Poslovni anđeli. Gdje pronaći poslovne anđele i kako se pripremiti za sastanak? Ko su poslovni anđeli

Poslovni anđeli- obično bogati pojedinci sa velikim iskustvom koji ulažu iz različitih razloga vaš besplatni novac i iskustvo u poslovnim idejama za početnike, posebno u inovacijama. Uobičajeni iznos ulaganja u startup je 50-300 hiljada dolara.Morate uzeti u obzir visok nivo rizika, jer nema dovoljno statistike o rizicima na novim tržištima. Osim toga, zbog ograničenih sredstava, investitor ne može obezbijediti visoku diversifikaciju. Ugovori sa osnivačima preduzeća su neformalni u mnogim aspektima, što otežava kontrolu poslovanja.

Poslovni anđeli obično rade na više projekata istovremeno, jer će većina njih propasti, a samo jedan od mnogih će donijeti profit koji može nadoknaditi ostatak gubitaka. Tako je jedan od prvih investitora u Google, Andy Bechtolsheim, sada milijarder.

Poslovni anđeli ulažu dio vlastitih sredstava u inovativne kompanije u najranijim fazama razvoja – “seed” i početni (start-up), podržavajući njihov tehnički i komercijalni razvoj. Ova karakteristika poslovnih anđela – spremnost na rizik – čini ove investitore vrijednim pažnje javnosti i podrške države, jer doprinose efikasnosti državne ekonomije. Poslovni anđeli ne pozajmljuju novac kao banka (finansiranje duga), već daju novac, veze i stručnost u zamjenu za vlasnički udio u novoj kompaniji (finansiranje kapitala).

Anđeli obično ulažu sopstvena sredstva, za razliku od rizičnim kapitalistima, koji upravljaju novcem trećih lica, kombinovanim u rizične fondove. Mali, ali sve veći broj poslovnih anđela formira mreže, ili grupe, kako bi sarađivali u pronalaženju ciljeva ulaganja i udruživanju kapitala.

Lista poslovnih anđela

AngelList

Jedan od najpopularnijih i neverovatno uspešnih internet resursa za pronalaženje poslovnih anđela u Silicijumskoj dolini. Pomoću njega možete uspostaviti veze sa američkim investitorima.

Seedcamp

Online platforma evropskog startup inkubatora Seedcamp. Omogućava mladim startapima da pronađu svoje prve investicije.

Udruženje poslovnih anđela "Start-up Investments"

Udruženje poslovnih anđela „Start-up investicije“ osnovano je na IV regionalnom sajmu poslovnih anđela i inovatora „Ruske inovacije – ruski kapital“ u aprilu 2006. godine u vidu neprofitnog partnerstva.

„Startup Investments“ nije posrednik između investitora i inovatora, već je struktura koja ujedinjuje istomišljenike koji jesu ili su spremni da postanu poslovni anđeli.

Pored aktivnosti koje se odnose na ulaganje finansijskih sredstava neophodnih za početak i razvoj projekata, Udruženje vrši obuku i formira timove menadžera za njihovu realizaciju.

Osnivači Udruženja i njegovi prvi članovi bili su poznati privrednici i poslovne strukture regiona Volge.

Predsjednik Udruženja je Eduard Fiyaksel, šef Odsjeka za upravljanje rizikom i Odsjeka za marketing Nižnjeg Novgorodskog ogranka Državnog univerziteta – Visoka škola ekonomije, kandidat fizičko-matematičkih nauka, profesor.

Telefon/faks: +7 831 419 8521 +7 831 419 8521
Web stranica: www.start-invest.ru
Email: [email protected]
Adresa: 603005, Rusija, Nižnji Novgorod, ul. Oktjabrskaja, 23B

Dalekoistočna mreža poslovnih anđela “Investiciona laboratorija”

Dalekoistočna mreža poslovnih anđela „Investiciona laboratorija“ je neprofitna organizacija koja ujedinjuje poslovne anđele Dalekog istoka sa ciljem promocije razvoja inovativnog ekonomskog potencijala regiona, povećanja obima ulaganja u mala inovativna preduzeća , te ubrzanje njihovog razvoja, povećanje kapitalizacije uloženih inovativnih kompanija, čiji su suvlasnici poslovni anđeli.

Dalekoistočna mreža poslovnih anđela „Investiciona laboratorija“ bira i prezentuje projekte za ulaganje poslovnih anđela (učesnika mreže). Ukoliko ste preduzetnik i vlasnik prava na realizaciju poslovnog projekta ili imate obećavajuću ideju za otvaranje novog biznisa, spremni smo da razmotrimo Vaš projekat.

Šef dalekoistočne mreže poslovnih anđela „Investiciona laboratorija“ je Igor Feliksovič Koršenko.

Kontakt informacije Centar za naučnu, tehničku i inovativnu tehnološku saradnju između Rusije i APEC-a (TechnoRATES centar)
Telefon: +7 4232 228 956, 260 167
Fax: +7 4232 228 956
Email: [email protected], [email protected]
Web stranica: www.rapec.ru
Adresa: 690950, Rusija, Vladivostok, Aksakovskaja, br.12, kancelarija. 407

Nacionalna mreža poslovnih anđela "Private Capital"

Nacionalna mreža poslovnih anđela "Private Capital" je udruženje privatnih investitora koji u početnim fazama ulažu sopstvena sredstva u perspektivne kompanije. Veličina investicija poslovnih anđela kreće se od 20 hiljada do nekoliko miliona dolara.

Nacionalna mreža poslovnih anđela "Private Capital" je neprofitna organizacija koja okuplja privatne investitore (poslovne anđele) koji ulažu sopstvena sredstva u kompanije u početnim fazama koje imaju značajan potencijal rasta, obično bez davanja ikakvog kolaterala. Cilj im je prodati svoj udio u kompaniji za nekoliko godina, uz prinos koji je barem nekoliko puta veći od početnog ulaganja.

Odabiremo projekte koji imaju izglede za značajan rast, jake konkurentske prednosti i iskusan tim sposoban za implementaciju ovih projekata. Prije predstavljanja projekata poslovnim anđelima pomažemo u njihovoj pripremi; za odabrane projekte se sastavlja kratak sažetak, šalje investitorima i postavlja se na web stranicu. Ukoliko se investitori zainteresuju, organizujemo pregovore sa preduzetnicima i po potrebi pružamo transakcionu podršku.

Poslovni anđeli uglavnom ne stiču kontrolni paket akcija. Obično je to od 25% do 49%, u zavisnosti od veličine sredstava koja obezbjeđuje poslovni anđeo, sredstava koja su na raspolaganju preduzetniku, stepena rizika projekta i očekivane profitabilnosti.

Procedura prijave
Da biste se prijavili, potrebno je da pošaljete poslovni plan na: [email protected]
Preporuke za njegovu pripremu su ovdje. Ako još ne postoji, navedite kratak opis svog projekta. Ovdje su sadržana pitanja koja bi bilo poželjno da se u njemu odraze. Poslovni plan se mora izraditi najkasnije 3 mjeseca prije nego što nam ga dostavite. Molimo Vas da u Vaše pismo unesete potpune kontakt podatke. Nakon što pregledamo informacije koje ste dali, kontaktirat ćemo vas.

Za investitore
Otprilike svaka dva mjeseca održavamo prezentacije na kojima poduzetnici mogu predstaviti svoje projekte potencijalnim poslovnim anđelima i razgovarati s njima o izgledima za ulaganje u svoje projekte u neformalnom okruženju.

Knyaginin Dmitry - upravljački partner, osnivač Nacionalne mreže poslovnih anđela "Private Capital"
.Gordin Dionis - partner, član uprave - generalni direktor državne korporacije "Rosnanotech"
Andrey Demchenko - partner, generalni direktor Instituta za berzu i fondaciju za upravljanje

Telefon/faks: +7 495 646 0501 +7 495 646 0501
Email: [email protected]
Web stranica: www.private-capital.ru

Nacionalna zajednica poslovnih anđela

Nacionalna zajednica poslovnih anđela, zajedno sa partnerima, nudi inovativnim kompanijama, investitorima i drugim učesnicima u investiranju i promociji visokotehnoloških kompanija u ranim fazama razvoja čitav niz revizorskih, pravnih, konsultantskih, marketinških, informacionih usluga u ovoj oblasti. inovacija i rizičnog ulaganja.
foto:
Na fotografiji: www.russba.ru Nacionalna zajednica poslovnih anđela (u daljem tekstu - SBAR) je rusko udruženje poslovnih anđela nacionalnog nivoa, stvoreno uz podršku RAVI-a i Trgovinsko-industrijske komore Ruske Federacije u 2006. u obliku neprofitnog partnerstva.

SBAR svrha:
pružanje pomoći u formiranju i razvoju nove industrije u ekonomiji zemlje - ulaganje poslovnih anđela na osnovu stvaranja povoljnih uslova za aktivnosti poslovnih anđela u Rusiji.

Prioritetna područja djelovanja:

SBAR - inovativne kompanije poslovnih anđela:

Edukacija, poslovna obuka za menadžere inovativnih kompanija u koje su već investirali poslovni anđeli ili planiraju da dobiju investicije od poslovnih anđela;
.priprema inovativnih kompanija za ulaganje poslovnih anđela;
.priprema inovativnih kompanija poslovnih anđela za privlačenje kapitala u narednim fazama razvoja u vidu poduhvata i direktnih investicija;
.priprema inovativnih kompanija poslovnih anđela za izlazak iz projekta, odnosno: traženje strateškog investitora ili ulazak u IPO;
.pružanje pomoći u smještaju malih inovativnih kompanija poslovnih anđela u tehnološke parkove i poslovne inkubatore po povlaštenim uslovima;
.izbor kvalifikovanih inovacijskih menadžera, stvaranje i razvoj SBAR agencije za zapošljavanje;
.stvaranje povoljnih uslova za prodaju inovativnih proizvoda i preduzeća, uklj. kroz: organizovanje i učešće na izložbama, sajmovima, takmičenjima i pružanje pomoći u pripremi za učešće na tenderima.

SBAR - poslovni anđeli:

Zastupanje interesa zajednice poslovnih anđela i članova SBAR-a;
.obuka poslovnih anđela, podizanje nivoa njihove stručne osposobljenosti, poslovna obuka za početnike i potencijalne poslovne anđele o osnovama ulaganja u kompanije u ranoj fazi;
.pretraga i ispitivanje konkursnih projekata za poslovne anđele - članove SBAR-a, provođenje due diligence-a;
.pružanje raznih konsultantskih usluga (poslovno planiranje, marketing, patenti, pravo, računovodstvo, itd.);
.organizovanje platforme za interakciju između poslovnih anđela i inovativnih preduzetnika, kreiranje baze inovativnih kompanija pripremljene za investitore u vidu virtuelnog sajma “seed” projekata, održavanje prezentacija inovativnih kompanija za poslovne anđele;
.traženje partnera za suinvestiranje u inovativne projekte, uključujući među poslovnim anđelima, rizičnim fondovima, private equity fondovima, u okviru državnih, međunarodnih projekata i programa i drugih mogućih izvora;
.stvaranje mehanizama za kolektivno ulaganje u inovativne kompanije u vidu “seed fonda” i SBAR venture fonda;
.organizacija edukacije i poslovne obuke za menadžere o vođenju projekata poslovnih anđela;
.usluge upravljanja i zajedničkog upravljanja projektima poslovnih anđela;
.organiziranje platforme za interakciju između poslovnih anđela u svrhu razmjene iskustava, pronalaženja partnera, kreiranja i razvoja Kluba poslovnih anđela, održavanja konferencija, konvencija, okruglih stolova, seminara i sl.;
.populariziranje iskustva najuspješnijih poslovnih anđela, održavanje takmičenja, dodjela nagrada pobjednicima;
.praćenje razvoja ulaganja poslovnih anđela u Rusiji i inostranstvu, prikupljanje statističkih podataka o ulaganjima poslovnih anđela i razvoju kompanija koje oni investiraju; objavljivanje redovnih analitičkih pregleda

Predsjednik Upravnog odbora SBAR-a je Aleksandar Kaširin.

Telefon: + 7 495 781 5389 + 7 495 781 5389
Fax: + 7 495 781 5389
Email: [email protected]
Web stranica: www.russba.ru
Adresa: 127018, Rusija, Moskva, Sushchevsky Val, 16, zgrada 4, 5. sprat

Rusko udruženje poslovnih anđela

Rusko udruženje poslovnih anđela je sverusko industrijsko udruženje poslovnih anđela i drugih investitora u ranoj fazi ulaganja.

Glavne funkcije Udruženja:
1. Industrijski PR centar
2. Centar kompetencija

Podrška u stvaranju i razvoju mreža;
.prikupljanje i širenje najboljih praksi.
3. Glas u vladi - industrijski lobista
4. Industrijski centar za rješavanje konflikata
5. Industrijski centar za međunarodnu saradnju

Osnivači Udruženja:

Nacionalni komonvelt poslovnih anđela (SBAR)
.AddVenture Business Angels Fund
.Nacionalna mreža poslovnih anđela “Private Capital”
.Mreža poslovnih anđela “Start-up investicije”

Punopravni članovi Udruženja:

1. Investiciona udruženja (mreže, klubovi, itd.) poslovnih anđela - komercijalne i neprofitne organizacije bilo kojeg oblika vlasništva sa članstvom, čija je osnovna djelatnost ulaganje u nejavna preduzeća u ranim fazama njihovog razvoja .

2. Regionalna i industrijska udruženja (udruženja, sindikati itd.) poslovnih anđela ili investiciona udruženja poslovnih anđela - neprofitne organizacije zasnovane na članstvu stvorene za rješavanje problema koji nisu direktno povezani sa investicijskim aktivnostima poslovnih anđela (zaštita interesa, razvoj tržišta, razmjena iskustava itd.).

Pridruženi članovi Udruženja:

1. Nevladine organizacije bilo kog oblika vlasništva, čiji je osnovni zadatak da pomažu (pružaju usluge) poslovnim anđelima i njihovim udruženjima u svim fazama njihovih investicionih aktivnosti (finansijske, konsultantske, pravne i druge usluge).

2. Specijalizovane državne institucije čije su aktivnosti vezane za aktivnosti poslovnih anđela i njihovih udruženja (formiranje zakonodavnog okvira, podsticaji, suinvestiranje i dr.).

3. Ostale državne i nedržavne organizacije bilo kojeg oblika vlasništva, čije su aktivnosti povezane ili bliske djelatnosti Ruske asocijacije poslovnih anđela (poslovni inkubatori, tehnološki parkovi, istraživački centri, centralni tehnološki centri itd., kao i kao njihova udruženja).

Predsjednik Ruske asocijacije poslovnih anđela je Konstantin Fokin.

Nadzorni (savjetodavni) odbor Ruske asocijacije poslovnih anđela čine: Anatolij Čubajs, generalni direktor državne korporacije Ruska nanotehnološka korporacija (RUSNANO); Igor Agamirzyan, generalni direktor OJSC Russian Venture Company; Albina Nikkonen, izvršni direktor Ruske asocijacije za direktna i rizična ulaganja (RAVI); Dionis Gordin, član odbora i generalni direktor za investicione aktivnosti državne korporacije Ruska nanotehnološka korporacija (RUSNANO).

Prvi značajniji događaj koji se održava pod pokroviteljstvom udruženja biće II godišnji kongres ruskih poslovnih anđela, zakazan za 10.-11.11.2009.

Kontakt podaci Za pitanja u vezi saradnje sa udruženjem i učlanjenja u njega (za pravna lica - stabilna udruženja poslovnih anđela) obratite se na e-mail: [email protected].

Za pitanja investicione saradnje (za pojedinačne investitore) - traženje projekata, učešće u sindikatima itd. - kontaktirajte osnivačke organizacije Ruske asocijacije poslovnih anđela.

"Sanktpeterburška organizacija poslovnih anđela"

Neprofitno partnerstvo "Organizacija poslovnih anđela Sankt Peterburga" razmatra sve vrste inovativnih projekata i pomaže njihovim autorima da pronađu investitore.

Rad sa mrežom poslovnih anđela znači:

Privlačenje novih klijenata;
.povezivanje sa zajednicom kvalifikovanih investitora koji poseduju ili vode uspešna preduzeća;
.stvaranje reputacije od poverenja među preduzetnicima;
.povećanje svijesti o vašem brendu u inovativnim industrijama.

Da biste podnijeli zahtjev za investiciju, morate popuniti obrazac i poslati ga na e-mail: [email protected].

Predsednica NP "SOBA" - Aleksandrova Luiza Leonidovna.

Telefon: +7 812 312 2760; 571 6547
Fax: +7 812 571 3726
Email: [email protected]
Web stranica: www.soba.spb.ru
Adresa: 190098, Rusija, Sankt Peterburg, pl. Truda, 4, kancelarija 90

AddVenture

AddVenture je fond poslovnih anđela fokusiran na IT projekte.
Fond poslovnih anđela "AddVenture" formiran je 2008. godine kako bi investirao u ruske IT projekte u početnim fazama. Fond dva puta godišnje sprovodi program za dinamičan razvoj startupa - ulaže 10-50 hiljada dolara u IT u projekat, daje startup timovima „pametan novac“, pomaže da se aktivno razvija poslovanje u office 2.0 u roku od 3 meseca i napreduje radar investitora.

Prioritetne oblasti ulaganja:

Mobilne aplikacije, uklj. iPhone aplikacije (geo-usluge, plaćanje, komunikacija, zabava);
.SaaS;
.projekti na raskrsnici sfera: IT u rastućim masovnim sektorima (maloprodaja, telekom)

Ovdje možete poslati svoj projekat investicionom odboru.

Program AddVenture pomaže u rješavanju ključnih zadataka IT pokretača:

Kreirati beta verziju ili prototip budućeg proizvoda, usluge;
.ostvariti prvu prodaju ili sklopiti ugovore o namjerama;
.formirati uključen i aktivan tim;
.dinamični razvoj i privlačenje sljedećeg kruga investicija na osnovu rezultata programa.

Investicioni model Fonda daje preduzetniku:

"pametni novac" poslovni anđeli, obično ulažu u oblasti koje dobro poznaju iznutra.
.prilika za prevazilaženje “doline smrti” - rizični fondovi ulažu u projekte od 1 milion dolara, poslovni anđeli - 30-150 hiljada dolara, a anđeoski fond može investirati u projekte do milion dolara.

Za privatnog investitora ovaj model znači:

Veliki i kvalitetan tok projekata;
.mogućnost korištenja industrijskog iskustva kolega u analizi projekata i razvoja uloženih kompanija;
.lakoća formiranja investicionih sindikata;
.proširivanje mogućnosti za izlazak iz investicija.

Investicioni portfolio fonda:

Wi2Geo
.Roomix
.SuperHeroes Online
.Tunestory
.Toolwi
.Kinokrug

Tim fondacije:

Elena Masolova, osnivačica AddVenture Foundation;
.Maxim Medvedev, suosnivač AddVenture fonda.

referenca:
Prvi AddVenture I program počeo je 10. avgusta, a završio je predstavljanjem projekata poslovnim anđelima i rizičnim fondovima 15. novembra. Profesionalni investitori i serijski poduzetnici visoko su cijenili rezultate programa. Dva od šest "diplomaca" su već privukla investicije iz sljedećeg kruga, preostali projekti su pokrenuti i imaju za cilj postizanje samodovoljnosti.

Neke informacije pruža Unova.ru

Pavel Cherkashin - o tome na koja pitanja bi se preduzetnik trebao pripremiti kako bi zainteresirao privatnog investitora

Mnogi ambiciozni poduzetnici spavaju i vide kako će se njihov startup naći na radaru cool venture fonda ili poznatog poslovnog anđela, nakon čega će se u projekat izliti zlatni pljusak ulaganja. Ali nije sve tako jednostavno: moderni poslovni anđeli nisu bogati pinokiji koji rasipaju novac, već racionalni stručnjaci; Da bi privukli njihovu pažnju na svoj projekat, startupu nije potrebna lijepa ideja - ona mora biti potkrijepljena drugim važnim argumentima. Suosnivač rizičnog fonda Vestor.In Partners Pavel Cherkashin rekao portalu Vector o tome na šta poslovni anđeli obraćaju pažnju prilikom evaluacije projekta i kako s njima stupiti u kontakt.

Poslovni anđeo, suosnivač i izvršni direktor rizičnog fonda Vestor.In Partners, koja ulaže u obećavajuće startup projekte u ranim fazama. Obrazovanje: Moskovski državni univerzitet (specijalnost ekologija i upravljanje životnom sredinom). U različitim vremenima, Pavel Čerkašin je radio na najvišim pozicijama u ruskim odeljenjima Adobe, Microsoft i Siebel Systems. Takođe je ranije osnovao i prodao nekoliko uspešnih kompanija - Actis (sada deo Wundermana), AdWatch (sada deo AEGIS), Sputnjik Labs (sada deo TechnoServ A/S). 2012. godine proglašen je za „Poslovnog anđela godine“.

Koja je razlika između poslovnog anđela
i običan investitor

Dok je za rizičnog investitora ulaganje u startape glavni kruh, poslovni anđeo, kada odlučuje hoće li uložiti u projekat ili ne, može se voditi ne samo profesionalnim, već i ličnim motivima: npr. ideja i odlučio podržati projekat. Odnosno, finansiranje startapa nije glavni posao za „anđele“.

Napominjem da se u posljednje vrijeme razvila prilično velika konkurencija između poslovnih anđela i rizičnih fondova. Stoga, na platformama za crowdfunding, poslovni anđeli prikupljaju iznose za rundu koji se nadmeću s onim što nude rizični fondovi. A partneri poznatih venture fondova iz Silicijumske doline ispisuju male čekove do 100-200 hiljada dolara na sastanku sa preduzetnikom za koga su zainteresovani. Odnosno, kupuju pravo da budu prvi u investicionoj rundi u slučaju da projekat krene. Općenito, razlika između rizičnog ulaganja i anđeoskih ulaganja bit će jako zamagljena.

Po kojim kriterijumima
ocjenjuje se kandidat za investiciju

Već deset godina ulažem u startapove. Tokom ovog vremena, kriterijumi evaluacije su se promenili i postali jednostavniji. Prethodno sam analizirao različite parametre, kao što su tržište, proizvod, tim, tehnologija itd. Danas se u većoj mjeri procjenjuju psihološke karakteristike osnivača projekta - to je ono što u konačnici određuje sve ostalo.

Preduzetništvo je težak, dug i veoma stresan put. Nije svako u stanju da izdrži stres i stalnu neizvjesnost. Preduzetnik mora biti hrabar i sposoban da preuzme rizik. I u isto vrijeme, budite strpljivi, budite sposobni izdržati dosadu, ravnodušnost i odbijanja.

Kada razmišljam o projektu za investiciju, postavljam sebi sljedeća pitanja:

Imaju li osnivači hrabrosti i volje da izvedu projekat? Za mene je hrabrost mnogo važnija od iskustva.

Hoće li osnivači startupa preživjeti testove dosade, neizvjesnosti, ravnodušnosti i skepticizma drugih?

Da li osnivači rješavaju veliki problem? Da li bi drugi ljudi željeli biti dio ovog projekta?


Može li projekat postati vodeći u svom segmentu?

Preostale metrike proizvoda su ilustracija odgovora na ova pitanja.

Da li investiram u projekte u fazi ideje? To je moguće ako je riječ o poduzetniku u čiju profesionalnost i stručnost ne sumnjam, ako je ideja proizvoda jasna i rješava očigledan problem i ako je tehnologija dokazana.

Zašto se ne biste trebali osloniti na poslovni plan

Poslovni plan je gubljenje vremena. U svakom slučaju, u ranoj fazi brzo zastari. Najbolje je koristiti agilnu metodologiju, testiranje od opšteg do specifičnog u brzim i lakim iteracijama: lansirati proizvod na tržište i provjeriti jesu li potrošači zainteresirani? Povratne informacije kupaca govore mnogo više o kvaliteti proizvoda nego stranice teksta.

Šta je "Dolina smrti"

“Dolina smrti” je period kada novca ponestaje, ali nema razumijevanja da li će proizvod funkcionirati. U ovom slučaju investitori sumnjaju da li su spremni da investiraju u projekat, a preduzetniku ponestaje finansijskih sredstava za razvoj.

Ovo je najteži period u životu svakog startupa, a naš ključni zadatak je da procenimo da li projekat ima šanse ili ne. I to radimo ispred velikih fondova koji gledaju samo na finansije i pokazatelje rasta. Analizirajući hiljade projekata svake godine, možemo sa velikom preciznošću predvideti budućnost projekta i spremni smo da iskreno izrazimo svoje mišljenje. Naravno, ima grešaka, ali u većini slučajeva dolazimo do stvari.

Kako privući pažnju poslovnog anđela

Najbolje je pisati na Facebook ili Telegram, ispričati o sebi i projektu i ponuditi da pogledate prezentaciju. Najvažnije je dobiti odgovor na prezentaciju, a ne nadati se da će je investitor pročitati bez podsjetnika.

Međutim, najefikasniji način da dođete do investitora je pronalaženje zajedničkog prijatelja. Na primjer, osnivač portfolio kompanije fonda ili stručnjak za industriju, ali ne „startup paketer“, već neko renomiran ko bi mogao reći dobru riječ.

Naravno, i sam tražim projekte u oblastima koje me zanimaju (na primjer, umjetna inteligencija, finansijske tehnologije, cloud tehnologije itd.).

Kako se početnik preduzetnik može pripremiti za sastanak sa poslovnim anđelom?

Dva su glavna pitanja koja najčešće ostaju bez odgovora. Prvi je zašto je osnivaču potreban ovaj projekat, zašto on to želi da uradi i da li time rešava neki problem. A drugo je pitanje zašto je meni, kao investitoru, to potrebno, zašto da postanem dio ove priče. Odgovor u stilu „i dalje trebate uložiti novac fonda, pa zašto ne uložiti u naš projekat“ nije prihvaćen. Osnivač me sigurno zanima.

Mnogi ambiciozni poduzetnici na putu osnivanja vlastitog posla intenzivno traže potencijalne investitore. Štaviše, oni to rade nesposobno, često se obraćajući rođacima, prijateljima i poznanicima. Ali malo njih zna za postojanje takvog univerzalnog projekta kao što je "Poslovni anđeli". Recenzije o ovoj kompaniji vas navode na razmišljanje o promjeni polja za pretraživanje. Ovdje svaki biznismen može pronaći sredstva za svoj razvojni projekat. Koje su njegove karakteristike? I koliko je korisno pozivati ​​se na ovaj projekat?

Opće karakteristike projekta

Jedinstveni projekat „Poslovni anđeli“ je poseban program namenjen preduzetnicima početnicima. Njegov autor je Jurij Vladimirovič Matrosov (na slici ispod). Prema njegovim riječima, cilj projekta je bio stvaranje virtuelne platforme na kojoj bi bilo moguće pronaći slobodna sredstva za dalje ulaganje u njih. Drugim riječima, autor je napravio veliki informativni i pretraživački portal koji ambicioznim biznismenima pomaže da pronađu investitore.

Ovo je svojevrsni katalog svih vrsta finansijera i preduzetnika koji su spremni da pruže finansijsku podršku pridošlicama. Sama kompanija koja predstavlja projekat je neprofitna organizacija koja radi kao posrednik između poslovnih stručnjaka, ambicioznih preduzetnika i potencijalnih investitora.

Koji je algoritam projekta?

Prije početka rada na projektu, poduzetnici i investitori - "poslovni anđeli" (tako se ljudi koji ulažu novac u startapove nazivaju obični ljudi) - moraju se registrirati. Tokom ovog procesa treba da naznačite da li ste „investitor“ ili „specijalista“. Osim toga, registracija zahtijeva kratak opis vaše poslovne ideje. Važno je napomenuti da na ovom portalu možete objaviti ne samo plan za razvoj vlastitog poslovanja, već i objaviti svoj životopis. Ova opcija je pogodna za ljude koji traže posao.

Nakon popunjavanja odgovarajućeg obrasca, profil novog učesnika projekta se šalje na moderaciju, koja traje 24 sata. A onda sve što treba da uradite je da se prijavite na sistem koristeći svoje akreditive i izaberete „ideju“, „specijalista“ ili „investitora“ koji vas zanima.

Šta može dati učešće u projektu?

„Poslovni anđeli“ (recenzije ovog projekta možete pronaći u ovom članku) je projekat koji otvara perspektive inovatorima, preduzetnicima koji traže poslovnu ideju i investitorima. Prema riječima programera web resursa, nakon objave projekta, ideje ili sažetka, svi zainteresirani korisnici mogu se upoznati s njima.

Glavna prednost portala je stvaranje svojevrsnog tržišta usluga na kojem svako može ponuditi ili pronaći stručnjaka ili ideju za posao. Važno je napomenuti da za sudjelovanje u projektu uopće nije potrebno napustiti svoj glavni posao, na primjer, ako želite ponuditi svoje usluge.

Prema brojnim stručnim recenzijama, zahvaljujući mogućnostima sajta, hiljade korisnika je već pronašlo svog investitora ili poslodavca. Među najtraženijim stručnjacima koji učestvuju u projektu su sljedeći stručnjaci:

• zaposleni u projektantskim i naučnim biroima;
• radnici projekcijskih i statističkih službi;
• ekonomisti;
• copywriteri i drugi.

Investitori koji učestvuju u projektu Business Angel mogu ulagati u bilo koji startup koji im se sviđa. Ovo ne samo da će vam pomoći da otvorite nove izglede za zaradu, već će i proširiti vašu sferu utjecaja.

Koje su prednosti registracije na portalu?

Prema mišljenju većine korisnika koji su uspjeli da se registruju na portalu, učešće u projektu je potpuno besplatno. Vjeruje se da menadžeri web servisa radije zarađuju novac ne od svojih korisnika, već od oglašivača. I to je nesumnjiva prednost ovog projekta.

Druga važna tačka koju korisnici portala opisuju je živa komunikacija između potencijalnog investitora i inovatora. Iz recenzija je jasno da zahvaljujući ovoj usluzi investitor ima potpunu kontrolu nad cjelokupnim procesom ulaganja. Prvo detaljno proučava poslovni plan, projekat ili ideju, razjašnjavajući razne detalje, a zatim saznaje koliko će mu ovaj prijedlog biti isplativ. Zatim razgovara o svim zamršenostima saradnje. I tada kontroliše cjelokupni tok posla.

I konačno, svaki inovator ima jedinstvenu priliku da potraži pomoć od iskusnih stručnjaka, na primjer, kako bi izračunao "perspektive" svog projekta. Investitor takođe ima pravo da se konsultuje sa stručnjacima koji mogu pomoći u odabiru najisplativijeg izvora finansiranja.

Gdje počinje rad na projektu?

Rad u projektu „Poslovni anđeli“ (recenzije o ovom resursu mogu se čuti i od početnika i od prilično iskusnih poduzetnika) počinje dobro osmišljenom prezentacijom.

Prema riječima šefa web resursa, glavni zadatak inovatora je pronaći investitora. Shodno tome, on mora ne samo da se razlikuje od ostalih učesnika, već i da svoju ideju predstavi kao vrhunsko znanje. Ova prezentacija mora biti objavljena na web stranici nakon jednostavne procedure registracije.

Pronalaženje investitora: sljedeći korak

U drugoj fazi, svaki inovator može ili sačekati da se investitori zainteresuju za njegov prijedlog, ili početi pomno tražiti odgovarajućeg kandidata. A onda ostaje samo da svoju prezentaciju pošaljete na adrese odabranih finansijera. Ovako funkcioniše virtuelni projekat „Poslovni anđeli“. Recenzije o tome će vam omogućiti da bolje upoznate kompaniju. Dalje ćemo govoriti o mišljenjima korisnika i velikom katalogu stručnjaka, inovatora i finansijera.

Koje povratne informacije možete čuti o portalu?

Od svog pojavljivanja na internetu, projekat je izazvao nalet emocija i kritika. Nekima se to svidjelo, ali nekima nije. Pogledajmo najčešća mišljenja o usluzi. Na primjer, neki učesnici projekta pišu da su zadovoljni ne samo uslugom, već i visokokvalitetnom informacijskom podrškom. Također vam se zahvaljuju na pomoći u pronalaženju potrebnih sredstava.

Drugi nisu našli investitora na portalu, ali su dobili mnogo korisnih savjeta o poboljšanju njihove prezentacije. Prema njihovim riječima, sada tačno znaju kako da ideju učine „prodavnom“.

Drugi su pak oduševljeni ogromnom bazom investicionih ideja. Sviđa im se i činjenica da je usluga besplatna. Drugi pak opisuju sam projekat kao zgodnu web stranicu sa prezentabilnim dizajnom i pristupačnim menijem. Osim toga, zadovoljni su redovnim slanjem novih ideja i prijedloga za ulaganja. Jednom rečju, ne morate ništa da tražite, sve je „servirano na srebrnom tacnu“.

Stručnjaci su također zadovoljni ovim projektom. Prema njihovim riječima, resurs im otvara beskrajne mogućnosti za kreativnost, koja tako često nedostaje njihovom glavnom radnom mjestu. Štaviše, pomaže u pronalaženju posla sa skraćenim radnim vremenom, a također pruža priliku za sklapanje novih obostrano korisnih poznanstava. Finansijski stručnjaci, analitičari i poslovni predstavnici također pozitivno govore o usluzi. I sami često daju savjete početnicima i dijele svoje neprocjenjivo iskustvo. Međutim, ovaj obećavajući projekat ne treba miješati s drugim resursom sličnog imena. Reći ćemo vam više o tome.

"Poslovni anđeo": recenzije (doo), ili Poteškoće u identifikaciji

Često na mreži možete pronaći negativne kritike o kompaniji Business Angels. Ali u ovom slučaju ne govorimo o gore navedenom projektu, već o novoj finansijskoj piramidi - Business Angels Inc Ltd (Limited). Kompanija, koja je počela sa radom u maju ove godine, nudi investitorima univerzalni depozitni program.

Obećava nadoknadu od 4% dnevno i 100% mjesečno. Minimalni iznos depozita je $10. Ali da li kompanija aktivno plaća?

Ovo je ono što jedna recenzija kaže o hypeu o “poslovnim anđelima”. Iz toga proizilazi da je u početku kompanija radila bez ikakvih pritužbi. Za samo 28 dana uspio sam da vratim uloženo i zaradim malo dodatnog novca. Međutim, sada resurs radi samo za polaganje novca, ali ne i za povlačenje. Prema riječima investitora, gdje god da se obrati, već nekoliko mjeseci ne može da vrati novac koji je uložio, uključujući i zarađenu kamatu.

Drugi pišu da je to sve što će najvjerovatnije uskoro puknuti. Naravno, uz sav novac naivnih investitora. Drugi kažu da redovno podižu novac uz kamatu i da su zadovoljni svime do sada. Stručnjaci tvrde da se prilikom pristupa takvim resursima preporučuje ulaganje male količine, koju će biti nekritično izgubiti ako se nešto dogodi.

Koji drugi projekti mogu pomoći inovatorima?

Još jedna kompanija koja vam može pomoći da pronađete potencijalnog investitora je Udruženje poslovnih anđela pod nazivom Start-up Investments. Ovo je neprofitni projekat koji djeluje od 2006. godine u Nižnjem Novgorodu.

Kompanija nije posrednik između inovatora i investitora, već pruža jedinstvenu platformu za komunikaciju između istomišljenika. Članom Udruženja može postati svako.

Inovatore i investitore zanimaće i fond poslovnih anđela AddVenture, koji na tržištu poslovnih usluga posluje više od 8 godina. Ova organizacija pomaže u finansiranju najistaknutijih preduzetnika i organizacija.

Jednom riječju, ako želite i imate slobodnog vremena, možete pronaći ne samo ideju za ulaganje, već i samog investitora.

Svaka osoba ima svog anđela čuvara. Kako se ispostavilo, u trgovini postoje i anđeli. Tako ih zovu: poslovni anđeli. Ko su oni zapravo, kako pronaći posao anđela i koja je njihova pomoć?

Poslovni anđeli se obično nazivaju privatnim investitorima koji ulažu svoj kapital u novostvorene kompanije. U tom slučaju moraju biti ispunjeni određeni uslovi. Na primjer, ne može svaki biznismen početnik dobiti novac od takvog biznismena. Poslovni anđeli ulažu samo u ona preduzeća koja imaju suštinski nove tehnološke projekte, drugim rečima, pokušavaju da uđu na tržište sa svojim inovacijama.

Koja je privlačnost rada sa poslovnim anđelima?

Kao i rizični fondovi, ovi investitori ulažu samo u fundamentalno nove inovativne poslovne ideje. Glavna razlika od fondova je u tome što poslovni anđeli ulažu svoja, privatna sredstva. Venture fondovi ulažu sredstva od privučenih (trećih) strana u projekte.

Svaka finansijska injekcija se uvijek vrši uz obostrani interes obje strane. Ambiciozni preduzetnik prima investicije () neophodne za dalji rad, poslovni anđeo, zauzvrat, traži povrat na uložena sredstva i određeni udio u temeljnom kapitalu preduzeća. Investitor najčešće dobija blok-udio u partnerskoj kompaniji.

Poslovni anđeo po pravilu ulaže sopstvena sredstva u jedno preduzeće. Svaki investitor se pridržava zlatnog pravila: ne stavljajte sva jaja u jednu korpu. Dakle, svaki investitor ove vrste plasira sredstva u nekoliko projekata, odnosno diverzifikuje investicioni portfolio.

Prednosti rada sa takvim biznismenom su sljedeće:

1. Glavna prednost je u tome što poslovni anđeli ne žele da steknu potpunu kontrolu nad preduzećem.
2. Po pravilu, ulaganja ne vrši jedan investitor, već više njih. Tako privatni investitori osiguravaju svoje rizike.
3. Ako ste uspjeli pronaći posao anđela, budite sigurni. Stvar se neće ograničiti samo na finansijske injekcije. Privrednici ove vrste imaju veliko iskustvo u poduzetništvu, a posebno u poslovima upravljanja. Glavna stvar u svakom investicionom projektu nije samo dobiti novac, već i pravilno organizirati posao. Stoga, tokom realizacije posla, možete sa sigurnošću računati na podršku poslovnog anđela u pogledu upravljanja preduzećem.
4. Poslovni anđeli najčešće planiraju ostvariti profit (povrat investicije) 3-5 godina nakon pokretanja startupa (). Ovo je prilično blag vremenski okvir. Osim toga, dobijanje finansijske podrške od njih je mnogo brže i lakše nego od rizičnog fonda. Poslovni anđeo sam odlučuje gdje će poslati ulaganja. Poduzetnički fond donosi odluke kolektivno, upravljajući financijama mnogih ljudi.

Gdje pronaći poslovnog anđela

Pronalaženje poslovnih anđela je lična stvar svakog preduzetnika. Ova kategorija biznismena, koji svoja ulaganja ulažu u tuđe poslovne projekte, (kao ni drugi) ne traže nekoga da pozajmi novac za promociju. Treba ih potražiti, uvjeriti, dokazati novost svojih ideja. Stoga ćete se morati malo potruditi da pretražite. Evo približnog algoritma akcija:

1. Ako imate inovativnu ideju, nemojte pokušavati bezglavo tražiti poslovne anđele. Pokušajte izdvojiti što više vlastitog kapitala za rad na projektu. Ako nema izlaza, počnite tražiti.

2. Prije nego započnete posao traženja, odlučite koliko novca će vam trebati. Detaljno zapišite stavke troškova. Napravite jasan poslovni plan. Inače, mnogi ambiciozni preduzetnici nisu dobili podršku samo zato što im je biznis plan bio pogrešno sastavljen. O tome kako ga pravilno komponovati. Ideje moraju biti predstavljene vrlo jasno, bez ikakvih pomisao. Poželjna je prognoza razvoja za 3-4 godinu. Glavne teme koje treba uključiti u plan ulaganja: tržište prodaje, novost ideje, nivo rizika (može se napraviti optimistična i pesimistična opcija), približna stopa rasta prodaje gotovih proizvoda. Potrebna je klauzula u kojoj će biti navedeni prijedlozi za saradnju: udio osobe koja sama ulaže u projekat, njegov planirani profit.

3. Možete tražiti poslovne anđele u nekoliko pravaca odjednom. Nikada nemojte odbaciti lična poznanstva. Zapamtite da u našoj zemlji postoje profesionalne zajednice takvih ljudi koji su spremni da ulažu u vaš posao. Možete ih pronaći ili putem interneta ili u firmi specijalizovanoj za odabir potencijalnih investitora.

4. Čak i ako ste odmah pronašli investitora sa primamljivim ponudama, napravite pauzu i razmislite o alternativnim opcijama. Analizirajte predložene uslove saradnje.

5. Ako ste pronašli svog poslovnog anđela, razvojni plan će, naravno, igrati ulogu. Ali ništa manje važno je kako će proći vaš lični sastanak. Poslovni anđeli se u pravilu susreću s nekoliko podnositelja zahtjeva za finansijsku podršku odjednom. Svako od njih ima 10-15 minuta da iznese svoju ideju. Stoga je dobra ideja napraviti odabir iz svog poslovnog plana, razgovarati o najvažnijim detaljima i pripremiti demonstracijski (handout) materijal.

Prilikom odabira poslovnog anđela, ne morate se oslanjati samo na ideju da na bilo koji način dobijete novac. U pravilu, ova vrsta investitora ima veliko poslovno iskustvo u određenim djelatnostima. To je ono što može odigrati presudnu ulogu u izboru, jer dobivši takvog anđela čuvara za svoje poslovanje, možete steći i odličnog konsultanta u oblasti upravljanja upravo onim tržišnim segmentom kojem vaša kompanija pripada.

U slučaju da sa poslovnim anđelima ne pođe za rukom, nemojte se nervirati, jer postoje i...

Zdravo! U ovom članku ćemo vas upoznati sa ovom vrstom investitora, kao što su poslovni anđeli, koji sve više učestvuju u novim projektima. Ovo je nova vrsta aktivnosti koja otvara mnoga pitanja budućim preduzetnicima. Saznat ćete koga nazivaju „poslovnim anđelom“, o pravcima i metodama njihovog rada i još mnogo toga.

Ko su poslovni anđeli

Većina će ostati na papiru ili u glavama talentiranih startupa ako nemaju financijsku podršku. Izuzetno je rijetko privući velike rizične fondove ili bankarske kredite za rizične projekte. U takvoj situaciji poslovni anđeli mogu priskočiti u pomoć. Ova vrsta investitora je pojedinac ili kompanija koja ulaže sopstveni novac u zanimljive inovativne projekte i tehnologije.
Neki ekonomisti takve anđele smatraju jednom od važnih komponenti moderne ekonomije. Ovaj lijepi izraz prvi put je upotrijebljen 20-ih godina prošlog vijeka. Bili su to bogati ljubitelji pozorišta koji su finansirali neke od predstava i produkcija. Godine 1978. dobila je novu aplikaciju zahvaljujući radu američkog profesora Williama Wetzela. On je to nazvao privatnim investitorima koji u početnoj fazi podržavaju perspektivne kompanije.

Poslovni anđeli (poslovni anđeli) su profesionalni investitori koji se pridružuju podršci novom projektu u samoj početnoj fazi.

Mogu se opisati kao:

• Fizičko ili pravno lice, uspješan biznismen ili top menadžer sa iskustvom u radu sa sopstvenim biznisom ili velikim preduzećima;
• Uspješan zreo muškarac ispod 65 godina sa velikim menadžerskim iskustvom na različitim pozicijama;
• Bogata osoba sa značajnim kapitalom (više od 20% poslovnih anđela su zvanični milioneri).

Mnogi takvi poduzetnici su uspješno pokrenuli i zainteresirani su za nove trendove i trendove u oblasti startupa. Često biraju novi projekat ne samo na osnovu brojeva i izgleda prezentacije. Razvijen finansijski osjećaj i simpatija uvelike utiču na donošenje odluka i želju za preuzimanjem rizične ideje.

Glavne aktivnosti poslovnih anđela:

• u razne projekte. Većina ih zanima visoka tehnologija, umjetna inteligencija, medicina i razvoj interneta;
• Pomaganje novim poslovnim idejama u povojima. Često se dešavaju situacije kada potencijalni investitor započne saradnju u fazi postavljanja i prvog razvoja, zainteresovan za prve rezultate;
• Finansijska podrška startupu u najtežem periodu, ne samo investicijama, već i praktičnim savjetima i besplatnom pravnom pomoći.

Mnogi poslovni anđeli postaju mentori u svojim projektima, pomažući timu startupova da se snalazi u zamršenostima poduzetničke aktivnosti.

Glavne prednosti

Poslovni anđeli često rade s projektima koji su od malog interesa za velike rizične fondove ili kreditne institucije.

Ostale prednosti ovih neformalnih privatnih investitora uključuju:

Po mnogo čemu, aktivnost podsjeća na saradnju sa rizičnim fondovima, ali se odvija ugodnije i jednostavnije. Nakon što je projekat „promovisan“, većina ga napušta, preprodajući dionice ili dionice drugim investitorima. Ovo je profitabilan posao koji može donijeti povećanje ulaganja i do 200%.

Vrste poslovnih anđela

Prilikom traženja potencijalnog privatnog investitora među poslovnim anđelima, startup tim treba da uzme u obzir njihovo područje djelovanja i interesovanja.

Postoji nekoliko istaknutih tipova:

1. Poduzetnički: kombinuju sopstveni biznis i ulaganje u inovativne poslovne projekte, ulažući velike iznose. Zbog zaposlenja u sopstvenim preduzećima, retko se mešaju u upravljanje startapovima.
2. Profesionalno: investirajte različite iznose bez određenog ograničenja. Rade samo sa startupima čije su im aktivnosti poznate i razumljive. Oni radije ulažu zajedno sa drugim poslovnim anđelima ili pojedincima.
3. Entuzijasti: posluju s malim iznosima, obraćajući pažnju na nekoliko razvoja odjednom. Ne proučavaju profil aktivnosti potencijalnog projekta i ne miješaju se u proces upravljanja;
4. Mikromenadžeri: istovremeno učestvovati u više kompanija, ulagati različite iznose. Oni više vole ne samo da se upuštaju u aktivnosti svojih projekata, već se prijavljuju i za rukovodeće pozicije i učešće u upravnom odboru. Ovo im pomaže da kontrolišu kapitalne izdatke i raspodelu dobiti.
5. Corporate: To uključuje bivše menadžere poznatih kompanija koji su dobili pristojnu platu po otpuštanju. Ulaže se u razvoj startupa u nastojanju da se poveća profit. Oni rijetko nadgledaju više od jednog projekta i nastoje da učestvuju u njihovom upravljanju;

Ovo je posebna vrsta preduzetništva čiji je cilj ostvarivanje profita. Ispravna kalkulacija i poslovni smisao pomažu im da zarade do 70% od jednog projekta.

Razlika između anđela i drugih investitora

Neformalni investitori sve više učestvuju u novim projektima, podržavajući neiskusne preduzetnike i start-upove. Osnovna razlika od kreditnih institucija i rizičnih fondova je u tome što oni ulažu samo lični kapital, dok prvi koriste prikupljena sredstva.

Venture fondovi pažljivo i dugo proučavaju svaku opciju, pragmatično izračunavajući rizike. Anđeli se ponekad ponašaju intuitivno i ulažu u određenu osobu koja ih je mogla zaraziti nekom idejom. Analiza i izračunavanje nivoa profita prisutni su u njihovoj strategiji, ali lični angažman i interes često prevazilaze pragmatizam.

Sastanak s poslovnim anđelom vjerovatniji je za ambiciozne poduzetnike nego da ih prihvati rizični fond. Mnogi imaju i otvoreni su za mlade ljude, uživaju u posjećivanju tehničkih izložbi i specijaliziranih događaja. Zahvaljujući ovakvom tipu privatnih investitora svojevremeno su se pojavili brendovi kao što su Google, Yahoo i Amazon.

Osnovne tehnike anđela

Poslovni anđeli u svojim investicionim aktivnostima aktivno koriste dobre odnose među finansijerima, veze sa kolegama i drugim poduzetnicima.

Za razvoj novog projekta koristi se nekoliko metoda odjednom:

• Koristi se tehnika rizičnog kapitala. To znači dugoročno ulaganje sredstava u zamjenu za kamatu na dionice buduće kompanije;
• Koristi bogato lično iskustvo i ekonomsko znanje u izabranoj oblasti delatnosti;
• Na različite načine povećava se investiciona atraktivnost startupa u očima rizičnih fondova i velikih biznismena;
• Zainteresovani privatni investitori se privlače radi smanjenja rizika i povećanja obima ulaganja.

Za svako poduzeće se razvija individualni pristup, koji pomaže u izbjegavanju problema u fazi formiranja i brzo ga čini profitabilnim. Novi investitori se mogu pridružiti u različitim fazama nakon povećanja atraktivnosti i izgleda.

Gdje pronaći svog investitora

Poslovni anđeli su prilično otvoreni za nove projekte. Oni također imaju adrese e-pošte na koje možete slati razvoje i prijedloge. Pohađaju inovacijske i poslovne forume i formiraju posebna udruženja.

Najpoznatija domaća udruženja:

• Nacionalna asocijacija poslovnih anđela, koja nudi čitav registar zainteresovanih investitora u javnom domenu;
• organizacija iz Sankt Peterburga;
• Klub investitora Skolkovo;
• Fond za razvoj internet inicijativa, koji sponzorira projekte u fazi pokretanja.

Inovativni prijedlozi mogu se slati na otvorene platforme na Internetu kao što su StartUpStep ili AskCap. Iskusni investitori ih stalno prate u potrazi za obećavajućim opcijama i angažuju posebne agente za traženje profitabilnih projekata. Ovakve platforme pomažu talentovanim poduzetnicima da izraze svoju ideju i ponude je svim zainteresiranim poslovnim anđelima.

Lista TOP 10 poznatih poslovnih anđela u Rusiji

Mnogo privatnih investitora ulaže u inovacije i tehnički razvoj. Svake godine se u ovoj oblasti pojavljuju novi ljudi zainteresovani za profit i povećanje kapitala. Na osnovu broja uspješno realizovanih projekata i stepena poslovne aktivnosti možemo napraviti rejting najpoznatijih poslovnih anđela:

1. Igor Matsanyuk: Biznismen profesionalno podržava igre i mobilne aplikacije, učestvujući godišnje u desetinama zanimljivih projekata. Spreman je uložiti do milion dolara u obećavajuću ideju. Osnivač poznate startup akademije Farminers je poslovni anđeo za projekte Proberry i MyWardrobe.
2. Aleksandar Rumjancev: najaktivniji privatni investitor u 2016. godini, uspješno realizovao 11 projekata. Preduzetnik je nov na ovom tržištu, ali je neverovatan sa svojim smislom za posao. Prosječan iznos ulaganja varira od 15 do 30 hiljada dolara. Posebno zanimljivim i obećavajućim smatra inovacije vezane za ekologiju i finansijske tehnologije.
3. Boris Zhilin: Jedan od najfleksibilnijih poslovnih anđela, sa 13 poslova na listi za godinu dana. Živeći u Švajcarskoj, zainteresovan je za ruske startape namenjene masovnom potrošaču. Zahvaljujući njegovoj finansijskoj podršci nastala je usluga renoviranja stanova „Made“, funkcionalni aplikacijski servisi FoodFox i UberChef.
4. Alexander Borodich: investitor aktivno ulaže vlastita sredstva u strane i domaće razvoje. U njegovom portfelju od 22 uložene ideje dominiraju mobilne aplikacije, onlajn edukacija i usluge trgovanja. Najpopularniji među potrošačima su VKReader, platforma za prezentacije ConferenceCast i projekat Colorizza. Borodich radije radi sa partnerima i uključuje se u saradnju u ranoj fazi.
5. Alexey Basov: Poznati menadžer ozbiljno se bavi perspektivnim poslovnim projektima iz oblasti oglašavanja i društvenih tehnologija. Potpredsjednik Rostelecom-a financira zanimljive projekte i promovira vlastiti biznis. Ima samo 4 transakcije u protekloj godini, ali prosječan ček je prilično impresivan - do 300 hiljada dolara. Voli da radi u početnoj fazi i bez uključivanja partnera, pokušavajući da učestvuje u upravljanju startapom.
6. Vitalij Polekhin: Ruski preduzetnik vodi klub investitora u Moskovskoj školi menadžmenta Skolkovo. Privlači ga zdravstvo, onlajn obrazovanje i tehnologija. Među impresivnim portfeljem od 25 projekata aktivno se koriste Printio.ru, “Life Button” i Eduson.tv. Investitor radi u saradnji sa drugim anđelima, učestvujući u finansiranju u različitim fazama.
7. Edward Fiyaxel: Poznati privatni investitor je svoju prvu investiciju napravio prije 15 godina. On ne oglašava završene projekte, ali je prosječan račun najmanje 100 hiljada dolara. Aktuelnog predsjednika udruženja ruskih poslovnih anđela “Start-up Investments” privlače inovativne ideje u oblasti uštede energije, komunikacija i IT-a. Osim poduzetničkih aktivnosti, Eduard Arkadjevič svoje znanje dijeli sa studentima Univerziteta Nižnji Novgorod i objavljuje jedinstvene knjige o menadžmentu i marketingu.
8. Andrey Golovin: Preduzetnik se aktivno bavi investiranjem od 1990. godine, samostalno vodeći oko 16 projekata. Priznaje da je izgubio više od 40 odsto uloženih sredstava, ali je spreman da u tu ideju uloži najmanje 100 hiljada dolara. Među poznatim razvojima su komercijalne usluge Rubljovka, MyCreditInfo i IMP Commerce. Biznismen radije radi sa finansijskim i komercijalnim službama.
9. Pavel Cherkashin: Uspešan menadžer i biznismen izgradio je karijeru u Sputnjik Labsu i Majkrosoftu. Trenutno je područje njegovog interesovanja ulaganje u nestandardne projekte u SAD-u i Rusiji. Privlači ga razvoj društvenih mreža, zabave i društvenih usluga. Njegovo iskustvo uključuje foto aplikaciju Minutta, Webbanker i AdWired. Privlačenje partnera iz rizičnih fondova u investicije omogućilo nam je povećanje prosječnog čeka na 300 hiljada dolara.
10. Igor Ryabenky: Na listi projekata ovog poznatog poslovnog anđela nalazi se čak 60 startupa. Dobio je prestižnu nagradu "Anđeo godine" prema NABA-i za 2013. Zajedno sa drugim privatnim investitorima podržao je i pomogao implementaciju servisa i aplikacija kao što su LinguaLeo, Eruditor i Onlineticket.rf. Talentovani preduzetnik radi na projektima u mnogim zemljama širom sveta, uključujući Izrael, Rusiju i SAD. Njegovom ličnom fondu, Altair Seed Fund, povjeravaju sredstva brojni eminentni biznismeni koji žele povećati profit i učestvovati u novim poduhvatima.

Ovo je samo mali spisak poslovnih anđela koji su u stanju da podrže inovativnu inicijativu i ulože sopstveni novac u projekat u početnoj fazi.

Kako privući investitora u svoj posao

Postoji određeni algoritam za pronalaženje i privlačenje privatnog poslovnog anđela u vaš projekat:

1. Razvoj jedinstvene poslovne ideje. Tim startupa treba pažljivo proučiti tržište takvih usluga i roba, razumjeti njegove potrebe i karakteristike. To će pomoći da se istaknu važne tačke prilikom pripreme za razgovor sa investitorom, da se opravda važnost obostrano korisne saradnje i važnost cjelokupnog projekta;
2. Proučavanje ciljne publike. Ideje usmjerene na zadovoljavanje masovnih potrošača imaju veće šanse za uspjeh. To obećava anđelu brz povrat ulaganja i povećava finansijsku privlačnost. Stoga, prezentacija treba obratiti pažnju na korisne karakteristike budućeg proizvoda i njegovu neophodnost za cijelo društvo;
3. Stvaranje jedinstvenog tima stručnjaka. Profesionalni tim startupera pomoći će vam da privučete neformalnog investitora na svoju stranu. Unija strastvenih i pripremljenih ljudi izgleda sigurnije od jednog projekta;
4. Izrada kvalitetnog poslovnog plana. Ako ne možete samostalno sastaviti promišljen, kompetentan poslovni plan s izračunima, bolje je obratiti se iskusnim ekonomistima ili konsultantskim kućama. Ovo će pomoći formiranju osnove za prezentaciju sa stvarnim brojevima i omjerima;
5. Komunikacija sa investitorom. Ovo je najvažnija faza koja zahtijeva pažljivo proučavanje. Usmeno izlaganje ili pregovaranje bolje je podržano jednostavnim grafikama, dijagramima ili zanimljivom prezentacijom.

Potrebno je shvatiti da startup neće imati drugu priliku da ostavi potreban utisak. Stoga biste trebali razmisliti o razgovoru, eliminirajući složenu terminologiju i objašnjenja.

Kako pripremiti kvalitetnu prezentaciju

Najbolja opcija je unaprijed pripremljen pitch – mala prezentacija u trajanju od 3 do 10 minuta.

Možete koristiti bilo koju pogodnu metodu:

• Redovna prezentacija u kompjuterskom obliku (Power Point);
• Sažetak poslovnog plana ili teaser, predstavljen jednostavnim jezikom i bez složenih kalkulacija;
• Kompletan poslovni plan;
• Finansijski model sastavljen na osnovu planiranih odnosa dobiti i rashoda;
• Izrada probnog uzorka koji može pokazati sva pozitivna svojstva proizvoda.

Posljednja opcija je prikladnija za startape koji rade sa softverskim proizvodima, administrativnim sistemima ili inovacijama u različitim poljima. Što se projekat svetliji i potpuniji predstavi potencijalnom investitoru, veće su šanse za dobijanje odobrenja i finansijske investicije.

Nedostaci saradnje sa poslovnim anđelima

Rad sa neformalnim investitorima ne ispunjava uvijek očekivanja startap tima.

Ima niz nedostataka:

• Postoji rizik od susreta sa beskrupuloznim preduzetnicima koji će raditi samo u svom interesu i neće razmišljati o perspektivi kompanije;
• Rijetko nastavljaju saradnju kada startup preraste u potpuno profitabilan posao;
• Poslovna reputacija možda neće biti dovoljna za potpune kreditne zajmove ili bankovno finansiranje.

Mnogi poslovni anđeli ne žele raditi s timovima iz udaljenih regija jer žele održavati kontakt i neku komunikaciju.

Prema ekonomskim studijama realizovanih projekata, više od 30% svih privatnih investitora gubi iznos uložen u projekte. Samo 40-45% poslovnih anđela može se pohvaliti stabilnim prihodima. Ali zahvaljujući njihovoj sposobnosti da donose rizične odluke, svake godine se pojavljuju jedinstveni razvoji, a hrabre ideje postaju stvarnost.