"Deja tu marca. Cómo construir una empresa que cambie el mundo para mejor" Blake Mykoski. Este libro está bien complementado.

Deja tu marca. Cómo construir una empresa que cambie el mundo para mejor blake mykosky

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Título: Deja tu huella. Cómo construir una empresa que cambie el mundo para mejor

Sobre "Deja tu huella" Cómo construir una empresa que cambie el mundo para mejor Blake Mycoskie

Blake habla sobre la historia de TOMS, otros ejemplos de negocios con significado y la filosofía empresarial general.

Si has leído Rework o Delivering Happiness, te encantará este libro.

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Cita de "Haz tu marca" Cómo construir una empresa que cambie el mundo para mejor Blake Mycoskie

Cuanto más das, más tiempo vives.

La imaginación es más importante que el conocimiento.
Albert Einstein

En veinte años, te arrepentirás más de lo que no hiciste que de lo que hiciste. Así que abandona las amarras, sal del puerto seguro. Atrapa viento de cola. Explora, sueña, descubre (Mark Twain).

El éxito es la capacidad de ir de fracaso en fracaso sin perder el entusiasmo (Winston Churchill).

Si quieres que el mundo cambie, conviértete en ese cambio tú mismo.
Mahatma Gandhi.

El que no confía en los demás no es digno de confianza en sí mismo.
Lao Tse

“Sé lo más simple posible. Haz una cosa lo mejor que puedas”, dice Harry Snyder.

Ganas fuerza, coraje y confianza cada vez que miras el miedo directamente a los ojos. Puedes decirte a ti mismo: "Sobreviví a este horror y puedo manejar lo que viene después". Tienes que hacer lo que creías que no podías hacer (Eleanor Roosevelt)

blake mykosky

Deja tu marca. Cómo construir una empresa que cambie el mundo para mejor

Este libro se complementa bien con:

Jim Lauer, Tony Schwartz"La vida a todo poder"

Tony Shay"Traer felicidad"

Les Hewitt, Jack Canfield, Mark Victor Hansen"La vida entera"

A mis padres, Mike y Pam Mykoski

Todo esto sucedió solo gracias a su amor desinteresado y apoyo constante.

Por cada libro vendido, donaremos un libro a organizaciones benéficas para niños.

Editores

Ríete a menudo y ama mucho.Gánate el respeto de la gente inteligenteY el cariño de los niños.Gánate la aclamación de los críticos honestosPara soportar la traición de amigos imaginarios, Apreciar la belleza Ver lo mejor en los demásDeja el mundo, haciéndolo un poco más amable,Dale salud al niñoPlantando un jardín o haciéndole la vida más fácil a alguien.Saber que al menos una persona se ha vuelto más fácil de respirar,Porque viviste.Esto es éxito.

poema atribuido a

poetisa Elizabeth-Anne Anderson Stanley

Y una cosa más: el 50% de las ganancias de la venta del libro se destinarán a apoyar ideas empresariales interesantes a través del fondo Start Something That Matters. Mi sueño es que este proyecto y mi libro sirvan como catalizador para la acción de aquellos que están tratando de cambiar el mundo para mejor.

Gracias por elegir unirse a nuestro viaje.

blake

Historia de TOMS

Si quieres que el mundo cambie, conviértete en ese cambio tú mismo.

Mahatma Gandhi

En 2006 decidí tomarme un descanso del trabajo e irme a Argentina. Tenía 29 años y estaba trabajando en mi cuarta startup, cursos de manejo en línea para adolescentes. Nos diferenciábamos de la competencia por el carácter “verde” de nuestro negocio: solo trabajábamos con vehículos híbridos.

Ha llegado un momento decisivo en el desarrollo de nuestro negocio: los ingresos han crecido, pero también lo han hecho las demandas de nuestro pequeño número de empleados. Sin embargo, me prometí que me iría de vacaciones de todos modos, y no iba a renunciar a esta idea. Ya me he convencido de que, por muy ocupado que esté, el descanso es necesario para mantenerme en forma. Argentina es uno de los países por los que mi hermana Paige y yo corrimos en 2002 en el reality show de CBS The Amazing Race. (El destino decretó que nos faltaban cuatro minutos para ganar y un premio de un millón de dólares después de una carrera alrededor del mundo de 31 días. Mientras escribía estas líneas, el recuerdo casi derrama una lágrima).

Una vez en Argentina nuevamente, quería sumergirme completamente en su cultura y vida. Me pasaba los días aprendiendo el baile nacional (tango), practicando el deporte nacional (polo) y, por supuesto, bebiendo el vino nacional (Malbec).

Y estoy acostumbrado a caminar en zapatos nacionales alpargata- zapatos de lona suave usados ​​por casi todos los habitantes del país, desde jugadores de polo hasta campesinos y estudiantes. He visto este zapato versátil en todas partes: en las calles, en las granjas, en los clubes nocturnos. Un pensamiento comenzó a dar vueltas en mi cabeza: ¿no les gustaría la alpargata a los compradores estadounidenses? Pero lo dejo a un lado, como mis otras ideas no completamente formadas. Vine a Argentina para distraerme, no para trabajar.

Hacia el final de mis vacaciones, conocí a una mujer estadounidense en un café que, junto con un pequeño grupo de voluntarios, estaba ocupada proporcionando zapatos a los niños. Me explicó que muchos niños carecen de zapatos, incluso en países bastante desarrollados como Argentina. La falta de zapatos literalmente dificulta la vida de los niños a cada paso (descalzos a la escuela, descalzos al pozo de agua más cercano); su salud está en riesgo. Su organización recolectó zapatos de filántropos y los donó a niños necesitados; sin embargo, las donaciones no resolvieron completamente el problema. La organización benéfica dependía al 100 % de las donaciones, pero incluso cuando llegaban las donaciones, los zapatos a menudo no les quedaban bien, lo que significaba que muchos niños seguían descalzos. Rompió el corazón de mi nuevo amigo.

Este libro se complementa bien con:

Jim Lauer, Tony Schwartz"La vida a todo poder"

Tony Shay"Traer felicidad"

Les Hewitt, Jack Canfield, Mark Victor Hansen"La vida entera"

A mis padres, Mike y Pam Mykoski

Todo esto sucedió solo gracias a su amor desinteresado y apoyo constante.

Por cada libro vendido, donaremos un libro a organizaciones benéficas para niños.

Editores

Ríete a menudo y ama mucho.

Gánate el respeto de la gente inteligente

Y el cariño de los niños.

Gánate la aclamación de los críticos honestos

Para soportar la traición de amigos imaginarios,

Apreciar la belleza

Ver lo mejor en los demás

Deja el mundo, haciéndolo un poco más amable,

Dale salud al niño

Plantando un jardín o haciéndole la vida más fácil a alguien.

Saber que al menos una persona se ha vuelto más fácil de respirar,

Porque viviste.

poema atribuido a

poetisa Elizabeth-Anne Anderson Stanley

Y una cosa más: el 50% de las ganancias de la venta del libro se destinarán a apoyar ideas empresariales interesantes a través del fondo Start Something That Matters. Mi sueño es que este proyecto y mi libro sirvan como catalizador para la acción de aquellos que están tratando de cambiar el mundo para mejor.

Gracias por elegir unirse a nuestro viaje.

blake

Historia de TOMS

Si quieres que el mundo cambie, conviértete en ese cambio tú mismo.

Mahatma Gandhi

En 2006 decidí tomarme un descanso del trabajo e irme a Argentina. Tenía 29 años y estaba trabajando en mi cuarta startup, cursos de manejo en línea para adolescentes. Nos diferenciábamos de la competencia por el carácter “verde” de nuestro negocio: solo trabajábamos con vehículos híbridos.

Ha llegado un momento decisivo en el desarrollo de nuestro negocio: los ingresos han crecido, pero también lo han hecho las demandas de nuestro pequeño número de empleados. Sin embargo, me prometí que me iría de vacaciones de todos modos, y no iba a renunciar a esta idea. Ya me he convencido de que, por muy ocupado que esté, el descanso es necesario para mantenerme en forma. Argentina es uno de los países por los que mi hermana Paige y yo corrimos en 2002 en el reality show de CBS The Amazing Race. (El destino decretó que nos faltaban cuatro minutos para ganar y un premio de un millón de dólares después de una carrera alrededor del mundo de 31 días. Mientras escribía estas líneas, el recuerdo casi derrama una lágrima).

Una vez en Argentina nuevamente, quería sumergirme completamente en su cultura y vida. Me pasaba los días aprendiendo el baile nacional (tango), practicando el deporte nacional (polo) y, por supuesto, bebiendo el vino nacional (Malbec).

Y estoy acostumbrado a caminar en zapatos nacionales alpargata- zapatos de lona suave usados ​​por casi todos los habitantes del país, desde jugadores de polo hasta campesinos y estudiantes. He visto este zapato versátil en todas partes: en las calles, en las granjas, en los clubes nocturnos. Un pensamiento comenzó a dar vueltas en mi cabeza: ¿no les gustaría la alpargata a los compradores estadounidenses? Pero lo dejo a un lado, como mis otras ideas no completamente formadas. Vine a Argentina para distraerme, no para trabajar.

Hacia el final de mis vacaciones, conocí a una mujer estadounidense en un café que, junto con un pequeño grupo de voluntarios, estaba ocupada proporcionando zapatos a los niños. Me explicó que muchos niños carecen de zapatos, incluso en países bastante desarrollados como Argentina. La falta de zapatos literalmente dificulta la vida de los niños a cada paso (descalzos a la escuela, descalzos al pozo de agua más cercano); su salud está en riesgo. Su organización recolectó zapatos de filántropos y los donó a niños necesitados; sin embargo, las donaciones no resolvieron completamente el problema. La organización benéfica dependía al 100 % de las donaciones, pero incluso cuando llegaban las donaciones, los zapatos a menudo no les quedaban bien, lo que significaba que muchos niños seguían descalzos. Rompió el corazón de mi nuevo amigo.

Pasé varios días con ella y su personal, y luego continué viajando solo para ver la pobreza con mis propios ojos. Aprendí muchas cosas nuevas, por primera vez en mi vida vi lo que sucede si caminas descalzo: callos, cortes, infecciones, en fin, un montón de problemas que suceden si tus pies no están protegidos por zapatos.

Quería ayudar de alguna manera. ¿Pero cómo?

Lo primero que me vino a la cabeza fue la idea de organizar mi propia fundación benéfica. Pero en lugar de pedirle a la gente que done zapatos, le pedía a mi familia y amigos que donaran dinero para poder comprar zapatos de la talla adecuada para los niños. Sin embargo, este esquema es válido solo mientras me transfieran el dinero. Tengo una gran familia y muchos amigos, pero entendí que esto no sería suficiente por mucho tiempo. ¿Y entonces que? ¿Qué pasará con aquellos que esperaban de mí, que tendría zapatos? Estos niños necesitan más que donaciones ocasionales: necesitan zapatos nuevos y confiables todo el tiempo.

Luego pensé en lo que ya era bueno: negocios, emprendimiento. Pasé los diez años anteriores lanzando nuevas empresas comerciales que resolvieron problemas de manera creativa, desde entregar ropa interior limpia a los estudiantes hasta administrar un canal de televisión por cable solo para televisión de realidad y cursos en línea para adolescentes que comienzan a conducir. Entonces me di cuenta: ¿por qué no organizar negocio rentable , que permitirá proporcionar zapatos a los niños? ¿Por qué no encontrar una solución que asegure que los zapatos llegarán todo el tiempo, y no solo cuando las personas amables puedan o estén dispuestas a ayudar? En otras palabras, no la caridad, sino los negocios podrían resolver el problema.

Me animé y compartí mis planes con Alejo, mi entrenador de polo y amigo: “Estoy montando una empresa de calzado que producirá un nuevo tipo de alpargata. Habiendo vendido un par, enviaré el segundo a un niño que lo necesite. Sin intereses compuestos ni esquemas.”

El concepto era simple: vende un par hoy, regala un par mañana. Me sentí como si estuviera en la direccion correcta, a pesar de la falta de experiencia y conexiones en la industria del calzado. Solo había una cosa: el nombre de la empresa, TOMS. Traté de jugar con el eslogan "Zapatos para un mañana mejor", que luego se convirtió en "Zapatos del mañana" y luego se redujo a TOMS. (Ahora sabes por qué la compañía se llama así, de lo contrario, mucha gente se pregunta por qué mi nombre es Blake, y los zapatos llevan el nombre de un tal Tom. No se trata de la persona, se trata de la promesa: mañana será mejor).

Le pedí a Alejo que me acompañara, porque confiaba plenamente en él y además necesitaba un intérprete. Le gustó la oportunidad de ayudar a sus compatriotas, y nos hicimos un equipo: el entrenador de polo Alejo y yo, un zapatero que no sabe nada de zapatos y no habla español.

blake mykosky

Deja tu marca. Cómo construir una empresa que cambie el mundo para mejor

Este libro se complementa bien con:

Jim Lauer, Tony Schwartz"La vida a todo poder"

Tony Shay"Traer felicidad"

Les Hewitt, Jack Canfield, Mark Victor Hansen"La vida entera"

A mis padres, Mike y Pam Mykoski

Todo esto sucedió solo gracias a su amor desinteresado y apoyo constante.

Por cada libro vendido, donaremos un libro a organizaciones benéficas para niños.

Editores

Ríete a menudo y ama mucho.
Gánate el respeto de la gente inteligente
Y el cariño de los niños.
Gánate la aclamación de los críticos honestos
Para soportar la traición de amigos imaginarios,
Apreciar la belleza
Ver lo mejor en los demás
Deja el mundo, haciéndolo un poco más amable,
Dale salud al niño
Plantando un jardín o haciéndole la vida más fácil a alguien.
Saber que al menos una persona se ha vuelto más fácil de respirar,
Porque viviste.
Esto es éxito.

poema atribuido apoetisa Elizabeth-Anne Anderson Stanley

Y una cosa más: el 50% de las ganancias de la venta del libro se destinarán a apoyar ideas empresariales interesantes a través del fondo Start Something That Matters. Mi sueño es que este proyecto y mi libro sirvan como catalizador para la acción de aquellos que están tratando de cambiar el mundo para mejor.

Gracias por elegir unirse a nuestro viaje.

Carpe Diem,

blake

Historia de TOMS

Si quieres que el mundo cambie, conviértete en ese cambio tú mismo.

Mahatma Gandhi

En 2006 decidí tomarme un descanso del trabajo e irme a Argentina. Tenía 29 años y estaba trabajando en mi cuarta startup, cursos de manejo en línea para adolescentes. Nos diferenciábamos de la competencia por el carácter “verde” de nuestro negocio: solo trabajábamos con vehículos híbridos.

Ha llegado un momento decisivo en el desarrollo de nuestro negocio: los ingresos han crecido, pero también lo han hecho las demandas de nuestro pequeño número de empleados. Sin embargo, me prometí que me iría de vacaciones de todos modos, y no iba a renunciar a esta idea. Ya me he convencido de que, por muy ocupado que esté, el descanso es necesario para mantenerme en forma. Argentina es uno de los países por los que mi hermana Paige y yo corrimos en 2002 en el reality show de CBS The Amazing Race. (El destino decretó que nos faltaban cuatro minutos para ganar y un premio de un millón de dólares después de una carrera alrededor del mundo de 31 días. Mientras escribía estas líneas, el recuerdo casi derrama una lágrima).

Una vez en Argentina nuevamente, quería sumergirme completamente en su cultura y vida. Me pasaba los días aprendiendo el baile nacional (tango), practicando el deporte nacional (polo) y, por supuesto, bebiendo el vino nacional (Malbec).

Y estoy acostumbrado a caminar en zapatos nacionales alpargata- zapatos de lona suave usados ​​por casi todos los habitantes del país, desde jugadores de polo hasta campesinos y estudiantes. He visto este zapato versátil en todas partes: en las calles, en las granjas, en los clubes nocturnos. Un pensamiento comenzó a dar vueltas en mi cabeza: ¿no les gustaría la alpargata a los compradores estadounidenses? Pero lo dejo a un lado, como mis otras ideas no completamente formadas. Vine a Argentina para distraerme, no para trabajar.

Hacia el final de mis vacaciones, conocí a una mujer estadounidense en un café que, junto con un pequeño grupo de voluntarios, estaba ocupada proporcionando zapatos a los niños. Me explicó que muchos niños carecen de zapatos, incluso en países bastante desarrollados como Argentina. La falta de zapatos literalmente dificulta la vida de los niños a cada paso (descalzos a la escuela, descalzos al pozo de agua más cercano); su salud está en riesgo. Su organización recolectó zapatos de filántropos y los donó a niños necesitados; sin embargo, las donaciones no resolvieron completamente el problema. La organización benéfica dependía al 100 % de las donaciones, pero incluso cuando llegaban las donaciones, los zapatos a menudo no les quedaban bien, lo que significaba que muchos niños seguían descalzos. Rompió el corazón de mi nuevo amigo.

Pasé varios días con ella y su personal, y luego continué viajando solo para ver la pobreza con mis propios ojos. Aprendí muchas cosas nuevas, por primera vez en mi vida vi lo que sucede si caminas descalzo: callos, cortes, infecciones, en fin, un montón de problemas que suceden si tus pies no están protegidos por zapatos.

Quería ayudar de alguna manera. ¿Pero cómo?

Lo primero que me vino a la cabeza fue la idea de organizar mi propia fundación benéfica. Pero en lugar de pedirle a la gente que done zapatos, le pedía a mi familia y amigos que donaran dinero para poder comprar zapatos de la talla adecuada para los niños. Sin embargo, este esquema es válido solo mientras me transfieran el dinero. Tengo una gran familia y muchos amigos, pero entendí que esto no sería suficiente por mucho tiempo. ¿Y entonces que? ¿Qué pasará con aquellos que esperaban de mí, que tendría zapatos? Estos niños necesitan más que donaciones ocasionales: necesitan zapatos nuevos y confiables todo el tiempo.

Luego pensé en lo que ya era bueno: negocios, emprendimiento. Pasé los diez años anteriores lanzando nuevas empresas comerciales que resolvieron problemas de manera creativa, desde entregar ropa interior limpia a los estudiantes hasta administrar un canal de televisión por cable solo para televisión de realidad y cursos en línea para adolescentes que comienzan a conducir. Entonces me di cuenta: ¿por qué no organizar negocio rentable, que permitirá proporcionar zapatos a los niños? ¿Por qué no encontrar una solución que asegure que los zapatos llegarán todo el tiempo, y no solo cuando las personas amables puedan o estén dispuestas a ayudar? En otras palabras, no la caridad, sino los negocios podrían resolver el problema.

Me animé y compartí mis planes con Alejo, mi entrenador de polo y amigo: “Estoy montando una empresa de calzado que producirá un nuevo tipo de alpargata. Habiendo vendido un par, enviaré el segundo a un niño que lo necesite. Sin intereses compuestos ni esquemas.”

El concepto era simple: vende un par hoy, regala un par mañana. Sentí que estaba en el camino correcto, a pesar de mi falta de experiencia y conexiones en la industria del calzado. Solo había una cosa: el nombre de la empresa, TOMS. Traté de jugar con el eslogan "Zapatos para un mañana mejor", que luego se convirtió en "Zapatos del mañana" y luego se redujo a TOMS. (Ahora sabes por qué la compañía se llama así, de lo contrario, mucha gente se pregunta por qué mi nombre es Blake, y los zapatos llevan el nombre de un tal Tom. No se trata de la persona, se trata de la promesa: mañana será mejor).

Le pedí a Alejo que me acompañara, porque confiaba plenamente en él y además necesitaba un intérprete. Le gustó la oportunidad de ayudar a sus compatriotas, y nos hicimos un equipo: el entrenador de polo Alejo y yo, un zapatero que no sabe nada de zapatos y no habla español.

Usamos un granero propiedad de la familia Alejo como nuestra oficina. Pero esto es si no estuvieran en el camino, tratando de encontrar fabricantes de calzado locales que estén listos para trabajar con nosotros. Les explicamos lo que necesitábamos: zapatos como alpargata, pero para el mercado americano, más cómodos y duraderos que la versión argentina. Además, queríamos que fuera divertido y con estilo, dirigido al consumidor estadounidense más exigente. No tenía dudas de que los zapatos, populares en Argentina durante más de cien años, serían recibidos con fuerza en los Estados Unidos, y me sorprendió que nadie hubiera pensado en exportarlos antes.

Los maestros nos llamaron locomotora(loco) y se negó a cooperar. Pensaron que no teníamos idea de lo que estábamos hablando. Pero al final, encontramos a un loco que creyó en nosotros: el zapatero local José. Durante las próximas semanas, Alejo y yo pasamos largas horas en la carretera, atravesando caminos llenos de baches hasta la "fábrica" ​​de José, una habitación del tamaño del garaje de un estadounidense promedio. Algunas máquinas de coser antiguas y algunos materiales: eso es toda la producción.

Cada día terminaba con una disputa: cómo hacer correctamente nuestra versión de alpargata. Por ejemplo, tenía miedo de que en mis colores principales (negro, azul oscuro, rojo y marrón) no se vendiera, e insistí en la diversidad: rayas, cuadros, colores de camuflaje. (Nuestros colores más vendidos hoy en día? Negro, azul marino, rojo y marrón. Vive y aprende.) José no podía entender eso, ni por qué queríamos agregarle una plantilla de cuero y una suela de goma mejorada al modelo argentino.

Página actual: 1 (el libro total tiene 12 páginas) [extracto de lectura disponible: 3 páginas]

blake mykosky

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Jim Lauer, Tony Schwartz"La vida a todo poder"

Tony Shay"Traer felicidad"

Les Hewitt, Jack Canfield, Mark Victor Hansen"La vida entera"

A mis padres, Mike y Pam Mykoski

Todo esto sucedió solo gracias a su amor desinteresado y apoyo constante.

Por cada libro vendido, donaremos un libro a organizaciones benéficas para niños.

Ríete a menudo y ama mucho.
Gánate el respeto de la gente inteligente
Y el cariño de los niños.
Gánate la aclamación de los críticos honestos
Para soportar la traición de amigos imaginarios,
Apreciar la belleza
Ver lo mejor en los demás
Deja el mundo, haciéndolo un poco más amable,
Dale salud al niño
Plantando un jardín o haciéndole la vida más fácil a alguien.
Saber que al menos una persona se ha vuelto más fácil de respirar,
Porque viviste.
Esto es éxito.

poema atribuido apoetisa Elizabeth-Anne Anderson Stanley

Y una cosa más: el 50% de las ganancias de la venta del libro se destinarán a apoyar ideas empresariales interesantes a través del fondo Start Something That Matters. Mi sueño es que este proyecto y mi libro sirvan como catalizador para la acción de aquellos que están tratando de cambiar el mundo para mejor.

Gracias por elegir unirse a nuestro viaje.

Carpe Diem ,

blake

Historia de TOMS

Si quieres que el mundo cambie, conviértete en ese cambio tú mismo.

Mahatma Gandhi

En 2006 decidí tomarme un descanso del trabajo e irme a Argentina. Tenía 29 años y estaba trabajando en mi cuarta startup, cursos de manejo en línea para adolescentes. Nos diferenciábamos de la competencia por el carácter “verde” de nuestro negocio: solo trabajábamos con vehículos híbridos.

Ha llegado un momento decisivo en el desarrollo de nuestro negocio: los ingresos han crecido, pero también lo han hecho las demandas de nuestro pequeño número de empleados. Sin embargo, me prometí que me iría de vacaciones de todos modos, y no iba a renunciar a esta idea. Ya me he convencido de que, por muy ocupado que esté, el descanso es necesario para mantenerme en forma. Argentina es uno de los países por los que mi hermana Paige y yo corrimos en 2002 en el reality show de CBS The Amazing Race. (El destino decretó que nos faltaban cuatro minutos para ganar y un premio de un millón de dólares después de una carrera alrededor del mundo de 31 días. Mientras escribía estas líneas, el recuerdo casi derrama una lágrima).

Una vez en Argentina nuevamente, quería sumergirme completamente en su cultura y vida. Me pasaba los días aprendiendo el baile nacional (tango), practicando el deporte nacional (polo) y, por supuesto, bebiendo el vino nacional (Malbec).

Y estoy acostumbrado a caminar en zapatos nacionales alpargata- zapatos de lona suave usados ​​por casi todos los habitantes del país, desde jugadores de polo hasta campesinos y estudiantes. He visto este zapato versátil en todas partes: en las calles, en las granjas, en los clubes nocturnos. Un pensamiento comenzó a dar vueltas en mi cabeza: ¿no les gustaría la alpargata a los compradores estadounidenses? Pero lo dejo a un lado, como mis otras ideas no completamente formadas. Vine a Argentina para distraerme, no para trabajar.

Hacia el final de mis vacaciones, conocí a una mujer estadounidense en un café que, junto con un pequeño grupo de voluntarios, estaba ocupada proporcionando zapatos a los niños. Me explicó que muchos niños carecen de zapatos, incluso en países bastante desarrollados como Argentina. La falta de zapatos literalmente dificulta la vida de los niños a cada paso (descalzos a la escuela, descalzos al pozo de agua más cercano); su salud está en riesgo. Su organización recolectó zapatos de filántropos y los donó a niños necesitados; sin embargo, las donaciones no resolvieron completamente el problema. La organización benéfica dependía al 100 % de las donaciones, pero incluso cuando llegaban las donaciones, los zapatos a menudo no les quedaban bien, lo que significaba que muchos niños seguían descalzos. Rompió el corazón de mi nuevo amigo.

Pasé varios días con ella y su personal, y luego continué viajando solo para ver la pobreza con mis propios ojos. Aprendí muchas cosas nuevas, por primera vez en mi vida vi lo que sucede si caminas descalzo: callos, cortes, infecciones, en fin, un montón de problemas que suceden si tus pies no están protegidos por zapatos.

Quería ayudar de alguna manera. ¿Pero cómo?

Lo primero que me vino a la cabeza fue la idea de organizar mi propia fundación benéfica. Pero en lugar de pedirle a la gente que done zapatos, le pedía a mi familia y amigos que donaran dinero para poder comprar zapatos de la talla adecuada para los niños. Sin embargo, este esquema es válido solo mientras me transfieran el dinero. Tengo una gran familia y muchos amigos, pero entendí que esto no sería suficiente por mucho tiempo. ¿Y entonces que? ¿Qué pasará con aquellos que esperaban de mí, que tendría zapatos? Estos niños necesitan más que donaciones ocasionales: necesitan zapatos nuevos y confiables todo el tiempo.

Luego pensé en lo que ya era bueno: negocios, emprendimiento. Pasé los diez años anteriores lanzando nuevas empresas comerciales que resolvieron problemas de manera creativa, desde entregar ropa interior limpia a los estudiantes hasta administrar un canal de televisión por cable solo para televisión de realidad y cursos en línea para adolescentes que comienzan a conducir. Entonces me di cuenta: ¿por qué no organizar negocio rentable, que permitirá proporcionar zapatos a los niños? ¿Por qué no encontrar una solución que asegure que los zapatos llegarán todo el tiempo, y no solo cuando las personas amables puedan o estén dispuestas a ayudar? En otras palabras, no la caridad, sino los negocios podrían resolver el problema.

Me animé y compartí mis planes con Alejo, mi entrenador de polo y amigo: “Estoy montando una empresa de calzado que producirá un nuevo tipo de alpargata. Habiendo vendido un par, enviaré el segundo a un niño que lo necesite. Sin intereses compuestos ni esquemas.”

El concepto era simple: vende un par hoy, regala un par mañana. Sentí que estaba en el camino correcto, a pesar de mi falta de experiencia y conexiones en la industria del calzado. Solo había una cosa: el nombre de la empresa, TOMS. Traté de jugar con el eslogan "Zapatos para un mañana mejor", que luego se convirtió en "Zapatos del mañana" y luego se redujo a TOMS. (Ahora sabes por qué la compañía se llama así, de lo contrario, mucha gente se pregunta por qué mi nombre es Blake, y los zapatos llevan el nombre de un tal Tom. No se trata de la persona, se trata de la promesa: mañana será mejor).

Le pedí a Alejo que me acompañara, porque confiaba plenamente en él y además necesitaba un intérprete. Le gustó la oportunidad de ayudar a sus compatriotas, y nos hicimos un equipo: el entrenador de polo Alejo y yo, un zapatero que no sabe nada de zapatos y no habla español.

Usamos un granero propiedad de la familia Alejo como nuestra oficina. Pero esto es si no estuvieran en el camino, tratando de encontrar fabricantes de calzado locales que estén listos para trabajar con nosotros. Les explicamos lo que necesitábamos: zapatos como alpargata, pero para el mercado americano, más cómodos y duraderos que la versión argentina. Además, queríamos que fuera divertido y con estilo, dirigido al consumidor estadounidense más exigente. No tenía dudas de que los zapatos, populares en Argentina durante más de cien años, serían recibidos con fuerza en los Estados Unidos, y me sorprendió que nadie hubiera pensado en exportarlos antes.

Los maestros nos llamaron locomotora(loco) y se negó a cooperar. Pensaron que no teníamos idea de lo que estábamos hablando. Pero al final, encontramos a un loco que creyó en nosotros: el zapatero local José. Durante las próximas semanas, Alejo y yo pasamos largas horas en la carretera, atravesando caminos llenos de baches hasta la "fábrica" ​​de José, una habitación del tamaño del garaje de un estadounidense promedio. Algunas máquinas de coser antiguas y algunos materiales: eso es toda la producción.

Cada día terminaba con una disputa: cómo hacer correctamente nuestra versión de alpargata. Por ejemplo, tenía miedo de que en mis colores principales (negro, azul oscuro, rojo y marrón) no se vendiera, e insistí en la diversidad: rayas, cuadros, colores de camuflaje. (Nuestros colores más vendidos hoy en día? Negro, azul marino, rojo y marrón. Vive y aprende.) José no podía entender eso, ni por qué queríamos agregarle una plantilla de cuero y una suela de goma mejorada al modelo argentino.

Le pedí que confiara en mí. Pronto comenzamos a cooperar con otros maestros. Todos trabajaban en cuartitos sofocantes con un par de viejas máquinas de escribir llenas de retazos de tela, rodeados de gallos, iguanas y burros. Estas personas han estado haciendo los mismos zapatos durante generaciones y (como era de esperar) me miraron con recelo.

Entonces decidimos probar la resistencia de los materiales de los que estaban hechas las suelas. Me puse los zapatos y pasé días enteros rozando con las suelas las aceras de Buenos Aires. La gente se detuvo y me miró como si estuviera loca. Una noche incluso me detuvo un policía que pensó que estaba borracho, pero Alejo me explicó que solo estaba "un poco loco" y nos dejó ir. De esta manera extraordinaria, descubrimos qué materiales durarían más que otros.

El resultado de nuestro trabajo con los fabricantes fueron 250 pares de muestras con los que rellené tres bolsas deportivas para llevar a Estados Unidos. Me despedí de Alejo, quien para ese entonces se había convertido en mi gran amigo. No importa cuán ferozmente discutiéramos (y discutiéramos), todas las noches llegamos a un acuerdo de que permanecíamos en nuestra opinión, y todas las mañanas continuábamos trabajando. La familia Alejo me apoyó a pesar de que ninguno de nosotros tenía idea de cómo iban a ir las cosas.

* * *

Pronto regresé a Los Ángeles con bolsas llenas de muestras de la alpargata mejorada. Todavía no sabía casi nada sobre moda, comercio minorista, zapatos y la industria del calzado en general. Tenía un producto que me pareció increíble, pero ¿cómo podía convencer a la gente de que lo pagara? Así que invité a mis mejores amigos a cenar y les conté toda la historia: un viaje a Argentina, una organización benéfica de zapatos y, finalmente, mi idea con TOMS. Les mostré el producto y les hice un interrogatorio: ¿qué nicho pueden ocupar los zapatos en el mercado? ¿Dónde debo venderlo? ¿Cuánto debería costar? A ella le gusta a ellos personalmente?

Afortunadamente, mis amigos se enamoraron de mi historia, el concepto de TOMS y los zapatos en sí. Hicieron una lista de tiendas que pensaron que podrían estar interesadas en nuestros productos. Y lo mejor de todo, todos se fueron esa noche en mis zapatos, insistiendo en pagar cada par. Buena señal y ciencia excelente: no siempre es necesario consultar con expertos, a veces el mejor consultor es el propio consumidor.

En ese momento, había regresado a trabajar para mi entonces empresa de autoescuela y tenía poco tiempo para establecer un negocio de calzado. Al principio, decidí que podía manejar todo por correo electrónico y por teléfono.

Pero al actuar de esta manera, no logré nada. Una de las primeras lecciones que aprendí fue que no importa cuán conveniente sea comunicarse con las personas de forma remota, a veces lo más importante es una reunión cara a cara.

Entonces, un sábado, metí algunos pares de zapatos en mi bolso y me dirigí a American Rag, una de las mejores tiendas en una lista que mis amigos habían compilado. Pregunté si podía ver al gerente de compras de zapatos, y la señora detrás del mostrador dijo que, por lo general, el comprador no está los fines de semana, pero tengo suerte de que esté aquí hoy. Además, el día no es muy agitado y ella accede a darme tiempo. Así que entré y le conté la historia de TOMS.

Esta mujer ha revisado y calificado más zapatos cada mes de lo que puedas imaginar, y ciertamente más de lo que American Rag podría vender. Pero inmediatamente se dio cuenta de que TOMS es más que zapatos, TOMS es historia. Le gustó la historia tanto como los propios zapatos, y sabía que podía vender ambos.

Ahora TOMS tenía un cliente minorista.

Pronto hubo otro gran avance: Booth More, un columnista de moda de Los Angeles Times, se enteró de nosotros. También le gustó nuestra historia y nuestros zapatos, y prometió escribir un artículo.

Pasó un poco de tiempo, y un sábado me desperté de que mi Blackberry, como un poseso, bailaba sobre la mesa por la vibración. Configuré el sitio web de TOMS para recibir una notificación cada vez que alguien hace un pedido. Hasta ahora ha sucedido una o dos veces al día. Pero ahora mi desafortunado teléfono vibró sin parar y la batería se agotó de inmediato. No entendía qué pasaba, así que dejé el móvil sobre la mesa y me fui a almorzar con unos amigos.

Y en el restaurante, vi que el cuaderno "Entretenimiento y ocio" del Times se abre con un artículo de Booth More. ¡La tira comenzó con TOMS! Es por eso que mi Blackberry vibraba constantemente: el sitio recibió 900 pedidos. Al final del día, su número había aumentado a 2200.

Esta fue una buena noticia. La mala noticia es que solo nos quedaban 160 pares (que estaban tirados en mi apartamento), y en la web prometíamos la entrega en cuatro días. ¿Qué se podría hacer en una situación así?

Craigslist vino al rescate. Rápidamente armé un anuncio en el que invitaba a trabajar en prácticas y a la mañana siguiente recibí un montón de cartas. Los tres excelentes candidatos seleccionados inmediatamente se pusieron a trabajar. Jonathan, el tipo con el corte de pelo Mohawk, estaba al teléfono y dijo que los pedidos no llegarían pronto, porque no había mercancías en el almacén y tardaría unas ocho semanas en recibirlas. De 2.200 clientes, solo una niña rechazó un pedido con un retraso tan significativo, y solo porque se iba a estudiar al extranjero. (Por cierto, Jonathan todavía trabaja en TOMS. Administra la logística en todo el mundo, lo que no le impide usar un mohawk).

Ahora tenía que volver a Argentina para empezar a hacer zapatos. Me reuní con Alejo y José, e inmediatamente nos pusimos a hacer 4.000 pares. Todavía teníamos que convencer a los fabricantes para que cosieran nuestros modelos y encontrar proveedores dispuestos a vendernos la tela en lotes pequeños, bajo pedido. Además, nadie podía hacer un par completo, así que teníamos que andar por todo el aglomerado porteño, dando tela a las costureras, luego zapatos semiacabados a los zapateros, y así sucesivamente. Por eso, durante medio día recorrimos como locos las concurridas calles de la ciudad. Alejo habitual logró chatear en dos teléfonos a la vez, maniobrando constantemente en la corriente de autos. Me aferré al asiento con los dedos blanqueados por el miedo. Incluso la organización de cursos de manejo en Estados Unidos no me preparó para tales carreras.

Mientras tanto, en casa, nuestra popularidad siguió creciendo. La publicación en LA Times sentó las bases para la prensa. Pronto, Vogue decidió escribir sobre TOMS. Es poco probable que supieran que nuestra empresa está ubicada en mi apartamento y solo somos cuatro: yo y tres pasantes. La revista colocó nuestras pantuflas de lona de $40 junto a los zapatos de la marca. Manolo Blahnik cuesta 10 veces más. Después de Vogue, Time, People, Elle e incluso Teen Vogue escribieron sobre nosotros.

La base de clientes siguió ampliándose. Ahora nuestros productos fueron tomados no solo por las tiendas de moda de Los Ángeles, sino también por gigantes nacionales como Nordstrom y Urban Outfitters. Pronto, celebridades como Scarlett Johansson, Keira Knightley y Tobey Maguire se dejaron ver calzando nuestros zapatos. Paso a paso, nuestro producto se promocionó en todo el país y la gente nos conoció cada vez más.

Ese primer verano vendimos 10.000 pares de zapatos, prácticamente en mi casa. Cuidadosamente ocultamos nuestro negocio a la dueña, una mujer excéntrica que tenía la costumbre de pasar sin previo aviso. Afortunadamente, el silenciador averiado del auto nos alertó una cuadra antes de que se acercara. Tan pronto como uno de nosotros escuchó un ruido, limpiamos todo rápidamente, los internos se escondieron en la despensa y, cuando la anfitriona apareció en la puerta, nada traicionó la oficina de un negocio en toda regla en el apartamento. A veces incluso practicábamos simulacros, solo para asegurarnos de que pudiéramos cubrir los rastros del trabajo en un par de minutos.

* * *

El hito de los 10 mil pares significó que era hora de ir a Argentina y donar los zapatos prometidos a los niños necesitados. Decidí traer a mis padres (que nunca antes habían salido del país), mis hermanos, Jonathan, el aprendiz, y un par de amigos que estaban difundiendo la noticia sobre TOMS en Los Ángeles y me apoyaron mucho.

Una vez en Argentina, volví a armar el equipo - Alejo y zapateros. Alquilamos un autobús grande con literas y un maletero espacioso para cientos de cajas de zapatos y salimos a la carretera. Partimos de los suburbios de Buenos Aires, luego - 18 horas hacia el noreste del país, moviéndose de pueblo en pueblo, a veces durmiendo en un autobús, a veces alquilando habitaciones en moteles. Han pasado dos semanas en nuestro viaje a Argentina: hemos viajado del hospital a la escuela o al comedor benéfico, poniendo 10,000 pares de nuestros zapatos para niños.

Nuestros organizadores locales comunicaron con anticipación los tamaños requeridos y se les avisó a los niños que llegaríamos. Los niños estaban tan ansiosos por conseguir un par de zapatos nuevos (para los primeros de otra persona) que, tan pronto como vieron nuestro autobús, comenzaron a aplaudir de alegría. He llorado de felicidad más de una vez. “Dios”, pensé. "¡Realmente funciona!" En cada parada, estaba tan abrumado por los sentimientos que apenas podía evitar llorar, poniéndome los zapatos del primer niño. ¡Qué delicia para algo tan simple como un par de zapatos!

Tratamos de distribuir todo de una manera muy organizada. Se pidió a los niños que se alinearan de acuerdo con su talla de zapatos. Si no sabían su tamaño, podían averiguarlo parándose en un trozo de cartón rayado (idea de mi mamá). Pero las emociones nos abrumaban y era casi imposible actuar con rapidez y de manera profesional.

Recuerdo un pueblo que parecía un basurero: todo está roto y destruido, las casas apenas aguantan, las calles están cubiertas de vidrios rotos y basura. Pero los niños estaban tan felices, saltaban a nuestro alrededor, jugaban con nosotros y nos agradecían con tanta sinceridad que volvimos a derramar lágrimas. Recuerdo ver a mis padres llorar y llorar aún más, y cuando me vieron llorar, sollozaron con fuerza y ​​fuerza. Anteriormente, no entendía completamente el significado de la expresión "lágrimas de alegría". Pero ahora lo entendemos todo.

Esto es lo que escribí ese día en mi diario:

...

En la primera escuela, estábamos abrumados por la emoción. Nos alineamos en fila en el comedor, los niños se sentaron frente a nosotros. Cuando Alejo se dirigió a todos, de repente me di cuenta de que ahora estamos haciendo realidad mi sueño. Estábamos en el camino que era mi destino. Me eché a llorar como un pequeño, abracé a Alejo y miré a mis amigos, que con todo su ajetreo encontraban tiempo para hacer todo posible. Este comedor permanecerá para siempre en mi memoria, y las caras sonrientes de los niños me inspirarán durante muchos años.

Después de regresar de nuestro primer sorteo de zapatos, me di cuenta de que TOMS no era solo otro proyecto comercial para mí. Se convertirá en mi vida, de la mejor manera. Cada uno de los cuatro proyectos anteriores me llenó a su manera, pero nunca había experimentado una sensación tan completa de autorrealización como la que me trajo TOMS. De repente se volvió extremadamente importante para mí y para todos los que trabajaban conmigo. Me acercó a las personas y lugares que amaba, me dio la oportunidad de contribuir a la vida de quienes necesitaban mi ayuda. No tuve que sacrificar nada para satisfacer mis ambiciones: personales, profesionales o caritativas. Todos ellos unidos en un solo caso.

Inmediatamente les ofrecí a mis socios en cursos de manejo comprar mi parte y aceptaron. El dinero que recibí me permitió contratar a personas que conocían el negocio del calzado. Ahora especialistas experimentados, veteranos de la industria trabajaron en TOMS. La empresa se estaba preparando para crecer.

Mientras planeaba expandir el negocio, por supuesto que pensé en el próximo sorteo de zapatos, y en el siguiente, y en los siguientes. En mis proyectos empresariales, siempre he sido decidido, ávido de éxito y deseoso de desafiarme a nuevos niveles. Pero ahora me apresuré hacia adelante aún con más fuerza, porque hice el trabajo no solo para mí y para mi nueva familia en TOMS, sino también para los millones de niños que necesitaban zapatos desesperadamente.

* * *

Había algo en el aire en esos días: lo sentía hablando con dueños de negocios, dando discursos a escolares y estudiantes universitarios, entablando conversaciones con clientes de cafés. La gente siempre tiene hambre de éxito, esto no es nada nuevo. Lo que ha cambiado es nuestra definición de éxito. El deseo de ello ya no es idéntico al deseo de ganar dinero o de obtener un cierto estatus. La definición se ha vuelto más amplia: además del deseo de vivir y trabajar en los propios términos, se ha agregado el deseo de devolver algo al mundo.

Cuando comencé TOMS, la gente pensó que estaba loco. Muchos, especialmente los veteranos de la industria ("que se comieron un perro con zapatos", como a veces se les llama), creían que nuestro modelo no era viable. Pero hemos descubierto que el éxito de TOMS radica en exactamente en eso que hemos creado un nuevo concepto. La idea de la caridad convierte los zapatos TOMS en algo más que una simple mercancía. Se convierte en parte de la historia, una misión, un movimiento al que todos pueden unirse.

TOMS es solo un ejemplo de una nueva generación de empresas que prosperan en este período volátil del capitalismo. El crecimiento explosivo de TOMS no habría sido posible en la juventud de mis padres, ni siquiera en el momento en que comencé a hacer negocios. En nuestro mundo que cambia rápidamente, cada vez es más fácil atrapar la suerte por la cola, pero para ello es necesario seguir nuevas reglas. De hecho, cada vez con más frecuencia, los principios verdaderos y probados del éxito resultan ser solo probados, pero no verdaderos.

Aquí hay una guía para ayudarlo a usted y a todos sus conocidos a crear algo que realmente importe. En este libro, describo algunos de los principios aparentemente contradictorios que permitieron que TOMS pasara de ser una gran idea a convertirse en una empresa que ha proporcionado más de un millón de pares de zapatos a niños necesitados en solo cinco años. Te mostraré cómo puedes cambiar el mundo con una organización sin fines de lucro o una empresa con orientación social, un nuevo proyecto empresarial que puedes crear mientras continúas trabajando en tu lugar. Quizás incluso, será una nueva dirección de su negocio de hoy. Leerá sobre las personas que crearon lo que realmente importa, escuchará sus consejos sobre cómo cambiar su mundo a través de los negocios y cómo construir un negocio cambiando el mundo.

Todos logramos este objetivo de diferentes maneras, pero hay una cosa en común: cada uno de nosotros no solo ha creado su propio negocio. Intentamos llevar nuestra historia, nuestra idea, incluso sin experiencia. Ninguno de nosotros tenía miedo, ninguno de nosotros tenía recursos especiales. Todos comenzamos con una idea simple, todos hicimos confianza piedra angular nuestra empresa Y todos hemos integrado la filantropía en la misión de nuestras empresas.

La historia de estos seis características comunes y es una guía, necesaria, en mi opinión, para cualquiera que planee crear y desarrollar algo significativo, lleno de significado.

El libro le permitirá ver su negocio y su vida desde un ángulo diferente. Ella convence de que la historia detrás del caso es quizás la parte más importante de la nueva empresa, el miedo es útil y los recursos extensos no son tan necesarios. La simplicidad puede ser el valor por el que te esfuerzas y la confianza es lo más importante que puedes aportar a la empresa. Y lo más importante, las donaciones pueden ser su mejor inversión.

Si eres como yo y muchos de mis conocidos, te esfuerzas por algo más que el éxito empresarial. ¿Estás buscando significado?. Necesitas el tiempo y la libertad para hacer lo que amas y cambiar el mundo para mejor.

Este libro le mostrará cómo puede ganar dinero, satisfacer ambiciones personales e influir positivamente en lo que está sucediendo en el mundo simultáneamente. Si esa es la forma en que desea administrar su negocio y vivir vida completa El libro te ayudará a dar el primer paso.