Чим вас зацікавила робота у нашій компанії. “Чому ви зацікавлені у цій посаді?”. Як чинити в такій ситуації

Ми говорили про те, як грамотно вибудувати свою відповідь на запитання: «Чому ми маємо взяти саме Вас?» Однак роботодавці люблять також запитувати: "Чому Ви хочете працювати саме у нас?" Р керівник кар'єрних сервісів HeadHunter Марина Хадіна розповість, як підготуватися до цього питання .

Стратегія відповіді полягає в тому, щоб попередньо Ви все-таки оцінили, що відрізняє цю пропозицію від інших (зміст завдань, період розвитку компанії, корпоративна політика, складність поставлених завдань та ін., зокрема місце розташування).

Ось кілька прикладів відповіді на таке запитання:

1. У мене серйозна математична освіта, мені подобається реалізовувати подібні дослідження. У мене був схожий досвід у NN. Я з радістю повернуся до такої роботи, але вже на новому рівні.

2. Ця робота – ідеальне продовження моєї професійної кар'єри. Тут є вдале поєднання різних галузей діяльності (уточнити яких), в яких у мене є досвід у різні періоди моєї кар'єри (перерахувати). Це унікальна можливість використовувати максимум те, що є, і принести користь компанії.

3. Це не єдина можливість, яку я розглядаю, проте ваша компанія – єдине місце, де моя кваліфікація повністю затребувана. Зокрема, я, як менеджер з персоналу, володію спеціальними знаннями в галузі масового підбору персоналу, і саме у вашій компанії це буде так затребувано. Крім цього, завдання передбачає необхідність організації віддаленого керування наймом. Це буде зоною зростання для мене. Саме такої роботи я чекатиму з нетерпінням щоранку.

4. Мені цікава саме ця вакансія, т.к. вона найбільше відповідає моєму досвіду, поєднуючи в собі і продаж, і маркетинг. Як я вже згадувала, на минулій роботі досягла збільшення продажів у новому для компанії каналі більш ніж на 25%. Крім цього команда професіоналів, з якою працюватиме, справила на мене величезне враження.

5. У мене є ясне розуміння того, що ваша компанія – це компанія, де я зможу зробити багато корисного саме зараз. Ми обговорювали плани щодо запуску нових напрямків бізнесу наступного року. Мені хочеться бути частиною команди у період такого зростання.

6. Не приховую свого інтересу до цієї посади у вас (наприклад, бухгалтер), т.к. по-перше ця робота мені знайома на 99%, що дозволить мені швидко вникнути і почати працювати, а по-друге, я максимально мотивований, т.к. офіс компанії знаходиться недалеко від мене. Це великий успіх - отримати поєднання цікавої роботи та роботи поряд з будинком.

Важливо знати, що сучасні рекрутери поряд із професійними якостями співробітників дуже цінують таку річ, як лояльність. За інших рівних умов ваш щирий інтерес до компанії може зіграти на вашу користь і виділити вас з низки інших кандидатів. Спеціально для таких цілей на HeadHunter працює сервіс: за допомогою нього ви завжди можете дати себе знати компанії вашої мрії.

Успіхів на співбесідах!

Ключова роль при пошуку роботи приділяється співбесіді, у зв'язку з чим у багатьох постає питання про те, а... як готуватися до зустрічі з роботодавцем? І чи потрібно? А, можливо, співбесіда – це саме, що ні є, відповідне місце для імпровізації?) Може й так, а може й ні. Все залежить від Вас, а саме від Вашого ставлення до того, що відбувається, але я підготувала для Вас гарячий перелік основних питань роботодавця до претендентаа також варіанти відповідей на них. Це, свого роду, шпаргалка і, запевняю Вас, пробігтися по ній поглядом все ж таки буде не зайве) Отже, поїхали ...

Розкажіть про себе…
Начебто б нешкідливе питання, але досить часто роботодавці ловлять на ньому невпевнених здобувачів, які починають викладати свої думки плутано і оповідають про факти зі свого життя, які до професійної діяльності не мають жодного відношення.

Відповідаючи на це питання, не варто говорити про особисте життя, обмежтеся професійною сферою. Причому викладайте інформацію лише у позитивному ключі. А ще краще видати співрозмовнику унікальну торгову пропозицію (УТП), яка підніме Вашу ціну з 0$ до X$) Наприклад: “я – досвідчений менеджер у роздрібних продажах, який розробив програми та методики скорочення витрат, які дозволили збільшити дохід (ім'я роботодавця) на XXXXX $ за останні NN-років”. Далі можна продовжити: "хотілося б обговорити, яким чином я можу зробити таке для Вашої компанії".

І бажано підготуватися до цього питання заздалегідь перед співбесідою. Згадайте Ваші успіхи та досягнення, проаналізуйте їх та оберіть з них ті, які можуть зацікавити роботодавця та переконати його у Вашій цінності.

Чим Вам цікава ця вакансія?
Можливі варіанти відповідей:
«Ця вакансія перспективна та вкрай цікава мені. Працюючи на цій позиції, я відчуваю, що зможу отримати самореалізацію, що дуже важливо для мене, отримати гарні практичні та теоретичні навички і, зрозуміло, застосувавши їх у своїй роботі, принести користь компанії».

«Я хочу працювати тут, бо вважаю, що вимоги до вакансії повністю відповідають моїм навичкам в області… . Моя робота на аналогічній посаді в попередній компанії призвела до зростання доходів компанії на 25%, аналогічне, а, можливо, і більше я зможу повторити і у Вашій команді».

«Ця робота – саме те, що я шукав протягом усієї своєї кар'єри. Ваша компанія - молода і розвивається, і я хочу бути частиною зростаючого бізнесу, тому що відчуваю, що саме тут досягну великих успіхів».

Чому Ви обрали саме цю освіту, цю спеціальність?
Мені завжди подобалися такі предмети, як … . Ще в школі у мене «прокинулися» здібності до цього і інтерес, тому я мав дуже хороші оцінки з цих дисциплін. Коли настав час чинити, особливої ​​дилеми переді мною не стояло, власне, тому я й вступив на факультет. Навчався я з великим задоволенням і взагалі у мене є серйозні підстави вважати, що моя професія і є моє покликання».

І, мабуть, це найвдаліша відповідь на це питання. А якщо Ви ще й «супроводите» його палаючим поглядом, то у роботодавця не просто створиться враження про те, що Ви здобули хорошу освіту, але ще й про те, що Ваші знання повною мірою відповідають його вимогам. Зрозуміло, це спрацьовує тоді, коли Ви шукаєте роботу за своїм профілем.

Якщо ж Ви працевлаштовуєтеся НЕ за професійною освітою, то… у подібних ситуаціях зазвичай я з усмішкою відповідала так: «На жаль, не часто можна зустріти людину, яка зуміла зі шкільних років почути справжні устремління своєї душі. Ось і я не стала винятком. Інститут за мене обрали батьки, за що я їм дуже вдячна. Я отримала хорошу якісну гуманітарну (економічну, юридичну та інше) базу, фундамент, який дає мені можливість йти у різні професійні сторони».

До речі, не варто говорити, що ця спеціальність була дуже престижною – це свідчить про Ваші нераціональні пріоритети. Також краще замовчати про те, що Ви навчалися на платній основі, адже перевірити це неможливо. Чим менше роботодавець знає – тим менше ставить Вам запитання)

Які Ваші сильні сторони?
Питання задається з метою подивитися наскільки претендент себе адекватно оцінює. Не варто відлітати в небеса при відповіді на це питання і складати байки із серії «ми, царі, народ скромний», але й називати такі сильні сторони, які явно суперечать один одному теж не варто, наприклад: «Я розумна, освічена, вмію швидко приймати рішення, ретельно аналізую ринок перед тим, як укласти угоду» І в чому правда? У здібності «швидко приймати рішення» чи «ретельно аналізувати ринок перед укладання угоди»?

Розумніше загострити увагу роботодавця на якійсь одній професійній якості, наприклад: «Я дуже сильна у фінансовій сфері, тому що вмію швидко сортувати та аналізувати інформацію та на її основі робити успішні прогнози».

Які Ваші слабкі сторони?
Сенс цього питання полягає не в тому, щоб дізнатися про ваші недоліки, а в тому, щоб подивитися яку користь ви можете витягувати з них. Іншими словами, виставити свої недоліки у вигідному світлі: «Я, як і багато інших людей, вмію лінуватися, але для мене ліньки – то двигун прогресу. Я розробила власну систему планування часу і тепер встигаю робити все вчасно».

А чому у Вас виникло бажання змінити роботу?
Не просте питання, але обхідне) При відповіді на нього раджу застосовувати метод ГРА… причому, в чистому вигляді) Почнемо з того, чого говорити НЕ слід при відповіді на нього: по-перше, не варто говорити, що звільняєтеся через те, що Вас не влаштовує керівництво. Тому що після цього в 99% випадків буде питання… а чим саме воно Вас не влаштовує? Тут, як Ви самі розумієте, Вам доведеться говорити не зовсім оптимістичну інформацію на адресу свого начальства, а цього робити категорично не можна, якою б не була правда... Адже весь негатив, який Ви озвучите, майбутній роботодавець підсвідомо почне приміряти на себе. Постає питання, воно Вам треба?! Також не варто говорити, що у Вас не склалися стосунки з колективом. Навпаки, якщо на співбесіді запитають про Ваші взаємини з товаришами по службі, відповідайте, що з деякими колегами Ви встигли потоваришувати, а з іншими у Вас просто доброзичливі стосунки.

Тепер про те, що говорити можна і слід ... Однією з найбільш поважних причин є переїзд компанії в передмістя, зміна Вашого місця проживання або скорочення. Якщо піде зустрічне питання: «А чому Ви вирішили, що скоротять саме Вас?», Ви зумієте «викрутитися», відповівши, що інші Ваші колеги мають під опікою утриманців - малолітніх дітей та інвалідів - а по ТК РФ вони не можуть бути скорочені в перших лавах. А оскільки у Вас усі здорові та щасливі, то Ви не застраховані від скорочення. Прекрасний аргумент, що влаштовує роботодавця - затримки з виплатами заробітної плати. Якщо Ви працевлаштовуєтеся в абсолютно «білу» компанію, то серед причин можете вказати той факт, що роботодавець частину зарплати віддає «в конверті», що Вас не влаштовує, оскільки Ви збираєтеся купувати автомобіль у кредит або зовсім іпотеку, наприклад. Крім того, можна згадати про те, що підприємство нестабільне, керівництво постійно змінюється, на цьому напрямі розвитку бізнесу багато конкурентів та інше.

Я завжди відповідала на це питання, говорячи про те, що «переросла своє робоче місце». Досягши певного рівня у професійному розвитку, саме в цій компанії більше не було можливостей для мого подальшого зростання, а мені дуже важливо набувати нових знань та навичок. До речі, після цього цілком природним буде сказати, що хотіли б трохи збільшити розмір оплати своєї праці.

Ось приклад гідної відповіді: «Мені дуже подобався минулий колектив. У нас була дружня атмосфера і я із задоволенням щоранку приходив(ла) на роботу. Але одна з причин з якої мені довелося її покинути - те, що я відчував, що у мене немає перспектив для подальшого розвитку. Мені дуже подобалося працювати в минулій компанії і я ціную отримані навички, але при цьому думаю, що мої знання можуть бути реалізовані в іншому, більш перспективному для подальшого розвитку і зростання місці.

Альтернативним є питання Чому Ви звільнились із попереднього місця роботи? і, до речі, саме його близько 7% ейчарів вважають одним із найголовніших та інформативніших. І про всяк випадок публікую можливі відповіді на таке запитання, як…

Чому Вас звільнили?
“Моє скорочення було моїм прихованим благословенням. У мене з'явився час для пошуку роботи, яка найбільше задовольнятиме мою кваліфікацію та інтереси. Ці мотиви і привели мене до Вашої компанії».

«Робота не ладналася, я і мій шеф прийшли до спільного, взаємовигідного, для нас обох рішень. Минула робота була прекрасною для мене школою, тепер я став набагато мудрішим. І ось я тут і готовий розпочати роботу».

Прийшов новий менеджер зі своєю старою командою. Це було його право. У своєму звільненні я бачу безліч можливостей для подальшого професійного розвитку».

«Певні особисті проблеми, які я вже вирішив, були приводом до виникнення такої ситуації. Зараз ці проблеми вже вирішилися і я сповнений свіжих ідей, а також сил, щоб розпочати нову роботу».

«Насправді я хотів, щоб моя кар'єра розвивалася в іншому напрямку, саме внутрішні суперечності призвели до того, що я залишив минулу роботу. Я відчуваю, що Ваша вакансія – це місце, де я можу себе реалізувати повною мірою».

Ще як варіант, хоч і не найкращий: «Зізнатися чесно, я дуже потребував роботи і погодився на першу пропозицію. Але я більше не хочу повторювати цю помилку. Мені хочеться працювати в колективі, де мої навички та вміння зроблять істотний внесок у роботу компанії».

Ваші цілі на майбутнє?
Що не потрібно розповідати при відповіді на це питання, так це про свої особисті плани на майбутнє, та ще й про ті, які потенційно йдуть у розріз із планами компанії на Ваш рахунок: «Я мрію через рік купити будинок в Іспанії та поїхати туди на ПМЖ!» Має сенс ув'язати Ваші цілі з можливими цілями роботодавця, наприклад: «У міру набуття необхідного досвіду, я хочу просуватися службовими сходами і дуже сподіваюся, що в найближчому майбутньому моя компетенція дозволить стати членом управлінської команди компанії».

З цієї ж серії може бути питання Ким Ви бачите себе через 10 років? з метою визначити Ваші професійні амбіції. І відповідь на нього слід також давати з розряду «золотої середини». Скажіть про те, що Ви прагнете успішної кар'єри, але не проявляйте при цьому зайвої самовпевненості. Можна відповісти приблизно таке: «Я планую довго та продуктивно працювати у Вашій компанії. Через 10 років, вважаю, я вже матиму достатньо знань та досвіду, щоб увійти до управлінського складу компанії»

Чому ми маємо прийняти на роботу саме Вас?
Одне з найбільш провокаційних питань, відповідь на яке дає роботодавцю зрозуміти, наскільки Ви впевнені у своїх силах. Віра у свої сили та професійні якості – найважливіша характеристика хорошого професіонала. І тут слід коротко розповісти про свої досягнення та професійний досвід.

Найчастіше, на це запитання я відповідала навіть надто самовпевнено… ну, тобто ГРАЛА) “Бо кандидата краще за мене Ви навряд чи знайдете. У мене є чудова теоретична та практична база для того, щоб якісно “влитися” в роботу, але, мабуть, найголовніше… так це моє величезне бажання працювати і розвиватися саме в цьому напрямі. Мені подобається цей напрямок. І я маю всі підстави вважати, що це, дійсно, МОЄ! А, значить, свою роботу я виконуватиму із задоволенням і якісно добре!” Як правило, після цієї тиради, сказаної в позитивно-впевненому ключі, це питання моментально закривалося)

Чи не завадить Ваше особисте життя роботі?
Найчастіше це питання задають молодим жінкам, побоюючись, що вони ув'язнуть у черзі любовних романів або підуть у декрет. Виправдовуватися тут не варто, відповідь має бути короткою і дуже категоричною: «Ні, не завадить». І, як кажуть, проїхали)

З якого рівня заробітної плати Ви розглядаєте пропозиції від роботодавців?
Роботодавець намагається промацати наскільки Ви себе оцінюєте. А, найчастіше, і заощадити. Найрозумніше запитати роботодавця, який рівень заробітної плати передбачає його вакансія, якщо в оголошенні або на сайті цифра не вказана. Але, як правило, якщо Вам ставлять це питання, та ще й якщо це робить «ейчар», то навряд чи вдасться отримати від нього відповідь першим(

Трапляється і таке, коли претендент домовляється про більш високу суму. Правда, робити це треба вміючи і виходячи з незворушного почуття власної гідності, заснованого на впевненості в собі, інакше це перетворюється на торг, а він на співбесіді недоречний. Тому якщо Вас не влаштовує цифра, вказана в оголошенні, краще не розглядайте такі вакансії взагалі, якщо ж загалом влаштовує, то саме цю цифру і називайте.

Який рівень заробітної плати у Вас зараз?
Я завжди відповідала на це питання, вказуючи цифру трохи вище, ніж вона була насправді, хоча багато хто і стверджує, що це легко перевірити, зазирнувши в 2-ПДФО претендента, в якій вказано весь ваш дохід за поточний рік і яка надається з минулого місця роботи до розрахунку податкового відрахування. А вибачте… цей 2-ПДФО надається вже при оформленні (!) і тягти його на співбесіду Вас ніхто не попросить. І потім… хіба Ви подаватимете його особисто в руки тому, хто Вас співбесідував? Ейчар? Керівнику відділу? Він їм взагалі потрібний? І, гадаєте, у них немає інших, важливіших, папірців?!)
Ця довідка подається в бухгалтерію, а навіть якщо її й побачить ейчар, по-перше, навряд чи він згадає яку суму з Вашого боку йшлося на співбесіді (Ви що у нього один кандидат чи, можливо, Ви працевлаштовуєтеся одним днем?) ), а по-друге, завжди можна сказати, що кількість N Ви отримували щомісяця в конверт. Ну, премія у Вас така була… за понаднормові)

Скільки загалом Ви пропрацювали на останньому місці роботи?
Якщо тимчасовий проміжок збігається з датами, зазначеними у трудовій книжці чи контракті, те й кажіть.

Якщо Ви спочатку працювали без оформлення трудових відносин, обов'язково говоріть про це, щоб менеджер з персоналу додав неофіційний стаж до офіційного. Більше того, в резюме я раджу вказувати стаж не відповідно до трудової книжки, а фактичний: стільки, скільки Ви пропрацювали, якщо він більше.

Ну і зовсім інша справа, коли у Вас є так звані «білі плями» у трудовій, які не дуже привабливі для роботодавця. І, мабуть, це окрема постова тема, яку обіцяю викласти найближчим часом.

Чим Ви займалися на минулому місці?
Іншими словами, це питання має на увазі, а що саме входило у Ваші посадові обов'язки та відповідаючи на нього, слід перерахувати все те, чим Ви, власне, і займалися на роботі. Але пам'ятайте, що подавати їх слід так «смачно», щоб викликати апетит у роботодавця. Дайте йому те, чого він хоче: почніть із перерахування основних обов'язків і поступово переходьте до менш значимих, але викладайте їх словами роботодавця, щоб вони збігалися з тими, що вказані в оголошенні. Це спричинить ефект “впізнавання свого кандидата”

Так, і нагадаю, що найгіршою відповіддю на це питання буде: «А у мене в резюме все написано…»)

Як, на вашу думку, ви справлялися зі своїми обов'язками на робочому місці?
"Золота середина". Не варто скромничати, але й перехвалювати себе так само не варто. Досить буде сказати, що Ви якісно і вчасно виконували всі завдання, що самостійно планували свій робочий час і ніколи не підводили своє керівництво, про що свідчить відсутність зауважень на Вашу адресу. Можна згадати, що нерідко Вам доручалися складніші завдання, які не входили до кола Ваших звичайних посадових обов'язків.

Аналогічним є питання Як Ви оцінюєте свій професіоналізм? але його задають лише 2% роботодавців. Серед них він вважається одним із найкорисніших, бо складно передати рівень професіоналізму на словах. Це завдання чудово вирішує випробувальний термін, який виявляє всі переваги та недоліки співробітника. Рідше, ще на одному з етапів проходження співбесіди, претенденту пропонують заповнити професійні тести, за якими можуть судити про рівень його професіоналізму.

Що ви знаєте про нашу компанію?
Питання з каверзою) і, мабуть, про цю інформацію слід подбати заздалегідь, тому що вже щось, а відповідь, яка не задовольнила роботодавця в даному випадку однозначно дасть перевагу у бік відмови. Найгірше, що може статися в цій ситуації, це відсутність відповіді, як такої взагалі. Витратьте півгодини часу в Інтернет більш конструктивно, ніж в Однокласниках) і дозвольте роботодавцю відчути на співбесіді гордість за свою компанію, про яку відомо багатьом претендентам, у тому числі і Вам)

Почніть із того, чим займається компанія, яке місце вона займає у своїй ніші, які перспективи очікують на організацію та інше. Дуже Вам «на руку» озвучитиме роботодавцю якийсь маловідомий факт із життя компанії, це однозначно додасть Вам «шанси на перемогу». Назвіть посібнику якомога більше позитивних характеристик про його компанію, але не йдіть у відкриту лестощі.

Чи проходили додаткове навчання, тренінги, курси підвищення кваліфікації?
Можливо, роботодавець і побажає потримати в руках документальне підтвердження Вашої позитивної відповіді, а можливо і ні. Але все ж таки ймовірність того, що забажає, все ж таки невелика) А ось те, що він може поставити кілька питань щодо змісту перерахованих вами курсів-тренінгів, мабуть, варто враховувати. І взагалі подумайте… можливо цілком достатньо і Вашої освіти разом з минулим досвідом роботи?)

Чи маєте Ви рекомендації з минулого досвіду роботи?
І тут підступ) зовсім не обов'язково роботодавець наводитиме про Вас довідки, але якщо Ви надасте йому можливість це зробити, то це буде безперечним плюсом для Вас.

І паритися тут сильно не варто ... зовсім не обов'язково "кланятися в ноги" своєму колишньому босові з цією метою, та й якщо Ви розлучилися не дуже доброзичливо, це буде марно. А ось дати контакти своїх колишніх товаришів по службі, можливо, навіть когось із бухгалтерії, буде дуже здорово.

У якому районі Ви мешкаєте?
Називайте той район, де ви дійсно проживаєте. А якщо роботодавець почне висловлювати сумніви з приводу вашого неблизького проживання, запевніть його, що вчасно приходити на роботу вам не важко.

І загалом це досить повний перелік основних питань, які можуть бути задані на співбесіді здобувачеві. А можуть бути й не задані… близько 8% кадрових служб компаній взагалі не готують питання до співбесіди заздалегідь, а найчастіше імпровізують вже безпосередньо при розмові з тим чи іншим кандидатом, що, на їхню думку, набагато ефективніше.

Ну і, зрозуміло, не варто забувати про непередбачувані та нелогічні питання… так, наприклад, багато претендентів на вакансію в одну велику компанію були шоковані питанням на співбесіді: «Якщо Ви пливете на танкері з нафтою і він тоне… Ваші дії?» До речі, відповідь була невідома і кадровику) Тому тут… ГРАЙТЕ! Адже ставлячи подібні запитання та роботодавець грає. Йому не потрібна відповідь на це питання, йому потрібна Ваша реакція. Можливо, навіть встигла б приготувати собі мохіто”)

І пам'ятайте, що не варто концентруватися тільки на відповідях, адже Вам вже відома сила дії внутрішнього стану. Андрій Месечко, PR-директор рекрутингової компанії Pride Consulting Groupпідтверджує це: «У процесі комунікації значну частину інформації ми отримуємо за допомогою невербальних сигналів, які надходять відразу до підсвідомості, минаючи свідомість. Саме з цим пов'язана, наприклад, поява внутрішньої антипатії до людини без видимих ​​причин. Наші відчуття в цьому випадку можна виразити приблизно так: начебто і виглядає людина добре, і каже правильні речі (рівень свідомості), а щось у ньому все-таки не так (рівень підсвідомості). А оскільки все, що ми сприймаємо підсвідомо, не піддається аналізу та критиці з боку свідомості, то найбільш міцно осідає і запам'ятовується: через якийсь час ми вже не можемо точно відтворити слова, які людина вимовила, але «осад», що залишився після спілкування, не забуваємо значно довше».

Успіхів Вам на співбесіді!)

Вам потрібне ідеальне резюме, а виходить скрипуча бюрократія часів СРСР, набір красивих, але зовсім порожніх слів чи псевдотворча розповідь? Подивіться на ваше резюме тверезо! А тепер подумайте разом із нами, навіщо ви його пишете.

Головне завдання вашого резюме – забезпечити вам запрошення на співбесіду. Ідеальне резюме – це ваша перепустка!
Це означає що:
1) він повинен у вас бути (якщо «перепустки» немає, вас просто не пропустять далі);
2) він має бути оформлений правильно;
3) краще, якщо у вас є не просто перепустка, а перепустка найвищої категорії. З ним вас не тільки пропустять, а й проводять повз чергу і відразу відчинять двері.

VIP-перепустки на співбесіди ви виписуєте собі самі - вдома, на лавці в парку або за столиком у кафе, або з ноутбука через сайт. Більше нічого не потрібно.

Як заповнити резюме інформацією, щоб воно стало VIP-перепусткою?

Анкетні дані (ім'я, вік, місце проживання) ви зможете вписати і без наших порад. Головне ж, на що дивитиметься рекрутер, - ваша посада та результати вашої роботи на останньому місці.

Якщо ви претендуєте хоч на скільки-небудь цікаву високооплачувану роботу, вам доведеться пред'явити досить великий обсяг інформації - і в цьому саме небезпека! Зверніть увагу: кожен пункт в описі вашого досвіду роботи повинен бути однозначно зрозумілим практично будь-якій людині. Кожен пункт вашого резюме повинен відповідати «так!» на запитання, чи варто запросити вас на співбесіду.

Кожен рядок вашого резюме повинен відповідати на запитання роботодавця: «Чому мені треба запросити цю людину на співбесіду?»

Посада – це відповідь на запитання «Ти хто такий?». Відповідь має бути швидкою, чіткою, яка не залишає сумнівів. Хороша відповідь на таке запитання, наприклад: менеджер по роботі з vip-клієнтами. Погані відповіді: менеджер, спеціаліст, працівник. Такі відповіді не дозволяють ухвалити рішення. Місія не виконана…

Останнє місце роботи – це відповідь на запитання: «Чим займається компанія?». Якщо вона не з топ-5, не виключено, що роботодавець бачить її назву вперше. Але навіть якщо ви працювали в Адміністрації Президента чи Московському зоопарку, напишіть два рядки. Не залишайте «білих плям» – керуйте заочною розмовою з роботодавцем!

Обов'язки та досягнення (досвід роботи). Це найскладніший момент. Усі найболючіші помилки саме у ньому.

Бачите різницю? Найпоширеніша помилка — говорити «робив те й те» замість «зробив те й те». Але більшість чомусь пише саме так: «Займався роботою з клієнтами», «Керів командою розробки». Ну, так швидше за все це навіть з посади очевидно! Не працює ваша перепустка…

У графі «Досвід» та «Досягнення» роботодавець хоче побачити «друк» – підтвердження того, що претендент здатний досягти конкретного (а в ідеалі – потрібного саме цієї компанії) результату.

І ніколи, будь ласка, ніколи не пишіть «займав посаду»!

Вправа

На наш зразок напишіть одну-дві основні завдання, які поставили перед вами при прийомі на роботу. Вони мають бути сформульовані гранично конкретно. Дивіться, як просто:

І три основні результати, яких ви досягли з початку роботи до моменту заповнення резюме:

Зупиніться. Вже добре. Знаєте, як зробити опис результатів ідеальним? Додати ще конкретики, від якої загоряться очі наймача.

добре	Ідеально
Щодня перевиконував план з виявлення потреб клієнта та пропонування нових послуг телефоном. Здійснював 130 дзвінків (при плані 100), доводив до продажу 45% (при плані 30%).	Щодня перевиконував план щодо виявлення потреб клієнта (у тому числі МТС, ВТБ, Новатек) та пропозиції нових послуг. Здійснював 130 дзвінків (при плані 100), доводив до продажу 45% (при плані 30%).
Розрахував кількість фахівців для виконання проекту та ключові вимоги до них. Оцінював професійні компетенції під час добору. За місяць повністю сформував команду із 7 осіб, яка успішно виконує завдання до теперішнього часу.	За тиждень розрахував кількість та вимоги до фахівців, необхідних для створення інтернет-магазину. За місяць провів професійну оцінку 40 кандидатів, разом із фахівцем з кадрів відібрав 15 осіб, зокрема рівня керівників відділів. Проект виконано на місяць раніше за термін, прийнятий клієнтом (Bosch) без претензій.
	Свій приклад.

Описуючи досвід роботи на останньому місці, дотримуйтесь цієї структури:

Завдання, для вирішення яких вас взяли до компанії;
що ви зробили для вирішення цих завдань (і, крім того, якщо було);
що в результаті компанія одержала від ваших рішень.

У вас ще не вдалося ідеального резюме? У вас є спосіб

Не варто навіть якщо ви дійсно думаєте, що це місце роботи допоможе вам реалізувати себе. Питання "Що ви хочете отримати від роботи?" тільки на вигляд здається простим. Здавалося б, що людина може хотіти отримати від роботи? Хороших умов, високої зарплати, можливість просунутися кар'єрними сходами, соцпакет.

Питання спрямоване на виявлення вашої мотивації. Можна відповісти так: «Мій професійний досвід та знання допомогли збільшити продаж моєї попередньої компанії вдвічі. Думаю, що зможу зробити також і на цій».

Відповіді: "Мені спілкуватися з людьми" або "Мене влаштовують умови роботи, зарплата", "Я давно хотів займатися цим...", "Ця робота здається мені цікавою" теж мають місце. Намагайтеся показати, що бажаєте працювати на перспективу, що можете і вмієте працювати в команді. Підійде відповідь: "Я хотів би розширити свій досвід ...", "Я готовий працювати в новому колективі ... Я легко схожу з людьми".

Будь-яке, навіть найкаверзніше питання, має зіграти вам на руку. Оберніть його на свою користь. «Я хотів би отримати від цієї роботи не лише позитивні емоції, а й реальний результат: високі продажі тощо».

Але найголовніше при відповіді це питання, та й взагалі співбесіді – щирість. Тримайтеся впевнено і говоріть правду. Брехня рано чи пізно розкриється. Та й ваша поведінка, якщо ви прибріхуєте, досвідчених кадровиків може насторожити одразу.

При пошуку нової роботи запасіться терпінням, можливо, вам доведеться пройти не одну співбесіду. Можливо доведеться приймати відмови. Не впадайте у відчай, будьте такими, якими є насправді, і хороша робота обов'язково знайде вас.

Сьогодні ми знайдемо відповідь на головне питання роботодавця: чому йому варто прийняти саме вас на роботу. Справді, за якими критеріями HR-ри зупиняють свій вибір на тому чи іншому резюме? Що потрібно в ньому вказати, щоб гарантовано отримати запрошення на співбесіду?

Загадка, чому з безлічі потенційних партнерів ми вибираємо того самого єдиного. Вчені мають кілька пояснень, чому так відбувається.

За останні тисячоліття природа вибору партнера не дуже змінилася. Жінки так само орієнтуються на соціальний статус чоловіка, а чоловіки у свою чергу - на фізичну привабливість і молодість жінки.

Але з іншого боку, багато вчених вважають, що саме саме соціальні, а чи не биолоические причини грають вирішальну роль формуванні пари. Жінки і справді насамперед звертають увагу на те, який статус у суспільстві грає чоловік, але лише доти, доки ділові якості жінки не заохочуються. Як тільки це відбувається, жінки теж дивляться на фізичну привабливість, молодість і особисті якості.

У суспільстві обидва партнери працюють, формуючи загальний бюджет. Вміння добре готувати та прати вже не відіграє вирішальної ролі, як у минулому столітті. Цей приклад наочно демонструє, як змінюються культурні норми у суспільстві та як вони впливають те що, що ми вважаємо чи вважаємо привабливим.

Одним із факторів, що впливають на виникнення взаємної симпатії, є можливість постійно бачити один одного. Звичайно, всім нам відомі випадки, коли така близькість провокувала конфлікти та сварки, але це скоріше виняток із правил. Саме постійний контакт є причиною таких частих романів на роботі або під час навчання. Постійне спілкування перетікає спочатку в дружбу, а потім нерідко в романтичні стосунки.

Також важливу роль відіграє фізична привабливість. Кожна людина має свої поняття краси, які частково продиктовані стандартами, що панують у суспільстві. Але все ж таки особливі переваги тому чи іншому типажу віддаються на підсвідомому рівні. Якщо людина нам симпатична, ми прагнемо познайомитися з нею ближче і тим самим завершити портрет, щоб зрозуміти, наскільки вона схожа з нашим ідеалом.

Особливо цінуються у партнері особисті якості. Вміння слухати, доброта, уважність найчастіше виявляються вирішальними аргументами в оцінці " подобається - не подобається " .

І, зрештою, схожі риси характеру чи зовнішності оцінюються нами позитивно. Нас приваблюють ті, хто схожий на нас. Найчастіше з такою людиною простіше спілкуватися, він ніби розмовляє з нами однією мовою. До того ж, таким чином ми зробимо психологічне перенесення. Ми думаємо: "Ця людина прекрасна, вона дуже схожа на мене. Значить, я прекрасна теж." А хто ж не хоче бути чудовим?

Питання "Чому ви зацікавлені на цій посаді?" обов'язково буде поставлено на інтерв'ю. І навіть якщо цього не станеться, вам все одно необхідно торкнутися цієї теми у своєму оповіданні. Краще поетапно пояснити, чому ця вакансія підходить для вас (а ви – компанії).

Є досить простий та ефективний спосіб відповісти на це питання, без необхідності описувати всі важливі моменти чи переломи у вашому житті та кар'єрі, які привели вас до цього інтерв'ю. Пропонуємо вам наступний варіант структурування вашої відповіді:

Крок 1: Покажіть свій ентузіазм щодо роботи та компанії

По-перше, це чудова можливість показати, що ви знаєте про компанію. Можна говорити весь день про те, як ви зацікавлені приєднатися до їхньої команди, але ніщо не зрівняється з тим, якщо ви згадаєте пару фактів про компанію. Щоб краще підготуватися, витратите деякий час вдома, удосконалюючи свої знання про компанію, та виберіть кілька ключових факторів для включення до своєї розповіді, яка показує, як добре ви підходите.

Припустимо, що ви на співбесіді в невеликій компанії з управління активами. Ви можете почати з чогось на кшталт:

“Перше, що впало мені у вічі, коли я побачив вашу вакансію, це клієнти, з якими ви працюєте. Я знаю, що ви працюєте з досить великими фондами (такими як...), у вас є невеликий колектив і ви використовуєте різні довгострокові та короткострокові стратегії на ринку акцій з використанням кількісного підходу”.

Особливо невеликі компанії завжди вражають, коли кандидат знає пару фактів про те, що відбувається в компанії. Для цього краще зрідка переглядати сайт компанії або коротко поговорити з поточним чи колишнім працівником, щоб дізнатися достатньо, начебто ви стежили за компанією.

Крок 2: Розкажіть про свої навички та досвід

Далі ви повинні показати, чому саме ви підходите для цієї ролі. Існує два способи зробити це: ви можете зосередитися більше на своєму досвіді (те, що ви зробили раніше, що привело вас сюди) або на ваші навички (особливо корисно, якщо ви міняєте посаду або галузь).

Спробуйте зрозуміти, що передбачає основна частина ролі плюс додайте пару “необхідних навичок” з опису вакансії. Поєднайте своє "захоплення компанією" з гарною аргументацією "чому ви відмінно підходите компанії":

“Ця вакансія дозволить мені поєднати дві речі: навички програмування, які я отримав, працюючи старшим розробником програмного забезпечення та мою схильність до кількісного аналізу. Ця посада дозволить мені задовольнити мій інтерес до інвестицій та управління портфелем”.

У вас буде багато можливостей поговорити про те, як ви набули свої навички або про пов'язані з ними історії протягом усього інтерв'ю, але зосередьтеся та виділіть кілька ключових ваших здібностей для даної посади чи відповідний досвід.

Крок 3: Змалюйте свою кар'єрну траєкторію

Нарешті ви повинні показати, що ця посада є логічним продовженням вашої кар'єри. Ви не повинні створити враження, ніби використовуватимете цю посаду як трамплін. Покажіть, що ви плануєте надовго залишитися з компанією, і ваш інтерв'юер відчує, що можна інвестувати у вас:

“Я зацікавився переходом у сферу фінансів досить давно, тому вже кілька років самостійно керую своїми засобами. Приєднання до вашої команди важливе для мене, гадаю, це одне з небагатьох місць, де я зможу використати свої технічні навички і водночас займатися фінансами. Мені не терпиться дізнатися більше і зробити свій внесок у розвиток компанії”.

Звичайно, не варто стверджувати, що ви бачите себе на цій посаді на довгий час. Просто покажіть, що ви бачите сенс цієї роботи для вас в даний час, і що вона, як і раніше, буде мати сенс у найближчому майбутньому.

Зв'язавши ці три компонентиразом ви справите враження за трьома напрямками: ваші знання та захоплення компанією, ваші відповідні навички, і ваша загальна відповідність посаді. Плюс, такий підхід має додаткову перевагу: він не перериває вашу розмову з інтерв'юером і не веде його в далекі нетрі, як це зробив би розповідь про все ваше життя.