Pet Mary Kay Ash. Priča o uspjehu Mary Kay Ash. Kako je sve počelo? Život Mary Kay Ash prije Mary Kay Cosmetics

Najveća poduzetnica Mary Kathleen Wagner (udata za Ash) rođena je 12. maja 1918. u gradiću Hot Wells u Teksasu. Ash, koja je izgradila impresivno carstvo kozmetike, bila je pionir u svijetu žena poduzetnica. 1939. Ash je postala prodajni predstavnik kompanije Stanley Home Products i, kako bi povećala prodaju predmeta za domaćinstvo, održavala je prezentacije proizvoda. Ima tako zapanjujuće rezultate da je 1952. godine namamljena u drugu kompaniju, „World Gift“.

Ash će raditi za ovu kompaniju više od deset godina, ali otići će na protest nakon što je saznala da je još jedan njen muški student jučer promoviran i platio naredbu veličine veće od njezine.

Rizičan pothvat

Nakon lošeg iskustva kao obični zaposlenik, u dobi od 45 godina Ash počinje graditi vlastiti posao. Njena kompanija otvara se 1963. godine sa početnim kapitalom od 5.000 dolara. Koža koja radeći s životinjskom kožom, izmislila je seriju kozmetike za ljude, ona dobiva recept za losione za njegu kože. Zajedno sa sinom Richardom Rogersom, Ash otvara trgovinu u Dallasu, u čijem početnom osoblju je samo devet ljudi. Danas u Mary Key Inc. 1,6 miliona prodajnih predstavnika širom svijeta.

Zahvaljujući Ashovoj poduzetničkoj oštroumnosti i poslovnoj filozofiji, kompanija prvu godinu završava s profitom, a već prodaje proizvode za najmanje milion dolara u drugoj godini. A sve je počelo na isti način kao do sada, kada je prodavala proizvode drugih kompanija. Ash prodaje šminku na prijateljskim zabavama i drugim društvenim događajima na kojima je bila. Samo Ash treba težiti da svoje poslovanje učini posebnim primjenom metodologije radne motivacije i ne ograničavajući svoje predstavnike na prostor trgovine. Čvrsto vjeruje u zlatno pravilo: "Tretirajte druge onako kako želite da postupaju s vama", a živi pod motom: "Prvo, Bog, onda porodica, a tek onda karijera."

Ash iskreno želi da svi iz njene organizacije mogu profitirati od vlastitog uspjeha. Predstavnici prodaje - Ash ih naziva konsultantima - kupuju proizvode Mary Key po veleprodajnim cijenama i prodaju ih potrošačima po maloprodajnim cijenama. Također dobivaju i proviziju za regrute koje dovedu.

Komercijalni uspeh

Ash-ove marketinške vještine i njeno razumijevanje ljudske psihologije čine Mary Key Cosmetics profitabilnim poslom. 1968. kompanija postaje akcionarsko društvo, ali 1985. godine, kada njena procijenjena vrijednost naglo pada, porodica Ash otkupljuje sve dionice. Njeno poslovanje napreduje do danas, a godišnje prodaje proizvode, prema zvaničnoj web stranici kompanije, za 2,2 milijarde američkih dolara.

A srce ove uspješne organizacije uvijek je bila energična priroda same Ash. Bila je poznata po svojoj ljubavi prema ružičastoj boji, koja se nalazi u svemu, od pakiranja proizvoda do „kadilaka“, koji je svake godine predstavljala najuspješnijim savjetnicima. Ash je iskreno cijenila svoje zaposlene i jednom je rekla: "Glavna imovina svake kompanije su ljudi."

Ovakav pristup poslovanju pobudio je veliko zanimanje za društvo. Divila se svojoj poslovnoj strategiji i rezultatima koje je ona donijela. Ash je svoje iskustvo opisala u nekoliko knjiga: „Mary Kaye: Najpoduzetnija američka priča o poslovnom uspjehu“ (1981.), „Mary Kayey o ljudskim vještinama“ (1984.) i „Mary Kaye: Sve je u vašim rukama“ (1995).

Lični život

Nakon što je napustio mjesto generalnog direktora kompanije 1987. godine, Ash ipak nastavlja da aktivno učestvuje u aktivnostima kompanije. 1996. osnovala je dobrotvornu fondaciju Mary Kay. Fondacija podržava istraživanje raka i borbu protiv nasilja u porodici. 2000. godine kablovski kanal Životna televizija proglasio je Ash-om najistaknutijom ženom u poslu 20. vijeka.

Kraljica svijeta kozmetike Ash umrla je 22. novembra 2001. u Dallasu u Teksasu. Do danas, kompanija je već ušla na svjetsko tržište, sa predstavništvima u 30 zemalja. U pamćenju javnosti, Ash će zauvijek ostati muškarac koji je izgradio profitabilni posao od nule, pružajući milionima žena priliku da postignu finansijski uspjeh.

Ash je bila u braku tri puta, a iz prvog braka s J. Benom Rogersom imala je troje djece - Richarda, Bena i Marilyn. Nakon što se Rogers vratio iz vojske, u kojoj je učestvovao u Drugom svjetskom ratu, on i Ash su se razveli. Drugi brak, sa hemijskim naučnikom, bio je kratkotrajan: muž umire 1963. godine, samo mjesec dana nakon vjenčanja. 1966. udala se za Mel Ashe, a porodični život trajao je do Melove smrti 1980. godine.

Biografija

Nova funkcija! Prosječna ocjena koju je ova biografija dobila. Prikaži ocjenu

Ona, već u penziji, smislila je kozmetiku i stvorila je kompaniju nazvanu po njoj, koja je sada napisana u svim američkim udžbenicima iz ekonomije, a budući američki menadžeri noću trče uspjeh i strategiju razvoja Mary Kay.

U bilo kojoj bajci s dobrim završetkom glavni lik mora proći vatru, vodu, bakrene cijevi i nešto drugo prije nego što postane zgodni princ i stekne pola kraljevstva kako se ne bi opustio. Dakle, zapravo, čitav život Mary Kay, počevši od njenog vrlo ranog djetinjstva, koji je provela u gradu Hot Wells u Teksasu, bio je jedan veliki kotlić s vatrom i kipućom vodom u njemu. Samo niko nije obećao dobar kraj. Sama je odlučila da će sve definitivno biti u redu, kao u bajci koju je majka čitala prije spavanja ... dva puta za cijelo djetinjstvo. Ne zato što je moja majka nije voljela, već zato što je moja majka radila. Radio u restoranu - od 6 do 21 sat. Njihovu komunikaciju s kćerkom obavili smo telefonom, a najčešće je govorila majčina rečenica: "Možeš to, dušo!" Mama je to rekla, objašnjavajući kako kuhati tatu s krumpirovom juhom, kako šivati \u200b\u200bdugme na džemperu i kako razgovarati s prodavačicom u trgovini koja vjerovatno neće vjerovati da je sedmogodišnja djevojčica naručena da kupi haljinu za dječiji odmor u školi.

Morala sam objasniti strogim radnicima supermarketa da je moj otac postao invalid nakon tuberkuloze, a moja majka je radila, morala je cijelo vrijeme raditi da bi prehranila obitelj. "Ako mi ne verujete, nazovite je, evo telefona", rekla je mala Marija i napustila trgovinu, zadovoljna svojom pobedom. Potom je večerala u kafiću, hvatajući upitne poglede odraslih koji ne dozvoljavaju njihovoj sedmogodišnjoj djeci da bez nadzora odlaze čak do toaleta, a zatim su otišli u kino. Takve subotnje večeri koštale su je svega 30 centi, ali bilo je milion dječije sreće. Uostalom, radnim danima je išla u školu, a onda je sve vrijeme učila i brinula se za oca. I morala je studirati ne samo pet, već pet s plusom - imala je konkurenciju sama sa sobom. Ove nedelje morala je da dobije više petica nego prošle, morala je da proda više dobrotvornih karata nego prošle godine, morala je da opravda majčine reči: "Možeš to, dušo!"

LJUBAV NE VOLI ...

Što se tiče škola, one imaju jednu osobinu, i dobru i zlu u isto vrijeme: svi oni završavaju. Za Mary Kay bilo je to strašno, jer nije imala novca za institut, a nekako je morala da se takmiči sama sa sobom, pa se naviknula na to i nije mogla drugačije. I tako bez razmišljanja dva puta u dobi od 17 godina, udala se za poznatog rock muzičara Bena Rogersa u svom gradu. Što se tiče slave, to se može uporediti samo s Elvisom Presleyem (naravno, od lokalnog značaja), pa je, naravno, obrisala djevojčini nos, iako tvrdi da je to učinila isključivo sama za sebe i kategorički iz ljubavi. Imali su djecu: dva dječaka i djevojčicu, a moglo je doći do sretnog kraja i tada ne bi bilo šminke za njezino ime, ali dogodio se Drugi svjetski rat, a onda se završio, a s njim i porodična sreća Marija: Ben, koji se vraća , navela da je više ne voli, željela je razvod, štoviše, odmah i neopozivo! Kako? Razvod? Ona - najbolja učenica u školi, pametna, lijepa, majka troje djece, na kraju? Zašto? Za nju je to bio udarac ispod struka, bezuspješno. Mislila je da je s dvadeset s malom i s troje djece njezin život završen, barem lični.

Pravilo bumbara

Ali nije se moglo ništa učiniti, djeca su odrasla, i njihove potrebe također su morale biti zadovoljene. Kao što možda pretpostavljate, poslodavci nisu čekali otvorenih ruku mlade žene s djecom, bez obrazovanja i fleksibilnog rasporeda rada. Mary je poduzela bilo koji posao koji joj je omogućio da pazi na djecu i bude u toku s domaćim zadacima. Ustala je u 6 ujutro i otišla u krevet kasno noću, a još uvijek nije imala dovoljno vremena i novca. Pokušala je uopće ne spavati: nažalost, nije uspjela. Nešto je moralo biti izmišljeno, nešto se trebalo dogoditi, Marija je osjećala i živjela u iščekivanju kakvog čuda. I dogodilo se čudo, bukvalno se pojavilo na pragu vlastitog doma. Ali to, nažalost, nije bio prekrasni princ milioner, spreman da usvoji svoju djecu, već samo prodavačica. Ponudila se da kupi Mariji knjigu. "Knjiga? Šta, smejete se, moja deca nemaju dovoljno hrane, a vi kažete knjigu!" "Oh dobro, -žena nije odustala "Uzmimo knjigu besplatno, ali za ovo mi obećate da ću prodati još 10 takvih knjiga u nedelju." — "Da lako!" Mary Kay, koja je u školi osvojila prvo mjesto za prodaju dobrotvornih karata, prodala je te knjige u dan i pol i tražila još. Dobila je. Tako je počela da se bavi direktnom prodajom, što je za nju postalo pravo čudo. Imala je fleksibilan raspored, pristojnu zaradu i mogućnost rasta u karijeri. Najprije je radila u Stanley Home Products, a zatim se 1959. godine preselila u World Gift. Istina, činilo joj se da za svoj posao ne dobiva dovoljno novca, posebno u usporedbi s muškarcima. Dakle, trebalo je raditi još bolje, prodati još više robe nego prošle sedmice. To je nemoguće? Ko je to rekao? Svojevremeno se sjećala bumbara, koji prema zakonima aerodinamike ne može letjeti. Ali leti! Samo gnjavaža ne mari za zakone aerodinamike. On treba da leti, a leti, Mary Kay je trebala raditi više i bolje od bilo koga, a ona je radila!

DREAM COMPANY

Dvadeset godina radila je u području direktne prodaje, pri čemu se razvila do direktora za obuku osoblja. U međuvremenu, djeca su nekako tiho odrasla, imala je drugog lijepog muža, a na bliskom horizontu već joj se namignula penzija. Ali nije se bojala penzije. Bojala se da se opet, kao i poslije mature, neće natjecati ni sa kim drugim i apsolutno nema što raditi. A ako je nakon posljednjeg poziva imala cijeli život naprijed, pa šta onda? Pletene čarape za unuke i kuhajte zobene pahuljice za muža? I svejedno - zaslužuje više! Nešto treba učiniti s tim.

Sjedila je i zapisala sve svoje želje za zamišljenu kompaniju iz snova koja bi uzela u obzir fleksibilan raspored rada, djecu i omogućila bi veliku zaradu bez napuštanja porodice. A onda, umjesto da čeka da neko otvori takvu kompaniju, odlučila je da je otvori sama. Čak je smislila i marketinški predmet. Činjenica je da je malo prije toga, na jednoj zabavi, upoznala dugogodišnjeg poznanika koji je izgledao kao 20-godišnja djevojčica. Ona, naravno, nikome ne bi rekla tajnu svoje ljepote, mašući frazom poput: "Pa ti! Samo sam se dobro odmorila". No, radoznala Marija, koristeći se snagom uvjeravanja i sugestije, saznala je da koristi domaću kremu prema receptu svog oca kožarice. Nakon toga, takva se krema smjestila i u Marijinoj kozmetičkoj torbici, i odjednom je shvatila da će to biti najbolji proizvod za žene koje kompanija iz snova može da im ponudi. Godine 1963. Marija je prikupila ušteđevinu, kupila recept za kremu za pet tisuća dolara, iznajmila 550 metara prostora u trgovini i zajedno sa suprugom počela lijepiti etikete s Mary Kay Cosmetics naljepnicama na svojim lijepim krem \u200b\u200bstaklenkama.

"Htio sam stvoriti kompaniju koja bi pružila priliku ženi - svakoj ženi s porodicom i odgajanju djece - da sama upravlja karijerom. Njihov svijet ne bi trebao biti kvota ili stroga pravila; savjetnici trebaju biti slobodni i moći upravljati svojim vremenom "Takva struktura zapošljavanja omogućit će ženi da prvo postavi porodicu, što je značajno. Koliko žena brine činjenica da ne mogu raditi ako imaju problema u kući!" ("Savvy", juni 1985.)

Mjesec dana je ostalo do velikog otvaranja kompanije. Mary i njen suprug su doručkovali kod kuće. Pregledala je dokumente, a suprug je razgovarao telefonom, razgovarajući o najnovijim financijskim detaljima s odvjetnikom. A onda je, očito, sudbina odlučila da Marija nije dovoljno pretrpjela i da nisu prošli svi krugovi pakla kako bi bio apsolutno sretan: njezin suprug, njen prijatelj i osoba istomišljenika je u nekoliko trenutaka ... umro. "Srčani udar", rekli su ljekari koji su stigli u vozilu hitne pomoći. Jao, to im preostaje jedino. Šta sa njom?

"Shvatio sam: ako ne radite, ujutro nema potrebe da ustajete iz kreveta."Podsetila se. I odlučila je da se neće odreći. Djeca su došla k njoj, napuštajući svoj uspješan posao, pristali su raditi 200 dolara mjesečno. Svi osim pravnika, financijskih direktora i Marijinih starih kolega nadali su se da će kompanija uspjeti. "Ako kreneš, ništa se od toga neće dobiti!" - vikali su svi okolo. "Ali bumbar leti!"- Mary je odgovorila na rubu propasti, ostavivši potpuni dojam na one oko sebe lude. Advokati su uzdahnuli, CFO su slegnuli ramenima, a Mary je radila sa svoje troje djece. Oni su razvili nove strategije za Amerikance, i uopšte za poslovanje uopšte. Na primjer: "Prvo pokušajte, a potom kupite"što je značilo da su žene savjetnice davale kozmetiku kupcima da isprobaju besplatno, pored toga što su obavljali besplatne savjete o njenoj uporabi. Pored toga, Marija je uvijek svojim zaposlenicima davala mogućnost da se nadmeću. Najbolje prodavače žena nagradila je zlatnim brošem u obliku bumbara. Zašto tako misliš?

Daljnji događaji razvijali su se kao da su posebno pripremljeni za sretan kraj: 1966. Mary Kay udala se za biznismena Mel Ash-a, kojeg je upoznala, usput, ne samo slučajno, već putem službe za upoznavanja. "Zašto čekati milost od sudbine, kada sve možete postići sami?" - misli Mary. Zatim je, nakon četiri godine postojanja kompanije, godišnji prihod premašio milion dolara, a osoblje - nekoliko stotina. Bio je to sjajan uspjeh, otvorile su se ogranke širom svijeta. Godine 1984. godišnja prodaja dostigla je 300 miliona dolara, a godinu dana kasnije Mary Kay uvrštena je na listu "100 najboljih kompanija koje rade u Americi".

Ova karizmatična žena trenutno je šarmantna baka koja još uvijek propovijeda Veliki američki san svima koji je žele saslušati. Ona je marketinško čudo i izvanredan energetski um. Mary Kay vlasnica je nagrade Poduzetnik godine, Izvanredne žene i super dostignuća raznih organizacija. Čak je dobila i titulu „Izvanredna žena godine“ koju joj je dodijelio francuski magazin „Les Femmes du Monde“. Pepeo je u godišnjoj karnevalskoj povorci zastupljen i kao kraljica kraljica. To zvuči kao refren u horu njenih podređenih, koji na nju gledaju kao na svoju Kraljicu, kraljicu pčela.

Glavni junak-nadahnuće Ash i metaforični talisman njene kompanije odavno su bumbar. Podigla je bumbara kako bi imala najvažniji značaj kao zajednički simbol uspjeha. "Zbog sitnih krila i teškog tijela, po svim zakonima aerodinamike bumbar ne bi trebao da leti. Ali, bubreg to ne zna i uspijeva nekako letjeti" („Preduzetnici“, 1986).

Na kraju svake fiskalne godine prodajnoj kraljici dodjeljuju se zlatne i dijamantske igle u obliku bubamara, svaki s dvadeset i jednim dijamantom i vrijednom oko četiri tisuće dolara. Ovo je glavni simbol uspjeha savjetnika koji rade za Mary Kay. Pepeo govori o bumbaru: "Iznenađujuće je sličan našoj ženi koja ne zna da se ne bi trebala penjati u visine, ali ona to uspješno čini."A ovo je upravo svojstveno Ashu, koji nije znao poslovati, ali je postao počasni šef jedne od najvećih kozmetičkih kompanija u Sjedinjenim Državama. Ona je kreativni genij koji se odriče visokih naslova, ali rezultati njenog rada govore sami za sebe.

12. maja 2018. godine obilježava se 100 godina od rođenja legendarnog osnivača ikonične kozmetičke kompanije Mary Kay.

Karavana priča govori o tome kako je djevojka iz siromašne velike porodice u Teksasu uspjela da izgradi jedno od najuspješnijih poslovnih carstava našeg vremena, nadahnuvši milione žena širom svijeta da se osjećaju lijepim i značajnim.

Uobičajeno jutro, 9:30 sati Ružičasti Cadillac vozi se s puta u Dallasu u Teksasu i parkira se pored drugih Cadillaca. Elegantna graciozna žena u laganom odijelu, toplo se nasmiješivši i dočekujući sve na putu, prolazi kroz ogromnu zgradu punu cvijeća i svjetla u svoju kancelariju. Mary Kay Ash spremna je usrećiti još jedan dan žena širom svijeta.

U njenoj prostranoj kancelariji uvijek me može zaviriti nešto: knjige, nagrade, fotografije. Sav njen težak, ali tako nevjerovatan život ...

Prekidaju druge teške okolnosti, a Mary Kay pripadala je onoj rijetkoj i sretnoj kategoriji ljudi koji ne gunđaju pod udarcima sudbine, ne gube optimizam i sposobnost sanjanja.

Rođena je 12. maja 1918. u gradiću Hot Wills u okrugu Harris u državi Teksas. Ubrzo se porodica preselila u predgrađe Houstona, u kojem je odrasla Mary Caitlin Wagner, kao i njene starije sestre Daisy, Delia i brat Cecil. No prije nego što su Wagneri uspjeli naseliti, na njih je pao prvi test: njegov se otac razbolio od tuberkuloze i proveo nekoliko godina u sanatorijumu. Kad se vratio, Mary Kay imala je sedam godina, starješine su već napustile svoje kućno gnijezdo, a sve brige oko brige o ocu i kućanskim poslovima pale su na djevojčina ramena.

Mary Caitlin Wagner u djetinjstvu

Čistila je, kupovala, kuhala za sebe i tatu, a ukoliko se nađe u nevolji problem, pozvao je majku na upute. Majka, bivša medicinska sestra, ostala je jedina medicinska sestra u porodici - morala je svakodnevno mijenjati profesiju i raditi kao voditeljica restorana od 5 do 21 sat, bez slobodnih dana. I bez obzira koliko se željela požaliti i milovati svoju kćer, preostalo je samo da proguta kvržicu u grlu i svaki put je ponavlja, dušo, sve možeš, možeš sve srediti.

Mary Kay bezuvjetno je vjerovala svojoj majci - što bi joj, ako ne i ovaj stav, na kraju pomoglo da savlada sve prepreke? To je i vjera u ljude. Bogatija porodica Zapp živjela je pored Wagnera - njihova kćerka Dorothy bila je razrednica Mary Kay. Jednom je prvoklasna Mary Kay krenula iza svoje djevojke, a Dorothyna majka primijetila je da dijete žvaće sendvič, koji je očito sam sagradio. "Uvek ćete večerati s nama!" - uzviknula je. Tako je Mary Kay prvi put shvatila: žene bi trebale pomagati ženama ...

"Dušo, možeš sve, možeš sve srediti", rekla je mama.
i Mary Kay joj je vjerovala

Pogled Mary Kaye prešao je preko jednog od mnogih snimaka u ormaru. Tek joj je sedamnaest godina, a uskoro će se njezin život promijeniti ...

Mary Kay Ash bila je pravi pionir među poduzetnicama. Ova priča o uspjehu govori o originalu Pink Lady i što ju je dovelo do stvaranja kozmetike Mary Kay, nadahnuvši žene širom svijeta da stvaraju vlastite poslovne projekte.

„Nisu me zanimali dolari i centi. Moje interesovanje za pokretanje Mary Kay Inc. bilo je pružiti ženama mogućnosti kakve ranije nisu bile. ”~ Mary Kay Ash

Kako je sve počelo? Život Mary Kay Ash prije Mary Kay Cosmetics

Pravo ime Mary Kay je Mary Kathleen Wagner. Rođena je 1918. godine, u gradiću Hot Wells u državi Texas. U to vrijeme uloga žena u društvu još uvijek je bila čvrsto ukorenjena u domaćinstvima, a ne na poslu. Samo dvije godine kasnije, žene su dobile glasačko pravo u Sjedinjenim Državama. Mary Kay, kako ju je nazvala porodica, nije bilo obično dijete. Do šeste godine, kada su se druge djevojčice igrale s lutkama, morale su se brinuti o bolesnom ocu, dok je njena majka radila 14 sati u restoranu da bi osigurala porodicu. Ukrcala se autobusom do prodavnice namirnica kako bi kupila hranu za porodicu i spremila očeva omiljena jela, dok je od majke dobivala uputstva telefonom. Tvrdoglavi duh njene majke i neprestana vera u Mary Kay imali su ogroman uticaj na život mlade devojke. Bez obzira sa kojim se problemom susretala, majka joj je uvijek ponavljala: "Možeš ti to!" Ponos Mary Kay i njeno samopouzdanje bilo je prožeto sa svime u njenom životu. Ozbiljne poteškoće Mary Kay počele su kada je imala 17 godina. Ubrzo je imala troje djece. Kada joj se nekoliko godina kasnije raspao, ona je ostala samohrana majka sa troje male djece, bez primanja i bilo kakvih veština za rad. Mary Kay preselila se u Dallas i počela prodavati kućanske predmete kako bi plaćala račune. Voljela je brinuti se o drugima. Mary Kay pokazala se toliko vještom u prodaji da je tijekom sljedećih nekoliko godina uspjela izgraditi dobru karijeru ... doći do mjesta direktora prodaje u poklon-kompaniji i proširivši svoj teritorij na 43 države. Uprkos tome, na sastancima vijeća njena mišljenja i prijedlozi bili su zanemareni, odbačeni ili čak ismijani. Članovi muškog veća nisu objasnili svoje mišljenje, optužili su je samo da je ona "Misli kao žena" - opaska koja ju je uvek ljutila. Mary Kay razočarana je što joj mnogo puta nije bilo dopušteno da se uspne ljestvicom karijere, uprkos dokazanim sposobnostima. Posljednja slama bila je 1963. godine, kada je muškarac kojeg je angažirala njena pomoćnica prebačen na dvostruke plaće. Nakon 25 godina rada u direktna prodaja Mary Kay je napustila posao.

„Tada sam shvatio da dok muškarci ne poveruju da žene mogu nešto učiniti, žene nikada neće imati šansu.“ ~ Mary Kay Ash

Stvaranje kozmetike Mary Kay

Mary Kay je odlučila napisati knjigukako bi se pomoglo ženama da opstanu u poslu kojim dominiraju. Sjedeći za kuhinjskim stolom, izvadila je žutu bilježnicu i napravila dvije liste. Jedna od njih sadržavala je dobre stvari koje je vidjela u kompanijama za koje je radila; u drugom je navela one stvari koje bi, prema njenom mišljenju, mogle biti poboljšane. Kad je pogledala oba lista, shvatila je da je stvorila projekat vlastitih snova. Rad u kojem žene mogu odrediti vlastiti nivo napredovanja i plaća, biti vlastite vođe i odrediti vlastiti raspored rada kako bi još uvijek ostavile vrijeme za svoju djecu. U samo četiri sedmice postala je njena "knjiga" poslovni plan.

„Zamišljao sam kompaniju u kojoj svaka žena može postati toliko uspešna koliko želi da bude. Vrata će biti širom otvorena za žene koje su spremne platiti cijenu i imaju hrabrosti da sanjaju. “~ Mary Kay Ash

Ali prvo joj je trebalo pronađite proizvod. Žene su to mogle vjerovati da im iskreno mogu preporučiti i, što je najvažnije, proizvod koji se može koristiti i naručiti iznova i iznova. Znala je da se ljudi kad izgledaju dobro osjećaju dobro jer im samopouzdanje raste. I ta ideja ju je nagnala da započne put do uspjeha. Zahvaljujući njenoj uštedi od 5.000 dolara i pomoć 20-godišnjeg sina Richarda Mary Kaye kupila je recept za omekšavanje kože, opremila malu vitrinu u Dallasu i angažirala lokalnog proizvođača koji će stvoriti liniju proizvoda za njegu kože. 13. septembra 1963. godine, s devet prodavaca regrutovanih među svojim prijateljima, Beauty by Mary Kay otvorila se za posao. Od samog početka ova mini kompanija bila je jedinstvena među kompanijama za direktnu prodaju. Umjesto da koristi taktiku prodaje pod visokim pritiskom, Ash je naručila svoje prodavače (koje je nazvala "savjetnicima") pokazati ženama kako mogu poboljšati svoj izgled upotrebom proizvoda Mary Kay. Mary Kay je znala da ako žene vide rezultat, tada će se proizvodi prodavati. Njegova osnovna vrijednost bila je jednostavna - živjeti po zlatnom pravilu. Inzistirala je na tome da njeni savjetnici zadrže svoje prioritete ovim redosledom: „Bog, porodica, posao“.

Uspeh Mary Kay Ash i njenog društva

Do kraja prve godine prodaje Mary Kay i njen tim postigli su skoro 200.000 dolara prihoda. Godinu dana kasnije, broj zaposlenih je povećala četiri puta, a njihovo prodajno osoblje je raslo od početnih 9 do više od 3000! Kompanija je na tržište izašla 1968. i brzo počela rasti 1970-ih, kao rezultat toga, do 1979. godine prodato je proizvoda u vrijednosti od 100 milijuna dolara. Rast kompanije bio je podstaknut jedinstvenim sistemom promocije prodaje, pri čemu su direktno nagrađene žene. Nagrade su uključivale raskoš poput minskih kaputa, dijamantskih prstenova i ... naravno ... ove lude ružičasti kadilacikoji vode vrhunac uspeha. Ogromna godišnja prodajna konferencija ili radionica privukla je tisuće savjetnika, od kojih je svaki slušao i podržao motivacijske prezentacije Mary Kay. Postali su legendarni primjeri korporativnog prepoznavanja i timskog duha. Zahvaljujući napornom radu svojih savjetnika, rekla im je da bilo koji od njih može postići prestižni položaj nacionalnog direktora prodaje, dok plata će biti skoro milion dolara. "Želim da postanete najplaćenije žene u Americi", rekla je.

„Ako zamislite da svaka osoba koju sretnete ima na vratu znak koji kaže:„ Učini mi se važnim “, uspećete ne samo u poslu, već i u životu“ ~ Mary Kay Ash

To je strategija koju je ona pozvala „Pohvala ljudima za uspeh“ ... do danas ostaje glavna vrijednost kompanije. Mary Kay bila je vođa pet nivoa - upala je duh i maštu ljudi da bi stvorili moćnu korporaciju. Od 2007. godine Mary Kay, koja je započela svoje aktivnosti za kuhinjskim stolom, prodavala je proizvode širom svijeta 2,5 milijardi američkih dolara. I još važnije, više od 1.700.000 žena u 37 različitih zemalja steklo je financijsku neovisnostbaveći se svojim snovima zahvaljujući vjerovanjima i vizijama jedne nevjerovatne žene.
Sama Mary Kay dala je ostavku na funkciju predsjedavajuće 1987. godine i rijetko se pojavila u javnosti nakon 1996. godine. Ali gledala je godišnje video zapise i gledala svoje društvo. Mary Kay Ash umrla je 6. novembra 2001. godine.

Ispovijed

Tokom svog života Mary Kay, kao talentovana poduzetnica, postigla je priznanje ne samo među ženama čiji su se životi promijenili, već i u općem poslovnom svijetu. Otvorila je vrata milionima žena širom svijeta da uspijeju u svojim uvjetima. Njeni uspjesi ostavili su nezaboravan trag u američkom poslovanju i u mnogim zajednicama kojima je kompanija donirala beskrajno vrijeme i novac.

Mary Kay slavi 50. godišnjicu

Mary Kay je napisala tri knjigesvi koji su postali bestseleri. Njezin poslovni model podučava se u poslovnoj školi Harvard. Dobitnica je mnogih nagrada, uključujući nagradu Horatio Alger. Časopis Fortune proglasio je Mary Kay Cosmetics jednom od deset najboljih kompanija za žene, kao i jednom od prvih 100 kompanija za rad u Americi. Na pitanje da nazove svoje najveće dostignuće, Mary Kay s ponosom je odgovorila:

"Mislim da je najveća zaostavština koju ćemo ostaviti čitava zajednica dece koja veruju da mogu učiniti bilo šta na ovom svetu ... jer su gledala svoje majke" ~ Mary Kay Ash

Priča o uspjehu žene Mary Kay

Kao dio trgovinskog programa, u ovu je aktivnost bio uključen dovoljan broj žena, a do 1981. Ash je bio “odgovoran” za 15 žena koje su postale milijunašice prodajom proizvoda za njegu kože. Ovakvog neviđenog uspjeha nikad se nije dogodilo.

Mary Kay Ash je karizmatična osoba čije je povjerenje u njenu misiju vrlo zarazno. Njena urođena firma dala joj je neobuzdane hrabrosti da osnuje tvrtku u uvjetima potpune nesigurnosti protiv neprijateljskog stava dvije velike organizacije na čelu s muškarcima. U rupu

međutim, u svojim mahinacijama ona je ipak stvorila vlastitu kompaniju i pružila priliku majkama da rade i zarađuju za život, koji su istovremeno trebali voditi domaćinstvo. Ešov uvid omogućio je svakoj radnoj majci da sama utvrdi nivo proizvodnje.

aktivnostima i visini naknade, to jest, da budete svoj vlastiti voditelj i gradite vlastiti režim rada, ovisno o školskim satima njihove djece. Kao rezultat toga, pojavila se Mary Kay Cosmetics, raznolika marketinška kompanija koja je tako uspješno postigla svoje ciljeve.

da je 1993. njen godišnji prihod već premašio milijardu dolara. Ash je stvorio savršenu kompaniju koja je zadovoljila potrebe radne žene. I, ostvarujući san o životu, stvorila je divan posao koji odgovara njenoj bujnoj mašti. Njegov glavni cilj nikako nije bila tradicionalna strategija optimizacije

vraća se dioničar. U stvari, nakon sedamnaest godina Mary Kay Cosmetics postala je javno dioničko društvo (1968), ali je odlučila otkupiti kontrolni paket dionica, a zatim i sve akcije, kako bi je ponovo učinila privatnom kompanijom, jer je jedan dioničar bio nepristojan sumnjati u njegovu sposobnost

njen ružičasti kadilak stvara profit, što je temelj njene marketinške strategije. Ovu priču o "pretvaranju razjarenog čovjeka u princezu" Horatio Alger je dovoljno detaljno opisao i ispričao o gigantskom bacanju bogatstva. Priča o Mary Kay Ash pokazuje da bilo tko može

vaš san ako nepromišljeno slijedite tradicionalna pravila koja definiraju poslovni poznavaoci.

Uspeh Mary Ash leži u njenoj ličnosti. Očaravaju žene savjetnice svojim godišnjim prezentacijama u Dallasu. Ti savjetnici su sada 250 tisuća, a sastanci su ili kontaktiraju gradonačelnika

a Kay svaki put sjajno zaključi svoj poslovni put u Dallas. Ash je u stanju toliko naelektrizirati atmosferu na svojim sastancima da, zahvaljujući svojim karizmatičnim manirama, izaziva grom aplauza kad kaže: „Stvorio sam ovu kompaniju za vas“ (i to uvijek naglašava, jer je njihov trud)

oni su bili prava snaga koja je doprinijela nastanku i uspostavljanju kozmetike Mary Kay).

Ideja o stvaranju Mary Kay Cosmetics kao i u ostalim velikim pričama o uspjehu nastala je neočekivano. Ash je osjetio hitnu potrebu da napiše knjigu o prisilnom ženskom i muškom šovinizmu

napolju. S dvadeset i pet godina odbila je izravno trgovati s dvije različite firme i sjela u svoju knjigu o zlostavljanju žene s dominantnim položajem muškaraca. Kada je ona, sjedeći za svojim kuhinjskim stolom, sastavila plan knjige, imala je dva lista. Jedna kaša

držao je svoje negativno iskustvo u kompanijama usredotočenim na prioritet muških prava, a rječito je svjedočio o tome kako ne upravljati kompanijom. Na drugoj su se listi nalazili uvjeti potrebni za idealno društvo, posebno pogodno za karijeru žene s porodicom i djecom. Odjednom je prije

zamišljao sam da dizajnira idealnu kompaniju koja bi mogla postati privlačna radnim ženama da učestvuju u njoj. Ash je u vrijeme ovog uvida odložila pisanje knjige i preuzela realizaciju svoje ideje o idealnoj kompaniji. Kasnije je novinarima rekla da je "Magician Kay Cosmetics"

"Htio sam stvoriti kompaniju koja bi pružila priliku ženi - svakoj ženi s porodicom i odgajanju djece - da sama upravlja karijerom. Njihov svijet ne bi trebao biti kvote i ne stroga pravila; savjetnici trebaju biti besplatni

nas i moći ćemo upravljati vašim vremenom. Takva struktura zaposlenja omogućit će ženi da prvo postavi porodicu, što je značajno. Koliko žena brine činjenica da ne mogu raditi ako imaju problema kod kuće! "(Savvy, juni 1985.)

Veselost, samopoštovanje

dostojanstvo i samopouzdanje bili su bitni sastojci Ashhovog novog pothvata. Prijatelji, rođaci, njen računovođa i njen odvjetnik - svi zbori nagovorili su novakinja poduzetnika da napusti ovaj poduhvat, jer je očito bila osuđena na neuspjeh. Ash je ignorirao njihove savjete i nakon toga.

ovalni prema njenom planu, koji joj je ostvario san. Ash-ovi jedinstveni proizvodi i njena vojska kućanica i ženskih savjetnica u konačnici su Mary Kay Cosmetics učinili izuzetno profitabilnom. Ipak, odlučujući faktor je karizma same Ash. Ima jedinstvenu sposobnost da potakne ljude na djelovanje.

wii. Jedan od osnovnih prioriteta bila je njezina naklonost tim ženama. Nakon što se jednom obukla u njihove cipele, mogla je na sebi isprobati sve nerešive probleme majke prisiljene na posao. To se urođeno znanje osetilo svaki put kada je razgovarala sa njima.

Karneval Mary Kay

ova noć u Dallasu slična je pojavljivanju revije u Las Vegasu ili užurbanom sastanku. Manifestacija je započela tematskom kampanjom pjesama „razrijeđena“ govorima o poznatim uspješnim preduzećima. Čitav festival bio je zasićen evanđeoskim osjećajem obostrane ljubavi i dostigao je svoju apoteozu kada je i sam Ash

druga osoba pojavila se na pozornici i počela izdavati velikodušno ružičaste cadillackove, minski kapute, bonove za egzotična putovanja i bumbere ukrašene dijamantima. Zvuk orkestra pedesetak muzičara i ženskih sokova poslužio je kao odobrenje. Ona kaže: "Ova kompanija nije za profit i gubitak, ali

za ljude i ljubav. "Kasnije je ljubazno pozdravila sluškinju u sobi za opuštanje i upitala:" Kako ste? "" Dobro ", odgovorila je devojka." Ne ", prigovorila je Ash. - Možda nije dobro! Uostalom, ti si zaista sjajna žena! A ovo je samo lažna maska \u200b\u200b... Ne osjećate li se sjajno? Dakle, str

pretvaraj se dok ne postaneš nju! "

Ova karizmatična žena trenutno je šarmantna baka koja još uvijek propovijeda Veliki američki san svima koji je žele saslušati. Ona je marketinško čudo i izvanredan energetski um. Nagrada Horatio Alger dodijeljena joj je 1978. godine.

oda opisu njene priče o uspjehu. Danas je i sama Ash članica odbora za izbor nagrada. Princeza svih ružičastih uključena je u gotovo svaki talk show, uključujući Donahyu i Oprah. Nositelj je titula „Poduzetnica godine“, „Izvanredna žena“ i „Super dostignuće“ koje joj pripisuju razna tijela

obrazovanja. Čak je dobila i titulu „Izvanredna žena godine“ koju joj je dodijelio francuski magazin „Les Femmes du Monde“. Pepeo je u godišnjoj karnevalskoj povorci zastupljen i kao kraljica kraljica. Zvuči kao refren u horu svojih podređenih, koji na nju gledaju kao na svoju kraljicu, kraljice

Glavni junak-nadahnuće Ash i metaforični talisman njene kompanije odavno su bumbar. Podigla je bumbara kako bi imala najvažniji značaj kao zajednički simbol uspjeha. "Zbog svojih sitnih krila i teškog tijela, po svim zakonima aerodinamike, bubreg ne bi trebao letjeti. Ali ovo nije bumbar

pjeva i uspijeva nekako letjeti "(" Preduzetnici ", 1986).

Na kraju svake fiskalne godine prodajnoj kraljici dodjeljuju se zlatne i dijamantske igle u obliku bubamara, svaki sa dvadeset i jednim dijamantom i vrijednim oko četiri tisuće dolara. To je glavni simbol uspjeha za savjetnike, rob

oni koji daju društvo Mary Kay. Ash kaže o bumbaru: "Iznenađujuće je sličan našoj ženi koja ne zna da se ne treba penjati u visine, ali uspješno to radi." A ovo je upravo svojstveno Ashu, koji nije znao poslovati, već je postao počasni šef jedne od najvećih

osmetičke firme u Sjedinjenim Državama. Ona je kreativni genij koji se odriče visokih naslova, ali rezultati njenog rada govore sami za sebe.

ISTORIJA LIČNOG ŽIVOTA

Ash je rođen po imenu Mary Kay Wagner. Rođena je u Hot Wells-u u Teksasu, u blizini Houston-a.

pa na kraju prvog svjetskog rata. Odbija otkriti svoju pravu dob, a sve se svodi na riječi: "Žena koja će vam reći koliko joj je godina neće reći ništa". Mary Kay bila je posljednje od četvoro djece, ali od starijih braće i sestara joj je bilo jedanaest godina. Stoga je odnos porodice prema

bila je kao jedino dijete i prema njoj se postupala kao prema odrasloj osobi, poslušajući je u svemu. Majka Mary Kay bila je medicinska sestra koja je postala poduzetnica koja je u svojoj mladosti Mary Kay održavala restoran. Majka je bila medicinska sestra porodice, radila je na dva posla u prvim godinama života Mary Kay i uspjela se odgajati

u svojoj kćeri poštovanje za posao. Starije braće i sestre Mary Kay bili su znatno stariji od nje, a njen se otac razbolio od tuberkuloze kada je imala samo dvije godine. U bolnici je ostao pet godina, tako da ona nikada nije imala radosti normalnog djetinjstva. Otac se vratio kući iscrpljen, okovan

u krevet kad je Mary Kay imala samo sedam godina. Njena majka je radila kao medicinska sestra i gazdarica restorana dok ga nije stekla. Mary Kay ubrzo je postala kuvarica i medicinska sestra svom nemoćnom ocu. Ovaj period ona opisuje kao vrijeme kad ju je telefon, poput pupčane vrpce, neprestano povezivao

odsutna majka. Teško je zamisliti sedmogodišnju djevojčicu koja je radi spremanja hrane invalidnom ocu morala da se popne na stolicu. Ash kaže o svojoj stalno odsutnoj majci: "Mnogo godina sam spavala kad je otišla, a spavala sam kad se vratila kući."

Mary Kay postala je odrasla osoba, kao dijete, koja je i sama gradila svoj stil života u svakodnevnom životu. Cijeli dan je zvao majku iz bilo kojeg razloga i čuo: "Dušo, uspjet ćeš." A Mary Kay obavljala je zadatke s kojima se dijete ne bi moglo nositi u drugačijim okolnostima.

preko. Mary Kay postala je tipična srednjoškolka. Bila je dobro upućena u sve što čini. Željela je postati medicinska sestra, poput mame ili ljekara. I doista, ubrzo je nakon braka bila upisana na medicinski fakultet tokom jednog semestra, ali otišla je na posao kad je bila m

već je pobjegao s drugom ženom. Nakon što je završila srednju školu, majka je nije mogla poslati na koledž na svoje male prihode od malenog restorana, pa je ambiciozna Mary Kay učinila najbolje što je u to vrijeme mogla. Upoznala je i udala se za mladog pjevača na radiju po imenu Ben Rogers, h

čovjek kojeg je zvala Elvis Presley Houston. Sa 17 godina počela je raditi kao konobarica u majčinom restoranu, nadajući se da će sreća doći i do Bena. Za 8 godina braka s Benom imala je troje djece, ali kad je on otišao, nije imala drugog izbora osim da pronađe posao,

omogućila bi porodici i njenim interesima. Posao Komisije bio je takav posao, pa kad su joj djeca došla iz škole, bila je kod kuće.

Prodavačica dječijih psiholoških knjiga nazvanih Ash home nudi joj set enciklopedija za djecu. Ash nije mogao sebi da priušti takvu ulogu

htio sam ih nabaviti, pa sam pitao mogu li ih dobiti i drugi put. Žena, Ida Blake, rekla je Ashu da će joj dati besplatan set enciklopedija ukoliko može naći kupce za deset dodatnih kompleta. Nesvjestan koliko je teško ovo stanje, Ash je prodao deset kvrga.

plelects za dan i po. Ovo je bila tromjesečna norma najuspješnijih zaposlenika kompanije. U to vreme Ash nije imala automobil i ona je gigantsko obavljala pješice ili telefonom. Učinila je nemoguće, oslanjajući se samo na svoju energiju i sposobnost ubedjivanja. Blake je prepoznala njen urođeni tal

mrav i odmah joj je dao posao. Blake je postala njen prvi šef i poslovni mentor. Ash je bila na putu ka uspješnoj prodajnoj karijeri ciljanim marketingom, kada je interes kupca na prvom mjestu, a samopouzdanje i naporan rad prodavača ključni su za uspjeh.

PROFESIONALNO

VAŠA KARIJERA

Ash je prošao dobru školu trgovine u kompaniji Stenly Home Products. Ovo je bilo jedno od rijetkih djela koje je omogućilo majci troje djece da rade bez pretvaranja porodice porodice u prazne ruševine. Posao joj je omogućio prilično fleksibilan raspored, jer je imala povjerenje da prodaje robu

ar o direktnoj komisiji bez stalnih prijava višem komitetu. Bila je to 1938. godine, a Ash je sticala iskustvo u profesionalnim aktivnostima, ni ne shvaćajući svoju kolosalnu ulogu u stvaranju trideset godina kasnije ogromne komercijalne svjetske reputacije. Mirna je

ali bila je angažirana u direktnom trgovanju za vrijeme Velike depresije - prvi pokazatelj njenog asertivnog načina ponašanja. Nije imala formalno obrazovanje, niti prethodno iskustvo s takvim radom, ali drugi su imali izuzetno rijetke godine visokih prihoda za depresiju.

Pepeo je bio neobičan

vrlo uspješan prodavač u potpunosti u skladu sa njegovom ambicioznom prirodom. Sjeća se: „Bila sam prisiljena da se takmičim svake minute, morala sam da uspostavim kontakt sa skoro svima koje sam upoznala. Kada sam pobijedila prvi put, shvatila sam da mi je glavni profit to što sam

savršeno je razumjela za sebe kako glupu ribu privlači svjetlost baterijske svjetiljke i posječe je. I tada sam čvrsto odlučio da ako stvorimo svoju kompaniju, tad dvojica nekoga drugog će me jednog dana moći namamiti takvim osvjetljenjem. "

Ash-ov prvi suprug bio je solista koji je izveo pjesme zapadnog stila.

wow, u bendu pod nazivom Hawaiian Streams. Pobegao je sa drugom ženom tokom rata, ostavivši je sa troje dece. Ash se sjeća: "Kad najstarija od djece još nije imala osam godina, bila sam jedina medicinska sestra tih janjadi - ali to je već bilo u iščekivanju velike promjene."

ali čak i za sebe, Ash je požurio da nastavi karijeru u Stenly Home Products. Sticajem okolnosti navele su je da postane glavni prodavac odjela. Osvajala je nekoliko trgovinskih nagrada zaredom i uspjela se upustiti u administrativne korake. Kako je napredovala kroz redove, odjednom je otkrila

i, da mu za ovo djelo odgovara mnogo bolje nego muškarcima koji po pravilu ne posjeduju ni talente ni znanje. Nikad nije zaboravila na svoje iskustvo. Bila je besna kad su joj rekli da muškarac "mora podržavati porodicu". „Čini se da u korporacijama pod vodstvom muškaraca

Ženski mozak se procjenjuje na pedeset centi za jedan dolar. "Nikad neće zaboraviti svoja odvratna osjećaja kad se njezine nade da će dobiti jednaku plaću za posao jednak s muškarcima nisu ispunile. Jednom ju je to potpuno iznerviralo - i stvorila je vlastitu kompaniju.

Jedne večeri na dan d

ash je upoznao ženu u siromašnom naselju Dallas u ženi koja je radila ono što je postalo temelj njenog vlastitog posla u bliskoj budućnosti. Ta je žena bila kozmetičarka, a koža joj je bila naj veličanstvenija od svega što je Mary Kay ikad vidjela. Ash je bez oklijevanja izjavio da ona

ona je također kozmetolog i zna neke tajne recepte za kožu, ali kakvo je bilo njeno iznenađenje kad je saznala da je novi prijatelj koristi drogu koju je dobila od oca. Stvar je u tome što je njen otac bio kožar kože. Jednom je primijetio kako njegove ruke izgledaju mnogo mlađe od lica. O NAMA

počeo je nanositi svoje tanine na lice, dok je ovu tvar snabdijevao svojoj kćeri. Rezultati su nadmašili sva očekivanja. 1953. Ash je postao pravi "obraćenik" i počeo je žurno skupljati novac za proizvodnju ovog monstruozno mirišućeg, ali čudesnog sredstva. Nakon toga,

dok je radila prvu samo-masažu s ovim napitkom, njen desetogodišnji sin Richard, koji je došao iz škole, poljubio ju je i rekao: "Odlično, mama! Super izgledaš!" Na trenutak je progutala mamac i proizvod koristila još deset godina prije nego što je odlučila da ga proda. Na putu ga je istinski vodio Ash

majka: "Moja majka umrla je osamdeset sedam godina, ali medicinska sestra nije mogla da poveruje. Izgledala je ne više od šezdeset."

Ash je napustio Stenly Products nedugo nakon što je upoznao "damu za sunčanje" i otišao raditi za World Gift Company, lokalnu matičnu kompaniju Dallas

alov, što je takođe bilo u skladu s ciljanim marketingom. Za deset godina pomogla je stvoriti živahnu maloprodajnu mrežu u 43 države. I opet, Ash je imao izvanredne uspjehe, primajući brojne promocije i nagrade. Konačno povećanje postalo je komercijalni direktor. Ali ovaj događaj bio je za n

ponižavajući je. Ash se sjeća da je vlasnik kompanije vjerovao da samo direktor može biti direktor prodaje. "Tako me je nazvao" nacionalnim trenerom direktora "i platio upola manje." Bila je to godina 1960; Mary Kay je zarađivala 25.000 dolara godišnje i postala časna učiteljica prodaje.

trgovci koji se bave ciljanom trgovinom. Učila je muškarce osnovama i profesionalnim tajnama, a oni su ubrzo zauzeli visoko plaćene položaje od njezinih i gledali na nju. Paul im je bila jedina prednost i to je užasno iznerviralo Mary Kay, koja je u svakom trenutku bila spremna za borbu.

Pepeo do administrativnih visina bio je blokiran seksualnom diskriminacijom i podsvjesnim predrasudama muških vođa. Ash ovo razdoblje svog života definira na sljedeći način: "Ovdje smo bili" uokvireni ", tamo" uokvireni ", i sve je to trajalo tako prokleto dugo da smo završili ovdje. Naravno, kad sam vas izbacio

da morate pokrenuti vlastiti posao. "Kvalificirani stručnjak pozvan je u organizaciju da to provjeri. Preporučio je da ograniči Ashove ovlasti. U to je vrijeme njen najmlađi sin Richard Roger već imao 20 godina, a udala se za šefa kompanije koja proizvodi vitamine. u svoju ženu

ash je uživala u luksuzu financijske sigurnosti i nije imala želju trpjeti takve šovinističke napade. Odmah je napustila kompaniju i okrenula se svom iskustvu i sposobnosti da napreduje na svoj način.

SREĆO DOŠA ISTINA

Ash je odlučio napustiti rob

sedite kod kuće pišući knjigu o svojim osjećajima i nevoljama u svijetu muškog vođstva. Sjedeći za svojim kuhinjskim stolom, slično kao Lilian Vernoy, istaknula je razne poteškoće s kojima se susreće žena u pretežno muškom okruženju. Napisala je dvije liste. Jedan

O njenom ponižavanju u svim vrstama preduzeća u Americi, a drugi je opisivao one metode koje bi, prema njenom mišljenju, trebalo koristiti za stvaranje savršene kompanije kako bi se izbjegla takva nepravda. Bila je odlučna u naumu da detaljno ispriča kako radna žena, posebno radna majka,

može se razmatrati u filozofskoj hijerarhiji korporativne strukture. Njeno "društvo iz snova" protumačeno je kao organizacija u kojoj bi svi bili podjednako ohrabreni. Promocija bi se temeljila na dostignućima, a proizvodi su razmatrani sa stajališta njezinih komercijalnih kvaliteta i potražnje.

na tržištu, a ne "profitabilnost". Za samu Ash, iznenađenje je bilo otkriće da je ona opisala vrstu kompanije koju je sama željela stvoriti. Odmah je odložila knjigu, a ideja "Mary Kay Cosmetics" rođena je u ljeto 1963. godine.

Prvi zadatak Aša bio je pronaći proizvod. Sjetila se nevjerojatnog tanina.

stvorenje sa mirisom sličnim skuni. Bila je to tvar s nepodnošljivim smradom, ali ona je to koristila godinama i shvatila je da je sada glavna stvar eliminirati taj smrdljivi duh. Žena koja joj je bila dobavljač umrla je, pa je kontaktirala kćer i stekla prava na proizvod. Još je bio s

strašno smrdi, ali za početak bi se ta nevolja mogla ispraviti odgovarajućim aditivima. Ash je potrošila pet tisuća dolara koje je sakupila čitavog života kako bi kupila prava na ovaj nepoznati proizvod, iznajmila 500 metara prostora za rad u preduzeću, fasade okrenute ka velikom kompleksu ureda D

allas i otvorio Mary Kay Cosmetics. Prodala je ovaj jedinstveni proizvod, koji je uglavnom trebao biti dodan drugima, i prilikom prodaje i kada se koristi. Ešin suprug bio je njen savetnik i menadžer, jer je Eš znao da ne može upravljati administracijom

aparat novog poduhvata.

Mjesec dana prije nego što se njen san o pokretanju posla ostvario u septembru 1963. godine, Ešov suprug umro je od srčanog udara. Ovo je bila treća velika kriza u životu ove vesele žene. Nakon sprovoda, advokat Ash joj je savjetovao: "Mary Kay, moramo je eliminirati

to je sada i za nadoknadu svega što je moguće. Ako to ne učinite, možete ostati bez novca. "Računovođa Ash dala joj je jednako" ohrabrujuće "savjete, rekavši:" Nemate načina da to nastavite. "Ali Ash, koju su podržavala njena djeca, odlučila je poslušati svoj vlastiti unutarnji glas. do

ljutnja nekih i suprotno sudbini, otvorili su trgovinu. Prodavnica je otvorena u petak, 13. septembra 1963. godine. Ash je imao samo jednu policu punu robe i devet prijatelja koji su služili kao kozmetički savjetnici.

Ash je svog dvadesetogodišnjeg sina Richarda postavila na čelo upravne jedinice d

jela koju je suprug planirao da vozi. Ash-ova prva odluka bila je predložiti taninske formule u kemijskoj tvornici u Dallasu kako bi se od njih dobio profesionalno proizveden i zapakiran proizvod. Vlasnik ovog preduzeća, koji nije zainteresovan za njenu ponudu, preusmerio ju je na

svom mladom sinu, govoreći: "Pripremite dio ove smrdljive gadosti za ovu ženu." Tri godine kasnije, na svoj način je osvetila svoju uvredu ispunivši svoj dugogodišnji plan: kupila je muški posao i pokrenula sopstvenu proizvodnju.

Kad je reporter pitao Eša o njenom daljnjem pl

anah, rekla je: "Nikad nisam sanjala da napustim Dallas." A ona je nastavila: "Nisam pokušala negdje otići, ali dogodilo se. Prilično brzo završili smo u Teksasu, pa Oklahomi, Luizijani i Novom Meksiku. Nismo se dugo zadržali u svakoj državi." Ash je učinio ono što bi uradila bilo koja velika kompanija

vlasnica: ispunila je svoj san o savršenstvu, zanemarivši sve savete stručnjaka. Mnogi su vjerovali u njen san.

Ash je toliko volio roze boje toliko godina da se to manifestiralo čak i prilikom planiranja marketinških događaja i nikako nije bio nesreća. U stvari, ružičasta nije

je njena omiljena boja. U početku ju je odabrao kao boju ambalaže za svoje kreme za njegu kože jer se ta boja dobro uklapa u tradicionalno bijele kupaonice. On je postao njena ključna boja, a njegova kasnija povezanost s psihološkim smirivanjem omogućila je Ashu da izgleda

biti genijalniji nego što je uistinu bila.

Konačno je kapitulirala, potpuno obojivši svoju slavnu palaču Dallas u ružičastu boju.

Ashu je prva godina u poslu bila teška, ali uspjela je ostvariti godišnji prihod od 38 tisuća dolara. Druga godina je brzo narasla na sušilo za kosu

bruto prihod od 650 hiljada dolara. Kompanija je u četvrtoj godini prešla magični milionski prag. Ciljni marketinški savjetnici postali su temelj njene kompanije. Donijeli su kompaniji uspjeh. Njeni savjetnici su odraz njezine vlastite filozofije za izgradnju kompanije koja odgovara na pitanje: kako su žene i

majke bi mogle dobiti posao. Prema Ashu, možete zaraditi 30 hiljada godišnje i unatoč tome biti kod kuće kad se vaša djeca spuste iz školskog autobusa. Anne Matthews, savjetnica iz Miamija koja je došla u firmu nakon razvoda, rekla je: "Znam samo jedno mjesto gdje administracija aktivno

pokušaj promišljanja kroz probleme žene koja ulazi na posao. "

Posebnost Ashovih međusobno povezanih uvjeravanja uvjeravanja pomogla je kompaniji da brzo izgradi uspjeh. Ona je propovijedala svoje principe kao velika svećenika na misi. Njene omiljene maksime:

"Stvorio sam ovu kompaniju za vas."

"Prvi Bože,

zatim porodica, pa karijera. "

"Mi se krećemo naprijed ka uspjehu."

"Bog nije imao dovoljno vremena da sve završi do kraja. Stoga, sada imate priliku da se domognete ili postanete nešto o čemu ste sanjali."

"Ako mislite da možete, možete. Ali ako mislite da ćete pomoći, onda ne možete."

"Pretvarajte se dok ne postanete ono što želite"

Ovi se citati mogu uzeti proizvoljno oštro, ali u inspirativnoj atmosferi Mary Kay Cosmetics, proizlazeći iz karizme svog vlasnika, oni stječu šarmantan aforizam, koji ima smisla slijediti pod svaku cijenu. Ta je pravila imao mađioničar

snage, a Mary Kay Cosmetics prvu je deceniju završila 1972. godine s godišnjim prihodom od 18 milijuna. Do 1968. kompanija je bila dovoljno velika da energično najavi povećanje kapitala potrebnog za širenje. Njihove akcije su kotirane na Berzi.

njujork 1976. godine, a do 1978. kompanija je imala 45 hiljada nezavisnih konsultanata s prometom od 54 miliona dolara i neto godišnjim prihodom od 4,8 miliona. Do 1983. godine kompanija je proslavila svoju drugu deceniju u poslovanju s prometom od 324 miliona, sa više od 200 hiljada prodajnih konsultanata. U početku

devedesetih godina, kada je kompanija napokon prevladala barijeru od milijardu dolara, a broj konsultanata premašio 250 hiljada, mnogi od njih su kao nagradu dobili zaštitni znak „Mary Kay Cosmetics“ kao pravi ružičasti kadilak. Na pitanje je li to misli

ružičasti kadilak bio je mamac, pitala je u odgovoru: "A koju boju vam je dala vaša kompanija prošle godine?" Njeni savjetnici, označeni ružičastim Cadillacsom, postali su menadžeri na šest mjeseci uz pristanak na određene uvjete trgovine (15 pridošlica plus obavezna opskrba

i 600 USD mjesečno u sljedećih šest mjeseci).

Pepeo je sjajan kako u marketingu tako i u tehnikama uticaja. Njezin je marketinški koncept jednostavan. Primijetila je da se žene stide raditi masažu lica na trgovačkom podu, ako njihovo lice razmaženo ljekovitim proizvodima može vidjeti na zaslonu cijeli svijet. Ma

marketinške inovacije sastojale su se u tome što je konzultantica mogla provesti demonstracijsku seansu direktno u kupčevom domu, kada se osjeća dovoljno zaštićenom, gdje bi mogla savladati nijanse njege kože, izbjegavajući znatiželjne oči. "Kad je zadnji put bio

neko iz kompanije Estee Lauder zanimao je kako ti se sviđa što je kupljeno od njih? Nikad! A ako ste nešto kupili od Mary Kay, onda njen zaposlenik postaje vaš savjetnik za život. "

Ash-ova lična i poslovna filozofija bila je utjelovljena u zlatnim pravilima. Umrežavanje je vrlo važno za

ja sam svestrana marketinška organizacija, a Mary Kay Cosmetics nije iznimka. Prihod konsultanta je 50 posto provizije od svake prodaje, a ako može zaposliti još 24 žene, može zaraditi 1.000 USD mjesečno. Prosečna žena troši

kozmetike više od 200 dolara godišnje, tako da je aritmetička računica vrlo jednostavna: trebate pronaći potreban iznos da biste bili zadovoljni s zaradom, svi podaci za ovo izračunavanje su poznati - jer uvijek dobivate pedeset posto prodajne cijene. Kao dio ovog trgovinskog programa

imali smo dovoljno žena koje to rade, a do 1981. Ash je bio „odgovoran“ za 15 žena koje su postale milionere prodajom proizvoda za njegu kože. Ovakvog neviđenog uspjeha nikad se nije dogodilo.

Ash je kompaniju ponovo učinio privatnom otkupivši sve dionice 1965. godine

u. Ona je klasični poduzetnik koji ne želi imati dioničare koji bi joj govorili kako voditi kompaniju. Tjedan dana prije otkupnine, jedna žena je napisala pismo sa sljedećom preporukom: „Sad kad smo zrela organizacija, zar ne mislite da je glupo davati ružičaste automobile desno i lijevo

omaha automobili? Ovi ružičasti automobili bili su okosnica njene motivacijske sheme i postali su nacionalni simbol kompanije. Mary Kay odlučila je da sada može bez javnog novca, što može ugroziti sve osnove njenog koncepta. Dvije godine kasnije napravila je sina Ri

charda je bila predsjednica odbora, a sama je postala predsjedateljica u mirovini, ne miješajući se u budućnost aktivno ništa osim motivacijske sfere. Do 1993. godine Mary Kay Cosmetics postala je najveći prodavač u njezi kože s više od 250 000 proizvoda za njegu kože.

konsultanti u devetnaest zemalja. Kompanija je prepoznata kao druga najveća među kozmetičkim kompanijama ove vrste, na drugom mjestu nakon starije kompanije Avon. Ovo je treća najveća od svih kozmetičkih kompanija uopšte, a glavna želja Eša tokom njegovog života bila je da vidi kako njena kompanija postaje

kompanija © 1. Ona je inspirativni lider koji je revolucionirao metodologiju prodaje kozmetičkih proizvoda i osiguravajući veću zaradu većem broju žena nego bilo koja druga kompanija. Prema WallStreet Journalu, Mary Kay Cosmetics ima više od pedeset hiljada žena

dolara godišnje, više nego bilo koja druga kompanija u Sjedinjenim Državama. Ash tvrdi da ima pravo na posjedovanje afroameričkih i španskih žena koje zarađuju preko 50 hiljada dolara, što je više od bilo koje druge korporacije u svijetu. Zarada preko 100 hiljada dolara također nije neuobičajena, ali sveprisutni ružičasti novac

dillaks su dokaz njenog uspjeha i uvjerljivost genija.

TEMPERAMENT: INTUITIVNO-EMOTIONALNI

Ash je toliko samopouzdan karizmatik da ju je teško zamisliti u negativnom svjetlu. Ona govori o rizičnosti stvaranja "Maru Kay": "Nije bilo pitanja o bilo kakvom riziku. Čak mislim

nikad se to nije moglo dogoditi. To je jednostavno nemoguće! "Ovo je klasično individualna osobina svih velikih kreativnih genija. Oni vjeruju u sebe do te mjere da mogu prevladati bilo koji problem. Ash je strastveno opredijeljen za ovu filozofiju:" Vjerujem da, ako imate izbora između dva

dajem djetetu poklone - na jednoj je strani vaga milion dolara, a na drugoj - sposobnost pozitivnog razmišljanja, tada mu najveći poklon može biti samopouzdanje. ”Ash razgovara o temi u kojoj je prepoznati stručnjak, upravo zato ona je nenadmašna u samopouzdanju

ličnost, postigavši \u200b\u200bnajviše vrhove zahvaljujući apsolutnoj snazi \u200b\u200bpozitivnog mišljenja.

Ash je entuzijastičan i revanš govornik koji može hipnotizirati publiku. Njeni savjetnici spremni su je slijediti, čak i dođavola, ako je kuda će to sudbina voditi. Ona je ekstrovertna ličnost

prvi tip za koji su subjektivne reprezentacije važnije od objektivnog mišljenja. Njen iskren, prijateljski način je zarazan, a njena filozofija Zlatnog pravila privlači sljedbenike poput magneta. Ona sebi dopušta da bude visokoenergetski radoholičar i kaže: "Uvek sam postupala, odlučivala

lanenog lana i s dobrom energijom, što me definira kao radholičara. "Ešov entuzijazam je zarazan i živi svoj život u Gandhi stilu -" idi i radi bez čekanja dok ne dobiješ. "Ovo je njena filozofija uspjeha.

Ash-ova nesvjesna i energična odlučnost oblikovala je njene kreativne sanjare

ona. Energija njenih unutarnjih reprezentacija, pohranjena u nesvjesnom, očitovala se očigledno u svemu onome što nije mogla preuzeti. Bila je ženstvena, ali u ambicioznom i oštro agresivnom stilu. Feministkinje su je doživljavale kao idealnog kandidata za obavljanje svojih zadataka, pogotovo kada

i osporila je muški šovinizam i otvorila svoju vlastitu kompaniju. Njezina je reakcija bila iskrena i sarkastična:

"Nikada nisam učestvovao u tome, jer su branili gomilu stvari u koje nisam mogao verovati ni u šta. Borili su se za cipele s niskom petom, uradili su sebi

muške frizure, odbijali šminku i palili grudnjake. Mislim da nas je Bog, stvorivši žene, odredio da budemo ženstveni i moramo biti vjerni svojoj sudbini "(Jennings, 1987).

Bio je to zvučan sud žene koja je u prošlosti često bila diskriminirana u

radna pitanja. Pepeo posjeduje snažnu moć intuicije, neprestano traži mogućnosti u životu. Ona je potpuni optimista koji vidi smisao da nešto radi, a ne traži izgovore za nečinjenje. Ona strastveno razmišlja o mogućnostima, što je tipično za ispravno razmišljanje. Njen tip ličnosti je ekstrovertan

novi intuitivni i emotivni evaluator prema Myers-Briggs sistemu. Njena velika energija i karizmatična privlačnost spojili su se s vjerovanjem da niko ne bi mogao ni izazvati sumnju. A ovi dodiri čine je klasičnom kreativnom predstavnicom s jedinstvenom osjetljivošću za nju

zaposleni, prijatelji, partneri.

IZMEĐU PORODICE I KARIJERE

Ash je čekala da joj djeca odrastu prije nego što posluju. Naravno, ne može se zanemariti ni njeno veliko iskustvo i sposobnost da uravnoteži porodicu i posao duže od dvadeset godina, imajući u vidu njen put do

rshine. Doživela je složenost položaja svoje majke, primorana da odgaja svoju decu sama. Njezin prvi suprug napustio ju je tokom rata i sa dvadeset sedam godina shvatila da je odgovorna za troje djece, zbog čega je preuzela trgovinu. Mogla je platiti dovoljno

zauzeto radno mjesto, ali je odabrao proviziju trgovanja kako bi mogao biti i majka i otac svoje djece. Ova dvojna uloga odlično ju je pripremila za stvaranje kompanije s filozofijom pogodnosti za radne majke. Poslovna filozofija „Mary Kay Cosmetics“ stvorena je za t

kako bismo ženi zagarantovali mogućnost rada tokom vođenja domaćinstva. Ova filozofija na kraju je dovela kompaniju do izuzetnog uspjeha. A to je još jedan razlog zbog kojeg su mnoge hiljade žena spremne umrijeti za Mary Kay ako ih ona pita o tome.

Ash je to mislio

vrlo je teško, ako ne i nemoguće, biti i dobra supruga, majka i poduzetnica. "Mislim da ne možete da nađete vremena za sve ovo odjednom. Kako možete biti majka troje dece, imati svih ovih briga i problema sa upravljanjem velikom korporacijom, mužem i gomilom drugih stvari istovremeno.

mislim da je to moguće "(" Samonikle žene ", 1987).

Mary Kay udala se za Mel Ash mnogo kasnije od stvaranja "Can Kay Cosmetics". Svoj brak navodi kao primjer super-poteškoća u balansiranju između osobnog i profesionalnog. Ona je već bila autoritet Mary Kay kozmetike, a ne

opteretio sam se pretjerano majčinskim brigama, ali: "Morao sam pronaći efikasan način da se reguliram kako bih bio supruga koju je želio vidjeti u meni. Nije želio vidjeti čvrstog predsjednika odbora u moje lice. On nije želio da ga istaknem. , šta i kako raditi, šta god to bilo

zabrinuti. Kad sam se vratio kući, želio je da budem samo njegova supruga. I poanta ".

Ash je napisao dugo zamišljenu brošuru o zapošljavanju, imajući u vidu prvenstveno radne majke. U njemu su opisane mogućnosti zarade bilo koje žene koja radi u Mary Kay Cosmetics, u poređenju s prihodima koji

imala bi je da je radila kao i većina Amerikanaca od devet do pet: "Pretpostavimo da za 40-satnu radnu sedmicu zaradite 200 dolara. Ali sada biste trebali uzeti u obzir poreske odbitke, socijalno osiguranje, osiguranje, plin, parking, Ručkovi, osiguranje djece - ako postoje

ako to oduzmete, onda vam ostaje samo 57 dolara čistoće. Dvanaest sati rada u Maru Kay donose u prosjeku oko 200 dolara, a skoro vam ne koštaju. "Evo još jednog dokaza glavne misije Ash-a, a to je stalna podrška

majke. Sva njena simpatija odavala je ove žene, a to određuje činjenica da je mnogo godina i sama bila jedna od njih. Dvadeset i pet godina iskustva radne majke bilo je neprocenjivo. Ešova djeca odrasla su prije nego što je stvorila Mary Kay Cosmetics, pružajući joj priliku da

fokusirajte se samo na svoju karijeru. Općenito, njezin poduzetnički uspjeh bio bi nemoguć da nije provela tih užasnih 25 godina kao radna majka, bavljena samo trgovinom provizijama. Ash je morao platiti strašnu cijenu u tim godinama zbog pokušaja da istovremeno uravnoteži karijeru i porodicu. Ona

djeca su često ostavljana sama, a ona je bila prisiljena podnositi muški šovinizam, nemajući šanse da ta pitanja riješi na bilo koji drugi način. To ju je učinilo vrlo osjetljivom na položaj radne majke. Kao rezultat toga, Ash je istim radnim majkama pružio priliku da vode karijere bez gubitaka.

za porodični život.

I POSLEDNJI

Ešov treći suprug Mel umro je od raka 1980. godine, a Mary sada živi sa prijateljima u svom domu u Dallasu. Pepelnica je prava tvrđava i doslovno i figurativno. U ovu tridesetosobnu zgradu uselila se u predgrađu Dallasa 1985. godine. Ovo dvoje

rec - simbol moći i uspjeha trgovačke kraljice. Raširio je svoje tepihe cvjetajući višesatne livade, a sa ogromnog klavira od devet stopa zvuk molitve neprestano se razlivao prostorijama. Ova kuća vrijedna četiri miliona dolara velikodušno je ukrašena ružičastim ukrasima, što je svojevrsna vrsta

itrin, privlačeći nove sljedbenike i svjedočeći snagu uspjeha. Naravno, Pepeo je proizvod njenog odgoja: ona mirno seče kupone, relikvija onih vremena kada je njena ličnost bila formirana. I brine o zdravlju čileanskog malog psa kod kuće mnogo više nego najnovije

haljina Davinci.

Ash potpuno zanemaruje svog odvjetnika sa ljevačkim razmišljanjem, koji ju je jednom ukorio: "Mary Kay, svi sanjate, pa možete zaspati." Njeni snovi su se ostvarili, a sada živi u svom dvorcu. Jednostavno se dogodilo da je na putu do ovog dvorca on

i transformisana ni manje ni više nego trgovina poslovnom Amerikom! Neprestano je žurila između tragedija i uspjeha. Njezin karizmatični oblik optimizma usrećio joj je sudbinu, ali najviše od svega postignutog zadovoljna je što sada može pokazati ljudima koji sve to žele da imaju

pošta se može realizirati radom u odgovarajućem okruženju. Ashhov slogan je: "Kako mogu danas pomoći ženama da dodatno ojačaju svoj pozitivni samopouzdanje?" Ona je ovaj savez ispunila bolje nego bilo koji drugi na svijetu. Zahvaljujući tome uspjela je realizirati