Introverdi lühike ajalugu. Hommikusöök seltskonnas või üksi

Hästi arenenud ärikontaktide võrgustik on oluline iga ettevõtja jaoks, olenemata tema iseloomust. Paljudel introvertidel võib siiski olla pettumusttekitav teha seda, mida võrgustiku loomine definitsiooni järgi tähendab - paljude inimestega rääkimine. võõrad... Telenägu, ettevõtja ja väikeettevõtete ekspert Carol Roth jagas näpunäiteid selle kohta, kuidas inimestega suhelda, kui te pole eriti kiindunud nendega rääkima.

Minu tugeva iseloomu ja televisiooni tõttu on paljudel inimestel raske uskuda, et olen introvert. Mul on palju mugavam üksi kodus olla kui kuhugi ühiskonda minna. Tegelikult on minu kõige hullem õudusunenägu tohutu hulga külalistega massiivsel üritusel osalemine.

Olen nõus, et juba idee luua kontakt võõrastega ja muuta neist väärtuslik ressurss võib kellegi jaoks pettumust valmistada. Kuid räägin sageli ka avalikult ja tean omast käest, kui oluline on ettevõtja jaoks tugev kontaktivõrgustik, seega peaks võrgustik olema osa äriplaanist.

Foto: Hramovnick / Getty Images

Aga kuidas on nendega, kes oleksid palju valmis end nurgas peitma kui võõraste inimestega hängima?

Igaüks saab luua arenenud kontaktivõrgu - isegi pidude kuningas, isegi kõige häbelikum vaikne -, peamine on mõista selgelt võrgustiku olemust ja eesmärke.

Siin on minu neli parim nõumis aitab introvertidel luua hädavajalikke seoseid.

1. Planeerige oma osalemine üritustel

Kui sina ja mina oleme sarnased, siis on idee kohtuda lugematute võõrastega teile sama nauditav kui mõte kahvlit silma torgata. Siiski saate oma elu hõlbustada, kui plaanite ette. Kui leiate mõne muu ürituse, mis võib teile kasulik olla, võtke paar päeva enne ühendust korraldajatega. Küsige neilt, kellega külalistest peaksite oma eesmärkide saavutamiseks edukalt kohtuma. Küsige, kas saatejuht saab teid e-posti teel või e-posti teel eelnevalt tutvustada.

Seega võite ürituse päeval sattuda sadade võõraste inimestega ühte ruumi, kuid teate juba täpselt, keda ja miks peaksite otsima. Te ei pea alustama nullist ja võite minna otse ühiste huvide üksikasjalikuma arutelu juurde.

2. Mõelge olemasolevatele kontaktidele

Sõbrad ja sugulased on juba kontaktide võrgustik. Kuid paljud ei mõista, et need inimesed saavad aidata äriprobleemide lahendamisel ja õigete seoste leidmisel. Kui vajate abi konkreetse probleemi lahendamisel või uute klientide leidmisel, rääkige inimestega, kes teid armastavad, usaldavad ja kellel võivad olla sidemed, mille olemasolu te kunagi ei teadnud. Võrgu laiendamiseks on vaja ainult tutvustada uut inimest.

Ärge alahinnake teiste inimeste seoste väärtust. Üks minu kõige kasulikumaid kontakte tuli sõbralt, kes töötas hoopis teises valdkonnas, ja ma poleks kunagi arvanud, et ta aitab mul leida vajaliku inimese. See abivalmis kontakt osutus meie pere sõbraks. Kui ma ei tahaks sõpradelt ja perelt abi paluda - ja hakkaksin iseseisvalt hindama, kes mind aidata saaks, poleks ma seda väärtuslikku inimest kunagi kohanud.

Lisaks ärge unustage kõige lähedasemaid inimesi. Võimalik, et räägite iga päev kellegagi, keda tunnete piisavalt hästi, et abi paluda. Minu sõber käis aastaid samas spaas. Ühel visiidil tõi ta oma ettevõttele mitu reklaambrošüüri ja küsis, kas neid võiks jätta teiste reklaammaterjalide kõrvale vastuvõtule. Nii suutis ta vastu võtta mitu kõnet inimestelt, kes olid juba tema teenustest huvitatud, ja vältis vajadust külmkõnede järele.

3. Väärtusta kvaliteeti üle koguse

Mõned inimesed näevad võrgustumise olemust inimeste poolt võimalikult paljude visiitkaartide kogumisel. Selline lähenemine mitte ainult ei hirmuta ühtegi introverti, vaid toob tulemusi harva. Palju tõhusam on leida mõni inimene, kellega saaksite luua sügavaid vastastikku kasulikke suhteid, kui koguda tuhandeid visiitkaarte inimestelt, kellega te tõenäoliselt uuesti ei räägi. Seetõttu proovige isegi tuhandete külalistega konverentsidel luua uusi tutvusi järk-järgult.

Foto: mangsaab / Depositphotos

Teise võimalusena teevad enamus inimesi söögipause, nii et võite kutsuda mitu inimest hommikusest sessioonist koos lõunat sööma. Nii loote väikese grupi inimesi, kellel on ühised huvid, ja välistate vajaduse nimetada neid inimesi ükshaaval. Need inimesed ei pruugi olla teie elukestvad sõbrad, kuid vähemalt teate, et iga saadud visiitkaart tähendab teie jaoks midagi.

Pärast traditsiooniliste võrgustikutehnikate analüüsimist jõudis raamatu autor järeldusele, et need on kirjutatud ekstravertidele. Aga kuidas on ülejäänud inimestega - nendega, kes vihkavad lärmakaid pidusid, enesereklaami ja uhkustamist ning eelistavad veeta suurema osa ajast üksi? Kas neil pole vaja kasulikke kontakte ja äritutvusi? Üldse mitte. Autor töötab välja uued reeglid - introvertide võrgustumise reeglid - muutes selle kunsti kasulikuks ja nauditavaks tegevuseks. Raamat sisaldab palju väärtuslikke näpunäiteid, mida saab võrgu loomise eesmärkide saavutamiseks rakendada, võttes arvesse introvertide temperamendi iseärasusi, ja õpetlikud näited paljude aastate kogemustest muudavad raamatu tõeliselt lõbusaks lugemiseks, mida introverdid armastavad.

Esimesel Cornelli ülikooli kraadiõppe päeval käisin mikroökonoomika loengus. Püüdes hirmunud esmakursuslasest kraadiõppureid rahustada, selgitas professor rahulikult, et näitab palju skeeme - kuid ärge laske publikul paanikasse sattuda. "Kujutage vaid ette, et skeemid on vooskeemid ja kõik saab teile selgeks," manitses ta. Minul, humanitaarteaduste eriala lõpetajal, kes majandust vähe mõistis, tekkis äkki peapööritus, kõik tuhmus mu silme all. Ma pole kunagi vooskeemidest kuulnud. See on lõpp.

Hiljem leidsin sobiva võrdluse, et kirjeldada ärikooli esimeste nädalate kogemusi: see kõik oli nagu katse õppida ladina keelt kreeka keeles - ja ma ei osanud ka kreeka keelt. Tegin usinalt märkmeid, kuid ei saanud midagi aru, millest õpetaja poolteist tundi rääkis.

Looduslik sündinu langeb samasse lõksu

võrguvastane,

püüdes järgida kõiki võrgustike loomise reegleid, mis pole talle üldse mõeldud. Mõttetu harjutus. Neid reegleid saab ohutult prügikasti visata, kui need teie peas olemas olid. Reeglid ise on suurepärased. Kui need pole kirjutatud võõrkeeles. See on võrgustike loomise raamat, mis on kirjutatud keeles, mida introverdid räägivad ja mõistavad - inimesi, keda valdab suutmatus edukalt suhelda. Milline õnn! Lõpuks on teil võimalus eksam sooritada.

Muide, naasen nüüd igal aastal Cornelli juurde, et õpetada oma MBA tudengite võrgustike loomise oskusi. Kuid mind ei kutsutud enam kunagi majanduse loengutele.

1. peatükk

Tere tulemast võrgustike maailma

Mõned inimesed on nõus vanduma, et olen ekstravert.

See arvamus ajab mind valgeks. Lükkan sellised süüdistused visalt tagasi, kuid mind pommitatakse veenvate näidetega, et tõestada, et ma eksin. “Aga te elate ära seminaride kaudu, esitades ettekandeid tohutute rühmade ees ... Te ei saa jätta märkamata, et see teile meeldib! Pealegi oskate võõrastega suhelda ... ”Ja nii edasi ja nii edasi.

definitsiooni järgi

ei saa olla hea kõneleja ega võrgustik.

Arutame nüüd, kummutame ja pöörame need väärarusaamad pea peale.

Muidugi on “ole sina ise” häkkinud fraas. Kuid peamine on valmis olla, ütles Kane.

Mõelge ette, kuidas ennast esitlete, et vestluspartnerile meelde jääks. Koostage loetelu küsimustest, mida võite küsida, ja teemadest, mida saate vestlusega lihtsalt kursis hoida.

Nagu iga suhte puhul, on ka võrgustiku loomisel oluline tasakaal. Spetsialistid ütlevad, et oluline on mitte ainult ennast õigesti esitada, vaid ka hoolikalt kuulata lugusid, mida teised jagavad. Sageli selgub, et teil ja teisel inimesel on palju rohkem ühist, kui arvate.

"Kui olete siiralt huvitatud inimesest, kellega vestlete, on teile edu tagatud," ütleb Victor Drain, 27, Eze Software Groupi tootejuht. Drane usub, et tema karjäär on paljuski tänu praktika ja varasemate töökohtade jooksul loodud sidemetele.

Vähem on parem

Paljud introverdid ei taha oma suud lahti teha, kuni mõtlevad asjad hoolikalt läbi. Zach usub, et see omadus võib aidata luua sügavamaid sidemeid.

Selle asemel, et paanikasse sattuda mõttega, et kohtute 20 inimesega, proovige pöörduda paari inimese poole, kes võivad teile kõige kasulikumad olla - ja loomulikult uurige nende kohta rohkem.

Esitage sisukaid küsimusi ja kuulake vastuseid. Zach soovitab:

"Selle asemel, et küsida:" Mida teete? ", Küsige:" Mis on teie lemmik osa tööst? "

Kasutage traditsioonilist lähenemist

Spetsialistid soovitavad introvertidel tulla kohtumistele varakult. Kui ilmute liiga hilja, jagunevad kõik rühmast juba rühmadesse ja ühest neist võib olla keeruline sisse murda.

Kane, kes on töötanud inimestega põlvkondade kaupa, ütleb, et aastatuhandetel on isiklikult raskem:

“Toredad vidinad meie taskus võivad olla suurepäraselt vältige inimestega suhtlemist, kui me ei tunne end üritusel mugavalt. "

Ta on siiski veendunud, et kui soovite edu saavutada, peate investeerima aega ja energiat näost näkku suhtlusse - ükski tehnoloogia ei asenda isiklikku kontakti.

Teie unistuste töö ei kuku taevast, kui istute lihtsalt kodus ja vajutate nuppe, isegi kui saadate sada jätkamist päevas. Proovige lihtsalt rääkida päris inimestega, soovitab Kane.

Boonus: ostke teisele inimesele jook

"Nii ei pea ma inimestele ütlema, kui hea ma olen," ütleb Zach. - "Nad saavad sellest ise aru."

• Kui teil pole piisavalt ühendusi, külastage praeguseid võrgusündmusi.
• Paluge teisel öelda jahintervjuu taotlusele jah. Kirjutage isikupärastatud e-kirju potentsiaalsetele kontaktidele ja mainige mõnda fakti, mille olete nende kohta teada saanud.
• Tuleta seda alati meelde. Üldreegel on kirja kirjutamine kahe päeva jooksul pärast koosoleku toimumist. Sellest hoolimata peaksite vältima esmaspäevi: inimesed on üle pingutatud ja teie kiri võib jääda vastuseta.
• Hoidke kursust klassikaaslaste, klassikaaslaste ja professoritega.
• Kui teil pole kvalifikatsiooni, ei aita võrgustik teid eriti aidata. Andke endast parim kõiges, mida teete.

Koostanud Taya Aryanova

Me kõik teame selle olulisust, eriti karjäärieesmärkide osas. Vahepeal on palju inimesi, kes vihkavad teda kogu südamest. Muidugi on need introverdid. Samasse kategooriasse kuulub ka Devorah Zack, kes on raamatu Introvertide võrgustikud autor. Sellest hoolimata on ta valinud treeneri ameti ja õpetab looma sidemeid nende inimestega, kellel on sellega raskusi.

Introvertide eelised

Introvertidele ei takista mitte ainult isolatsioon. Väga sageli tuleb teatav kohmetus ja lähedus enese kahtlemisest. Introverdid tunnevad end selles ekstravertses maailmas hullumeelsena. Vahepeal on neil eeliseid, mida saab ja tuleks kasutada. Siin on mõned neist:

• introverdid on tähelepanelikud ja väga võimelised mitteverbaalseks suhtlemiseks;
• nad on iseseisvad ja elavad oma sisemaailmas;
• nad on väga head kuulajad;
• introvertidel on enamasti sügavad ja kvaliteetsed suhted.

Need omadused aitavad tõhusalt seoseid luua - edasi analüüsime üksikasjalikumalt, kuidas see juhtub.

Uued reeglid võrgu loomiseks

Valdav on ekstravertide arv ühiskonnas. Tervik kaasaegne maailm loodud nii, et aidata kõiges kaasa sellele jutukale enamusele. Peaaegu kõik võrgunõuanded, millega olete varem kokku puutunud, on ekstravertide kirjutatud ekstravertide jaoks. Kätte on jõudnud selle nõiaraha hävitamise aeg. Deborah Zak pakub välja kolm uut reeglit, mis on vastuolus klassikaliste õpetustega.

Aegunud reegel nr 1: rääkige nii palju kui võimalik, tegutsege kindlalt.

Uus reegel nr 1: tehke paus.

Ekstravertid räägivad mõtlema. Introverdid mõtlevad selleks, et rääkida. Sellepärast kasutavad esimesed "vananenud" reeglit nr 1. See on nende eelis. Kasutage ka oma. Planeerige võimaluse korral eelnevalt vestluse teema ja strateegia. Ärge proovige enne öelda, mis pähe tuleb. Kasutage vastuse mõtlemiseks pause ja kuulamisaega.

Aegunud reegel nr 2: müü ennast.

Uus reegel nr 2: analüüsige.

Kuigi teine \u200b\u200binimene annab enda kohta palju teavet, ärge hirmutage vajadust teha sama. Pidage meeles, et olete introvert - see tähendab, et armastate analüüsida ja jälgida. Tee seda. Ja kasutage oma järeldusi edasises suhtluses. Ja muidugi küsige palju küsimusi.

Aegunud reegel nr 3: veeta võimalikult palju aega teiste inimestega.

Uus reegel nr 3: valige mõõtmetega strateegia

Võtke aeg-ajalt perioodiliselt. Rahvarohkete ürituste ajal otsige võimalusi lõõgastumiseks ja üksiolemiseks. Ärge jälitage uute kontaktide arvu. Teil on kalduvus sügavatele sidemetele - piisab 1-2 uuest, kuid kvaliteetsest tuttavast.

Võrgusündmuse ellujäämisjuhend

"Ma ei taha sellistel koosolekutel osaleda, kuid seetõttu ei kahetse ma seda peaaegu kunagi," kirjeldas Deborah Zak oma suhtumist seltskondlikesse üritustesse sel viisil. Järgmised näpunäited aitavad teil sellistes olukordades mitte kunagi heidutada.

Koolitus

Registreeru üritusele ette. Ole oma eesmärkide ja ootuste osas selge ning ole positiivne. Mõelge oma riietusele. Proovige töölt varakult lahkuda, et saaksite üksi olla ja end laadida. Proovige registreeruda vabatahtlikuks või abistage mõnda üritust - paljud introverdid tunnevad end rolli saamisel mugavamalt. Sõber kaasa - vastutus kellegi ees lisab alati motivatsiooni ja sihikindlust. Tule koosolekule nii vara kui võimalik - väikeses grupis on palju lihtsam end mugavalt tunda kui tohutul hulgal inimesi.

Ärge unustage regulaarsust

Keskendu teisele inimesele. Paljud introverdid ütlevad, et nad ei tea, millest rääkida. Sa ei vaja seda. Esitage küsimusi ja kuulake - see meeldib kõigile. Kuid ärge püüdke kõrvale hiilida, kui teie suhtes rakendatakse sama taktikat. Mõelge ette, mida olete nõus enda kohta rääkima.

Planeerige vaheajad enda jaoks - kui saate üksi kuskil kõndida ja kosuda. Lõpeta vestlus positiivse noodiga - parem on lahkuda usutava ettekäändega kui lasta vestlusel hääbuda. Ärge unustage meeldivaid kombeid, kergemeelset tooni ja sõbralikku naeratust.

Ära piirdu sellega

Tuleb arendada tutvust. Pärast koosolekut kirjutage kindlasti oma uuele sõbrale e-posti teel või suhtlusvõrgustikes. Vaadake esimese vestluse teemat, küsige, kuidas uus projekt edeneb või kuidas komandeering kulges. Esitage oma link kasutajaga kasulik informatsioonsee oleks teie vestluskaaslasele huvitav. Introverdid armastavad oma mõtteid kirjalikult väljendada - kasutage seda ära.

Lõpuks premeeri end ürituse eduka tulemuse eest millegi mõnusaga. Kindlasti väärite puhkust ja julgustust. Lisaks aitab see teil kulutatud energiat taastada.

Plaatina reegel

Kõik teavad moraali kuldreeglit: "Tee teistele nii, nagu tahad, et nad sulle teeksid." Hea, kui teised on nagu sina ja tahavad seda, mida sa tahad. Kuid see ei ole alati nii, eriti introverdi ja ekstravertide suhetes. Mida sel juhul teha? Plaatina reegel aitab teil: "Kohtle teisi nii, nagu nad tahavad, et neid koheldaks." Tegelikult on see palju keerulisem, kui see kõlab. Peate tegema kahte asja korraga: hindama inimest kiiresti ja olema paindlik ning suutma muuta käitumisstiili.

Siin on mõned näpunäited selle ülesande lihtsustamiseks:

1. Näita austust. Ja tehke seda teise inimese psühhotüübi põhjal. Näiteks 2 nädalat nägemata introvertse kolleegi juurde avasüli tormamine pole hea mõte.
2. Kohanda See ei tähenda, et prooviksite end ümber teha. Teie motiivid ja põhimõtted peaksid jääma samaks. Muutke ainult käitumisvorme.
3. Olge püüdlustes ettevaatlik - eduka võrgustikuna peate palju uute inimestega suhtlema. Introverdi jaoks on see täis suurt energiakadu. Püüdke leida tasakaal suhtlemise ja lõõgastumise vahel.

Võrgustike loomine kõikjal

Kui te ei ela kõrbesaarel, on kogu teie elu võrgustik. Me ei loo uusi sidemeid ainult eriüritustel. Muidugi hirmutab paljusid introverte selle protsessi kontrolli puudumine. Kuid seda saab parandada.

Pidage meeles (või veel parem, kirjutage see üles), millistes olukordades oli võrgu loomine teie jaoks lihtne. Võib-olla on see teile huvipakkuv konverents, kus te vabatahtlikult osalesite? Mõelge nüüd, kuidas saaksite seda kogemust teistele võimalustele üle kanda. Näiteks võite olla vabatahtlik kohalikus teatris, kus harva käite. See võimaldab teil käia etendustel, tunda end vabatahtlikus tegevuses enesekindlalt ja tutvuda uute inimestega.

Või võib see olla mingi koolituskursus. Sellistel üritustel on omadusi, mis kindlasti introverte köidavad. Nad kestavad piisavalt kaua, et oma liikmeid hästi tundma õppida. Lisaks, kui teile meeldib kursuste teema, olete energilisem ja täis entusiasmi.

Tööotsing

Põhimõtteliselt on see protsess, kus inimesed tegelevad enesereklaamiga, püüdes potentsiaalsele tööandjale tõestada, et nad on konkurentidest paremad. Kas on midagi, mida introverdid rohkem vihkavad?

Tegelikult pole see kaugeltki nii keeruline kunst ja me läheneme sellele tõeliselt introvertsest positsioonist - mõõdetud ja läbimõeldud.

Alustage naeratusega

See on kõige lihtsam asi, mida saate endast parema esmamulje saamiseks teha. See on lihtne - teil pole vaja midagi öelda. See on ohutu - teid peetakse enesekindlaks ja sõbralikuks inimeseks. Naeratus on nagu kutse vestlusele, kuid väga pealetükkimatu. Te ei riski midagi.

Sea end valmis

Teilt on palutud väikest eneseesitlust. Teil on muidugi paanika - te ei tea, kuidas seda teha ei meeldi. Kuid kõike saab parandada - selleks tuleb lihtsalt ette valmistuda. Mõelge, kirjutage ja proovige ühe minuti juttu endast. Tutvustage ennast, rääkige meile, mida teete ja mida soovite teha. Ärge unustage mainida oma saavutusi. Tehke mitu võimalust erinevatel asjaoludel ja eesmärkidel.

Pöörake piisavat tähelepanu esmamuljetele

Mõelge neile inimestele, kes jätsid endast maha väga eduka esmamulje. Analüüsige, miks see juhtus. Milliseid omadusi ja kombeid nad demonstreerisid? Mõelge nüüd, mida sellest loendist saaksite kopeerida? Näiteks on nelja keelt raske õppida, kuid vestluspartneri suhtes on tähelepanelik suhtumine suhteliselt lihtne.

Võrgustike loomine töölähetustel

Teine olukord, kus peate sageli uute inimestega ühendust võtma, on töölähetused.

Introvertidele ei meeldi reiside ajal reisikaaslastega kohtuda - kuid mõningaid asju saab muuta. Pidage meeles, et te ei pea kogu aeg vestlema. Ütle oma reisi alguses viisakalt tere naabritele. Kui võimalik, tehke mõni väike teenus või öelge lihtsalt paar asjakohast fraasi. Jätkake vestlust, kui tunnete kontakti. Hoidke vestlust nii kaua, kui teie arvates see on sobiv, ja seejärel võtke puhkuseks üks neist sõbralikest fraasidest:

• Vabandust, aga ma pean tööd tegema;
• Enne maandumist pean puhkama;
• Mul oli hea meel teiega rääkida.

Või midagi sellist. Vahetage kontakte ja kirjutage kindlasti uuele tuttavale 24 tunni jooksul.

Enne ärireisile reisimist proovige oma aega planeerida, et saaksite aja maha võtta. Ole kindel - kui tunned end väsinuna, vasta õhtul baaris käimise kutse peale "ei". Kuid tehke seda võimalikult viisakalt. Kuid mõnikord võite tunda energia ja soovi suurenemist - kasutage selliseid hetki ära. Need võivad teile ootamatult pakkuda palju huvitavaid ja kasulikke tutvusi.

Kokkuvõte

Vaatamata näilisele eraldatusele ja suhtluse puudumisele on introvertidel omad eelised, mida saab kasutada tõhusaks võrgustumiseks. Planeerige alati hoolikalt uute inimestega suhtlemisega seotud tegevused - see annab teile enesekindlust. Jälgige, analüüsige ja esitage küsimusi - olete tugevate ja sügavate sidemete loomise ekspert. Kasutage plaatina reeglit ja leidke k erinevatele inimestele oma võti. Ärge unustage lõõgastuda ja laadida - planeerige juba ette.