIDF je ruski rizični investicioni fond koji odabire projekte za ulaganje u ranoj fazi. Osnovana od strane Agencije za strateške inicijative na predlog Vladimira Putina.

U Rusiji postoji mnogo poslovnih inkubatora. Na primjer, centar za udruživanje tehnoloških poduzetnika, stručnjaka i investitora, API Moskva akcelerator, poslovni inkubator Moskovskog državnog univerziteta, poslovni inkubator HSE, poslovni inkubator SKOLKOVO, poslovni inkubator Kazan IT Park i drugi.

Možete upoznati poslovnog anđela na TechCrunch događajima, WebReady i StartupVillage startup takmičenjima.

Na globalnoj mreži svog investitora možete pronaći na specijalizovanim onlajn platformama kao što su RusBase i AskCap ili na ličnim web stranicama poslovnih anđela (altair.vc, dimaslennikov.ru i drugi).

I na kraju, zapamtite, čak i ako je vaš poslovni projekat još uvijek daleko od savršenog, ali ideja je vrijedna truda, možete pokušati privući pažnju poslovnog anđela na njegov razvoj. Uostalom, prije svega, takvi investitori ulažu u ljude, a ne samo u posao.

Kako privući poslovne anđele? Kako izgleda lista najaktivnijih poslovnih anđela u Rusiji? Koje kritike o poslovnim anđelima možete pronaći na internetu?

Pozdrav svima koji su posjetili web stranicu online magazina HeatherBeaver! Denis Kuderin je u kontaktu sa vama.

Nastavljamo da istražujemo temu isplativih finansijskih ulaganja. Danas ćemo govoriti o poslovnim anđelima – pojedincima koji pružaju finansijsku podršku budućim poduzetnicima i još mnogo toga.

Publikacija će biti od interesa za startup developere, poslovne ljude koji trebaju privući dodatna kapitalna ulaganja u svoje projekte, kao i sve koji su zainteresovani za aktuelna finansijska pitanja.

Pa počnimo!

1. Ko su poslovni anđeli i po čemu se razlikuju od rizičnih investitora?

Vi ste ambiciozni biznismen, izumitelj nove tehnologije ili programer jedinstvenog startupa. Imate obećavajuću komercijalnu ideju, tim istomišljenika i detaljan poslovni plan.

Nedostaje samo jedna stvar - sredstva za implementaciju vaše ideje. Postavlja se prirodno pitanje - gdje ih pronaći? U ovoj fazi će vam pomoći poslovni anđeli.

Ovdje se, kao što razumijete, ne radi o nebeskim bićima koja patroniziraju mlade poslovne ljude. Patronat u našem slučaju ima potpuno zemaljsko porijeklo i izražava se u materijalnim finansijskim ulaganjima u vaš projekat.

– pojedinci koji pružaju finansijsku pomoć kompanijama u ranoj fazi njihovog razvoja.

Takva ulaganja su povezana s visokim rizicima: ne ostvaruje svaki startup profit nakon promocije. Iskusni biznismeni, top menadžeri velikih korporacija i ljudi koji su postigli značajan uspjeh u karijeri postaju poslovni anđeli.

Njihova misija nije samo profesionalno ulaganje u potencijalno profitabilne projekte, već i mentorstvo, djelomično upravljanje i nadzor perspektivnih projekata.

Aktivnosti poslovnih anđela donekle su slične rizičnom ulaganju. U oba slučaja, investitori se bave ulaganjima visokog rizika. „Poslovni anđeli“ ne dobijaju nikakve garancije ili garancije, pa se mogu osloniti samo na iskustvo, intuiciju i kompetentan pristup finansijskim transakcijama.

Uspjehu projekata omogućava zajednički timski rad poslovnih investitora i kreatora projekata. Osim novca, poslovni anđeli kompanijama donose znanje, poslovne kontakte i korisne komercijalne vještine.

Dugoročni cilj poslovnih anđela je razvoj uloženih projekata i rast njihove vrijednosti. Poslovni anđeli primaju prihod uglavnom od prodaje svog udjela u kompaniji nakon njene promocije. To je moguće kada projekt ispuni komercijalna očekivanja i kreatorima počne donositi profit.

Primjer

Ogroman broj kompanija svjetske klase započeo je svoj put ka osvajanju visina poduzetništva uz ulaganja poslovnih anđela. Privatna ulaganja su doprinijela promociji takvih korporacija kao što su Google, Yahoo, Amazon i mnoge druge.

Lirski izraz "poslovni anđeli" duguje svoje poreklo njujorškim pozorišnim gledaocima. Tako su se zvali mecene koje su ulagale novac u nove, često eksperimentalne pozorišne predstave. Investitori su ostvarivali profit samo ako je novi učinak bio uspješan.

Glavna razlika između poslovnih anđela i rizičnih fondova je u tome što prvi koriste samo svoj kapital za ulaganje. Venture fondovi koriste novac trećih strana koje su prenijele svoje finansije na povjereničko upravljanje.

Anđeli imaju veću sposobnost donošenja odluka o ulaganju. Pojednostavljena je i procedura za sklapanje ugovora između investitora i projekt menadžera.

Prema statistikama, trećina svih anđela gubi kapital, 20% ima prinos u rasponu od 10-15% godišnje, 25% prima profit veći od 20%, ostali rade "na nulu", tj. , oni jednostavno vraćaju svoje depozite.

To ne znači da anđeli čine dobročinstvo. Ponekad nove tehnologije i najnovija naučna i komercijalna dostignuća donose investitorima ne samo solidne dividende, već i svjetsku slavu.

Dakle, glavne činjenice o poslovnim anđelima:

• to su profesionalni investitori koji ulažu u kompanije u fazi “seed” ili “startup”;
• radi se o iskusnim privrednicima, obično muškarcima starijim od 45 godina, sa upravljačkim iskustvom i ekonomskim znanjem;
• Svaki peti poslovni anđeo je milioner.

Ponekad investitori ovog tipa ulažu u čistu ideju, nakon čega preuzimaju na sebe izradu poslovnog plana i promociju projekta. Često su kontakti između anđela i startup programera prijateljski i povjerljivi.

Pročitajte materijal vezan za temu u članku “”.

2. Šta su poslovni anđeli - TOP 5 glavnih tipova

Programeri inovativnih startupa trebali bi uzeti u obzir pozadinu i tip anđela investitora kada traže investitore i dionike.

Postoji nekoliko vrsta poslovnih anđela. Klasifikacija u nastavku je dijelom proizvoljna, ali vam omogućava da vidite razliku u ciljevima, metodama i tehnikama investitora.

Tip 1. Korporativni anđeli

Riječ je o bivšim top-menadžerima velikih međunarodnih korporacija koji su po otpuštanju dobili znatnu novčanu naknadu. Oni koriste ovu imovinu za ulaganja. Prosječan kapital korporativnih anđela je oko milion dolara.

Investitori ulažu oko petinu ovog novca u svaki potencijalno uspješan projekat. Korporativni poslovni anđeli često se prijavljuju za vodeće uloge u kompaniji i obično nadgledaju samo jedan startup odjednom.

Pogled 2. Anđeoski entuzijasti

Entuzijaste ne odlikuje visoka profesionalnost i solidno iskustvo u investicionim aktivnostima. Po pravilu, takvi investitori posluju sa malim iznosima (oko 10.000 dolara).

Anđeli entuzijasti često biraju nekoliko oblasti za ulaganje odjednom i malo ili nimalo su uključeni u upravljanje i proučavanje profila kompanija.

Tip 3. Poduzetnički anđeli

Ovo su najaktivniji poslovni anđeli koji se, paralelno sa investiranjem, i sami aktivno bave trgovinom.

Oni ulažu značajne sume (200-500 hiljada dolara) kako bi sastavili obećavajući portfolio investicija. U pravilu se ne prijavljuju za upravljanje i vođenje u projektima.

Pogled 4: Anđeli mikroupravljanja

Mikromenadžeri finansiraju nekoliko startupa odjednom, preferirajući da lično upravljaju kompanijama. Obično se prijavljuju za pozicije u odboru direktora i aktivno su zainteresovani za poslovne planove.

Pogled 5. Profesionalni anđeli

Bave se ulaganjem sredstava u projekte čije aktivnosti razumeju na profesionalnom nivou. Veličine ulaganja su prosječne (od 25 do 200 hiljada američkih dolara). Sklonite su-investiranju s drugim pojedincima.

Pročitajte poseban članak o tome šta su profitabilni.

3. Kako privući poslovne anđele – 5 jednostavnih koraka za lov na poslovnog anđela

Pronalaženje izvora finansiranja je najvažnija faza u razvoju komercijalnog projekta. Pronaći poslovnog anđela je uvijek teško: uvijek ima više ideja i inovativnih razvoja nego novca.

Prvi savjet za startupe je da potraže investitora koji razumije vašu temu i koji je već uspješno uložio financijska sredstva u slične projekte.

Najvredniji i najpoželjniji poslovni anđeli su pametni investitori (pametni investitori), koji ne daju samo novac, već pomažu vrednim savetima i konsultacijama. Korisno je sastati se sa investitorima lično: to olakšava identifikaciju međusobnih očekivanja i razvoj efektivne šeme interakcije.

Korak 5. Komunicirajte sa poslovnim anđelom

Poslovni anđeli uvijek riskiraju, pa se trude da što pažljivije pristupe izboru investicionih objekata.

Obično se komunikacija sa investitorima odvija na prezentacijama. Kandidati predstavljaju svoje projekte, anđeli ih ocjenjuju i odabiru odgovarajuće opcije. Govori startap lidera ne traju više od 10 minuta: za to vrijeme morate reći sve najvažnije stvari o svom projektu.

Usmena prezentacija nije uvijek dovoljna. Prednost imaju oni koji koriste materijale, video zapise i druge metode demonstracije.

4. Kako izgleda TOP 7 najaktivnijih poslovnih anđela u Rusiji?

Poslovni anđeli su živi ljudi sa sopstvenim komercijalnim i ličnim preferencijama i finansijskim mogućnostima. Predstavljamo 7 najuticajnijih privatnih investitora u Rusiji.

Alexander Borodich

2013. godine osniva FutureLabs laboratoriju (razvoj mobilnih i internet aplikacija). Preferira da ulaže u ranim fazama u ruske i zapadne startape.

Poznati projekti uključuju uslugu Lovely (traženje nekretnina na internetu), servis Verbling za komunikaciju između ljudi koji uče strane jezike, te mobilne aplikacije za trgovanje putem Facebooka.

Alexey Karlov

Osnivač Angel Relations Group. Pozicionira se kao privatni investitor, ali ponekad nastupa u ime pomenute kompanije. Poznati projekti uključuju prepoznavanje slika i nekoliko aplikacija za Windows Phone.

Bogdan Yarovoy

Bivši suvlasnik Evropske banke, programer programa obuke.

Osim ulaganja, bavi se društvenim projektima - posebno razvija „butik poduzetništva“ u Kalinjingradu.

Yuli Zegelman

Ulaže u ruske i strane startape.

Živi u San Franciscu i vodi GetHoused.com. Ulaže novac u oblasti zaštite podataka, novih tehnologija, projekata na raskrsnici online i offline.

Vitalij Polekhin

Vodi Klub investitora Škole menadžmenta Skolkovo. Istovremeno se bavi društvenim aktivnostima. Ulaže u ranim fazama u različitim oblastima – „ekonomija na zahtjev“, internet usluge, zdravstvo i nauka.

Konstantin Sinjušin

Osnivač “mreže anđela” The Untitled Venture Company. Ulaže u projekte u fazi “seed” i “pre-seed”. Oblasti interesovanja uključuju tehnologije oblaka, upravljanje mobilnim aplikacijama, zabavu i nove metode komunikacije.

Eduard Fiyaksel

Predsjednik zajednice poslovnih anđela “Start-up Investments”. Osnivač Odsjeka za marketing na Visokoj ekonomskoj školi Nacionalnog istraživačkog univerziteta.

Ulaže u startape u telekomunikacijama i biotehnologiji. U protekle 2 godine uložio je oko 800 hiljada dolara. Autor udžbenika i priručnika o rizičnom poslovanju.

Tabela će vam pomoći da jasno shvatite područja ulaganja i finansijske mogućnosti najvećih poslovnih anđela u Ruskoj Federaciji:

№		Prosečna provera	Prioritetni pravci
1	Alexander Borodich	25-75 hiljada dolara	Internet tehnologije i informacione usluge
2	Alexey Karlov	Nema fiksnog iznosa	Medicina, mobilne tehnologije
3	Bogdan Yarovoy	100 hiljada dolara	Finansijske usluge i tehnologija, obrada podataka
4	Yuli Zegelman	20 do 50 hiljada dolara	Zaštita podataka, IT
5	Vitalij Polekhin	50-100 hiljada dolara	Zdravlje i nauka, Internet usluge
6	Konstantin Sinjušin	200-300 hiljada dolara	Mobilne aplikacije, komunikacije
7	Eduard Fiyaksel	100-200 hiljada dolara	Telekomunikacije, IT

A sada nekoliko savjeta za buduće poslovne anđele.

Savjet 1. Odmah napustite projekat koji vam se ne sviđa

Investitori početnici su zaslijepljeni obiljem „obećavajućih“ ponuda na tržištu. Da biste izbjegli greške, morate odmah odrediti svoju strategiju ulaganja.

Najbolja opcija je da odaberete ona područja u koja se razumijete barem na osnovnom nivou. Ako vam se projekat na neki način ne sviđa, bolje je da ga odmah odgodite - to će uštedjeti i vrijeme i novac.

Savjet 2. Zainteresujte se za poslove kompanije u koju ulažete

Strategija “uloži i zaboravi” neće donijeti pravi uspjeh poslovnim anđelima. Pobjednici su oni koji su aktivno zainteresirani za poslove kompanije, lično komuniciraju sa startup programerima i menadžerima, te se udubljuju u sve zamršenosti poslovnog plana.

Savjet 3. Sami preuzmite neke upravljačke odgovornosti

Upravljačke vještine su izuzetno korisne za investiranje. Osnivači startupa obično slabo razumiju upravljanje poslovanjem: vaš posao je da im pomognete da kompetentno razviju i promoviraju projekat.

Savjet 4. Izbjegavajte nedostatak svijesti

Osigurajte da vam menadžeri u svakom trenutku pružaju detaljne informacije o napretku projekta.

Ako smatrate da vaši klijenti nerado stupaju u kontakt ili daju previše optimistične informacije, insistirajte na profesionalnoj reviziji poslovanja.

Savjet 5. Nemojte se plašiti dodatnih ulaganja drugih investitora

Za početnike je korisno komunicirati s drugim poslovnim anđelima i sudjelovati u zajedničkim ulaganjima. Bolje je imati mali udio u uspješnom poslu nego sami nadgledati neuspjeli projekat.

Savjet 6. Potražite stručnjake za predložene tehnologije

Stručno mišljenje nikada nije suvišno. Ako ni sami ne razumete oblast u kojoj se bavite, unajmite stručnjaka i povjerite mu objektivno proučavanje tehničkih ili finansijskih aspekata.

Savjet 7. Izbjegavajte ulaganje u područja u koja sumnjate.

Ne razvijaju se svi projekti u punopravne poslove. Ako sumnjate u izglede određenog smjera, bolje je uopće ne započeti suradnju s takvim startupima.

Pročitajte i članak “” na našoj web stranici.

6. Stručna pomoć u pronalaženju poslovnih anđela

Potraga za privatnim investitorima je problematičan i ne uvijek isplativ zadatak. Iskoristite pomoć profesionalnih kompanija (web stranica) da pronađete poslovne anđele i vaše šanse za uspjeh će se višestruko povećati.

Predlažem da odaberete najprikladniju opciju među liderima u ovoj oblasti.

– platforma na kojoj se ambiciozni poduzetnici susreću sa privatnim investitorima i predstavnicima velikih rizičnih fondova. Početnici imaju priliku da najave svoj projekat, prezentuju ga i stupe u kontakt sa investitorima. Najbolji projekti dobijaju lični sertifikat o učešću i priliku da dobiju nagradu za najbolji startup godine.

- traženje poslovnih anđela od nekoliko stotina privatnih investitora i kompanija rizičnog kapitala. Prava šansa za pokretanje vlastitog posla za poduzetnike i startup programere sa nultim financijskim kapitalom.

Usluga također pomaže postojećim poslovnim ljudima da pronađu partnere i prošire svoje poslovne aktivnosti. Svako može podnijeti prijavu na web stranici.

- sajt za one koji žele da pronađu investitora ili kupca za svoj naučni razvoj ili poslovni projekat. Konsultacije, pravna i informatička podrška za programere novih tehnologija.

Danas ćemo govoriti o ovoj klasi investitora koji ulažu svoja lična finansijska sredstva u nova i rastuća mala preduzeća. Obično se zovu „neformalni investitori“ ili „ poslovni anđeli“ (poslovni anđeli). Ovo ime su dobili jer bi se malo ko osim njih usudio da investira u rizične projekte, koji često nemaju kolateral.

Većina poslovnih anđela su uspješni poduzetnici sa značajnim iskustvom u razvoju vlastitog poslovanja. Kao i visoko plaćeni stručnjaci u velikim kompanijama: vrhunski menadžeri, konsultanti, advokati itd. Motivacija za djelovanje poslovnih anđela može biti različita - jedni teže savladavanju novih područja djelovanja, drugi prenose iskustvo, traže samoostvarenje u novim projektima i uvjereni su u društveni značaj svojih aktivnosti. Međutim, krajnji cilj svakog poslovnog anđela je profit.

Investicione projekte po pravilu bira u skladu sa svojim nadležnostima, glavnim ili dosadašnjim aktivnostima. Investitori se također mogu geografski ograničiti i ulagati na lokalnom nivou. U tom slučaju biraju projekte koji su na razumnoj udaljenosti od njihovog mjesta stanovanja kako bi svakodnevno pratili tok poslova.

Ranije smo u prethodnim člancima djelomično dotaknuli temu kada već imate gotov poslovni plan u rukama.

Najpoznatiji poslovni anđeli:
Igor Ryabenky, Altair fondacija (SocialMart, SailPlay, Alloka, HiConvertion, itd.)
Pavel Čerkašin, fondacija Vestor.In
Alexander Borodich, poslovni inkubator FutureLabs (MyWishBoard, WishCoins)
Vjačeslav Davidenko, projekti – Alytics, Witget
Aleksandar Vaščenko, projekti – Narr8
Alexander Yunyaev, projekti – Cashsquare
Alexey Basov, projekti – Pruffi, Habrahabr, Roem, Firrma
Alexey Kichaikin, projekti – Displair
Askar Tuganbaev, projekti - Videomore, Tolkien.Ru
Vadim Asadov, projekti – Neurok, AlumniFunder
Vadim Kulikov, Inovacioni centar Kulikov
Viktor Frumkin, projekti - Flocktory
Dmitrij Maslennikov, projekti - KudaPotratil.ru
Evgenij Zajcev, Helix Ventures (medicinske teme)
Egor Rudi, projekti – Eruditor, Printio, LinguaLeo
Mikhail Paulkin, projekti – RuTube, Minutta
Murad Sofizadeh, projekti - TravelTipz
Nikita Khalyavin, projekti - “YaKlass”, “Professionals.ru”, ShopogoliQ.ru
Hovhannes Poghosyan, projekti – Onetwotrip, Mainpeople.com
Oleg Mikhalsky, projekti - AR2Life, B-152, partner i suosnivač iAaccelerator-a
Pavel Glušenkov, direktor ulaganja u Inventure Partners
Sergej Žukov, projekti - "Proizvodi iz 90-ih", "BeriDari"
Jurij Virovets, projekti – Clickberry, Actio.tv
Jurij Orešin, projekti nauke o životu – venture fond Angelico Ventures
Leonid Volkov, osnivač Projector Ventures, projekti - Callaround, Octodon, Receptol, Domosite, Timeliner, Citrea, DalSlovo.ru, Evrent, SideNotes
Igor Ašmanov, projekti - Wada!, Roem.ru, “Remparo filter”, Ayayay.ru
Aleksandar Aivazov, projekti - MarchMania
Vadim Tarasov, direktor investicija u Bright Capital („Doktor na poslu“, „Škola fotografije“)
Igor Ustinov, projekti - ClipClock
Vladimir Kholodov – projekat Ruski milion

Šta ponijeti na sastanak sa investitorom i poslovnim anđelom?

U jednom od članaka koji smo već pogledali. Sada je vrijeme da se pripremite za sastanak kako bi on bio uspješan.

Pripremite se pitch(pitch - prezentacija ideje u cilju dobijanja sredstava) u tri opcije - 3 minuta, 5 minuta i 10 minuta. Za više informacija o tome kako da naučite kako da napišete savršen predlog, preporučujem da pročitate knjigu „Revolucionarna metoda za sklapanje velikih poslova“ Orena Cluffa, koju su objavili Mann, Ivanov i Ferber. U zavisnosti od toga koliko vremena će vam investitor posvetiti, predstavite svoj projekat koristeći jednu od ove tri opcije.

Mapa uma "S čime ići na sastanak?"

1. Prezentacija u Power Pointu ili sličnom programu. Volumen: ovisno o vremenu koje vam je dodijeljeno - u prosjeku 10 slajdova.
2. Sažetak projekta ili teaser. Ovo je prvi dio vašeg poslovnog plana sa sažetkom projekta. Ovaj dokument ne bi trebalo da ima više od 1-2 stranice i može se čitati u jednom dahu. Prema rečima rizičnog kapitaliste i autora kultne knjige "Startup" Gaja Kavasakija, tokom prezentacije morate da razjasnite ŠTA tačno radite u prvoj minuti.
3. Zapravo, ja poslovni plan. Da biste ga sami napisali ispravno, koristite vodič korak po korak.
4. Finansijski model. To je računski dio poslovnog plana i trebao bi biti dovoljno detaljan kako biste mogli odgovoriti na svako pitanje koje investitor može imati.
5. Koliko ulaganja trebate i Vaš konkretan predlog investitoru. Većina startupera je usmjerena na velike izglede i pati od gigantomanije. Pitajte poslovnog anđela za iznos koji vam može dati. Poslovni anđeli često daju sjemenska ulaganja: za pokretanje posla, za pripremu i razumijevanje tržišta, za kreiranje prototipa ili prvog prototipa Morate razmisliti o svakoj od opcija.
6. Uzorak uzorka. U idealnom slučaju, prije nego što se obratim investitoru, savjetovao bih projekte da se razvijaju što je duže moguće koristeći vlastita sredstva. Tada možete nešto pokazati: probni proizvod, prve kupce i njihove recenzije, kanale prodaje. Što se projekat više razvija, veći će biti udeo vlasnika. Ako ste u fond došli potpuno „zeleni“, najvjerovatnije će vam oduzeti kontrolni udio: 50% plus 1.

Sve ovo će biti zgodan alat za odgovor na sva pitanja investitora, a trebali biste moći ispričati suštinu i opis projekta bez njih. Odnosno, morate što dublje razumjeti šta nudite. To je moguće samo ako ste detaljno razradili svoj projekat i napravili poslovni plan sami ili u bliskoj saradnji sa konsultantskom kućom. Korak po korak, morate uključiti investitora u svoju viziju proizvoda ili usluge koju kreirate, pokazati duboko poznavanje vašeg tržišta i kupaca i pokazati da ste vi i vaš tim najbolje opremljeni da svoje planove pretvorite u stvarnost. Jedino će vam tako vjerovati i ulagati u vaš projekat.

U kontaktu sa