Поняття і види психологічного впливу

Люди не просто взаємодіють, спілкуються, вибудовують свої відносини, але і впливають один на одного. Останнє застосовується стільки часу, скільки існує сама людина. Однак в далекому своє історичне минуле люди вміли впливати друг на друга тільки за допомогою слів, інтонації, жестів, міміки. Сьогодні способи впливу на людську свідомість стали набагато різноманітнішими і ефективними завдяки накопиченому за тисячоліття практичного досвіду, а також за рахунок створення спеціальних технологій.

Психологічний вплив -соціально-психологічна активність одних людей, спрямована на інших людей і їх групи з метою зміни психологічних характеристик особистості, групових норм, громадської думки, настроїв і переживань.

На думку вітчизняних і зарубіжних вчених, психологічний вплив підрозділяється на наступні види: інформаційно-психологічний, психогенне, психоаналітичне, нейролінгвістичне, психотронное, психотропну.

Інформаційно-психологічний вплив(Часто його називають інформаційно-пропагандистським, ідеологічним) - це вплив словом, інформацією.

Психологічний вплив такого виду ставить своєю основною метою формування певних ідеологічних (соціальних) ідей, поглядів, переконань. Одночасно воно викликає у людей позитивні або негативні емоції, почуття і навіть бурхливі масові реакції, формує стійкі образи-уявлення.

психогенне впливє наслідком:

Фізичного впливу на мозок індивіда, в результаті якого спостерігається порушення нормальної нервово-психічної діяльності. Наприклад, людина отримує травму головного мозку, в результаті якої він втрачає можливість раціонально мислити, у нього пропадає пам'ять і т.п. Або він піддається впливу таких фізичних факторів (звуку, освітлення, температури і ін.), Які через певні фізіологічні реакції змінюють стан його психіки;

Шокового впливу навколишніх умов або якихось подій (наприклад, картин масових руйнувань, численних жертв і т.п.) на свідомість людини, в результаті чого він не в змозі раціонально діяти, втрачає орієнтацію в просторі, відчуває афект чи депресію, впадає в паніку, в ступор і т.д. Чим менше підготовлена \u200b\u200bлюдина до різного роду небезпечних впливів навколишньої дійсності, тим більше різко виражені його психічні травми, які отримали назву психогенних втрат. Приватним, але вельми показовим випадком психогенного впливу виступає, наприклад, вплив кольору на психофізіологічний і емоційний стан людини. Так, експериментально встановлено, що при впливі пурпурного, червоного, помаранчевого і жовтого кольорів частішає і поглиблюється дихання і пульс людини, підвищується його артеріальний тиск, а зелений, блакитний, синій і фіолетовий кольори надають зворотний ефект. Перша група квітів є збудливою, друга - заспокійливою.

Психоаналітичне (психокоррекционное) вплив- це вплив на підсвідомість людини терапевтичними засобами, особливо в стані гіпнозу або глибокого сну. Існують також методи, що виключають свідоме опір як окремого індивіда, так і груп людей в бадьорому стані. Наприклад, в 1980-і рр. минулого століття професор І.В. Смирнов розробив технологію комп'ютерного психоаналізу і комп'ютерної психокорекції, що дозволяє:

Здійснювати математичний і статистичний аналіз реакцій організму на зовнішні впливи, що виникають при дуже швидкому візуальному перегляді або звуковому прочитанні різних «стимулів» - слів, образів, фраз;

Абсолютно точно визначати наявність в підсвідомості людини конкретної інформації і вимірювати її значимість для кожної людини, виявляти приховану мотивацію, істинні прагнення і нахили людей;

На основі виявленої і проаналізованої інформації отримувати повну картину невротичних, що турбують людину (або цілі групи людей) станів психіки;

При необхідності проводити цілеспрямовану (за бажанням - діючу негайно або з відстрочкою) корекцію психічних станів, основним чинником, що діє якої виступають слова-команди, картинки-образи і навіть запахи-мотиватори певної поведінки.

Зокрема, в процесі звукового управління психікою людей і їх поведінкою словесні навіювання (команди) в закодованої формі виводяться на будь-який носій звукової інформації (аудіокасети, радіо- або телепередачі, шумові ефекти). Людина слухає музику або шум прибою в кімнаті відпочинку, стежить за діалогами персонажів фільму і не підозрює, що в них містяться невоспрінімаемие свідомістю, але завжди фіксуються підсвідомістю команди, які змушують його згодом робити те, що наказано.

нейролінгвістичне вплив(НЛП - нейролінгві-стіческій програмування) - вид психологічного впливу, що змінює мотивацію людей шляхом введення в їх свідомість спеціальних лінгвістичних програм.

При цьому основним об'єктом впливу є нейрофізіологічна активність мозку і виникають завдяки їй емоційно-вольові стани. Головним засобом впливу виступають спеціально підібрані вербальні (словесні) і невербальні лінгвістичні програми, засвоєння змісту яких дозволяє змінити в заданому напрямку переконання, погляди і уявлення людини (як окремого індивіда, так і цілих груп людей).

Суб'єктом нейролінгвістичного впливу виступає фахівець (інструктор). Він спочатку виявляє знаходяться в психіці суперечливі (конфліктуючі) погляди і переконання, а також виникають через це і турбують людей негативні емоційні стани (переживання, настрої, почуття). На наступному етапі інструктор за допомогою спеціальних прийомів допомагає їм усвідомити дискомфортність їх реального стану (соціально-економічного, культурного, фізичного і як наслідок - психологічного) і вносить зміни в свідомість, змушують людей по-іншому сприймати життєві ситуації і будувати відносини з іншими людьми.

Цікаво, що після того, як під впливом інструктора людина «зрозумів», що йому «потрібно», він самостійно (але під впливом закладеного в його свідомість стереотипу сприйняття) починає збирати інформацію про свою повсякденну діяльність, про свої статки і переживаннях. Порівнюючи своє реальне, присутнє в наразі стан з бажаним (можливим), він визначає, які власні ресурси йому потрібно мобілізувати і що конкретно треба зробити, щоб досягти комфортності почуттів і настроїв.

Психоаналітичний і нейролінгвістичне види впливів корисні тоді, коли вони використовуються в гуманних цілях. Якщо ж їх застосовують для завоювання і забезпечення панування над іншими людьми, то вони являють собою кошти психологічного насильства.

Психотронне (парапсихологічні, екстрасенсорне) вплив -це вплив на інших людей, що здійснюється шляхом передачі інформації через внечувственное (неусвідомлюване) сприйняття.

У зв'язку з цим необхідно відзначити, що телевізійні та інші масові сеанси нібито екстрасенсорного впливу (наприклад, Кашпіровського, Чумака та інших «чарівників») є яскравими прикладами самого звичайного обману. Частково тут має місце масовий гіпноз, але в набагато більшій мірі - масова істерія і масове психічне зараження.

Що ж стосується психотронної впливу, то відомі факти робіт зі створення генераторів високочастотної і низькочастотної кодування мозку, біолокаційних установок, по використанню хімічних і біологічних засобів з метою стимулювання певних психологічних реакцій.

Психотроника орієнтується переважно на методи, пов'язані із застосуванням технічних засобів впливу на свідомість. Наприклад, використовується ефект, викликаний колірними плямами, вбудованими в комп'ютерний вірус, позначений апокаліптичним «числом звіра» - 666 (V666). Цей вірус здатний негативно впливати на психофізіологічний стан оператора персональної ЕОМ (аж до смертельного результату). Принцип його дії заснований на феномені так званого 25-го кадру, що є вельми потужним засобом навіювання

«Феномен 25-го кадру» пов'язаний з тим, що людина має не тільки сенсорний (усвідомлений) діапазон сприйняття, але і субсенсорний (неусвідомлений), в якому інформація засвоюється психікою, минаючи свідомість. Наприклад, якщо протягом фільму до двадцяти чотирьох кадрів в секунду додати ще один - 25-й - із зовсім іншою інформацією, то глядачі його не помічають, але на їхній емоційний стан і поведінку він відчутно впливає. Численні експерименти показали, що протягом однієї секунди центри головного мозку встигають прийняти і обробити 25-й сигнал. Більш того, інформація, що пред'являється в субсенсорном режимі сприйняття, засвоюється людиною з ефективністю, що перевищує звичайну норму. Вчені пов'язують це з тим, що приблизно 97% психічної діяльності «середнього» людини протікає на рівні підсвідомості і тільки 3% - в усвідомлюваному режимі.

Отже, V666 видає на екран монітора в якості 25-го кадру спеціально підібрану колірну комбінацію, занурює людини в свого роду гіпнотичний транс. Через певні проміжки часу картинка змінюється. За розрахунками творців вірусу підсвідоме сприйняття нового зображення повинно викликати зміна серцевої діяльності: її ритму і сили скорочень. В результаті з'являються різкі перепади артеріального тиску в малому колі кровообігу, які призводять до перевантаження судин головного мозку людини. За даними спеціального дослідження, за останні кілька років тільки в країнах СНД зафіксовані 46 випадків загибелі операторів, що працюють в комп'ютерних мережах, від подібного вірусу.

Аналогічним прикладом психотронної впливу стала масова «телевізійна епідемія», що спалахнула в Японії 1 грудня 1997 року після демонстрації чергової серії популярного мультфільму «Покемон» (Pocket monsters - «Кишенькові чудовиська»).

Понад 700 дітей були доставлені в лікарню з симптомами епілепсії. На думку психіатрів, масовий недуга викликали епізоди, що супроводжувалися численними сліпучими різнобарвними спалахами. Медики довели, що мерехтіння червоного кольору з частотою від 10 до 3030 спалахів в секунду викликало спочатку роздратування очних нервів і частковий спазм судин головного мозку, а потім втрату свідомості, судоми і навіть спазматическое припинення дихання (ядуха).

Психотропну дію -це вплив на психіку людей за допомогою медичних препаратів, хімічних або біологічних речовин.

Сильно впливають на психіку, наприклад, деякі пахучі речовини. Американський психіатр А. Хірш досить давно встановив, що певні запахи викликають конкретні дії і поведінку людини. Починав він з простого, але дуже вигідного для бізнесу справи. Він поширював спеціально розроблену ним есенцію в різних секціях магазинів і встановив, що там різко зростає продаж товарів в порівнянні з неопиленнимі секціями. Потім він набрав 3193 добровольців, які страждають надмірною вагою і змусив їх за півроку схуднути в середньому на 12,7 кг. Все було дуже просто - як тільки люди відчували голод, Хірш дозволяв їм є, але пропонував при цьому понюхати спеціальний ароматизатор. Чим частіше випробовувані нюхали його, тим більше ваги вони скидали. Деякі худнули настільки інтенсивно, що їх довелося вивести з експерименту. І, нарешті, дослідник встановив, що запахи впливають на продуктивність праці.

На його думку, запах це щось на зразок пульта управління, який керує людськими емоціями і через них вчинками людей. За допомогою запахів можна підвищувати або знижувати кров'яний тиск, сповільнювати або прискорювати серцебиття, порушувати чи, навпаки, - присипляти. Встановлено, що деякі запахи знімають депресію у хворих, покращують їх настрій. Клінічні експерименти показали, що аромат лаванди, ромашки, лимона і сандалового дерева послаблює активність головного мозку швидше, ніж будь-який депресанти. А жасмин, троянда, м'ята і гвоздика збуджують.

1. Зацікавте
Кожна людина шукає особисту вигоду. Тому пояснюючи вашу позицію, не забудьте розповісти слухачеві, яка користь в ній він може знайти для себе.

2. Шукайте компроміс
Людину не можна просто зазомбувати. Якщо ви хочете вплинути на кого-то, ви повинні вміти вести переговори і йти на компроміси.

3. Спілкуйтеся
Спілкування - ось основний ключ до впливу. Чим більше ви комунікабельні, тим більша кількість людей буде підтримувати вашу точку зору.

4. Будьте натхненником
Для того, щоб переконати в чомусь інших, ви самі повинні випромінювати ентузіазм.

5. Загіпнотизуйте
Загіпнотизуйте співрозмовника. Звичайно, не в буквальному сенсі. Зробіть це за допомогою вашої чарівності. Пам'ятайте, що люди зазвичай охоче погоджуються з тими, кого люблять і поважають.

6. Заплатіть
Гроші - це відмінний мотиватор, чи не так? Можливо, це один з найпростіших і швидких способів отримати те, що ви хочете. Єдиний мінус - цей спосіб може дорого вам обійтися.

7. Будьте послідовні
Якщо ваша думка змінюється так само швидко, як напрямок вітру, ви навряд чи ви зможете кого-то в ньому переконати. Будьте вірними своїй точці зору.

9. Слухайте
Вчіться слухати і чути. Це є важливою складовою ефективного спілкування, яке дуже важливо в вміння впливати на оточуючих.

10. Будьте впевнені
Якщо від вас виходить почуття впевненості в собі і своїх словах, люди обов'язково прислухаються до вас. Якщо ви хочете переконати когось піти вашим шляхом, повірте для початку самі в те, що він вірний.

11. Поважайте інших
Чим більше ви самі поважаєте думки інших людей, тим більше у вас шансів бути почутими.

13. Будьте терплячі
Спроби переконати інших у своїй точки зору можуть зайняти багато часу, тому ви повинні бути дуже терплячі.

14. Визнайте свої помилки
Якщо ви неправі, визнайте це. Люди будуть сприймати вас як справедливого і чесного людини.

15. Знайте, чого ви хочете
Навіщо вам необхідно вплинути на іншу людину? Яка ваша мета? Для того, щоб когось переконати, ви самі повинні чітко розуміти для чого вам це потрібно. Інакше ваша мова буде неясною і розмитою.

16. Практикуйтеся
Не упускайте шансу застосувати вашу техніку переконання на практиці. Практика допомагає відточити будь майстерність до досконалості.

17. Дослідіть
Досліджуйте факти, що підтверджують вашу точку зору, якщо хочете втовкмачити її іншим.

18. Будьте позитивні
Будьте життєрадісні і вселяйте в інших надію на краще. Люди завжди з радістю прислухаються до тих, хто позитивний і оптимістичний.

20. Попросіть
Іноді для того, щоб змусити когось щось зробити для вас, досить просто про це попросити. Будьте ввічливі, не лінуйтеся сказати "будь ласка" і "спасибі" і люди підуть до вас назустріч.

10 психологічних хитрощів для маніпулювання людьми

Це способи, за допомогою яких можна завоювати друзів і впливати на людей, використовуючи психологію, без того, щоб змушувати когось погано себе почувати.

психологічні хитрощі

10. Просіть про послугу

Хитрість: просите когось про послугу для вас (спосіб, відомий як ефект Бенджаміна Франкліна).

Легенда свідчить, що Бенджамін Франклін одного разу хотів завоювати прихильність людини, яка б не любила його. Він попросив цю людину позичити йому рідкісну книгу, А коли отримав її, дуже люб'язно подякував йому.

В результаті людина, яка не особливо хотів навіть розмовляти з Франкліном, подружився з ним. За словами Франкліна: "Той, хто одного разу зробив вам добру справу, буде більш розташований до того, щоб зробити для вас що-небудь хороше ще раз, ніж той, з яким ви самі зобов'язані".

Вчені вирішили перевірити цю теорію, і в підсумку виявили, що ті люди, яких дослідник просив про особисте послугу, були набагато більш прихильні до фахівця в порівнянні з іншими групами людей.

Вплив на поведінку людини

9. відзначте вище

Хитрість: завжди просите більше, ніж вам спочатку потрібно, а потім опускайте планку.

Цей прийом іноді називають "підхід дверима в обличчя". Ви звертаєтеся до людини з дійсно занадто завищеними запитом, від якого він, швидше за все, відмовиться.

Після цього ви повертаєтеся з проханням "рангом нижче", а саме з тим, що вам насправді від цієї людини потрібно.

Цей трюк може здатися вам чимось нелогічним, але ідея полягає в тому, що людина буде відчувати себе погано після того, як відмовить вам. Однак, він пояснить це собі нерозумністю прохання.

Тому наступного разу, коли ви до нього звернетеся зі своєю реальною потребою, він буде відчувати себе зобов'язаним вам допомогти.

Вчені після випробування на практиці цього принципу, прийшли до висновку, що він насправді працює, тому як людина, до якого спочатку звертаються з дуже "великий" проханням, а потім повертаються до нього ж і просять про малий, відчуває, що допомогти вам повинен саме він.

Вплив імені на людину

8. Називайте імена

Хитрість: використовуйте ім'я людини або називайте його посаду в залежності від ситуації.

Він підкреслює, що ім'я людини на будь-якій мові - це найсолодше поєднання звуків для нього. Карнегі говорить про те, що ім'я - це основна складова людської ідентичності, тому, коли ми його чуємо, то зайвий раз отримуємо підтвердження своєї значущості.

Саме тому ми відчуваємо себе більш позитивно налаштованим по відношенню до людини, який підтверджує нашу значимість в світі.

Однак, використання в мові посади або іншої форми звернення також може мати сильний вплив. Ідея полягає в тому, що якщо ти поводишся, як певний тип людини, то ти станеш цією людиною. Це дещо схоже на пророцтво.

Щоб використовувати цю методику для впливу на інших людей, ви можете звертатися до них так, ким вам би хотілося їх бачити. У підсумку вони почнуть думати про себе саме в цьому ключі.

Це дуже просто, якщо ви хочете зблизитися з певною людиною, то частіше називайте його "друг", "товариш". Або ж посилаючись на кого-то, у кого б ви хотіли працювати, можете назвати його "босом". Але майте на увазі, що часом вам це може вийти боком.

Вплив слів на людину

7. Лестіть

Хитрість: лестощі може привести вас туди, куди вам потрібно.

Це може здатися очевидним на перший погляд, але є деякі важливі застереження. Для початку варто відзначити, що якщо лестощі не є щирою, то від неї, швидше за все, буде більше шкоди, ніж користі.

Однак, вчені, які вивчали лестощі і реакції людей на неї, виявили кілька дуже важливих речей.

Простіше кажучи, люди завжди намагаються підтримувати когнітивний баланс, намагаючись організовувати свої думки і почуття аналогічним чином.

Тому, якщо льстите людині, самооцінка якого висока, причому лестощі щира, ви сподобаєтеся йому більше, тому як лестощі співпаде з тим, що він думає про себе.

Однак, якщо ви льстите того, у кого самооцінка страждає, то можливі негативні наслідки. Цілком ймовірно, що він стане до вас гірше ставитися, тому що це не перетинається з тим, як він себе сприймає.

Безумовно, це не означає, що людину з низькою самооцінкою варто принижувати.

Способи впливу на людей

6. Відбивайте поведінку інших людей

Хитрість: будьте дзеркальним відображенням поведінки іншої людини.

Дзеркальне відображення поведінки також відомо як мімікрія, і це щось, що певному типу людей властиво по їх натурі.

Людей з цим навиком називають хамелеонами, тому як вони намагаються злитися зі своїм довкіллям шляхом копіювання чужого поведінки, манер і навіть мови. Проте, ця навичка можна використовувати цілком свідомо, і це відмінний спосіб для того, щоб сподобатися.

Дослідники вивчали мімікрію і виявили, що ті, кого копіювали, були дуже прихильно налаштовані по відношенню до людини, який їх копіював.

Також фахівці прийшли до ще одного, більш цікавого висновку. Вони виявили, що люди, у яких є наслідувачі, набагато прихильніше ставились до людей загалом, навіть до тих, хто не був залучений в дослідження.

Цілком ймовірно, що причина такої реакції криється в наступному. Наявність людини, який дзеркально відображає вашу поведінку, підтверджує вашу значимість. Люди відчувають більшу впевненість в собі, таким чином, вони щасливіші і добре налаштовані по відношенню до інших людей.

Психологія впливу на людей

5. Користуйтеся втомою

Хитрість: просите про послугу, коли бачите, що людина втомилася.

Коли людина втомлюється, він стає більш сприйнятливим до будь-якої інформації, будь то звичайне висловлювання про щось або прохання. Причина в тому, що коли людина втомлюється, це відбувається не тільки на фізичному рівні, його ментальний запас енергії також виснажується.

Коли ви звертаєтеся з проханням до втомленому людині, найімовірніше, ви не отримаєте чіткої відповіді відразу, а почуєте: "я зроблю це завтра", тому що він не захоче приймати ніяких рішень на даний момент.

На наступний день, швидше за все, людина насправді виконає ваше прохання, тому що на підсвідомому рівні більшість людей намагаються тримати своє слово, тому ми стежимо, щоб те, що ми говоримо, збігалося з тим, що робимо.

Психологічний вплив на людину

4. Пропонуйте то, від чого людина не зможе відмовитися

Хитрість: почніть розмову з того, від чого співрозмовник не зможе відмовитися, і ви досягнете того, що вам потрібно.

Це зворотна сторона підходу "дверима в обличчя". Замість того, щоб почати розмову з прохання, ви починаєте з чогось незначного. Як тільки людина погодитися вам допомогти в малому, або просто погодитися на щось, можна пускати в хід "важку артилерію".

Фахівці перевірили цю теорію на маркетингових підходах. Вони почали з того, що просили людей про висловлення підтримки на захист тропічних лісів і довкілля, Що є дуже простим проханням.

Як тільки підтримка була отримана, вчені виявили, що тепер людей набагато легше переконати купити продукти, які сприяють цій підтримці. Однак, не варто починати з одного прохання і відразу ж переходити на іншу.

Психологи виявили, що набагато ефективніше зробити перерву в 1-2 дня.

Прийоми впливу на людей

3. Зберігайте спокій

Хитрість: не слід поправляти людини, коли він не правий.

У своїй знаменитій книзі Карнегі також підкреслював, що не слід говорити людям про їх неправоті. Це, як правило, ні до чого не приведе, а ви просто потрапляєте в немилість до цієї людини.

Насправді є спосіб показати незгоду, продовжуючи при цьому ввічливу бесіду, не кажучи нікому про те, що він не правий, але вразивши его співрозмовника до глибини душі.

Метод був винайдений Реєм Ренсбергером (Ray Ransberger) і Маршаллом Фріцем (Marshall Fritz). Ідея досить проста: замість того, щоб сперечатися, вислухайте те, про що говорить людина, а потім спробуйте зрозуміти, що він відчуває і чому.

Після цього вам слід пояснити людині ті моменти, які ви з ним поділяєте, і використовувати це як відправну точку для роз'яснення своєї позиції. Це зробить його більш прихильним до вас, і він, найімовірніше, прислухається до того, що ви говорите, при цьому, не втративши свого обличчя.

Вплив людей один на одного

2. Повторюйте слова свого співрозмовника

Хитрість: перефразируйте то, що говорить людина і повторюйте те, що він сказав.

Це один з найдивовижніших способів впливати на інших людей. Таким чином ви показуєте своєму співрозмовнику, що ви насправді його розумієте, відчуваєте його почуття і ваша емпатія щира.

Тобто перефразовуючи слова свого співрозмовника, ви досягнете його розташування дуже легко. Це явище відоме як рефлективне слухання.

Дослідження показали, що коли лікарі користуються цим прийомом, люди більше розкриваються перед ними, і їх "співпраця" виходить більш плідним.

Це легко використовувати і в бесіді з друзями. Якщо ви будете слухати, що вони говорять, а потім перефразувати сказане, формуючи питання для підтвердження, вони будуть відчувати себе дуже комфортно з вами.

У вас буде міцна дружба, і вони будуть активніше прислухатися до того, що ви говорите, тому як вам вдалося показати, що ви про них дбаєте.

Методи впливу на людей

1. Кивайте головою

Хитрість: трохи кивайте головою під час розмови, особливо якщо хочете попросити про щось свого співрозмовника.

Вчені виявили, що коли людина киває, слухаючи когось, він з більшою ймовірністю погодиться зі сказаним. Вони також виявили, що якщо ваш співрозмовник киває, то ви в більшості випадків також будете кивати.

Це цілком зрозуміло, тому що люди часто несвідомо імітують поведінку іншої людини, особливо того, взаємодія з яким принесе їм користь. Тому якщо ви хочете додати ваги до того, що говорите, регулярно кивайте під час розмови.

Людині, з яким ви говорите, буде важко не кивати у відповідь, і він почне позитивно ставитися до їх підносили вами інформації, навіть не підозрюючи про це.

Надія Суворова

Кожен день ми піддаємося психологічному впливу. Іноді це дратує, а іноді ми навіть не підозрюємо, що нами керують. Психологічний вплив - це потужний інструмент в умілих руках. Щоб оволодіти прийомами, потрібно досконально вивчити особливості особистості та можливі способи впливу на свідомість людей.

Які види впливу бувають і як захистити себе від чужого впливу, поговоримо в цій статті.

Поняття психологічного впливу

Це складний і багатогранний термін. Якщо виражатися коротко, то психологічний вплив - це маніпуляція з людською підсвідомістю, яка відбувається всупереч здоровому розуму. дозволяють управляти поведінкою людини.

На зорі цивілізації навичками психологічного впливу володіли шамани і вожді племені. Вони користувалися примітивними методами: мовою тіла, інтонаціями голосу, ритуалами і зіллям, скаламутитися свідомість.

У міру розвитку науки і техніки способів маніпуляції підсвідомістю стало настільки багато, що кожен з нас користується ними щодня і не підозрює цього.

Мета психологічного впливу

Незалежно від об'єкта (одна людина або група), за процесом стоїть певна мета психологічного впливу:

Використання інших людей для задоволення особистих потреб.
Завоювання авторитету в групі.
Створення рамок і стандартів суспільства.
Набуття почуття значимості.
Доказ свого існування.

У більшості спроб маніпуляції лежать егоїстичні цілі. Ми бачимо людину, емоційно слабкіше нас, і прагнемо його підкорити. Одному потрібно, щоб його вислуховували, іншому, щоб виконували за нього доручення. Це цілі, яких ми домагаємося за допомогою психологічного впливу.

Одні використовують це вміння в благих цілях, іншими рухає егоїзм. Але в першому і в другому випадку справжньою метою є підтвердження своєї значущості перед суспільством і встановлення факту свого існування. Психологія не поділяє мотиви на погані і хороші, вона вивчає методи і способи впливу, відкриваючи нові факти.

Вмілого майстра розкусити складно, особливо якщо він діє на вас і на ваше оточення. Переконати кілька людей на практиці простіше, ніж одного. Цьому виною стадне почуття і розвиток засобів масової інформації. Ми сліпо віримо в те, що нам говорять по телевізору.

Методи психологічного впливу

Різноманітні. Політики і диктатори з досконало володіють кожним з них:

Переконання. Вплив за допомогою аргументів.
Самореклама. Демонстрація своїх переваг перед іншими людьми для завоювання довіри у оточуючих.
Навіювання. Вплив без аргументів.
Зараження. Передача своїх почуттів і емоцій інших людей.
Порушення бажання наслідувати. За допомогою слів і дій пробудити людей наслідувати тобі.
Викликання прихильності. Переконання в своїх благих намірах і цілях.
Прохання. Висловлення своїх бажань і прохання в їх задоволенні.
Примус. Тиск і залякування погрозами.
Деструктивна критика. Придушення особистості людини, висміювання і образу особистості.
Маніпуляція. Непряме пробудження до дії або суджень.

Види психологічного впливу мають схожі і різні риси, одні підходять для досягнення швидкого результату, інші для впливу особистість протягом довгого часу.

Інструменти психологічного впливу

Одна справа, коли людина знаходиться поруч і ви можете переконати його словами, поглядом, рухами, інтонацією. Але що робити, якщо мета - свідомість аудиторії людей, що знаходяться в різних містах і навіть країнах.

Для цього використовуються інструменти психологічного впливу:

Військові засоби.
Торгові та фінансові санкції.
Політичні засоби.
Образотворче та.
ЗМІ.
Інтернет.

Управління масами за допомогою цих інструментів призводить до приголомшуючих результатів. Ми звикли вірити тому, що читаємо в інтернеті і бачимо по телевізору і нам в голову не прийде, що це черговий спосіб психологічного впливу. Візьмемо для прикладу канони краси, які були 50 років назад і існуючі зараз. Одні й другі диктувала мода за допомогою ЗМІ, щоб продавати свої продукти.

переконання

Цей метод має три складових: теза, аргументи і демонстрація. Спочатку ви формулюєте конкретну позицію - це теза, потім формуєте аргументи, а в кінці за допомогою демонстрації переконуєте цільову аудиторію.

Метод дуже ефективний, якщо знати секрети переконання:

терміни і аргументи повинні бути гранично простими і зрозумілими;
використовуйте тільки ті факти, в правдивості яких ви впевнені;
враховуйте особливості особистості співрозмовника;
ведіть бесіду, що не обговорюючи інших людей;
ваша мова повинна бути простою, без складних епітетів і крилатих виразів.

Велика частина успіху залежить від аргументів, які ви пред'являєте. Ефектом володіють ті доводи, які підкріплені загальновідомими фактами, відносяться конкретно до теми бесіди, цікаві співрозмовнику і не втратили актуальність.

навіювання

Цей метод не має під собою аргументів і фактів. Він діє на особистість інакше. З його допомогою можна нав'язати людині свою думку і змусити діяти у ваших інтересах.

Навіювання буває прямим і непрямим. У першому випадку ви прямо висловлюєте свою точку зору і чекаєте покори. Цей метод використовується батьками, вихователями, вчителями. У другому випадку вибираються прийоми, ненав'язливо підштовхують до дії. Таким методом користуються творці реклами.

На ефективність навіювання впливають такі чинники:

вік людини або цільової аудиторії;
стан (втома, стомленість);
ваш авторитет;
тип особистості людини, на якого чиниться психологічний вплив.

зараження

Це третій основний метод впливу на особистість. Він спрямований на масу людей, а не на одного індивідуума. Яскравим прикладом психологічного впливу у вигляді зараження є релігійні секти і фан-клуби.

Про те, що існує метод зараження, люди знали ще в на зорі цивілізованого суспільства, коли навколо ідола або вівтаря проводилися масові обряди з ритуальними танцями і входженнями в транс.

Сьогодні цей метод широко вивчається. Він більше відомий як психологія маси або феномен натовпу. Рідкісна особистість зможе протистояти загальному пориву і піти проти натовпу.

Зараження можна визначити за такими ознаками:

відключення свідомості;
перехід в стан несвідомості;
спрямованість думок і почуттів в одну сторону;
бажання здійснення ідей в реальність прямо тут і зараз;
втрата особистості;
відключення логіки;
небажання бути відповідальним за свої дії.

Переконання, навіювання і зараження - «три кити», на яких засновано психологічний вплив. Але й інші способи користуються популярністю серед тих, хто бажає керувати поведінкою і розумом людей.

Методи захисту від психологічного впливу

Сьогодні кожному з нас доступна інформація про методи психологічного впливу як ними опанувати, тому що вселяється людям часто доводиться бути маріонеткою в чиїхось руках і виконувати його прохання і побажання. Щоб не опинитися в подібній ситуації, слід вміти протистояти маніпуляторам і зберігати тверезість розуму.

Методи захисту від психологічного впливу:

У будь-якій ситуації слід аналізувати, потрібно вам підкорятися словами іншої людини чи ні, яка буде від цього вигода. У більшості випадків ви не зможете конкретно відповісти на питання, навіщо вам щось робити. А це перша ознака того, що на вас хочуть впливати;
раціональний підхід. Якщо вам пропонують виконати конкретні дії, то запропонуйте свій варіант, який буде вам зручніше. Це заведе маніпулятора в ступор, і він втратить владу над вами;
віра у власну правоту. Якщо вам намагаються нав'язати чужу думку, не вірте сліпо чужих слів. Краще проаналізуйте надані докази, зіставте зі своїми;
Міняйте манеру поведінки. Маніпулятори зчитують інформацію про особливості вашої особистості з манери спілкування і поведінки. Вводите таких людей в глухий кут, приміряючи на себе різні ролі;

недовіру має стати вашою звичкою. Мова не йде про близьких людей, які бажають вам добра. Але якщо незнайома людина або колега по роботі раптово починає відчувати до вас інтерес і нав'язувати своє спілкування, насторожитеся і спробуйте помітити в його словах і поведінці ознаки маніпулятора;
проаналізуйте минулі помилки. Акцентуйте увагу на ситуаціях, коли вами управляли. Подумайте, як ви допустили це і що робити, щоб не повторити сумного досвіду;
вимагайте пояснень. Якщо вас схиляють до будь-яких дій, задавайте багато питань. Маніпулятор видасть себе, якщо спробує вас обдурити, ухилитися від відповіді;
не робіть так, як від вас очікують. Часто ми при першій зустрічі показуємо себе краще, ніж є насправді. Навколишні користуються цією ситуацією, а вам доводиться виконувати їхні прохання, щоб не втратити довіру. Але ви маєте право змінюватися і нема чого діяти на шкоду собі і догоду іншим;
не випробовуйте. Це потужний стимул змусити вас підкорятися. Прийміть свої помилки і не давайте оточуючим тиснути на вас спогадами про минуле.

Психологічний вплив здатне творити чудеса: допомогти близьким, змінити їх на краще. Але жадібні особистості використовують його в корисливих цілях, тому варто убезпечити себе і сім'ю від негативного впливу.

17 лютого 2014

Розглянемо психологічні прийоми маніпулювання психічним свідомістю людини і мас. Для зручності розділимо пропоновані методи на вісім блоків, ефективних як кожен у своїй окремо, так і разом.

Життя будь-якої людини багатогранна по тому життєвому досвіду, який є у цієї людини, за рівнем освіти, за рівнем виховання, по генетичної складової, по безлічі інших чинників, які обов'язково необхідно враховувати при психологічному впливі на людину. Фахівці з маніпулювання психікою (психотерапевти, гіпнологі, кримінальні гіпнотизери, шахраї, представники влади і т.п.) використовують безліч різних технологій, що дозволяють їм управляти людьми. Знати такі методи необхідно в т.ч. і з метою протидії подібного роду маніпуляцій. Знання - сила. Саме знання про механізми маніпулювання психікою людини дозволяє протистояти незаконним вторгненням в психіку (в підсвідомість людини), а значить і убезпечити себе таким чином.

Слід зазначити, що прийомів психологічного впливу (маніпулювання) дуже велика кількість. Деякі з них доступні для оволодіння тільки після довгої практики (наприклад, НЛП), якимись вільно користується більшість людей в житті, іноді навіть не помічаючи цього; про якісь прийомах маніпулятивного впливу досить мати уявлення, щоб вже захиститися від них; для протидії іншим необхідно самим непогано володіти такими прийомами (наприклад циганський психологічний гіпноз) і т.д. У міру допустимості такого кроку ми будемо розкривати секрети методик управління психічним свідомістю людини і мас (колективу, зборів, аудиторії, натовпи і т.п.).

Варто зауважити, що тільки останнім часом з'явилася можливість відкрито розповідати про раннє секретних методиках. При цьому, на наш погляд, подібне негласний дозвіл з боку органів нагляду цілком виправдано, тому що ми переконані, що людині тільки на певному життєвому етапі відкривається якась частина істини. По крихтах збираючи такий матеріал - людина формується в особистість. Якщо ж людина з якихось причин ще готовий до осягнення істини - доля сама поведе його в сторону. І якщо така людина навіть дізнається про якісь секретні методиках, то не зможе усвідомити їх значення, тобто подібного роду інформація не знайде необхідного відгуку в його душі, а в психіці включиться якийсь ступор, завдяки якому подібна інформація просто не буде сприйнята мозком, тобто , не запам'ятається такою людиною.

Нижче викладені прийоми маніпулювання ми будемо розглядати рівнозначними по ефективності блоками. Незважаючи на те що кожен блок передує властиве йому назву, проте слід звернути увагу що специфіка прийомів впливу на підсвідомість дуже ефективно діють на всіх без винятку, незалежно від конкретної цільової аудиторії або типових особливостей особистості тієї чи іншої людини. Пояснюється це тим що психіка людини в загальному і цілому має єдині компоненти, і відрізняється лише несуттєвими деталями, а звідси і підвищена ефективність розроблених методик маніпуляцій, які існують у світі.

Перший блок прийомів маніпуляцій.

Способи маніпулювання психічним свідомістю людини (С.А.Зелінскій, 2008).

1. Помилкове перепитування, або оманливі уточнення.

В даному випадку маніпулятивний ефект досягається за рахунок того, що маніпулятор робить вигляд, що хоче краще щось усвідомити для себе, перепитує вас, однак повторює ваші слова тільки спочатку і далі тільки частково, вносячи в зміст вами раніше сказаного інший сенс, тим самим змінюючи загальне значення сказаного на догоду собі.

В такому випадку слід бути гранично уважним, завжди вслухатися в те, про що вам говорять, і помітивши підступ - уточнювати раннє вами сказане; причому уточнювати навіть у тому випадку, якщо маніпулятор, роблячи вигляд що не помічає ваше прагнення до уточнення, намагається перейти на іншу тему.

2. Навмисна поспішність, або перескакування тем.

Маніпулятор в даному випадку прагне після озвучування будь-якої інформації - спішно перейти на іншу тему, розуміючи, що ваша увага тут же переорієнтується на нову інформацію, а значить підвищується ймовірність того, що колишня інформація, яка не була «опротестована», дійде до підсвідомості слухача; якщо інформація доходить до підсвідомості, то відомо що після того як будь-яка інформація виявляється в несвідомому (підсвідомості), через час вона усвідомлюється людиною, тобто переходить до тями. Причому якщо маніпулятор додатково посилив свою інформацію емоційним навантаженням, а то і ввів її в підсвідомість методом кодування, то така інформація з'явиться в потрібний маніпулятору момент, який він сам і спровокує (наприклад, використовуючи принцип «якорения» з НЛП, або, іншими словами, активувавши код).

Крім того, в результаті поспішності і перескакування тим, стає можливим за порівняно невеликий період часу «озвучити» велика кількість тем; а значить цензура психіки не встигне пропустити все через себе, і підвищується ймовірність того, що певна частина інформації проникне в підсвідомість, і вже звідти буде впливати на свідомість об'єкта маніпуляцій у вигідному маніпулятору ключі.

3. Прагнення показати свою байдужість, або псевдо-неуважність.

В даному випадку маніпулятор намагається якомога байдуже сприймати і співрозмовника і отримувану інформацію, тим самим несвідомо змушуючи людини намагатися будь-що-будь переконати маніпулятора в своїй значущості для нього. Тим самим маніпулятору залишається тільки керувати виходить від об'єкта своїх маніпуляцій інформацією, отримуючи ті факти, які раніше об'єкт не збирався викладати. Подібна обставина з боку людини, на якого спрямована маніпуляція, закладено в законах психіки, змушуючи будь-якої людини прагнути будь-що-будь довести свою правоту, переконавши маніпулятора (не підозрюючи, що це маніпулятор), і використовуючи для цього наявний арсенал логічної керованості думок , - тобто вручення нових обставин справи, фактів, які, на його думку, можуть йому в цьому допомогти. Що виявляється на руку маніпулятору, який вивідує необхідну йому інформацію.

Як протидія в даному випадку рекомендується посилити власний вольовий контроль і не піддаватися на провокації.

4. Хибна ущербність, або уявна слабкість.

Даний принцип маніпуляції спрямований на прагнення з боку маніпулятора показати об'єкту маніпуляцій свою слабкість, і тим самим домогтися бажаного, тому що якщо хтось слабкіше, включається ефект поблажливості, а значить цензура психіки людини починає функціонувати в розслабленому режимі, як б не сприймаючи надходять від маніпулятора інформацію всерйоз. Таким чином інформація, що виходить від маніпулятора проходить відразу в підсвідомість, відкладається там у вигляді установок і патернів поведінки, а значить маніпулятор досягає свого, тому як об'єкт маніпуляцій сам того не підозрюючи через час почне виконувати закладені в підсвідомість установки, або, іншими словами, виконувати таємну волю маніпулятора.

Головним способом протистояння є повний контроль інформації, що виходить від будь-якої людини, тобто будь-яка людина це противник, і його треба сприймати всерйоз.

5. Хибна закоханість, або усипляння пильності.

За рахунок того, що один індивід (маніпулятор) розігрує перед іншим (об'єкт маніпуляцій) закоханість, надмірне повагу, шанування і т.п. (Тобто висловлює свої почуття в подібному ключі), він домагається незрівнянно більшого, ніж чим якби відкрито про щось просив.

Щоб не піддатися таким провокаціям - слід мати, як говорив колись Ф. Е. Дзержинський, «холодний розум».

6. Розлючений натиск, або непомірний гнів.

Маніпуляція в цьому випадку стає можливою в результаті невмотивованої люті з боку маніпулятора. У людини, на якого спрямовані такого роду маніпуляції, виникне бажання заспокоїти того, хто гнівається на нього. Для чого він підсвідомо готовий йти на поступки маніпулятору.

Способи протидії можуть бути різними, в залежності від навичок об'єкта маніпуляцій. Наприклад можна в результаті «підстроювання» (т.зв. калібрування в НЛП) спочатку інсценувати в собі подібне в маніпулятором стан духу, а після заспокоївшись, заспокоїти і маніпулятора. Або, наприклад, можна показати свій спокій і абсолютна байдужість до гніву маніпулятора, тим самим збивши його з пантелику, а значить позбавити його маніпулятивного переваги. Можна самому різко підвищити темп власної агресивності мовними прийомами одночасно з легким дотиком маніпулятора (його пензля, плеча, руки ...), і додатковим візуальним впливом, тобто в даному випадку ми перехоплюємо ініціативу, а за допомогою одночасного впливу на маніпулятора за допомогою візуального, аудиального і кінестетичного подразника - вводимо його в стан трансу, а значить і залежно від вас, тому що в цьому стані маніпулятор сам стає об'єктом нашого впливу, і ми можемо ввести в його підсвідомість певні установки, тому що відомо що в стан гніву будь-яка людина схильний до кодування (психопрограмування). Можна використовувати і інші прийоми протидії. Слід пам'ятати, що в стані гніву людини легше розсмішити. Про таку особливість психіки слід знати і вчасно використовувати.

7. Швидкий темп, або невиправдана поспіх.

В даному випадку ми повинні говорити про прагнення маніпулятора за рахунок нав'язаного надмірно швидкого темпу мови проштовхнути якісь свої ідеї, домігшись затвердження їх об'єктом маніпуляцій. Подібне стає можливим і тоді, коли маніпулятор, прикриваючись нібито відсутністю часу, домагається від об'єкта маніпуляцій незрівнянно більшого, ніж якби подібне відбувалося протягом тривалого періоду часу, протягом якого об'єкт маніпуляцій встиг би обміркувати свою відповідь, а значить і не стати жертвою обману ( маніпуляцій).

В даному випадку слід взяти тайм-аут (наприклад послатися на терміновий дзвінок по телефону і т.п.), щоб збити маніпулятора з заданого їм темпу. Для цього можна розіграти нерозуміння якогось питання і «тупого» переспрашіванія, і т.п.

8. Зайва підозрілість, або викликання вимушених виправдань.

Подібний вид маніпуляції відбувається в разі, коли маніпулятор розігрує підозрілість в будь-якому питанні. Як відповідна реакція на підозрілість у об'єкта маніпуляцій слід бажання виправдатися. Тим самим захисний бар'єр його психіки слабшає, а значить, маніпулятор домагається свого, «проштовхуючи» в його підсвідомість потрібні психологічні установки.

Варіантом захисту є усвідомлення себе як особистості і вольове протистояння спробі будь-якого маніпулятивного впливу на вашу психіку (тобто ви повинні продемонструвати власну впевненість в собі, і показати, що якщо маніпулятор раптом образиться - то нехай ображається, а якщо захоче піти - ви не побіжите за ним слідом; подібне слід взяти на озброєння «закоханим»: не давайте собою маніпулювати.)

Маніпулятор всім своїм виглядом показує втому і неможливість щось доводити і вислуховувати будь-які заперечення. Тим самим об'єкт маніпуляцій намагається швидше погодитися зі словами, які приводилися маніпулятором, щоб не втомлювати його своїми запереченнями. Ну а, погоджуючись, він тим самим йде на поводу у маніпулятора, якому тільки це і потрібно.

Способом протидії є одне: не піддаватися на провокації.

Цей вид маніпуляцій виходить з такої специфіки психіки індивіда, як поклоніння авторитетам в якій-небудь області. Найчастіше виявляється так, що сама область, в якій подібний «авторитет» досяг результату, лежить зовсім в іншій сфері, ніж його уявна «прохання» зараз, але тим не менше об'єкт маніпуляцій не може нічого з собою вдіяти, так як в душі більшість людей вважає, що завжди є хтось, хто досяг більшого, ніж вони.

Варіантом протистояння - віра у власну винятковість, над-особистість; розвиток в собі переконання у власній обраності, в тому що ви - понад-людина.

11. Надана люб'язність, або плата за допомогу.

Маніпулятор про що-небудь заговорщескі повідомляє об'єкту маніпуляцій, немов би радячи по-дружньому прийняти те чи інше рішення. При цьому, явно прикриваючись уявною дружбою (насправді вони можуть бути вперше знайомі), як ради схиляє об'єкт маніпуляцій до того варіанту рішення, який необхідний в першу чергу маніпулятору.

Необхідно вірити в себе, і пам'ятати що за все треба платити. І краще платити відразу, тобто перед тим, як з вас зажадають плату у вигляді подяки за надану послугу.

12. Опір, або розігрується протест.

Маніпулятор будь-якими словами розбурхує в душі об'єкта маніпуляцій почуття, спрямовані на подолання виниклого бар'єру (цензури психіки), в прагненні домогтися свого. Відомо, що психіка влаштована таким чином, що людина в більшій мірі хоче того, що йому або забороняють або ж для досягнення чого необхідно докласти зусиль.

Тоді як те, що може бути і краще і важливіше, але лежить на поверхні, насправді часто не помічають.

Способом протидії є впевненість в собі і воля, тобто завжди слід сподіватися тільки на себе, і не подаватися слабкостям.

13. Фактор зокрема, чи від деталей до помилки.

Маніпулятор змушує об'єкт маніпуляцій звернути увагу тільки на одну конкретну деталь, не давши помітити головного, і на підставі цього зробити відповідні висновки, прийняті свідомістю того за безальтернативну основу сенсу сказаного. Слід зауважити, що подібне вельми поширене в житті, коли більшість людей дозволяє собі робити про який-небудь предмет свою думку, фактично не маючи ні фактами, ні більш детальною інформацією, а часто і не маючи власної думки про те про що вони судять, користуючись думкою інших. Тому таку думку виявляється можливим їм нав'язати, а значить маніпулятору досягти свого.

Для протидії слід постійно працювати над собою, над підвищенням власних знань і рівня освіти.

14. Іронія, або маніпуляції з усмішкою.

Маніпуляції досягаються за рахунок того, що маніпулятор вибирає спочатку іронічний тон, немов несвідомо ставлячи під сумнів будь-які слова об'єкта маніпуляцій. У цьому випадку об'єкт маніпуляцій значно швидше «виходить із себе»; а так як при гніві утруднена критичність мислення, людина входить в ІДС (змінені стани свідомості), в яких свідомість легко пропускає через себе раннє заборонену інформацію.

Для ефективного захисту слід показати свою повну байдужість маніпулятору. Відчуття себе над-людиною, «обраним», допоможе поблажливо ставитися до спроби маніпулювання вами - як до дитячих забав. Подібний стан інтуїтивно тут же відчує маніпулятор, тому що у маніпуляторів зазвичай добре розвинені органи чуття, що, зауважимо, і дозволяє їм відчути момент для проведення своїх маніпулятивних прийомів.

15. Перебивання, або догляд думки.

Маніпулятор домагається свого постійним перебиванием думки об'єкта маніпуляцій, направляючи тему бесіди в потрібне маніпулятору русло.

Як протидія можна не звертати увагу на перебивання маніпулятора, або спеціальними мовними психотехніками домогтися висміювання його серед слухачів, тому що якщо над людиною сміються - всі його наступні слова вже не сприймаються всерйоз.

16. Провокування удаваності, або надуманість звинувачень.

Подібного роду маніпуляції стають можливими в результаті повідомлення об'єкту маніпуляцій тих відомостей, які здатні викликати у нього гнів, а значить і зниження критичності в оцінці передбачуваної інформації. Після чого така людина виявляється зломлений на якийсь проміжок часу, за який і досягається маніпулятором нав'язування йому своєї волі.

Захист - вірити в себе і не звертати увагу на інших.

17. Заманювання в пастку, або уявне визнання вигоди опонента.

В цьому випадку маніпулятор, здійснюючи акт маніпуляції, натякає на більш вигідні умови, в яких нібито знаходиться опонент (об'єкт маніпуляцій), тим самим змушуючи останнього всіляко виправдовуватися, і ставати відкритим для маніпуляцій, які зазвичай йдуть слідом за цим з боку маніпулятора.

Захист - усвідомлення себе над-особистістю, а значить цілком розумному «узвишші» над маніпулятором, тим більше якщо він ще й сам себе вважає «нікчемою». Тобто в цьому випадку треба не виправдовуватися, що мовляв, немає, я не перебуваю зараз вище вас по статусу, а визнати, посміхаючись, що так, я ви вас, ви в моїй залежності, і повинні приймати це чи ... Таким чином віра в себе, віра у власну винятковість допоможуть подолати будь-які пастки на шляху вашій свідомості з боку маніпуляторів.

18. Обман на долоні, або імітація упередженості.

Маніпулятор має намір ставить об'єкт маніпуляцій в якісь задані умови, коли людина, обрана в якості об'єкта маніпуляцій, прагнучи відвести від себе підозру в зайвій упередженості по відношенню до маніпулятора, дає здійснитися над собою маніпуляціям за рахунок несвідомого переконання в добрі наміри маніпулятора. Тобто він немов би сам дає собі установку не реагувати критично на слова маніпулятора, тим самим несвідомо надає можливість словами маніпулятора пройти в свою свідомість.

19. Навмисне оману, або специфічна термінологія.

В даному випадку маніпулювання здійснюється за рахунок використання маніпулятором специфічних термінів, незрозумілих об'єкту маніпуляцій, а у останнього, через небезпеку здатися неписьменним, не вистачає сміливості уточнити, що ці терміни позначають.

Спосіб протидії - перепитувати й уточнювати незрозуміле для вас.

20. Нав'язування хибної дурості, або через приниження до перемоги.

Маніпулятор прагне усіляким чином звести роль об'єкта маніпуляцій, натякаючи на його дурість і безграмотність, щоб таким чином дестабілізувати позитивний настрій психіки об'єкта маніпуляцій, вкинути його психіку в стан хаосу і тимчасового замішання, і таким чином домогтися виконанням над ним своєї волі за допомогою словесних маніпуляцій і ( або) кодування психіки.

Захист - не звертати увагу. Рекомендується взагалі менше звертати увагу на зміст слів маніпулятора, а більше на деталі навколо, жести і міміку, або взагалі робити вигляд що слухаєте, а самі думайте «про своє», особливо якщо перед вами досвідчений шахрай або кримінальний гіпнотизер.

21. Повторюваність фраз, або нав'язування думок.

При цьому виді маніпуляції, за рахунок багаторазово повторених фраз, маніпулятор привчає об'єкт маніпуляцій до будь-якої інформації, яку збирається до нього донести.

Захисна установка - не фіксувати увагу на словах маніпулятора, слухати його «в підлогу вуха», або спеціальними мовними прийомами перевести розмову на іншу тему, або перехопити ініціативу і самому ввести потрібні вам установки в підсвідомість співрозмовника-маніпулятора, або багато інших варіанти.

22. Помилкове домислювання, або недомовленість мимоволі.

В цьому випадку маніпуляції досягають свого ефекту за рахунок:

1) умисної недомовленості маніпулятором;

2) помилковому Домислювання об'єктом маніпуляцій.

При цьому навіть у разі виявлення обману, у об'єкта маніпуляцій складається враження про власну винність внаслідок того, що він не так зрозумів, або щось не розчув.

Захист - виняткова впевненість в собі, виховання над-волі, формування «обраності» та понад-особистості.

У даній ситуації об'єкт маніпуляції потрапляє в пастку маніпулятора, який грає на власній нібито неуважності, щоб потім, добившись свого, послатися на те, що він нібито не помітив (прослухав) протест з боку опонента. Причому в результаті подібного маніпулятор фактично ставить об'єкт маніпуляцій перед фактом скоєного.

Захист - чітко з'ясовувати сенс «досягнутих домовленостей».

24. Скажи «так», або шлях до порозуміння.

Маніпуляції подібного роду здійснюються за рахунок того, що маніпулятор прагне так побудувати діалог з об'єктом маніпуляцій, щоб той весь час погоджувався з його словами. Тим самим маніпулятор вміло підводить об'єкт маніпуляцій до проштовхування своєї ідеї, а значить і здійсненню над ним маніпуляції.

Захист - збити спрямованість бесіди.

25. Несподіване цитування, або слова опонента як доказ.

В даному випадку такий маніпулятивний вплив досягається за рахунок несподіваного цитування маніпулятором раніше сказаних слів опонента. Подібний прийом діє обескураживающе на обраний об'єкт маніпуляцій, допомагаючи маніпулятору досягти результату. При цьому в більшості випадків самі слова можуть бути частково вигаданими, тобто мати інший зміст ніж з даного питання раннє говорив об'єкт маніпуляцій. Якщо говорив. Тому як слова об'єкта маніпуляцій можуть бути просто вигаданими від і до, або мати лише незначну схожість.

Захист - теж застосувати прийом помилкового цитування, вибравши в даному випадку нібито сказані словами маніпулятора.

26. Ефект спостереження, або пошук спільних рис.

В результаті попереднього спостереження за об'єктом маніпуляцій (в т. Ч. В процесі діалогу), маніпулятор знаходить або вигадує будь-яку схожість між собою і об'єктом, ненав'язливо звертає увагу об'єкта на цю схожість, і тим самим частково послаблює захисні функції психіки об'єкта маніпуляцій, після чого проштовхує свою ідею.

Захист - різко виділити словами свою несхожість на співрозмовника-маніпулятора.

27. Нав'язування вибору, або спочатку вірне рішення.

В цьому випадку маніпулятор задає питання таким чином, що не залишає об'єкту маніпуляцій можливості прийняття іншого вибору, ніж чим той, який озвучений маніпулятором. (Наприклад, ви бажаєте робити це або це? В даному випадку ключове слово «робити», тоді як спочатку об'єкт маніпуляцій, можливо, нічого робити і не збирався. Але йому не залишили права вибору крім як вибору між першим і другим.)

Захист - не звертати увагу плюс вольовий контроль будь-якої ситуації.

28. Несподіване одкровення, або раптова чесність.

Даний вид маніпуляції полягає в тому, що після нетривалої бесіди маніпулятор раптом довірливо повідомляє обраного ним в якості маніпуляцій об'єкту, що він має намір повідомити щось секретне і важливе, що призначається тільки йому, тому як ця людина йому дуже сподобався, і він відчуває, що може довірити йому правду. При цьому у об'єкту маніпуляцій несвідомо виникає довіра до такого роду одкровення, а значить вже можна говорити про ослаблення захисних механізмів психіки, яка за допомогою ослаблення цензури (бар'єру критичності) пропускає в свідомість-підсвідомість брехня з боку маніпулятора.

Захист - не піддаватися на провокації, і пам'ятати що завжди можна сподіватися тільки на себе. Інша людина може завжди підвести (свідомо, несвідомо, з примусу, під впливом гіпнозу та ін.)

29. Раптовий контраргумент, або підступна брехня.

Маніпулятор несподівано для об'єкта маніпуляцій посилається на слова, нібито сказані тим раннє, відповідно до яких маніпулятор як би просто далі розвиває тему, відштовхуючись від них. У об'єкта маніпуляцій після подібних «одкровень» з'являється почуття провини, в його психіці повинні остаточно зламатися бар'єри, що висуваються на шляху тих слів маніпулятора, які до цього він сприймав з певною часткою критичності. Так може бути ще і від того, що більшість з тих, на які спрямована маніпуляція, внутрішньо нестійкі, мають підвищену критичністю по відношенню до себе, а тому, подібна брехня з боку маніпулятора перетворюється в їхній свідомості в ту чи іншу частку правди, яка в результаті і допомагає маніпулятору досягти свого.

Захист - виховання сили волі та виключної впевненості і поваги до себе.

30. Звинувачення в теорії, або уявне відсутність практики.

Маніпулятор як несподіваний контраргумент висуває вимогу, згідно з яким слова обраного ним об'єкта маніпуляції як би хороші тільки в теорії, тоді як на практиці ситуація нібито буде інший. Тим самим несвідомо даючи зрозуміти об'єкту маніпуляцій, що все слова, тільки що почуті маніпулятором, нічого з себе не представляють і гарні тільки на папері, а в реальній ситуації все буде складатися по-іншому, а значить, власне, спиратися на такі слова не можна.

Захист - не звертати увагу на домисли і припущення інших людей і вірити тільки в силу свого розуму.

Другий блок прийомів маніпуляцій.

Способи впливу на мас-медіа-аудиторію за допомогою маніпуляцій.

1. Принцип першочерговості.

Суть даного методу полягає в специфіці психіки, яка влаштована таким чином, що приймає на віру інформацію, першої надійшла в обробку свідомістю. Той факт, що пізніше ми можемо отримати більш достовірну інформацію, часто вже не грає ролі.

В даному випадку спрацьовує ефект сприйняття первинної інформації як істиною, тим більш що відразу зрозуміти її суперечливий характер неможливо. А після - вже досить важко змінити сформовану думку.

Подібний принцип досить успішно використовується в політичних технологіях, коли на адресу конкурента (за допомогою ЗМІ) засилається якийсь викривальний матеріал (компромат), тим самим:

а) формуючи у виборців негативну думку про нього;

б) примушуючи виправдовуватись.

(В даному випадку йде вплив на маси шляхом поширених стереотипів про те, що якщо хто виправдовується - значить винен).

2. «Очевидці» подій.

Знаходяться нібито очевидці подій, які з необхідною щирістю повідомляють інформацію, завчасно передану їм маніпуляторами, видаючи її за свою власну. Ім'я подібних «очевидців» часто ховається нібито в цілях конспірації, або ж називається помилкове ім'я, що поряд з фальсифікованою інформацією проте досягає ефекту в аудиторії, т. К. Впливає на несвідоме психіки людини, викликаючи в ньому розпал почуттів і емоцій, в внаслідок яких цензура психіки ослаблена і здатна пропустити інформацію від маніпулятора, не визначивши її помилкову сутність.

3. Образ ворога.

Шляхом штучного створення загрози і внаслідок цього загострення пристрастей, маси занурюються в стану, схожі з ІСС (зміненими станами свідомості). В результаті такими масами легше управляти.

4. Зміщення акцентів.

В даному випадку відбувається свідоме зміщення акцентів в подається матеріалі, і щось не зовсім бажане для маніпуляторів підноситься на другому плані, а висвічується навпаки - необхідна їм.

5. Використання «лідерів думок».

В даному випадку маніпуляції масовою свідомістю відбуваються виходячи з того, що при здійсненні будь-яких дій індивіди орієнтуються на лідерів думок. В якості лідерів думок можуть виступати різні фігури, які стали авторитетними для певної категорії населення.

6. Переорієнтація уваги.

У цьому випадку стає можливим підносити практично будь-який матеріал, не побоюючись його небажаної (негативної) складової. Стає можливим це виходячи з правила переорієнтації уваги, коли необхідна для приховування інформація як би відходить в тінь немов би випадково висвічується подій, службовців відволікання уваги.

7. Емоційне заряджання.

Дана технологія маніпулювання заснована на такій властивості психіки людини, як емоційна заражаемость. Відомо, що в процесі життя людина вибудовує певні захисні бар'єри на шляху отримання небажаної для нього інформації. Щоб обійти подібний бар'єр (цензуру психіки), необхідно щоб маніпулятивний вплив було направлено на почуття. Таким чином, «зарядивши» потрібну інформацію необхідними емоціями, стає можливим подолати бар'єр розуму і викликати в людині вибух пристрастей, змусивши його переживати за якимось моменту почутої інформації. Далі вступає в дію ефект емоційного заряджання, який отримує найбільше поширення в натовпі, де, як відомо, поріг критичності нижче.

(Приклад. Подібний ефект маніпуляції застосовується під час ряду реаліті-шоу, коли учасники говорять на підвищених тонах і демонструють часом значне емоційне збудження, що змушує дивитися за перипетіями демонстрованих ними подій, співпереживаючи слідом головним героям. Або, наприклад, при виступі на телебаченні ряду особливо амбітних політиків, імпульсивно викрикували свої способи виходу з кризових ситуацій, завдяки чому інформація впливають на почуття індивідів, і відбувається емоційна заражаемость аудиторії, а значить можливість подібних маніпуляторів змусити звернути увагу на що подається матеріал.)

8. Показна проблематика.

Залежно від подачі одних і тих же матеріалів можна добиватися різних, часом протилежних думок у аудиторії. Тобто якась подія можна штучно «не помітити», а чогось навпаки, приділити підвищену увагу, та ще на різних каналах телебачення. При цьому сама істина як би відходить на другий план. І залежить від бажання (або не бажання) маніпуляторів висвічувати її. (Наприклад відомо, що щодня в країні відбувається безліч подій. Природно, освітлення всіх їх неможливо вже чисто фізично. Однак найчастіше відбувається так, що будь-які події демонструються досить часто, багато разів, і на різних каналах; тоді як щось інше , що напевно теж заслуговує уваги - як би свідомо не помічається.)

Варто зауважити, що подача інформації за допомогою подібної маніпулятивної техніки призводить до штучного роздування неіснуючих проблем, за якими не помічаються щось важливе, що може викликати гнів народу.

9. Недоступність інформації.

Даний принцип маніпулятивних технологій називають інформаційною блокадою. Стає можливим подібне, коли певна частина інформації, небажана для маніпуляторів - свідомо не допускається до ефіру.

10. Удар на випередження.

Вид маніпуляції, основний на завчасне викиді негативною для основної категорії людей інформації. При цьому дана інформація викликає максимальний резонанс. А до часу подальшого надходження інформації та необхідності прийняття непопулярного рішення, аудиторія вже втомиться від протесту, і не буде реагувати занадто негативно. Використовуючи подібний метод в політтехнології - спочатку жертвують незначним компроматом, після чого, коли на що просувається ними політичного діяча з'являється новий компромат - маси вже так не реагують. (Втомлюються реагувати.)

11. Помилковий загострення пристрастей.

Спосіб маніпулювання мас-медіа-аудиторією, коли використовується помилковий загострення пристрастей за рахунок підношення нібито сенсаційного матеріалу, в результаті чого психіка людини не встигає належним чином зреагувати, створюється непотрібний ажіотаж, і подана пізніше інформація - вже не робить такого впливу, тому що знижується критичність , висувний цензурою психіки. (Іншими словами, створюється помилковий ліміт часу, за який отримується інформація повинна бути оцінена, що часто призводить до того, що вона практично без купюр з боку свідомості потрапляє в несвідоме індивіда; після чого впливає на свідомість, спотворюючи сам сенс отриманої інформації, а також займаючи місце для отримання і відповідної оцінки інформації більш правдивою. Причому, в більшості випадків ми говоримо про вплив в натовпі, в якій принцип критичності скрутний вже сам по собі).

12. Ефект правдоподібності.

В даному випадку основа для можливої \u200b\u200bманіпуляції складається з такої складової психіки, коли людина схильна вірити інформації, що не суперечить раніше наявної у нього інформації або уявлень з даного питання.

(Іншими словами, якщо за допомогою ЗМІ ми стикаємося з інформацією, з якої внутрішньо не згодні, то ми свідомо перекриваємо подібний канал отримання інформації. А якщо натрапляємо на інформацію, яка не суперечить нашому розумінню подібного питання, - ми продовжуємо вбирати подібну інформацію, яка підсилює раннє сформовані патерни поведінки і установки в підсвідомості. А значить стає можливий і розгін для маніпуляцій, т. к. маніпулятори свідомо будуть вклинювати в правдоподібну для нас інформацію частину помилковою, яку немов би автоматично ми сприймаємо за справжню. Також, відповідно до подібним принципом маніпулювання, можлива початкова подача свідомо несприятливою для маніпулятора інформації (нібито критика самого себе), за рахунок чого підвищується віра у аудиторії, що даний мас-медіа-джерело досить чесний і правдивий. Ну а вже пізніше в яку подають вкраплюються інформація, необхідна для маніпуляторів.)

13. Ефект «інформаційного штурму».

В даному випадку слід говорити про те, що на людину обрушується шквал непотрібної інформації, в якому втрачається істина.

(Люди, що піддавалися подібній формі маніпулювання, просто втомлюються від потоку інформації, а значить, аналіз подібної інформації стає скрутний і у маніпуляторів з'являється можливість приховати інформацію, необхідну їм, але небажану для демонстрації широким масам.)

14. Зворотний ефект.

У разі подібного факту маніпуляції відбувається викид такої кількості негативної інформації на адресу якоїсь людини, що ця інформація досягає прямо протилежного ефекту, і замість очікуваного засудження подібний людина починає викликати жалість. (Приклад перебудовних років з Б. М. Єльциним, який впав у річку з моста.)

15. Буденний розповідь, або зло з людським обличчям.

Інформація, яка може викликати небажаний ефект, вимовляється звичайним тоном, немов би нічого страшного не відбувається. В результаті подібної форми підношення інформації, якась критична інформація при проникненні в свідомість слухачів втрачає свою актуальність. Таким чином зникає критичність сприйняття психікою людини негативної інформації і відбувається звикання до неї.

16. Однобічність висвітлення подій.

Даний спосіб маніпуляції спрямований на однобічність висвітлення подій, коли надається можливість висловитися лише одній стороні процесу, в результаті чого досягається помилковий смисловий ефект одержуваної інформації.

17. Принцип контрасту.

Цей вид маніпуляції стає можливий, коли необхідна інформація подається на тлі іншої, спочатку негативної, і негативно сприймається більшістю аудиторії. (Іншими словами, на тлі чорного завжди буде помітно біле. А на тлі поганих людей - завжди можна показати хорошу людину, розповівши про його добрі справи. Подібний принцип поширений в політтехнології, коли спочатку детально розбирається можливій кризі в таборі конкурентів, а після - демонструється правильний характер дій потрібного маніпуляторам кандидата, у якого такого кризи немає і бути не може.)

18. Схвалення мнимого більшості.

Застосування даної методики маніпулювання масами засновано на такому специфічному компоненті людської психіки - як допустимість здійснення яких-небудь дій, після початкового схвалення їх іншими людьми. В результаті подібного способу маніпуляцій в психіці людини стирається бар'єр критичності, після того як така інформація викликала схвалення у інших людей. Згадаймо Лебона, Фрейда, Бехтерева та ін. Класиків психології мас - в масі активно діє принципи наслідування і заражуваність. Тому то що робить один - підхоплюють і інші.

19. Експресивний удар.

При реалізації даний принцип повинен зробити ефект психологічного шоку, коли належного ефекту маніпулятори домагаються навмисним транслюванням жахів сучасного життя, що викликає першу реакцію протесту (за рахунок різкого підвищення емоційної складової психіки), і бажання будь-що-будь покарати винних. При цьому не помічаються, що акценти при подачі матеріалу можуть бути свідомо зміщені в бік непотрібних маніпуляторам конкурентів або проти інформації, що здається їм небажаною.

20. Помилкові аналогії, або диверсії проти логіки.

Дана маніпуляція усуває справжню причину в будь-якому питанні, замінюючи її помилковою аналогією. (Наприклад, відбувається неправильне зіставлення різних і взаємовиключних наслідків, які в даному випадку видаються за одне. Приклад - в Держдуму останнього скликання було обрано багато молодих спортсменів. У даному випадку заслуги в спорті в свідомості мас підмінили думку про те, чи дійсно 20-річні спортсмени можуть управляти країною. При цьому слід пам'ятати що кожен депутат Держдуми - має ранг федерального міністра).

21. Штучне «прораховування» ситуації.

Навмисно викидається на ринок безліч різної інформації, тим самим відстежується інтерес громадськості до цієї інформації, і інформація, яка не отримала актуальність, в подальшому виключається.

22. Маніпулятивні коментування.

За допомогою необхідного маніпуляторам акценту висвітлюється ту чи іншу подію. При цьому будь-яка небажана для маніпуляторів подія при використанні подібної технології може прийняти протилежний забарвлення. Все залежить від того, як маніпулятори піднесуть той чи інший матеріал, з якими коментарями.

24. Допуск (наближення) до влади.

Подібний вид маніпуляції заснований на такій властивості психіки більшості індивідів, як кардинальна зміна своїх поглядів в разі наділення подібного людини необхідними владними повноваженнями. (Досить яскравий приклад - Д.О.Рогозін, який був в опозиції до влади - згадаємо заяву Рогозіна в зв'язку з забороною ЦВК на реєстрацію Геращенко кандидатом в президенти, згадаємо голодування в Держдумі з вимогами відставки міністрів соціально-економічного блоку уряду, згадаємо інші висловлювання Рогозіна, в т.ч. про партію влади і про президента країни - і згадаємо виступу Рогозіна після його призначення постійним представником Росії при організації Північноатлантичного договору (НАТО) в Брюсселі, тобто великим чиновником, що представляє Росію у ворожій організації. )

25. Повторення.

Подібний спосіб маніпулювання досить простий. Необхідно всього лише багаторазове повторення будь-якої інформації, щоб подібна інформація відклалася в пам'яті мас-медіа-аудиторії і надалі була використана. При цьому маніпуляторам слід максимально спростити текст і домогтися його сприйнятливості в розрахунку на нізкоінтеллектуальних публіку. Як не дивно, практично тільки в такому випадку можна бути впевненим, що необхідна інформація не тільки буде донесена до масового глядача, читача або слухача, але і буде правильно ними сприйнята. І такого ефекту можна добитися багаторазовим повторенням простих фраз. У цьому випадку інформація спочатку міцно закріплюється в підсвідомості слухачів, а потім буде впливати на їх свідомість, а значить на скоєння вчинків, смисловий відтінок яких таємно закладений в інформацію для мас-медіа-аудиторії.

26. Правда - наполовину.

Цей метод маніпуляції полягає в тому, що публіці підноситься тільки частина достовірної інформації, в той час як інша частина, яка пояснює можливість існування першої частини, маніпуляторами приховується. (Приклад часів Перебудови, коли спочатку поширювали чутки про те що Союзні республіки нібито містять РРФСР. При цьому як би забули про субсидії Росії. В результаті обману населення дружніх нам республік ці республіки спочатку вийшли зі складу СРСР, а після частина їх населення стали приїжджати на заробітки в Росію.)

Третій блок прийомів маніпуляцій.

Мовні психотехніки (В.М.Кандиба, 2002).

У разі подібного впливу забороняється застосовувати методи прямого інформаційного впливу, сказані в наказовому порядку, підміняючи останні проханням або пропозицією, і одночасно застосовуючи такі словесні трюки:

1) трюїзм.

В цьому випадку маніпулятор вимовляє те, що є в дійсності, але насправді в його словах прихована облудна стратегія. Наприклад, маніпулятор бажає продати в безлюдному місці товар в красивій упаковці. Він не говорить: «купіть»! А говорить: «Ну і холод! Відмінні, дуже дешеві светри! Всі купують, ніде таких дешевих светрів не знайдете! » і крутить в руках пакети зі светрами.

Як зазначає академік В.М. Кандиба, таке ненав'язливе пропозицію покупки, більше звернуто на підсвідомість, спрацьовує краще, так як відповідає істині і проходить критичний бар'єр свідомості. Дійсно «холодно» (це вже одне несвідоме «так»), дійсно пакет і візерунок светри красиві (друге «так»), і дійсно дуже дешево (третє «так»). Тому без всяких слів «Купіть!» у об'єкта маніпуляцій народжується, як йому здається, самостійне, їм самим прийняте рішення купити задешево і з нагоди відмінну річ, часто навіть не розгортаючи пакета, а тільки запитавши розмір.

2) Ілюзія вибору.

У цьому випадку як начебто в звичайну фразу маніпулятора про наявність будь-якого товару або явища вкраплюються якесь приховане твердження, яке безвідмовно діє на підсвідомість, змушуючи виконувати волю маніпулятора. Наприклад, вас не питають, будете ви купувати чи ні, а кажуть: «Яка ви симпатична! І це вам підходить, і ця річ відмінно виглядає! Яку будете брати, ту чи ту? », І маніпулятор з симпатією дивиться на вас, як ніби питання, що ви цю річ купуєте, вже вирішено. Адже в останній фразі маніпулятора міститься пастка для свідомості, що імітує ваше право на вибір. Але насправді вас обманюють, так як вибір «купити - не купити» замінений на вибір «купити це або купити то».

3) Команди, приховані в питаннях.

У подібному випадку маніпулятор свою команду-установку приховує під виглядом прохання. Наприклад, вам треба прикрити двері. Ви можете комусь сказати: «Ідіть і закрийте двері!», Але це буде гірше, ніж якщо ваш наказ оформити проханням в питанні: «Я вас дуже прошу, ви не могли б прикрити двері?» Другий варіант спрацьовує краще, і людина не відчуває себе обдуреним.

4) Моральний тупик.

Даний випадок є обман свідомості; маніпулятор, запитуючи думку про будь-який товар, після отримання відповіді задає наступне питання, в якому міститься розпорядження про виконання дії, необхідного маніпулятору. Наприклад, продавець-маніпулятор вмовляє не купити, а «тільки спробувати» свій товар. У цьому випадку ми маємо пастку для свідомості, так як йому нічого небезпечного або поганого ніби не пропонується і начебто повна свобода будь-якого рішення зберігається, але насправді досить спробувати, як продавець задає відразу інший хитрий питання: «Ну як, сподобалося? Сподобалося? », І хоча мова начебто йде про відчуття смаку, але насправді питання звучить:« Будете купувати чи ні? » А так як річ об'єктивно смачна, то ви ж не можете на питання продавця сказати, що вона вам не сподобалася, і відповідаєте, що «сподобалася», тим самим як би даючи мимовільне згоду на покупку. Тим більше що як тільки ви відповідаєте продавцеві, що сподобалася, як той, не чекаючи інших ваших слів, вже зважує товар і вам як би вже незручно відмовитися від покупки, тим більше що продавець відбирає і накладає краще, що у нього є (з того , що видно). Висновок - треба сто разів подумати, перш ніж прийняти ніби як і невинне пропозицію.

5) Мовний прийом: «чим ... - тим ...».

Суть даної мовної психотехніки полягає в тому, що маніпулятор пов'язує те, що відбувається, з тим що йому потрібно. Наприклад продавець шапок, бачачи що покупець довго крутить у руках шапку, роздумуючи купити чи не купити, каже що клієнту пощастило, так як він знайшов саме ту шапку, яка йому йде краще за всіх. Мовляв, чим більше я на вас дивлюся - тим більше переконуюся що це так.

6) Кодування.

Після того як маніпуляція спрацювала, маніпулятори кодують свою жертву на амнезію (забування) всього, що відбувається. Наприклад якщо циганка (як фахівець екстра-класу з гіпнозу наяву, вуличного маніпулюванню) забрала у жертви кільце або ланцюжок, то вона обов'язково скаже перед розставанням фразу: «Ти мене не знаєш і ніколи не бачила! Ці речі - кільце і ланцюжок - чужі! Ти їх ніколи не бачила! ». В цьому випадку, якщо гіпноз був неглибокий, чарівність ( «чарівність» - як обов'язкова складова частина навіювання наяву) проходить через кілька хвилин. При глибокому гіпнозі - кодування може зберігатися роками.

7) Метод Штірліца.

Так як людина в будь-якій розмові краще запам'ятовує початок і кінець, необхідно не тільки правильно увійти в розмову, але і потрібні слова, які об'єкт маніпуляцій повинен запам'ятати - поставити в кінець розмови.

8) Мовний трюк «три історії».

У разі подібного прийому здійснюється наступний прийом програмування психіки людини. Вам розповідають якісь три історії. Але дивним чином. Спочатку вам починають розповідають історію № 1. У середині її переривають і починають розповідати історію № 2. На середині і її переривають, і починають розповідати історію № 3, яку розповідають повністю. Потім маніпулятор доказує історію № 2, а після - завершує історію № 1. У результаті подібного методу програмування психіки, історія № 1 і № 2 - усвідомлюються і запам'ятовуються. А історія № 3 швидко забувається і неусвідомлено, а значить, опинившись витиснута із свідомості, поміщається в підсвідомості. Але суть в тому, що як раз в історію № 3 маніпулятори заклали інструкції і команди для підсвідомості об'єкта маніпуляцій, а значить можна бути впевненим, що через певний час ця людина (об'єкт) почне виконувати введені в його підсвідомість психологічні установки, і при цьому буде вважати що вони виходять від нього. Введення інформації в підсвідомість - надійний спосіб програмування людини на виконання установок, необхідних маніпуляторам.

9) Іносказання.

В результаті подібного впливу обробки свідомості, потрібна маніпулятору інформація прихована серед історії, яку маніпулятор викладає алегорично і метафорично. Суть в тому, що як раз прихований сенс і є думка, яку вирішив закласти маніпулятор в вашу свідомість. Причому, чим яскравіше і мальовничіше розказана історія, тим легше подібної інформації обігнути бар'єр критичності і впровадити інформацію в підсвідомість. Пізніше така інформація «почне працювати» найчастіше якраз в момент, наступ якого або було закладено від початку; або ж був закладений код, активуючи який маніпулятор кожен раз домагатися необхідно ефекту.

10) Метод «як тільки ... то ...».

Дуже цікавий метод. Ось як описує його В.М. Кандиба: «Прийом« як тільки ... то ... »Цей мовний прийом-трюк полягає в тому, що ворожить, наприклад циганка, передбачаючи будь-яке напевно майбутнє дію клієнта, говорить, наприклад:« Як тільки ви побачите свою лінію життя, то відразу зрозумієте мене! » Тут підсвідомої логікою погляду клієнта на свою долоню (на «лінію життя») циганка логічно приєднує нарощування довіри до себе і всього того, що вона робить. При цьому циганка спритно вставляє пастку для свідомості кінцем фрази «відразу зрозумієте мене», інтонація якої позначає інший, прихований від свідомості справжній сенс - «відразу погодитеся зі всім, що я роблю».

11) Розсіювання.

Метод досить цікавий і ефективний. Полягає він у тому, що маніпулятор, розповідаючи вам якусь історію, виділяє свої установки будь-яким способом, що порушує монотонність мова, ставлячи в тому числі і так звані «якоря» (техніка «якорения» відноситься до прийомів нейролінгвістичного програмування). Виділити мова можливо інтонацією, гучністю, дотиком, жестами і т.п. Таким чином подібні установки немов би розсіюються серед інших слів, з яких складається інформаційний потік даної історії. А надалі - підсвідомість об'єкта маніпуляцій буде реагувати тільки на ці слова, інтонації, жести та ін. Крім того, як зазначає академік В.М.Кандиба, приховані команди, розсіюються серед усієї розмови, виявляються дуже ефективними, і спрацьовують набагато краще, ніж висловлені іншим чином. Для цього треба вміти говорити з виразом, і підкреслювати - коли потрібно - потрібні слова, вміло виділяти паузи, та ін.

Виділяють наступні способи маніпулятивних впливів на підсвідомість з метою програмування поведінки людини (об'єкта маніпуляцій):

Кинестетические способи (найефективніші): дотик до руки, дотик до голови, будь погладжування, поплескування по плечу, потиск руки, дотик до пальців рук, накладення кистей на кисті клієнта зверху, взяття кисті клієнта в свої обидві кисті та ін.

Емоційні способи: підвищення емоції в потрібний момент, зниження емоції, емоційні вигуки або жести.

Мовні способи: зміна гучності мови (голосніше, тихіше); зміна темпу мови (швидше, повільніше, паузи); зміна інтонації (підвищення-зниження); супутні звуки (постукування, потьохкування пальцями); зміна локалізації джерела звуку (праворуч, ліворуч, зверху, знизу, спереду, ззаду); зміна тембру голосу (імперативний, командний, жорсткий, м'який, вкрадливий, протяжний).

Візуальні способи: мімікою, розширенням очей, жестикуляцією рук, рухами пальців рук, зміною положення тіла (нахили, повороти), зміною положення голови (повороти, нахили, підйоми), характерною послідовністю жестів (пантоміма), потирання власного підборіддя.

Письмові способи. У будь-який письмовий текст можна за допомогою техніки розсіювання вставити приховану інформацію, при цьому потрібні слова виділяють: розміром шрифту, іншим шрифтом, іншим кольором, абзацним відступом, нової рядком і ін.

12) Метод «старої реакції».

Відповідно до даного методу необхідно пам'ятати, що якщо в якійсь ситуації людина сильно реагує на будь-якої подразник, то через деякий час можна знову піддати цю людину дії такого подразника, і у нього автоматично спрацює стара реакція, хоча умови і ситуація можуть значно відрізнятися від тієї, в якій реакція проявилася вперше. Класичний приклад «старої реакції» - це коли на гуляє в парку дитини несподівано напала собака. Дитина сильно злякався і в подальшому в будь-який, навіть самої безпечної і нешкідливою, ситуації при вигляді собаки у нього автоматично, тобто несвідомо, виникає «стара реакція»: страх.

Подібні реакції бувають больові, температурні, кінестетичні (дотику), смакові, слухові, нюхові і т. П., Тому за механізмом «старої реакції» необхідно виконати ряд основних умов:

а) Рефлектатівную реакцію слід по можливості кілька разів закріпити.

б) Вживаний подразник повинен за своїми характеристиками максимально збігатися з подразником, застосованим в перший раз.

в) Кращим і більш надійним є комплексний подразник, який використовує реакцію декількох органів почуттів одночасно.

При необхідності встановлення залежності від вас іншої людини (об'єкта маніпуляцій), необхідно:

1) викликати в процесі розпитувань у об'єкта реакцію радості;

2) закріпити подібну реакцію будь-яким з сигнальних способів (т.зв. «якоря» в НЛП);

3) при необхідності кодування психіки об'єкта - «активувати» «якір» в необхідний момент. В цьому випадку у відповідь на вашу інформацію, яка на вашу думку повинна відкластися в пам'яті об'єкта, у людини обраного на роль об'єкта виникне позитивний асоціативний ряд, а значить бар'єр критичності психіки виявиться зломлений, і така людина (об'єкт) буде «запрограмований» на здійснення задуманого вами після введеної вами кодування. При цьому рекомендується попередньо кілька разів перевірити себе перед закріпленням «якоря», щоб по міміці, жестах, що змінилася інтонації та ін. запам'ятати рефлекторну реакцію об'єкта на позитивні для його психіки слова (наприклад, приємні спогади об'єкта), і підібрати надійний ключ (нахилом голови, голосом, дотиком, ін.)

Четвертий блок маніпуляцій.

Маніпуляції за допомогою телебачення. (С.К.Кара-Мурза, 2007).

1) Фабрикація фактів.

В даному випадку ефект маніпулювання відбувається в результаті дрібних відхилень, що використовуються при подачі матеріалу, але діючих завжди в одному напрямку. Маніпулятори говорять правду, тільки коли правда може бути легко перевірена. В інших випадках - намагаються піднести матеріал в потрібному їм ключі. Причому брехня стає найбільш ефективною, коли спирається на закладений в підсвідомість стереотип.

2) Відбір для матеріалу подій реальності.

В даному випадку ефективним умовою програмування мислення є контроль ЗМІ з метою подачі єдиної інформації, але різними словами. При цьому допускається діяльність опозиційних ЗМІ. Але діяльність їх повинна бути підконтрольна і не виходити за рамки разрешаемого їм мовлення. Крім цього ЗМІ використовують т. Н. принцип демократії шуму, коли непотрібне маніпулятором повідомлення просто повинно загинути під потужним викидом різнобічної інформації.

3) Сіра і чорна інформація.

У другій половині ХХ століття ЗМІ стали використовувати технології психологічної війни. Американський військовий словник 1948 р дає психологічної війні таке визначення: «Це планомірні пропагандистські заходи, що впливають на погляди, емоції, позиції і поведінку ворожих, нейтральних або дружніх іноземних груп з метою підтримки національної політики». У керівництві (1964) говориться, що мета такої війни - «підрив політичної і соціальної структури країни ... до такої міри деградації національної свідомості, що держава стає нездатним до опору».

4) Великі психози.

Таємними завданнями ЗМІ є перетворення громадян нашої країни в єдину масу (натовп), з метою загального регулювання поширення потоку інформації, якою обробляється свідомість і підсвідомість людей. У підсумку, - такий натовпом легше управляти, а середній обиватель беззаперечно вірить самим безглуздим твердженням.

5) Затвердження і повторення.

В даному випадку інформація подається у вигляді готових шаблонів, які активно задіюють наявні в підсвідомості стереотипи. Затвердження в будь-який мові означає відмову від обговорення, оскільки влада ідеї, яка може зазнавати обговоренню, втрачає всяке правдоподібність. У мисленні людини, відзначає Кара-Мурза, склався т.зв. мозаїчний тип культури. ЗМІ є фактором зміцнення такого типу мислення, привчаючи людини мислити стереотипами, і не включати інтелект при аналізі матеріалів ЗМІ. Г. Лебон відзначав, що за допомогою повторення інформація впроваджується в глибини підсвідомості, туди, де зароджуються мотиви подальших дій людини. Надмірне повторення притупляє свідомість, змушуючи будь-якої інформації практично без змін відкладатися в підсвідомості. А з підсвідомості, через певний проміжок часу, така інформація переходить в свідомість.

6) Дроблення і терміновість.

У даній методиці маніпулювання використовуваної ЗМІ, цілісна інформація поділяється на фрагменти, щоб людина не змогла поєднати їх в єдине ціле і осмислити проблему. (Наприклад статті в газеті розбиваються на частини і поміщаються на різних сторінках; текст або телепередача розбиваються рекламою.) Професор Г. Шиллер так пояснює ефективність цього прийому: «Коли цілісний характер соціальної проблеми навмисно обходиться стороною, а уривчасті відомості про неї пропонуються в якості достовірної «інформації», то результати такого підходу завжди однакові: нерозуміння ... апатія і, як правило, байдужість ». Розриваючи на шматочки інформацію про важливу подію, вдається різко знизити вплив повідомлення або взагалі позбавити його сенсу.

7) Спрощення, стереотипізація.

Даний вид маніпуляції заснований на тому факті, що людина - продукт мозаїчної культури. Його свідомість створено ЗМІ. ЗМІ, на відміну від високої культури, призначені саме для маси. Тому в них були встановлені жорсткі обмеження на складність і оригінальність повідомлень. Виправданням для цього служить те правило, що представник маси здатний адекватно засвоювати тільки просту інформацію, тому будь-яка нова інформація підганяється під стереотип, щоб людина сприймала інформацію без зусиль і внутрішнього аналізу.

8) Сенсаційність.

В даному випадку зберігається принцип такого піднесення інформацію, коли з окремих частин неможливо або дуже важко скласти єдине ціле. При цьому виділяється якась псевдо-сенсація. А вже під прикриттям її - замовчується по справжньому важлива новина (якщо ця новина з якихось причин є небезпечною для кіл, які контролюють ЗМІ).

Безперервна бомбардування свідомості, особливо «поганими новинами», виконує важливу функцію підтримання в суспільстві необхідного рівня «нервозності», звертає увагу проф. С.Г.Кара-Мурза. Така нервозність, відчуття безперервного кризи, різко підвищує сугестивність людей і знижує здатність до критичного сприйняття.

9) Зміна сенсу слів і понять.

Маніпулятори від ЗМІ в цьому випадку вільно інтерпретують слова будь-якої людини. При цьому змінюється контекст, часто приймаючи форму прямо протилежну або як мінімум перекручену. Яскравий приклад наводить проф. С.Г.Кара-Мурза, розповідаючи що коли римського папу під час візиту в одну з країн запитали як він ставиться до будинків терпимості, той здивувався, що, мовляв, хіба вони є. Після цього в газетах з'явилося екстрене повідомлення: «Перше, що запитав тато, ступивши на нашу землю, чи є у нас вдома терпимості?»

П'ятий блок маніпуляцій.

Маніпуляції свідомістю (С.А.Зелінскій, 2003).

1. Провокація підозри.

Маніпулятор спочатку ставить випробуваного в критичні умови, коли переконано висуває заяву типу: «Ви думаєте я буду вас вмовляти? ..», що передбачає т. Н. зворотний ефект, коли той над ким проводять маніпуляції починає переконувати маніпулятора в зворотному, і тим самим, промовляючи кілька разів установку, несвідомо схиляється до думки про чесність у чомусь переконував його людини. Тоді як за всіма умовами чесність ця помилкова. Але якщо за певних умов він би це розумів, що в даній ситуації грань між брехнею і сприйнятливістю правди стирається. А значить маніпулятор домагається своєї мети.

Захист - не звертати увагу і вірити в себе.

2. Хибна вигода противника.

Маніпулятор своїми певними словами як би спочатку ставить під сумнів власні доводи, посилаючись на нібито більш вигідні умови, в яких знаходиться його опонент. Що, в свою чергу, змушує цього опонента виправдовуватися в бажанні переконати партнера і зняти з себе підозру. Тим самим, той над ким відбулася маніпуляція, несвідомо знімає з себе будь-яку установку на цензуру психіки, на оборону, дозволяючи проникнути в свою стала беззахисною психіку атаки з боку маніпулятора. Слова маніпулятора, можливі в подібній ситуації: «Ви так говорите, тому що зараз від цього вимагає ваше становище ...»

Захист - такі слова як: «так, я так говорю тому що у мене такий стан, я прав, а ви повинні мене слухатися і підкорятися».

3. Агресивна манера ведення розмови.

При використанні даного прийому маніпулятор бере спочатку високий і агресивний темп мови, ніж несвідомо сламлівает волю опонента. До того ж опонент в такому випадку не може належним чином обробити всю отриману інформацію. Що змушує його погоджуватися з інформацією від маніпулятора, несвідомо до того ж бажаючи, щоб все це скоріше припинилося.

Захист - зробити штучну паузу, перервати швидкий темп, знизити агресивний напруження бесіди, перевести діалог в спокійне русло. У разі необхідності на якийсь час можна вийти, тобто перервати бесіду а після - коли маніпулятор заспокоїться - бесіду продовжити.

4. Уявне нерозуміння.

В даному випадку певна хитрість досягається наступним чином. Маніпулятор, посилаючись на з'ясування для себе правильності тільки що почутого, повторюєте сказані вами слова, але вносячи в них свій сенс. Вимовлені слова можуть бути на зразок: «Вибачте, чи правильно я вас зрозумів, ви говорите що ...», - і далі він повторює 60-70% того, що почув від вас, але кінцевий сенс спотворює шляхом введення іншої інформації, інформації - необхідної йому .

Захист - чітке уточнення, повернення назад і повторно пояснити маніпулятору що ви мали на увазі коли говорили то-то і те-то.

5. Хибна угодовство.

В цьому випадку маніпулятор начебто погоджується з інформацією, отриманою від вас, але тут же вносить свої корективи. За принципом: «Так, так, все правильно, але ...».

Захист - вірити в себе і не звертати увагу на маніпулятивні прийоми в бесіді з вами.

6. Провокація на скандал.

Вчасно сказаними образливими словами маніпулятор намагається викликати своїми насмішками в вас гнів, лють, нерозуміння, образу та ін., Щоб вивести вас із себе, і домогтися наміченого результату.

Захист - твердий характер, сильна воля, холодний розум.

7. Специфічна термінологія.

Даним способом маніпулятор домагається у вас несвідомого приниження вашого статусу, а також розвитку почуття незручності, в результаті чого ви з удаваної скромності або невпевненості в собі соромитеся перепитати значення того чи іншого терміна, що дає можливість маніпулятору можливість повернути ситуацію в потрібне йому русло, пославшись при необхідності на нібито ваше схвалення раннє сказаних ним слів. Ну а приниження статусу співрозмовника в розмові дозволяє виявитися в спочатку виграшному положенні і домогтися в результаті необхідного.

Захист - перепитувати, уточнювати, робити паузу і повертатися при необхідності назад, посилаючись на бажання краще зрозуміти що від вас вимагається.

8. Використання ефекту помилкового підозри в ваших словах.

Застосовуючи подібну позицію психо-впливу маніпулятор як би спочатку ставить співрозмовника в положення того, хто захищається. Приклад використовуваного монологу: «Ви думаєте я буду вас в чомусь вмовляти, переконувати ...», - що вже як би викликає у об'єкта бажання переконати маніпулятора що це не так, що ви до нього (до маніпулятора) спочатку добре розташовані і т. п. Тим самим об'єкт як би сам розкриває себе для несвідомого згоди з тими словами маніпулятора, які підуть слідом за цим.

Захист - такі слова, як: «Так. Я думаю що ви повинні мене спробувати в цьому переконати, інакше я вам не повірю і подальше продовження бесіди не вийде ».

Маніпулятор оперує цитатами з промов відомих і значних людей, специфікою підвалин і принципів прийнятих у суспільстві та ін. Тим самим маніпулятор несвідомо принижує вас статус, мовляв, подивіться, все шановні і відомі люди говорять так, а ви вважаєш зовсім інакше, а хто ви, а хто вони і т. П., - приблизно така асоціативна ланцюжок несвідомо повинна з'явитися у об'єкта маніпуляцій , після чого об'єкт, власне, таким об'єктом і стає.

Захист - віра в свою винятковість і «обраність».

10. Формування помилкової дурості і невдачі.

Висловлювання типу - це банально, це повний несмак і ін., - повинні сформувати у об'єкта маніпуляцій початкове несвідоме приниження його ролі, і сформувати штучну залежність його від думки інших, що готує залежність даної людини від маніпулятора. А значить, маніпулятор може практично безбоязно просувати через об'єкт маніпуляцій свої ідеї, змусив об'єкт на рішення проблем, необхідних маніпулятору. Тобто іншими словами, - грунт для маніпуляцій вже підготовлена \u200b\u200bсамими маніпуляціями.

Захист - не піддаватися на провокації і вірити у власний розум, знання, досвід, освіту, інш.

11. Нав'язування думок.

В даному випадку за допомогою постійно або періодично повторюваних фраз, маніпулятор привчає об'єкт до будь-якої інформації, яку збирається до нього донести.

На подібній маніпуляції будується принцип реклами. Коли спочатку перед вами багато разів з'являється якась інформації (причому незалежно від вашого свідомого схвалення або заперечення її), а потім, коли людина стикається з необхідністю вибору будь-якого товару, несвідомо з декількох видів товару невідомих марок він вибирає ту, про яку вже десь чув. Причому виходячи з того, що за допомогою реклами доноситься виключно позитивну думку про товар, то значно більша ймовірність, що в несвідомому людини сформовано виключно позитивну думку про цей товар.

Захист - початковий критичний аналіз будь-поступаемой інформації.

12. Недоведеність, з натяками на якісь особливі обставини.

Це спосіб маніпулювання за допомогою особливого роду недомовленостей, які формують в об'єкту маніпуляцій помилкову впевненість у сказаному, за допомогою несвідомого домислювання їм тих чи інших ситуацій. Причому коли в результаті виявляється що він «не так зрозумів», у подібного людини практично відсутня будь-яка складова протесту, т. К. Несвідомо він залишається впевнений що сам винен, бо не так зрозумів. Тим самим об'єкт маніпуляцій вимушено (несвідомо - усвідомлено) приймає нав'язувані йому правила гри.

В контексті подібного обставини найімовірніше має сенс розділяти на маніпулювання з урахуванням як несподіваного для об'єкта, так і вимушеного, коли об'єкт в результаті розуміє, що став жертвою маніпуляцій, але вимушено приймає їх через неможливість конфлікту з власною совістю і якимись закладеними в його психіку установками у вигляді норм поведінки, які базуються на певних підвалинах суспільства, які не дають такій людині (об'єкту) зробити зворотний хід. Причому угода з його боку може бути продиктовано як помилково викликається в ньому почуттям провини, так і свого роду моральним мазохізмом, що змушує несвідомо карати себе.

У даній ситуації, об'єкт маніпуляції потрапляє в пастку маніпулятора, який грає на власній нібито неуважності, щоб після, добившись свого, послатися на те, що він нібито не помітив (прослухав) протест з боку опонента. При цьому він вже фактично ставить об'єкт перед фактом скоєного.

Захист - уточнювати і перепитувати недопонятости вами.

14. Приниження іронією.

В результаті висловлених в потрібний момент думок про нікчемність власного статусу маніпулятор як би змушує об'єкт стверджувати зворотне і всіляко піднімати маніпулятора. Тим самим наступні маніпулятивні дії маніпулятора стають не помітні для об'єкта маніпуляцій.

Захист - якщо маніпулятор вважає що він «нікчемний» - необхідно і далі подавати його волю, посиливши в ньому подібне відчуття, так щоб у нього і думки більше не виникло маніпулювати вами, а при вигляді вас у маніпулятора виникало бажання підкорятися вам або обходити вас стороною .

15. Орієнтованість на плюси.

В цьому випадку маніпулятор концентрує розмова тільки на плюси, тим самим просуваючи свою ідею і в кінцевому підсумку домагаючись маніпуляцій над психікою іншої людини.

Захист - висловити ряд суперечливих тверджень, вміти говорити «ні», і т.п.

Шостий блок маніпуляцій.

Маніпулювання особистістю (Г.Грачев, І.Мельник, 1999).

1. «Навішування ярликів».

Даний прийом полягає у виборі образливих епітетів, метафор, назв і т.п. ( «Ярликів») для позначення людини, організації, ідеї, будь-якого соціального явища. Такі «ярлики» викликають емоційно негативне ставлення оточуючих, асоціюються у них з низькими (безчесними і соціально несхвального) вчинками (поведінкою) і, таким чином, використовуються для того, щоб зганьбити особистість, висловлювані ідеї і пропозиції, організацію, соціальну групу або предмет обговорення в очах аудиторії.

2. «Сяючі узагальнення».

Цей прийом полягає в заміні назви або позначення певного соціального явища, ідеї, організації, соціальної групи або конкретної людини більш загальним ім'ям, яке має позитивне емоційне забарвлення і викликає доброзичливе ставлення оточуючих. Такий прийом заснований на експлуатації позитивних почуттів та емоцій людей до певних понять і словами, наприклад, таким як «свобода», «патріотизм», «світ», «щастя», «любов», «успіх», «перемога» і т. п .. Такого роду слова, що несуть позитивний психоемоційний вплив, застосовуються для протягування рішень, вигідних для конкретної особи, групи або організації.

3. «Перенесення» або «трансфер».

Суть даного прийому полягає в майстерному, ненав'язливому і непомітним для більшості людей поширенні авторитету і престижу того, що ними цінується і поважається на те, що їм підносить джерело комунікації. Використанням «трансферу» формуються асоціативні зв'язки преподносимого об'єкта з будь-ким або чим-небудь, що має цінність і значимість у оточуючих. Крім того використовується також негативний «трансфер» для виникнення асоціацій з негативом і соціально несхвального подіями, діями, фактами, людьми і т.д., що необхідно для дискредитації конкретних осіб, ідей, ситуацій, соціальних груп або організацій.

Зміст цього прийому полягає в приведенні висловлювань особистостей, що володіють високим авторитетом або ж навпаки, таких, які викликають негативну реакцію у категорії людей, на яких спрямовується маніпулятивний вплив. Використовувані висловлювання зазвичай містять оціночні судження щодо людей, ідей, подій та ін., І висловлюють їх засудження або схвалення. Таким чином, у людини, як об'єкта маніпулятивного впливу, ініціюється формування відповідного ставлення - позитивного або негативного.

5. «Гра в простонародність».

Мета даного прийому полягає в спробах встановлення довірчих відносин з аудиторією, як з близькими по духу людьми на підставі того, що як сам маніпулятор так і ідеї правильні, так як орієнтовані на просту людину. Активно використовується такий прийом при рекламно-інформаційному просуванні і різного роду пропаганді по формуванню обраного іміджу - «людини з народу» - для формування до нього з боку народу довіри.

6. «Перетасовування» або «підтасовка карт».

7. «Загальний вагон».

При використанні даного прийому здійснюється підбір суджень, висловлювань, фраз, які потребують однаковості у поведінці, що створюють враження, ніби так роблять всі. Повідомлення, наприклад, може починатися словами: «Всі нормальні люди розуміють, що ...» або «жодна розсудлива людина не стане заперечувати, що ...» і т.п. За допомогою «загальної платформи» у людини викликається почуття впевненості в тому, що більшість членів певної соціальної спільності, з якої він себе ідентифікує або чия думка значимо для нього, приймають подібні цінності, ідеї, програми тощо

8. Дроблення подачі інформації, надмірність, високий темп.

Особливо часто такі прийоми використовуються на телебаченні. В результаті подібного масованого обстрілу свідомості людей (наприклад жорстокістю на ТБ) вони перестають критично сприймати те, що відбувається, і сприймати як нічого не значущі події. Крім того глядач, стежачи за швидкою мовою диктора або ведучого, упускає посилання на джерело інформації і сам в своїй уяві вже все пов'язує і погодить неузгоджені частини сприймаються програм.

9. «Осміяння».

При використанні цієї техніки, осміянню можуть піддаватися як конкретні особи, так і погляди, ідеї, програми, організації та їх діяльність, різні об'єднання людей, проти яких ведеться боротьба. Вибір об'єкта осміяння здійснюється в залежності від цілей і конкретної інформаційно-комунікативної ситуації. Ефект дії даного прийому заснований на тому, що при осміянні окремих висловлювань і елементів поведінки людини до нього ініціюється жартівливе і несерйозне ставлення, що автоматично поширюється і на інші його висловлювання і погляди. При вмілому використанні такого прийому можливе формування за конкретною людиною іміджу «несерйозного» людини, чиї висловлювання не заслуговують на довіру.

10. «Метод негативних груп віднесення».

В даному випадку затверджується, що будь-яка сукупність поглядів є єдино правильною. Всі хто поділяють ці погляди - краще тих, хто не поділяє (а розділяє інші, часто протилежні). Наприклад, піонери або комсомольці краще ніж неформальна молодь. Піонери і комсомольці чесні, чуйні, якщо комсомольців закликають на службу в армію - вони відмінники бойової та політичної підготовки. А неформальна молодь - панки, хіпі, та ін. - не гарна молодь. Таким чином протиставляється одна група інший. Відповідно висвічуються і різні акценти сприйняття.

11. «Повторення гасел» або «повторення шаблонних фраз».

Головною умовою ефективності використання цієї техніки є правильне гасло. Гасло це короткий вислів, сформульоване таким чином, щоб привертати увагу і впливати на уяву і почуття читача або слухача. Гасло має бути пристосований до особливостей психіки цільової аудиторії (тобто групи людей, на яких необхідно впливати). Користування прийомом «повторення гасел» передбачає, що слухач або читач не буде замислюватися ні над значенням окремих слів, використовуваних в гаслі, ні над правильністю всієї формулювання в цілому. До визначення Г.Грачева і І.Мельник від себе можемо додати, що стислість гасла дозволяє інформації безперешкодно проникати в підсвідомість, програмуючи таким чином психіку, і народжуючи психологічні установки і патерни поведінки, які в подальшому служать алгоритмом дій для людини (маси, натовпу) отримала такі установки.

12. «Емоційна підстроювання».

Цю техніку можна визначити як спосіб створення настрою з одночасною передачею певної інформації. Настрій викликається серед групи людей за допомогою різних засобів (зовнішнє оточення, певний час доби, освітлення, легкі збуджуючі засоби, музика, пісні, і т.д.). На цьому тлі передається відповідна інформація, але прагнуть до того, щоб її не було занадто багато. Найбільш часто ця техніка використовується в театралізованих виставах, ігрових і шоу-програмах, релігійних (культових) заходах і т.п.

13. «Просування через медіаторів».

Дана техніка грунтується на тому, що процес сприйняття значущої інформації, визначених цінностей, поглядів, ідей, оцінок має двоступеневий характер. Це означає, що ефективне інформаційне вплив на людину часто здійснюється не через ЗМІ, а через авторитетних для нього людей. Дане явище знайшло відображення в моделі двоступеневого потоку комунікації, розробленої в середині 50-х років в США Полем Лазарсфельдом. У запропонованій ним моделі виділена двоступеневих мас-комунікаційного процесу враховується, по-перше, як взаємодія між комунікатором і «лідерами думки», і по-друге, як взаємодія лідерів думок з членами мікросоціальних груп. Як «лідерів думок» можуть виступати неформальні лідери, політичні діячі, представники релігійних конфесій, діячі культури, науки, мистецтва, спортсмени, військові і т.д. У практиці інформаційно-психологічного впливу ЗМІ це призвело до того, що інформаційно-пропагандистські та рекламні повідомлення стали більш орієнтованими на обличчя, думки яких значимо для інших. (Тобто оцінки та рекламне просування товару здійснюють «кінозірки» та інші популярні особи). Маніпулятивний ефект посилюється за рахунок вкраплення в розважальні програми, інтерв'ю тощо прямих або непрямих оцінок таких лідерів будь-яких подій, що відбуваються, що сприяє наданню бажаного впливу на підсвідомому рівні психіки людини.

14. «Уявний вибір».

Суть даної техніки полягає в тому, що слухачам або читачам повідомляється кілька різних точок зору з певного питання, але так, щоб непомітно уявити в найбільш вигідному світлі ту, яку хочуть щоб вона була прийнята аудиторією. Для цього зазвичай використовується кілька додаткових прийомів: а) включають в пропагандистські матеріали так звані «двосторонні повідомлення», які містять аргументи за і проти певної позиції. Таке «двостороннє повідомлення» попереджають аргументи опонента; б) дозуються позитивні і негативні елементи. Тобто щоб позитивна оцінка виглядала більш правдоподібною, до характеристики описуваної точки зору потрібно додати трохи критики, а ефективність засуджує позиції збільшується в разі присутності елементів похвали; в) здійснюється підбір фактів посилення або ослаблення висловлювань. Висновки не входять в текст наведених повідомлень. Їх повинні зробити ті, для кого призначена інформація; г) відбувається оперування порівняльними матеріалами для посилення важливості, демонстрації тенденцій і масштабності подій, явищ. Всі використовувані фактичні дані при цьому підбираються таким чином, щоб необхідний висновок було досить очевидним.

15. «Ініціювання інформаційної хвилі».

Ефективною технікою інформаційного впливу на великі групи людей є ініціювання вторинної інформаційної хвилі. Тобто пропонується така подія, яка явно підхопить і почне тиражувати ЗМІ. При цьому початкове освітлення в одному ЗМІ можуть підхопити інші ЗМІ, що посилить потужність інформаційно-психологічного впливу. Тим самим створюється т.зв. «Первинна» інформаційна хвиля. Основна мета використання цього прийому полягає у створенні вторинної інформаційної хвилі на рівні міжособистісного спілкування за допомогою ініціювання відповідних обговорень, оцінок, чуток. Все це дозволяє підсилити ефект інформаційно-психологічного впливу на цільові аудиторії.

Сьомий блок маніпуляцій.

Маніпулятивні прийоми, використовувані в ході обговорень і дискусій. (Г.Грачев, І.Мельник, 2003)

1. Дозування вихідної інформаційної бази.

Матеріали, необхідні для обговорення, не надаються учасникам вчасно, або даються вибірково. Деяким учасникам обговорень, «як би випадково», роздають неповний комплект матеріалів, а по ходу з'ясовується, що хтось, на жаль, виявився не в курсі всієї наявної інформації. «Втрачаються» робочі документи, листи, звернення, записки і все інше, що може вплинути на процес і результати обговорення в невигідну сторону. Таким чином, здійснюється неповне інформування деяких учасників, що ускладнює для них обговорення, а для інших створює додаткові можливості використання психологічних маніпуляцій.

2. « Надмірне інформування ».

Зворотний варіант. Полягає в тому, що готується надмірно багато проектів, пропозицій, рішень і т.п., зіставлення яких в процесі обговорення виявляється неможливим. Особливо коли для обговорення пропонується великий обсяг матеріалів в стислі терміни, в зв'язку з чим їх якісний аналіз утруднений.

3. Формування думок шляхом цілеспрямованого підбору виступаючих.

Слово надається спочатку тим, чия думка відомо і влаштовує організатора маніпулятивного впливу. Таким способом здійснюється формування бажаної установки в учасників обговорення, тому що зміна первинної установки вимагає великих зусиль, ніж її формування. Для здійснення формування потрібних маніпуляторам установок обговорення також може закінчуватися або перериватися після виступу людини, позиція якого відповідає поглядам маніпуляторів.

4. Подвійний стандарт в нормах оцінювання поведінки учасників дискусій.

Одних виступаючих жорстко обмежують в дотриманні регламенту і правил взаємовідносин під час обговорення, іншим, дозволяють відходити від них і порушувати встановлені правила. Те ж саме відбувається в відношенні характеру допускаються висловлювань: у одних не помічають різкі висловлювання на адресу опонентів, іншим роблять зауваження і т.п. Можливий варіант, коли регламент спеціально не встановлюється, щоб можна було по ходу вибирати більш зручну лінію поведінки. При цьому здійснюватися або згладжування позицій опонентів і «підтягування» їх до бажаної точки зору, або, навпаки, проводиться посилення відмінностей в їх позиціях аж до несумісних і взаємовиключних точок зору, а також доведення обговорення до абсурду.

5. «Маневрування» порядком обговорення.

Для того, щоб легше пройшов «потрібний» питання спочатку «випускається пар» (ініціюють сплеск емоцій присутніх) на малозначних і несуттєвих питаннях, а потім, коли всі втомилися або перебувають під враженням попередньої перепалки, виноситься питання, який хочуть обговорити без посиленої критики.

5. Управління процесом обговорення.

У публічних дискусіях слово по черзі надається найбільш агресивно налаштованим представникам опозиційних угруповань, що допускають взаємні образи, які або зовсім не присікаються, або присікаються тільки для видимості. В результаті подібного маніпулятивного ходу атмосфера обговорення розжарюється до критичної. Таким чином може бути припинено обговорення актуальної теми. Ще одним способом є несподіване переривання небажаної виступав, або навмисно переходять до розгляду іншої теми. Цей прийом часто використовується в ході комерційних переговорів, коли по заздалегідь обговореним сигналом керівника секретар вносить каву, організовується «важливий» дзвінок і т.д.

6. Обмеження в процедурі проведення обговорення.

При використанні цього прийому ігноруються пропозиції, що стосуються процедури обговорення; обходяться небажані факти, питання, доводи; не надається слово учасникам, які можуть своїми висловами призвести до небажаних змін ходу обговорення. Прийняті рішення фіксуються жорстко, не допускається повернення до них навіть під час вступу нових даних, важливих для вироблення остаточних рішень.

7. Реферування.

Короткий переформулювання питань, пропозицій, аргументів, в процесі якого відбувається зміщення акцентів в бажану сторону. Одночасно з цим може здійснюватися довільне резюмування, при якому в процесі підведення підсумків відбувається зміна акцентів у висновках, викладі позицій опонентів, їх поглядів, результатів обговорення в бажану сторону. Крім того при міжособистісному спілкуванні можна підвищити свій статус за допомогою певної розстановки меблів і вдаючись до ряду прийомів. Наприклад, мати у своєму розпорядженні відвідувача на більш низькому кріслі, мати в кабінеті на стінках безліч дипломів господаря, в ході обговорень і переговорів демонстративно користуватися атрибутами влади і авторитету.

8. Психологічні прийоми.

У цю групу включаються прийоми, засновані на роздратуванні опонента, використанні почуття сорому, неуважності, приниженні особистих якостей, лестощів, грі на самолюбстві та інших індивідуально-психологічних особливостях людини.

9. Роздратування опонента.

Виведення з рівноваги насмішками, несправедливими звинуваченнями та іншими способами, поки він не «скипить». При цьому важливо щоб опонент не тільки прийшов в стан роздратування, але і зробив при цьому помилкове або невигідне для його позиції в дискусії заяву. Даний прийом активно використовується в явній формі як приниження опонента або в більш завуальованій, в поєднанні з іронією, непрямими натяками, неявним, але розпізнаваним підтекстом. Діючи таким чином маніпулятор може підкреслювати, наприклад, такі негативні риси особистості об'єкта маніпулятивного впливу, як неосвіченість, необізнаність в певній галузі і т.п.

10. Самовихваляння.

Дана виверт є непрямим прийомом приниження опонента. Тільки не говориться прямо «хто є ти», але по тому «хто є я» і «з ким ти сперечаєшся» слід відповідний висновок. Можуть використовуватися такі вирази, як: «... Я керівник великого підприємства, регіону, галузі, установи і т.п.», «... мені доводилося вирішувати великі завдання ...», «... перш ніж претендувати на це ... необхідно побути керівником хоча б ... »,« ... перш ніж обговорювати і критикувати ... необхідно набути досвіду вирішення завдань хоча б в масштабі ... »і т.п.

11. Використання незнайомих для опонента слів, теорій і термінів.

Виверт вдається в разі, якщо опонент посоромиться перепитувати і зробить вигляд, що він сприйняв ці доводи, зрозумів значення незрозумілих для нього термінів. За подібними словами або фразами стоїть прагнення дискредитувати особисті якості об'єкта маніпуляцій. Особлива ефективність від застосування незнайомих більшості сленгів відбувається в ситуаціях, коли в об'єкта немає можливості заперечити або уточнити, що ж малося на увазі, а також може посилюватися використанням швидкого темпу мови і безліччю думок, які змінюють одна одну в процесі обговорення. Причому важливо зазначити, що маніпуляціями вживання наукових термінів вважається тільки у випадках якщо подібний вислів робиться свідомо для психологічного впливу на об'єкт маніпуляції.

12. « Підмазування »аргументів.

В цьому випадку маніпулятори грають на лестощів, марнославстві, зарозумілості, підвищеному зарозумілості об'єкта маніпуляцій. Наприклад, його підкуповують словами що він «... як людина проникливий і ерудований, інтелектуально розвинений і компетентний бачить внутрішню логіку розвитку даного явища ...» Таким чином честолюбна людина ставиться перед дилемою - або прийняти цю точку зору, або відкинути втішну публічну оцінку і вступити в суперечку, результат якого недостатньо прогнозований.

13. Зрив або відхід від обговорення.

Подібне маніпулятивний вплив здійснюється з демонстративним використанням образи. Наприклад, «... з Вами неможливо конструктивно обговорювати серйозні питання ...» або «... ваша поведінка робить неможливим продовження нашої зустрічі ...», або «я готовий продовжити це обговорення, але тільки після того як Ви приведете в порядок свої нерви ... »і т.п. Зрив обговорення з використанням провокування конфлікту здійснюється за допомогою використання різноманітних прийомів виведення опонента з себе, коли обговорення перетворюється на звичайну лайку абсолютно не пов'язану з первісної темою. Крім того можуть використовуватися такі прийоми, як: переривання, перебивання, підвищення голосу, демонстративні акти поведінки, що показують небажання слухати і неповагу до опонента. Після їх застосування робляться висловлювання на кшталт: «... з Вами неможливо розмовляти, адже Ви не даєте жодного зрозумілої відповіді ні на одне питання»; «... з Вами неможливо розмовляти, адже Ви не даєте можливості висловити не збігається з Вашої точку зору ...» і т.д.

14. Прийом «паличні доводи».

Використовується в двох основних різновидах, що відрізняються за метою. Якщо переслідується мета перервати обговорення, психологічно придушивши опонента, відбувається відсилання до т.зв. вищим інтересам без розшифровки цих вищих інтересів і без аргументації причин за якими до них апелюють. У цьому випадку використовують вислови на кшталт: «Ви розумієте на що Ви поїсти?! ...» і т.п. У разі якщо необхідно змусити об'єкт маніпуляцій хоча б зовні погодитися із запропонованою точкою зору, то використовується такі доводи, які об'єкт може прийняти з боязні чогось неприємного, небезпечного, або на які він не може відповісти в відповідності зі своїми поглядами з тих же причин . Подібні аргументи можуть включати такі судження, як: «... це заперечення конституційно закріпленого інституту президентства, системи вищих органів законодавчої влади, підрив конституційних основ життя суспільства ... ». Може одночасно поєднуватися з непрямою формою навішування ярликів, наприклад, «... саме такі висловлювання сприяють провокування соціальних конфліктів ...», або «... такі доводи вживали в своєму лексиконі нацистські ватажки ...», або «... Ви свідомо використовуєте факти, що сприяють розпалюванню націоналізму, антисемітизму ... »і т.п.

15. «Читання в серцях».

Застосовується в двох основних варіантах (т.зв. позитивна і негативна форми). Суть використання даного прийому полягає в тому, що увага аудиторії переміщається від змісту доводів опонента на нібито наявні у нього причини і приховувані мотиви чому він говорить і відстоює певну точку зору, а не погоджується з доводами протилежної сторони. Може посилюватися одночасним використанням «кийових доводів» і «навішуванням ярликів». Наприклад: «... Ви говорите так, захищаючи корпоративні інтереси ...», або «... причина вашої агресивної критики і непримиренної позиції очевидна - це прагнення дискредитувати прогресивні сили, конструктивну опозицію, зірвати процес демократизації ... але народ не допустить, щоб подібні псевдозахисників закону перешкоджали задоволенню його законних інтересів ... »і т.д. Іноді «читання в серцях» приймає форму, коли відшукується мотив, який дозволить говорити на користь протилежної сторони. Цей прийом може поєднуватися не тільки з «кийовими доводами», а й «підмазування аргументу». Наприклад: «... ваша порядність, зайва скромність і помилковий сором не дозволяють Вам визнати цей очевидний факт і тим самим підтримати це прогресивне починання, від якого залежить вирішення питання, з нетерпінням і надією очікуване нашими виборцями ...» тощо .

16. Логіко-психологічні прийоми.

Їх назва пов'язана з тим, що з одного боку вони можуть бути побудовані на порушенні законів логіки, а з іншого, навпаки, використовувати формальну логіку з метою маніпуляції об'єктом. Ще в давнину був відомий софізм, яке потребує відповіді «так» чи «ні» на запитання «чи перестав ти бити свого батька?» Будь-яка відповідь скрутний, тому що якщо відповідь «так» - то значить раніше бив, а якщо відповідь «ні» - то значить об'єкт б'є свого батька. Варіантів подібного софізму багато: «... Ви все пишете доноси? ..», «... Ви вже перестали пити? ..» і т.д. Особливо ефективні публічні звинувачення, при цьому головне отримати коротку відповідь і не дати людині можливості порозумітися. До найбільш поширених логіко-психологічним прийомам відноситься свідома невизначеність висунутого тези, або відповіді на поставлене запитання, коли думка формулюється нечітко, невиразно, що дозволяє її інтерпретувати по-різному. У політиці цей прийом дозволяє виплутатися зі складних ситуацій.

17. Недотримання закону достатньої підстави.

Дотримання формально логічного закону достатньої підстави в дискусіях та обговореннях вельми суб'єктивно з огляду на те, що висновок про достатню підставі відстоював тезу роблять учасники обговорення. Згідно з цим законом, вірні і що мають відношення до тези доводи можуть бути недостатніми, якщо носять приватний характер і не дають підстав для заключних висновків. Крім формальної логіки в практиці інформаційного обміну існує т.зв. «Психо-логіка» (теорія аргументації), суть якої в тому, що аргументація існує не сама по собі, її висувають певні люди в певних умовах і сприймають її теж конкретні люди, що володіють (або не володіють) якимись знаннями, соціальним статусом, особистісними якостями і т.д. Тому окремий випадок, зведений в ранг закономірності, нерідко проходить, якщо маніпулятору за допомогою побічних ефектів вдається вплинути на об'єкт впливу.

18. Зміна акцентів у висловлюваннях.

У цих випадках то, що опонент сказав щодо окремого випадку, спростовується як загальна закономірність. Зворотній виверт полягає в тому, що міркуванням загального характеру протиставляються один-два факти, які на ділі можуть бути винятками або нетиповими прикладами. Нерідко в ході дискусії висновки про обговорюваної проблеми робляться на підставі того, що «лежить на поверхні», наприклад, побічних наслідках розвитку будь-якого явища.

19. Неповне спростування.

В даному випадку поєднання логічного порушення з психологічним фактором застосовується в тих випадках, коли з висунутих опонентом на свій захист положень і доводів вибирають найбільш уразливий, розбивають його в різкій формі і роблять вигляд, що інші доводи навіть уваги не заслуговують. Виверт проходить в разі, якщо опонент не повертається до теми.

20. Вимога однозначної відповіді.

За допомогою фраз типу: «Не ухиляйтеся ..», «скажіть чітко, при всіх ...», «скажіть прямо ...» і т.п. - об'єкту маніпуляцій пропонують дати однозначну відповідь «так» або «ні» на питання вимагає розгорнутої відповіді або коли однозначність відповіді може привести до неправильного розуміння суті проблеми. В аудиторії з низьким освітнім рівнем такий прийом може сприйматися як прояв принциповості, рішучості і прямоти.

21. Штучне зміщення спору.

В цьому випадку, приступивши до обговорення будь-якого положення, маніпулятор намагається не наводити аргументи, з яких випливає це положення, а пропонує відразу перейти до спростування цього. Таким чином обмежується можливість для критики власної позиції, а сам суперечка зміщується на аргументацію протилежної сторони. У тому випадку, якщо опонент піддався цьому і починає критикувати висунуте положення, приводячи різні аргументи, намагаються вести суперечку навколо цих аргументів, вишукуючи в них недоліки, але не уявляючи для обговорення свою систему доказів.

22. «многовопросіе».

У разі даного маніпулятивного прийому об'єкту по одній темі задають відразу кілька різних питань. Надалі діють в залежності від його відповіді: чи звинувачують в нерозумінні суті проблеми, або в тому що він не відповів на питання повністю, або в прагненні ввести в оману.

Восьмий блок маніпуляцій.

Маніпулятивні впливу в залежності від типу поведінки і емоцій людини. (В.М.Кандиба, 2004).

1. Перший тип. Основний час людина проводить між звичайним станом свідомості і станом звичайного нічного сну.

Таким типом керують наявне у нього виховання, характер, звички, а також почуття задоволення, прагнення до безпеки і спокою, тобто все те, що сформовано словесної і емоційно-образної пам'яттю. У більшості чоловіків першого типу превалює абстрактний розум, слова і логіка, а у більшості жінок першого типу - здоровий глузд, почуттів і фантазій. Маніпулятивний вплив має бути направлено на потреби таких людей.

2. Другий тип. Домінування трансових станів.

Це сверхвнушаемие і сверхгіпнабельние люди, поведінкою і реакціями яких управляє психофізіології правої півкулі мозку: уяву, ілюзії, сни, замріяні бажання, почуття і відчуття, віра в незвичайне, віра в чийсь авторитет, стереотипи, корисливі або безкорисливі інтереси (усвідомлені або неусвідомлювані ), сценарії відбуваються з ними подій, фактів і обставин. У разі маніпулятивного впливу рекомендується впливати на почуття і уяву таких людей.

3. Третій тип. Домінування лівої півкулі мозку.

Такими людьми керують словесна інформація, а також принципи, переконання і установки, вироблені за час свідомого аналізу реальності. Зовнішні реакції людей третього типу визначаються їх освітою і вихованням, а також критичним і логічним аналізом будь-якої інформації, поступаемой з зовнішнього світу. Щоб ефективно впливати на них - необхідно знизити у них аналіз їх підносили їм інформації їх лівим, критичним, півкулею мозку. Для цього рекомендується підносити інформацію на тлі довіри до вас, а інформацію необхідно подавати строго і виважено, використовуючи строго логічні висновки, підкріплювати факти виключно авторитетними джерелами, апелювати ні до почуттів і насолод (інстинктам), а до розуму, совісті, боргу, моралі, справедливості і т.п.

4. Четвертий тип. Примітивні люди з переважанням правомозгових інстинктивно-тварин станів.

У своїй основній частині це невиховані і неосвічені люди з нерозвиненим лівим мозком, часто виросли з затримкою психічного розвитку в соціально неблагополучних сім'ях (алкоголіків, повій, наркоманів та ін.). Реакціями і поведінкою таких людей керують тваринні інстинкти і потреби: статевий інстинкт, бажання добре поїсти, поспати, випити, випробувати побільше приємних задоволень. При манипулятивном впливі на таких людей необхідно впливати на психофізіологію правого мозку: на випробувані ними раніше переживання і почуття, спадкові риси характеру, стереотипи поведінки, на переважаючі в даний момент почуття, настрій, фантазії і інстинкти. Необхідно враховувати, що ця категорія людей мислить в основному примітивно: якщо ви задовольняєте їх інстинкти і почуття - вони реагують позитивно, якщо не задовольняєте - негативно.

5. П'ятий тип. Люди з «розширеним станом свідомості».

Це ті, хто зуміли розвинути в собі високодуховного людини. В Японії таких людей називають «просвітленими», в Індії - «Махатма», в Китаї - «совершенномудрие дао-люди», в Росії - «святі пророки і чудотворці». Араби таких людей називають «святими суфіямі». На таких людей, як зазначає В.М.Кандиба, маніпулятори впливати не можуть, так як «поступаються їм в професійному знанні людини і природи».

6. Шостий тип. Люди з переважанням в їх психофізіології патологічних станів.

Головним чином - психічно хворі люди. Їх поведінка і реакції непередбачувані, так як ненормальні. Ці люди можуть здійснювати якісь дії в результаті хворобливого мотиву або перебуваючи в полоні якоїсь галюцинації. Багато з людей цього типу стають жертвами тоталітарних сект. Маніпуляції проти таких людей необхідно здійснювати швидко і жорстко, викликати в них страх, відчуття нестерпного болю, ізоляції та при необхідності - повної обездвіжімості і спеціальному уколі, що позбавляє свідомості і активності.

7. Сьомий тип. Люди, в чиїх реакціях і поведінці домінує сильна емоція, одна або кілька з основних базових емоцій, наприклад, страх, задоволення, гнів та ін.

Страх є одним з найсильніших гіпногенних (породжують гіпноз) емоцій, яка завжди виникає у кожної людини при загрозі його фізичному, соціальному чи іншого благополуччю. Відчуваючи страх, людина відразу ж потрапляє в звужене, змінений стан свідомості. Гальмується лівий мозок з його здатністю до розумного, критико-аналітичного, словесно-логічного сприйняття того, що відбувається, і активізується правий мозок з його емоціями, уявою і інстинктами.

© Сергій Зелінський, 2009 г.
© Публікується з люб'язного дозволу автора

Як вплинути на людину, змусити його діяти інакше, змінити його поведінку, почуття, думки? Такі маніпуляції можна проводити на підсвідомому рівні. Для цього потрібно знати деякі прийоми психології, які може використовувати кожна людина. Щоб все вийшло, необхідно вникнути в деякі тонкощі.

Впливати на людей під силу не тільки психологам, а й звичайним людям, для цього навіть не потрібна магія. Під час спілкування з людиною важливо приділяти увагу інтонації, з якою вимовляють слова. Саме інтонація здатна творити чудеса. З давніх часів, коли чаклуни вимовляли змову, вони змінювали швидкість мови, акцентували увагу на окремих словах.

Можна подумати, що магія, різні чаклунські ритуали - щось містичне. Навіть невеликий багаж знань психологічної науки допомагає одним особам без особливих зусиль впливати на інших. Часто магія заснована на процесі закладання в підсвідомість суб'єкта прихованих команд, через це створюється ілюзія, що людина самостійно змінив власне життя, долю, або що це справа рук мага.

Щоб вплинути на людину, не потрібно мати сверхспособностей. Досить знати трохи теорії і вміло застосовувати її на практиці. Під час спілкування спеціально вживають окремі фрази, щоб маніпулювати людиною. Їх можна виділяти жестами або інтонаційно. Суб'єкт, з яким ведеться розмова, може навіть не помітити, що його співрозмовник використовує якісь прийоми. А в цей час в його підсвідомості вже відклалася певна фраза.

Наприклад, якщо потрібно заспокоїти знайомого, можна сказати: «У мого колеги вчора будинку проводили обшук, але при цьому він знаходився в стані повного спокою і впевненості». Інтонаційно виділяють саме кінець пропозиції. Розмова ведеться про колегу. На підсвідомому рівні запам'ятовуються слова про те, як потрібно себе вести.

Вчимося прихованого впливу

Важливою умовою прихованих команд, здатних змінювати життя людини, є рівні їх сприйняття. Два рівня заборонено змішувати в смисловому плані. Якщо цього правила не дотримуватися, то команда не буде впливати на підсвідомість людини, а сприйматися свідомо.

Якщо сказати: «Зараз будемо розслаблятися, отримувати задоволення від життя», позитивного результату не домогтися. Заклик буде зрозумілий оточуючим, однак психологічно він є невірним, оскільки до підсвідомого рівня не добереться. Підняти настрій засмученим або втомленим людям, вплинути на психіку людини вдасться за допомогою розповіді. Досить викласти коротко пропозиції з прихованими командами. У ньому може йтися про те, як недавно друзі проводили час в клубі, розслаблялися, і вечір з цього тільки починався. Завдяки цьому прийому настрій в колі присутніх друзів швидко підніметься.

Інтонаційний вплив на людину дієво при виділенні окремих, потрібних фраз. Допоміжні слова, що служать як обрамлення ключових, вимовляють звичайним тоном.

Читайте також

6 способів, які допоможуть істотно поліпшити вирішення проблеми

За рахунок цього вдасться досягти бажаного ефекту. Для максимальної результативності управління людьми допустимо робити паузу перед і після проголошення важливої \u200b\u200bчастини пропозиції.

Щоб дійсно змінити підсвідомість людини в потрібну сторону, необхідно використовувати приховані фрази максимально грамотно, дотримуючись обережності. Не можна вживати негативні фрази, команди негативного спрямування. Завдяки їм можна зіпсувати відносини з людиною, образити, засмутити, нерідко нашкодити.

Психологія - наука, яка заснована не тільки на теоретичних знаннях, навіть зрозумілі істини вимагає практичного підтвердження. Якщо немає впевненості, що вдасться переконати когось або змусити щось зробити, можна спочатку потренуватися на іншу особу. Можна запитати, як би він сприйняв такі дії або слова.

Не завжди можна за рахунок прихованих фраз змінити долю людини, підняти настрій, відвернути від негативних думок. Можна розглянути випадок, коли один розлучився з дружиною або позбувся майна. Позитивні розповіді з виділенням інтонацією окремих слів не завжди переконливі і дієві. Для цього існують інші методи.

різноманіття методів

Психологія впливу на людину буває різною. Застосовувані методи можуть бути неімперативних і імперативними, дисциплінарними. Часто змінити долю людини вдається завдяки переконанням. З їх допомогою вплив здійснюється на свідомість. Наприклад, пояснивши дитині, чому він повинен навчатися у вищому навчальному закладі, можна домогтися того, що дитина закінчить університет, після чого він стане успішним ученим, бізнесменом, політиком і ін.

Вплив за допомогою переконань дозволяє домогтися бажаного. Для цього досить грамотно роз'яснити, висвітлити суть питання або проблеми, нагадати про причини, наслідки. Потрібне рішення людиною після правильного переконання приймається начебто самостійно, оскільки він розуміє його значимість.

Вплинути на людину на відстані або безпосередньо в бесіді з ним можна за рахунок похвали. Це тип позитивного впливу, який потрібно застосовувати для всіх людей. Життя людини стане радісніше і приємніше, якщо відзначити його досягнення в кар'єрі, навчанні, спорті.

Впливати на оточуючих, міняти їх думки і поведінку вдасться за рахунок психологічного прийому у вигляді навіювання. Для цього використовують різні засоби (мовні і не тільки). За рахунок навіювань легко змінити долю людини, оскільки навіювана інформація набуває форму внутрішньої установки. З її допомогою можна стимулювати і спрямовувати особа в процесі формування його намірів. Серед психологів використовуються різні форми, які змінюють підсвідомість людини. Це вплив емоційно-вольової типу, вмовляння і тиск.

Думки і свідомість можуть піддаватися впливу за допомогою примусу. Такий вплив застосовують, коли інші прийоми не діють або для їх задіяння немає часу. Примус пов'язують з висловлюваним вимогою прийняття деякого поведінкового зразка, так, можна змусити погодитися з прийнятим рішенням або існуючої точкою зору. За допомогою примусу іноді можна уникнути розвитку конфлікту, наприклад, змусити виконати в даний момент якісь дії.

Якщо розглядати способи дисциплінарного впливу на осіб, популярністю користуються догани, попередження, покарання. Попередження мають м'яку форму, сигналізуючи про більш серйозні наслідки, які будуть застосовуватися в майбутньому (при необхідності). Догани часто використовують керівники для своїх співробітників. Покарання - позбавлення особи чогось важливого, наприклад, якогось предмета.

Читайте також

Як стати багатим - закони досягнення успіху

сила навіювання

Стикаючись з проблемами в сім'ї, в навчанні, на роботі люди часто намагаються змінити в кращу сторону долю людини. Багато хто намагається звернутися до досвідченим людям, які використовуючи змову, змусять, наприклад, питущого чоловіка відмовитися від шкідливої \u200b\u200bзвички, повернутися до дружини та ін.

Насправді такі методи дійсно в більшості випадків допомагають. Змова зазвичай вимовляють вголос. Присутність хворого необов'язково, однак йому часто теж належить виконувати деякі дії (пити спеціальний трав'яний настій або щось інше).

Насправді змова - щось близьке до молитви. Можна і самій людині вимовити певні слова, щоб допомогти собі в працевлаштуванні, отриманні вищої посади, вдале заміжжя і т. Д. Все сказані слова або думки, що не вимовляють вголос, повинні бути щирими, необхідно вірити у власні дії.

На практиці щоб надати на долю позитивний вплив, змінити життя на краще, слід щодня вимовляти деякі фрази. Вони позитивно впливають на свідомість, притягують удачу і благополуччя. До них відносять такі пропозиції:

1. Упевнений, що сьогодні трапиться щось чудове.
2. Упевнений в чудовому результаті кожної ситуації в житті.
3. З кожним днем \u200b\u200bвідчуваю себе краще і краще (вплине на долю людини і зробить його здоровій).
4. Нехай добрим буде день сьогоднішній.

Такі установки володіють неймовірною силою, налаштовують суб'єкта на позитивні думки.

Вплив на поведінку людини, будь то змова або будь-які психологічні прийоми, може надаватися непомітним для суб'єкта. Освоїти правила впливу на підсвідомість оточуючих людей нескладно, особливо якщо закріплювати їх на практиці. Застосовувати їх потрібно тільки в благих цілях, при спробі змінити людське життя в кращу сторону.

20 простих способів впливу

1. зацікавити

Будь-яка людина шукає в різних ситуаціях особисту вигоду. Коли ви в черговий раз будете пояснювати свою позицію, то обов'язково розкажіть слухачеві, що з того він може знайти і для себе.

1. Знайти компроміс

Просто зазомбувати людини неможливо. Хочете на кого-то вплинути - навчитеся вести переговори, а при необхідності йти на компроміси.

1. спілкуватися

Безумовно, спілкування є основним ключем до впливу. Чим більше ви будете розвивати свою комунікабельність, тим більше людей будуть підтримувати саме ваша думка.

1. стати натхненником

Щоб переконати в чомусь інших людей, вам і самим необхідно випромінювати бадьорий ентузіазм.

1. загіпнотизувати

Звичайно, загіпнотизувати співрозмовника потрібно не в буквальному сенсі цього слова. Це робиться за допомогою чарівності. Не слід забувати, що більшість людей люди охочіше погодяться з тими, кого поважають і люблять.