Kratka istorija introvertnog. Doručak u kompaniji ili sam

Za svakog poduzetnika važno je razvijena mreža poslovnih kontakata, bez obzira na njegov karakter. Međutim, mnoge introverti mogu biti neugodan za činjenje onoga što po definiciji podrazumijeva ne-magne - komunikaciju sa velika količina nepoznati ljudi. TV prezentator, poduzetnik i stručnjak za male poslovne Carol Roth (Carol Roth) podijelili su svoj savjet o tome kako uspostaviti veze s ljudima ako ne volite razgovarati s njima.

Zbog činjenice da imam snažan karakter i pucajući na televiziji, mnogi su ljudi teško vjerovati da sam introvert. Mnogo je ugodnije ostati kod kuće samo nego otići negdje u društvu. U stvari, moja najstrašnija noćna mora je prisustvovati masovnom događaju sa ogromnim brojem gostiju.

Slažem se da je sama ideja uspostavljanja kontakata s nepoznatim ljudima i pretvorivši u vrijedan resurs može biti neugodan za nekoga. Ali često govorim u javnosti i ne znam kako znati koliko je važna mreža kontakata za poduzetnike, tako da bi ne maga bi trebalo biti dio poslovnog plana.

Foto: Hramovnick / Getty Images

Ali šta bi trebalo učiniti onima koji bi se sakrili u uglu mnogo spremnosti od komunikacije sa strancima?

Da biste stvorili razvijenu mrežu kontakata za sve - barem kralj stranaka, barem samog stidljivog tikhona - glavno je jasno razumjeti suštinu i ciljeve ne maga.

Evo mine najbolji savjetPretpostavimo da introverti uspostave tako neophodno za komunikaciju.

1. Planirajte svoje učešće u događajima

Ako izgledamo, ideja sastanka sa nebrojenim brojem nepoznatih ljudi donosi vam isto zadovoljstvo kao i ideja zalijepiti u viljušku za oči. Međutim, lako možete olakšati život ako sve planirate unaprijed. Kada naučite o sljedećem događaju, što vam može biti korisno, obratite se organizatorima nekoliko dana prije vas. Naučite od njih s kojima biste morali upoznati vas da se sastanete da biste postigli svoje ciljeve. Pitajte, može li vas organizator unaprijed poslati e-poštom ili putem.

Tako ćete na dan događaja i naći ćete se u istoj sobi sa stotinama stranaca, ali znat ćete koga biste trebali tražiti i zašto. Ne morate započeti upoznavanje od nule, a možete odmah otići na detaljniju raspravu o zajedničkim interesima.

2. Sjetite se već postojećih kontakata.

Prijatelji i rođaci su mreža kontakata. Ali mnogi ne shvataju da ti ljudi mogu pomoći u rješavanju problema u poslovanju i potrazi za potrebnim vezama. Ako vam je potrebna pomoć u rješavanju određenog problema ili u pronalaženju novih kupaca, razgovarajte s onima koji vas vole, vjeruje u vas i možda imate veze koje nikad niste sumnjali. Sve što trebate proširiti svoju kontaktnu mrežu treba zastupati nova osoba.

Ne podcjenjujte važnost veza drugih ljudi. Jedan od mojih najkorisnijih kontakata pojavio se zahvaljujući prijatelju koji je radio u apsolutno drugoj industriji i ne bih sugerirao da mi može pomoći da pronađem osobu koja mi je potrebna. Ovaj koristan kontakt pokazao se da je drugi od naše porodice. Da nisam htio zatražiti pomoć od prijatelja i rođaka - i učinio bih samostalno procijeniti ko bi mi mogao pomoći - nikad mi se neću upoznati s vrijednom osobom.

Takođe, ne zaboravite na najbliže ljude. Najvjerovatnije komunicirate svaki dan sa onima koji dobro znaju da traže pomoć. Jedan od mojih poznanika otišao je na isti spa. U jednoj od njenih posjeta donijela je nekoliko reklamnih brošura svog poslovanja i pitao je li ih moguće ostaviti na recepciji pored drugih reklamnih materijala. Tako bi mogla dobiti nekoliko poziva od ljudi koji su već bili zainteresirani za njegove usluge i izbjegavali potrebu za hladnim pozivima.

3. Cijenite kvalitetu iznad broja

Neki vide suštinu umrežavanja kako bi se ljudi prikupili što više posjetnica. Ovaj pristup nije u stanju da zastraši ne bitan introvert, već i retko donosi rezultat. To je mnogo efikasnije da nekoliko ljudi sa kojima možete razviti duboko uzajamno korisnih odnosa nego da prikupe hiljade poslovnih kartica u ljude sa kojima su vjerojatno da će ponovo početi razgovor. Stoga, čak i na konferencijama sa hiljadama gostiju, pokušajte postepeno izvesti nova poznanstva.

Foto: MANGSAAB / DEXTHOPOTOS

Kao opcija, većina ljudi čini pauze za hranu, tako da možete pozvati nekoliko ljudi iz jutarnje sesije zajedno da bi večerali. Dakle, stvorite malu grupu ljudi koji dijele zajedničke interese i eliminiraju potrebu za pozivanjem svakog od tih ljudi jedan po jedan. Možda ti ljudi neće biti vaši prijatelji za život, ali barem ćete znati da svaka od primljenih posjetnica nešto znači.

Predna analizirajući tradicionalne tehnike ne magaca, autor knjige zaključio je da su napisani za ekstrovertse. Ali koji su drugi ljudi oni koji mrze bučne zabave, samopouzdanje i pohvale i preferira većinu vremena da troše sam? Da li im stvarno trebaju korisne veze i poslovne upoznavanje? Ne sve. Autor prikazuje nova pravila - pravila ne-metaž za introvertse, čime ga pretvori u umjetnost u korisnu i ugodnu okupaciju. Knjiga pruža mnogo vrijednih savjeta i preporuka primjenjivih na ciljeve ne-metse, uzimajući u obzir karakteristike skladišta karaktera introverti, a poučne primjere iz višegodišnjeg iskustva autora napravi knjigu Zaista fascinantno čitanje koje introvertne vole.

Prvog dana studija na diplomskoj školi Cornell univerziteta posjetio sam predavanje o mikroekonomiji. Pokušavajući smiriti uplašene diplomirane studente od brucoša, profesor mirno objasnio je da će pokazati puno ljestvica - ali neka slušatelji ne paničaraju. "Zamislite samo da su dijagrami dijagrami i sve će vam postati jasno", on je pošiljao. I, diplomirani specijalista za humanitarne nauke, malo smisla u ekonomiji, odjednom se osjećao vrtoglavica, sve je bilo još pred njegovim očima. Nikad nisam čuo za flosove. Ovo je kraj.

Kasnije sam našao odgovarajuću usporedbu za opisivanje iskustva u prvim tjednima u poslovnoj školi: sve je to bio kao pokušaj naučenja latinskog na grčkom - ni ja nisam znao Grke. Ja sam se marljivo pobrinuo, ali nisam razumio ništa od onoga što je učitelj interpretirao slomljenog i pol sata.

U istoj zamku pada u nevinim

anti-Metricker

pokušavajući slijediti sva pravila umrežavanja, namijenjena za njega. Besmisleno zanimanje. Ova se pravila mogu tiho odbaciti u kantu za smeće ako je takva postojala u vašoj glavi. Sama pravila su u redu. Osim ako nisu napisani na strani jezik. Prije vas, knjiga o umrežavanju, napisana na jeziku koji posjeduje i koje introverti razumiju - ljudi su depresirani s nemogućnošću da uspješno komuniciraju. Kakva sreća! Konačno, imate priliku prenijeti ispit.

Uzgred, sada ću se vratiti Cornell godišnje - podučavanjem kurseva MBA mreže. Ali nikada nisam bio pozvan da ponovo slušam predavanja o ekonomiji.

Poglavlje 1

Dobrodošli u svijet neto magiranja

Neki su spremni zakleti se da sam ekstrovert.

Donosim mi mišljenje u bijelu katiju. Tvrdoglavo odbacujem takve optužbe, ali celokupno bučno ubedljivim primjerima tvrdi, dokazuje mi pogrešno. "Ali zarađujete životni seminare, provodite prezentacije pred ogromnim grupama ... nemoguće je ne primijetiti da vam se sviđa! Pored toga, možete komunicirati sa strancima ... ", itd. Itd.

a-Prioring

ne može biti dobar govornik ili ne-magker.

Sada ćemo razgovarati, pobijati i pretvoriti ove zablude iz nogu.

Naravno, "Budite sami" - gumeni moždani udar. Ali glavna stvar u ovome je spremna, Kene vjeruje.

Zamislite unaprijed kako ćete se sjetiti da ga se sjećate sagovornik. Napravite listu pitanja koja možete odrediti, a oni koji su u stanju lako održavati razgovor.

Kao i u bilo kojem drugom odnosu, ravnoteža je važna u masiranju. Profesionalci kažu da je važno ne samo da se predstavljamo pravilno, već i pažljivo slušaju priče koje drugi dijele. Često saznaje da imate puno češći sa svojim sagovornikom nego što mislite.

"Ako ste iskreni zainteresirani za sagovornik, bili ste sigurni", kaže 27-godišnji Victor odvod, menadžer proizvoda u EZE softverskoj grupi. Drayen smatra da je njegova karijera u velikoj mjeri dužna komunikacija koja su stekla tokom stažiranja i u prethodnim radovima.

Bolje manje da bolje

Mnoge introverti ne žele otvoriti usta sve dok ne smisle ne razmišljaju o svemu. Zac smatra da ova značajka može pomoći u izgradnji dubljih veza.

Umjesto da sanicije sa pomisliom da se morate sastati sa 20 ljudi, pokušajte pronaći pristup nekoliko onih koji su možda najkorisniji - i, naravno, saznajte više o njima.

Navedite smislena pitanja i slušajte odgovore. Zack savjetuje:

"Umjesto pitanja" Šta radite? "Pitajte" koji je vaš omiljeni dio posla? ""

Koristite tradicionalni pristup

Profesionalci savjetuju introverti rano dolaze na sastanke. Ako se pojavite prekasno, sav fakultet se već provali u grupe, a možda neće biti lako ući u jedan od njih.

Kane, koji je imao priliku raditi sa predstavnicima različitih generacija, kaže da su milenialalmi obično teže na ličnim sastancima:

"Predivne gadgete u našim džepovima mogu biti sjajan način Izbjegavajte komunikaciju s ljudima ako se ne osjećamo ugodno na događaju. "

Međutim, uvjeren je: Ako želite uspjeti, morat ćete uložiti vrijeme i trud u komunikaciju licem u lice - nijedna tehnologija neće zamijeniti osobni kontakt.

San o snovima neće pasti s neba, ako samo sjedite kod kuće i pritisnete tipke, čak i ako pošaljete stotinu životopisa dnevno. Samo pokušajte razgovarati sa živim ljudima ", savjetuje Kane.

Bonus: kupite sagovornički napitak

"Dakle, ne moram da kažem ljudima šta sam dobro", kaže Zack. - "Oni to razumiju sami."

• Ako nemate dovoljno veza, pohađajte stvarne događaje na umrežavanju.
• Napravite tako da je sagovornik odgovorio "da" na zahtjev za kratki intervju. Pišite na potencijalne kontakte personalizirane e-poruke i spominju neke činjenice koje ste saznali o njima.
• Uvek se podsetite. Opće pravilo - napišite pismo u roku od dva dana nakon sastanka. Treba izbjegavati ponedjeljkom: ljudi su preopterećeni s radom, a vaše pismo može ostati bez odgovora.
• Podržavajte vezu sa razrednicima, razrednicima i profesorima.
• Ako nemate dovoljno kvalifikacija, pomoći će vam da vam malo pomognemo. Dovedite maksimalnu marljivost u svemu što radite.

Pripremljena Tia Aryanov

Svi znamo o važnosti, posebno u potrebi karijere. U međuvremenu, ima puno ljudi koji ga mrze sa svom dušom. Naravno, to su introverti. Đavo Zac, autor knjige "Umrežavanje za introvertse" - iz iste kategorije. Ipak, odabrala je profesiju trenera i uči odnose tih ljudi koji imaju poteškoće.

Prednosti introverti

Ne samo zatvaranje ne sprječava introvertje u komunikaciji. Vrlo često definirana neugodnost i bliskost, nastavite iz samozadovoljstva. Introverti se osjećaju nenormalno u ovom Extracert svijetu. U međuvremenu, oni imaju prednosti koje se mogu koristiti. Evo nekih od njih:

• introverti se promatraju i vrlo sposobni za neverbalnu komunikaciju;
• oni su neovisni i žive u svom unutrašnjem svijetu;
• vrlo su dobri slušatelji;
• introverti su skloni dubokim, visokokvalitetnim odnosima.

Ove kvalitete pomažu efikasno uspostaviti veze - tada ćemo izgledati detaljnije kako se događa.

Nova pravila za ne mag

Prevladava broj ekstroverti u društvu. Sve moderni svijet Stvoreno tako da u svemu doprinese ovoj većini govora. Gotovo sve mreže koje ste se sreli - napisali ekstrovertima za ekstrovertse. Vrijeme je da uništimo ovaj začarani sistem. Đavo Zack nudi tri nova pravila koja su u suprotnosti sa klasičnim uputama.

Zastavio pravilo broj 1: Govorite što je više moguće, ponašajte se kao što ćete reći.

Novo pravilo №1: Uzmite pauzu.

Extraverts kaže da misle. Introverti misle da govore. Zato prvo koristi "zastarjeli" pravilo br. 1. Ovo su njihova prednost. Koristi te i ti. Ako je moguće, unaprijed planirajte predmet i strategiju razgovora. Ne pokušavajte odmah izgovoriti ono što će prvo doći na pamet. Koristite pauze i slušajte vrijeme za razmišljanje o svom odgovoru.

Zastavio pravilo broj 2: Prodajte se.

Novo pravilo broj 2: Analizirajte.

Dok vaš sagovornik daje tone informacija o sebi, ne biste se trebali bojati potrebe da učinite isto. Zapamtite da ste introvert - a onda želite analizirati i promatrati. Učini to. I koristite svoje zaključke u daljnjoj komunikaciji. I, naravno, postavite puno pitanja.

Zastareno pravilo broj 3: ponašati se što više vremena u društvu drugih ljudi.

Novo pravilo broj 3: Odaberite strategiju dimenzionalnosti

Periodično traje vreme. Tokom prepunih događaja potražite priliku da se odmorite i budete sami s vama. Ne progonite broj novih kontakata. Skloni ste dubokim vezama - bit će 1-2 novog, ali visokokvalitetnog izlaska.

Upute za opstanak na mrežnom događaju

"Ne želim da prisustvujem takvim sastancima, ali kao rezultat toga, gotovo nikada ne žalim", otprilike je opisalo njegov odnos prema javnim događajima đavola Zac. Sljedeći savjeti pomoći će vam da nikada ne budete razočarani u takvim situacijama.

Priprema

Registrujte se unaprijed na događaj. Ispravite svoje ciljeve i očekivanja, prilagodite se pozitivnom. Razmislite o odijelu. Pokušajte rano napustiti posao da budem sam i puni. Pokušajte se upisati u volontere ili asistente na događaj - mnoge introverti osjećaju se ugodno, što su dobili neku ulogu. Snimite drug - odgovornost za nekome uvijek dodaje motivaciju i odlučnost. Dođite na sastanak što je ranije moguće - mnogo se lakše naviknuti u malu grupu nego u ogromnoj gomili ljudi.

Ne zaboravite na dimenziju

Usredotočite se na sagovornik. Mnoge introverti izjavljuju da ne znaju o čemu razgovarati. Ne treba vam. Navedite pitanja i slušajte sve. Ali ne pokušavajte da vidite kada se na vas primjenjuju iste taktike. Tretirajte unaprijed da ste spremni da kažete o sebi.

Zakažite svoje pauze - kada možete ići negdje u usamljenosti i vraćanju energije. Završite komunikaciju na pozitivnom napomenu - bolje je ići pod vjernim izgovorom nego da se razgovor pruži za naoštre. Ne zaboravite na ugodne manire, bezbrižan ton i prijateljski osmijeh.

Ne zaustavljajte se tamo

Upoznavanje treba razviti. Nakon sastanka, obavezno napišite novog prijatelja u poštu ili u društvenoj mreži. Pogledajte predmet prvog razgovora, pitajte kako se promovira novi projekat ili kako je prošlo poslovno putovanje. Pošalji Link S. korisne informaciješto bi bilo zanimljivo vašem sagovorniku. Introverti vole da izraze svoje misli u pisanom obliku - iskoristite svoju prednost.

Konačno, nagradite se za uspješan ishod događaja sa nečim lijepim. Definitivno zaslužujete odmor i ohrabrujući. Pored toga, pomoći će vam da vratite potrošenu energiju.

Platinum pravilo

Svi znaju zlatno pravilo morala: "Idite s drugima onako kako želite da pođu s vama." Pa, ako su drugi isti kao vi, i želite isto kao i vi. Ali to se ne događa uvijek, posebno u vrsti introvertno-ekstrovertne vrste. Šta učiniti u ovom slučaju? Pravilo platinuma pomoći će vam: "Okrenite se drugima jer ih žele postupati prema njima." U stvari, mnogo je teže nego što se čini. Morat ćete obaviti dvije stvari odjednom: brzo procijeniti osobu i biti fleksibilni i sposobni za promjenu stila ponašanja.

Evo nekoliko savjeta koji čine ovaj zadatak olakšaće:

1. Pokazati poštovanje. I učinite to na osnovu psihotipa druge osobe. Recimo, žuri sa otvorenim rukama kolegi-introverti, koji nije viđen 2 tjedna - nije najbolja ideja.
2. Prilagođavanje. To ne znači pokušati remake sami. Vaši motivi i principi trebaju ostati isti. Promijenite samo oblike ponašanja.
3. Budite oprezni u svojim težnjama - postajući uspješan ne-maglica, morat ćete puno komunicirati s novim ljudima. Za introvertno, prepun je velikim gubitkom energije. Pokušajte pronaći ravnotežu između komunikacije i rekreacije.

Umrežavanje svuda

Ako ne živite na nenaseljenom ostrvu, vaš cijeli život umrežava se. Stječemo nove veze ne samo na posebnim događajima. Naravno, mnoge introverti plaše nekontroličnost ovog procesa. Međutim, to se može ispraviti.

Zapamtite (i bolje pisanje), u kojim se situacijama mreže lako koriste. Možda je ovo konferencija o temama koje vas zanimaju, gdje ste bili volonter? I sada mislite kako biste mogli prenijeti ovo iskustvo na druge mogućnosti. Na primjer, možete prijaviti volonter do lokalnog pozorišta u kojem idemo vrlo rijetko. To će vam omogućiti da idete na ideje, osjećajte se samouvjereno u ulogu dobrovoljnih asistenata i upoznati nove ljude.

Ili može biti bilo koji tečajevi za obuku. Takvi događaji imaju kvalitete koje tačno privlače introvertse. Oni traju dovoljno dugo da se upoznaju sa svojim sudionicima. Pored toga, ako subjekti kurseva volite - bit ćete energičniji i puniji entuzijazma.

Potraga za poslom

U stvari, ovo je proces u kojem se ljudi bave samoglasnošću, pokušavajući se pokazati potencijalnom poslodavcu da su bolji od svojih konkurenata. Postoji li nešto što introverti više mrze?

U stvari, ovo nije tako složena umjetnost, a mi ćemo doći do njenih introvertnih položaja - izmjereno i zamišljeno.

Započnite sa osmijehom

Ovo je najjednostavnija stvar koju možete učiniti za najbolji prvi dojam o sebi. Samo - ne trebate ništa da kažete. Sigurno je - smatrat ćete se samouvjerenim i prijateljskim osobama. Osmijeh je poziv na račun razgovora, ali vrlo neupadljiv. Ne rizikujete ništa.

Spremiti se

Pitali su vas o maloj samoodrživanju. Vi, naravno, u panici - ne znate kako i ne volite to raditi. Ali sve se može ispraviti - samo se pripremite za to unaprijed. Razmislite, zapišite i pređite minutu pitanju o sebi. Zamislite, recite nam šta radite i šta bi željelo učiniti. Ne zaboravite spomenuti svoja dostignuća. Napraviti nekoliko opcija za različite okolnosti i ciljeve.

Obratite pažnju na prvi utisak

Sjetite se onih ljudi koji su ostavili iza sebe vrlo uspješnog prvog utiska. Analizirajte zašto se to dogodilo. Koje su kvalitete i manire demonstrirali? A sada mislite da bi vas s ove liste mogli kopirati? Na primjer, učenje četiri jezika je teška, ali da se opravdaju pažljiv odnos prema sagovorniku - relativno lako.

Umrežavanje na poslovnim putovanjima

Još jedna situacija u kojoj često morate kontaktirati nove ljude poslovna putovanja.

Introverti se ne vole upoznati sa putnicima na putovanjima - ali nešto se može promijeniti ovdje. Zapamtite da niste dužni cijelo vrijeme razgovarati. Pristojno pozdravite komšije na početku putovanja. Ako je moguće, napravite bilo koju malu uslugu ili mi samo recite par relevantnih fraza. Nastavite razgovor ako biste osjetili kontakt. Podržite razgovor koliko vremena koliko mislite, a zatim razgovarajte s jednom od prijateljskih fraza:

• Izvini, ali moram raditi;
• Moram se opustiti ispred slijetanja;
• Bilo mi je drago razgovarati s tobom.

Ili nesto slicno tome. Razmjena kontakata i obavezno napišite novu poznato tokom dana.

Prije poslovnog putovanja pokušajte planirati svoje vrijeme da istaknete praznine za slobodno vrijeme. Budite adamant - ako osjetite umor, odgovorite "ne" na ponudi da biste večeras otišli u bar. Ali učinite to tako pristojno. Istovremeno, ponekad možete osjetiti rafalnu energiju i želje - iskoristite ove trenutke. Mogu vam dati neočekivano puno zanimljivih i korisnih druženja.

Sažetak

Uprkos naizgled zatvorenom i nekomunikabilnosti, introverti imaju svoje prednosti koje se mogu koristiti za efikasno ne-mag. Uvijek pažljivo planirajte bilo kakve akcije vezane za komunikaciju s novim ljudima - dat će vam povjerenje. Pogledajte, analizirajte i postavite pitanja - na kraju krajeva, vi ste stručnjak za izgradnju jakih i dubokih veza. Koristite pravilo platinu i pronađite za različiti ljudi Vaš ključ. Zapamtite potrebu da se opustite sami i napunite - planirajte unaprijed vrijeme za to.