Psühholoogilise mõju mõiste ja tüübid

Inimesed mitte ainult ei suhtle, suhtle, loo oma suhteid, vaid mõjutavad ka üksteist. Viimane kehtib seni, kuni inimene ise eksisteerib. Kuid oma kauges ajaloolises minevikus teadsid inimesed üksteist mõjutada ainult sõnade, intonatsiooni, žestide, näoilmete kaudu. Tänapäeval on inimteadvuse mõjutamise meetodid muutunud palju mitmekesisemaks ja tõhusamaks tänu aastatuhandete jooksul kogunenud praktilistele kogemustele, samuti spetsiaalsete tehnoloogiate loomise kaudu.

Psühholoogiline mõju -mõne inimese sotsiaal-psühholoogiline tegevus, mis on suunatud teistele inimestele ja nende rühmadele, et muuta indiviidi psühholoogilisi omadusi, grupinorme, avalikku arvamust, meeleolu ja kogemusi.

Kodumaiste ja välismaiste teadlaste sõnul jaguneb psühholoogiline mõju järgmisteks tüüpideks: informatsioonilis-psühholoogiline, psühhogeenne, psühhoanalüütiline, neurolingvistiline, psühhotrooniline, psühhotroopne.

Informatsiooniline ja psühholoogiline mõju(sageli nimetatakse seda informatsiooniks ja propagandaks, ideoloogiliseks) on sõnade, teabe mõju.

Seda tüüpi psühholoogiline mõju seab peamiseks eesmärgiks teatud ideoloogiliste (sotsiaalsete) ideede, vaadete, veendumuste kujundamise. Samal ajal tekitab see inimestes positiivseid või negatiivseid emotsioone, tundeid ja isegi vägivaldseid massireaktsioone, moodustab stabiilseid kujundeid-esitusi.

Psühhogeenne toimeon tagajärg:

Füüsiline mõju indiviidi ajule, mille tagajärjel toimub normaalse neuropsühhilise aktiivsuse rikkumine. Näiteks saab inimene ajukahjustuse, mille tagajärjel kaotab ta ratsionaalse mõtlemise võime, kaob mälu jne. Või puutub ta kokku selliste füüsiliste teguritega (heli, valgustus, temperatuur jne), mis teatud füsioloogiliste reaktsioonide kaudu muudavad tema psüühika seisundit;

Keskkonnatingimuste või mõningate sündmuste (näiteks massilise hävingu pildid, arvukad ohvrid jne) šoki mõju inimese teadvusele, mille tagajärjel ta ei suuda ratsionaalselt tegutseda, kaotab orientatsiooni ruumis, kogeb mõjutusi või depressiooni , langeb paanikasse, tuimus jne. Mida vähem on inimene ette valmistatud ümbritseva reaalsuse mitmesugusteks ohtlikeks mõjutusteks, seda rohkem väljendub tema vaimne trauma, mida nimetatakse psühhogeenseteks kaotusteks. Konkreetne, kuid väga näitlik psühhogeense mõju juhtum on näiteks värvi mõju inimese psühhofüsioloogilisele ja emotsionaalsele seisundile. Niisiis on eksperimentaalselt tõestatud, et lillade, punaste, oranžide ja kollaste värvidega kokkupuutel inimese hingamine ja pulss suureneb ja süveneb, tema vererõhk tõuseb ning roheline, tsüaan, sinine ja violetne värv mõjuvad vastupidiselt. Esimene värvigrupp on põnev, teine \u200b\u200brahustav.

Psühhoanalüütiline (psühhokorrektsiooniline) mõju- see on terapeutiliste vahenditega mõju inimese alateadvusele, eriti hüpnoosi või sügava une korral. On ka meetodeid, mis välistavad nii üksikisiku kui ka ärkvel olevate inimeste rühmade teadliku vastupanu. Näiteks 1980. aastatel. eelmisel sajandil oli professor I.V. Smirnov töötas välja arvuti psühhoanalüüsi ja arvuti psühhokorrektsiooni tehnoloogia, mis võimaldab:

Teostada matemaatiline ja statistiline analüüs keha reaktsioonidest välismõjudele, mis tulenevad mitmesuguste "stiimulite" - sõnade, piltide, fraaside - väga kiirest visuaalsest vaatamisest või heli lugemisest.

On absoluutselt täpne määrata konkreetse teabe olemasolu inimese alateadvuses ja mõõta selle olulisust iga inimese jaoks, tuvastada inimeste varjatud motivatsioon, tõelised püüdlused ja kalduvused;

Tuvastatud ja analüüsitud teabe põhjal saada täielik ülevaade neurootilistest, inimese (või tervete inimrühmade) psüühilistest seisunditest;

Vajadusel viige läbi psüühiliste seisundite sihipärane (omal soovil - kohene või viivitatud tegutsemine) korrigeerimine, mille peamiseks toimivaks teguriks on teatud käitumise sõnad-käsud, pildid-pildid ja isegi lõhnad-motivaatorid.

Eelkõige kuvatakse inimeste psüühika ja nende käitumise heli juhtimise protsessis kodeeritud kujul suulisi ettepanekuid (käsklusi) mis tahes heliteabe meediumil (helikassetid, raadio- või televisioonisaated, müraefektid). Inimene kuulab puhkeruumis muusikat või surfiheli, jälgib filmi tegelaste dialooge ega kahtlustagi, et need sisaldavad teadvuse poolt märkamatuid, kuid alateadvuse poolt alati fikseeritud käske, sundides teda järgnevalt tee seda, mis on ette nähtud.

Neuro-keeleline mõju(NLP - neurolingvistiline programmeerimine) on psühholoogilise mõju tüüp, mis muudab inimeste motivatsiooni, tuues nende meeltesse spetsiaalseid keelelisi programme.

Sel juhul on peamiseks mõjuobjektiks aju neurofüsioloogiline aktiivsus ja sellest tulenevad emotsionaalsed-tahtelised seisundid. Peamisteks mõjutusvahenditeks on spetsiaalselt valitud verbaalsed (verbaalsed) ja mitteverbaalsed keelelised programmid, mille sisu assimileerimine võimaldab teil teatud suunas muuta inimese (nii üksikisiku kui ka terviku) veendumusi, vaateid ja ideid. inimrühmad).

Neurolingvistilise mõju subjekt on spetsialist (juhendaja). Kõigepealt teeb ta kindlaks vastuolulised (vastuolulised) vaated ja veendumused psüühikas, samuti negatiivsed emotsionaalsed seisundid (kogemused, meeleolud, tunded), mis sellest tulenevad ja inimesi häirivad. Järgmises etapis aitab juhendaja spetsiaalsete tehnikate abil mõista nende tegeliku seisundi ebamugavusi (sotsiaalmajanduslikke, kultuurilisi, füüsilisi ja sellest tulenevalt ka psühholoogilisi) ning teeb teadvuses muudatusi, mis panevad inimesi eluolukordi erinevalt tajuma ja luua suhteid teiste inimestega.

On huvitav, et pärast seda, kui inimene instruktori mõju all „mõistis“, mida tal „vaja oli“, hakkab ta iseseisvalt (kuid teadvusse kinnitatud taju stereotüübi mõjul) koguma teavet oma igapäevaste tegevuste kohta, tema olekute ja kogemuste kohta. Võrreldes oma tegelikku, olemas olevat sel hetkel soovitud (võimaliku) olekuga määrab ta kindlaks, milliseid omavahendeid ta vajab mobiliseerimiseks ja mida konkreetselt tuleb teha, et saavutada tunnete ja meeleolude mugavus.

Psühhoanalüütilised ja neurolingvistilised sekkumised on kasulikud, kui neid kasutatakse inimlikel eesmärkidel. Kui neid kasutatakse teiste inimeste üle domineerimise vallutamiseks ja valitsemise tagamiseks, siis on nad psühholoogilise vägivalla vahendiks.

Psühhotrooniline (parapsühholoogiline, ekstrasensoorne) mõju -see on mõju teistele inimestele, mis toimub teabe edastamise kaudu ekstrasensoorse (teadvuseta) taju kaudu.

Sellega seoses tuleb märkida, et televisioon ja muud väidetavalt ekstrasensoorse mõjuga massiseansid (näiteks Kashpirovsky, Chumak ja teised "võlurid") on kõige levinuma pettuse ilmekad näited. Osaliselt toimub siin massihüpnoos, kuid palju suuremal määral - massihüsteeria ja massiline vaimne infektsioon.

Mis puutub psühhotroonilisse efekti, siis aju kõrgsagedusliku ja madalsagedusliku kodeerimise generaatorite loomise, dowsing-seadmete, keemiliste ja bioloogilised mõjurid teatud psühholoogiliste reaktsioonide stimuleerimiseks.

Psühhotroonika keskendub peamiselt meetoditele, mis on seotud teadvuse mõjutamise tehniliste vahendite kasutamisega. Näiteks kasutavad nad apokalüptilise "metsalise numbri" - 666 (V666) tähistatud arvutiviirusesse peidetud värvilaikude põhjustatud efekti. See viirus on võimeline negatiivselt mõjutama personaalarvuti operaatori psühhofüsioloogilist seisundit (kuni surmani). Selle tööpõhimõte põhineb nn 25. kaadri fenomenil, mis on väga võimas ettepanekute tegemise vahend.

“25. kaadri nähtus” on seotud asjaoluga, et inimesel pole mitte ainult sensoorne (teadlik) tajuulatus, vaid ka alataju (teadvuseta) vahemik, milles teave on psüühika poolt omastatav, teadvusest mööda minnes. . Näiteks kui filmi jooksul kuni kahekümne nelja kaadrini sekundis lisatakse veel üks - 25. - täiesti erineva teabega, siis publik seda ei märka, kuid see mõjutab nende emotsionaalset seisundit ja käitumist. Arvukad katsed on näidanud, et ühe sekundi jooksul on ajukeskustel aega 25. signaali vastuvõtmiseks ja töötlemiseks. Pealegi omastab sub-sensoorses tajumismooduses esitatud teavet inimene, kelle efektiivsus ületab tavalist määra. Teadlased seostavad seda asjaoluga, et umbes 97% "keskmise" inimese vaimsest tegevusest toimub alateadvuse tasandil ja ainult 3% teadvustatud režiimis.

Niisiis, V666 kuvab monitori ekraanil 25. kaadrina spetsiaalselt valitud värvikombinatsiooni, sukeldades inimest mingisse hüpnootilisse transsi. Teatud intervallide järel pilt muutub. Viiruse loojate arvutuste kohaselt peaks uue pildi alateadlik tajumine põhjustama muutusi südame aktiivsuses: selle rütmis ja kontraktsioonide tugevuses. Selle tagajärjel on kopsuvereringes järsud vererõhu langused, mis põhjustavad inimese aju laevade ülekoormust. Spetsiaalse uuringu kohaselt on viimastel aastatel registreeritud ainult SRÜ riikides 46 arvutivõrkudes töötavate operaatorite surmajuhtumit sarnase viiruse tõttu.

Sarnane psühhotroonse mõju näide oli tohutu "teleepideemia", mis puhkes Jaapanis 1. detsembril 1997 pärast populaarse multifilmi "Pokemon" (Pocket monsters - "Pocket monsters") järgmise sarja demonstratsiooni.

Epilepsia sümptomitega haiglasse sattus üle 700 lapse. Psühhiaatrite sõnul põhjustasid massiivse haiguse episoodid, millega kaasnesid arvukad pimestavad mitmevärvilised välgatused. Arstid on tõestanud, et punane värelus sagedusega 10–3030 sähvatust sekundis põhjustas esmalt nägemisnärvide ärritust ja ajuveresoonte osalist spasmi ning seejärel teadvusekaotust, krampe ja isegi hingamise spasmilist lakkamist (lämbumist).

Psühhotroopne toime -see on ravimite, keemiliste või bioloogiliste ainete abil inimeste psüühikale avaldatav mõju.

Mõjutavad tugevalt psüühikat, näiteks mõnda lõhnavat ainet. Ameerika psühhiaater A. Hirsch tegi juba ammu kindlaks, et teatud lõhnad põhjustavad inimese konkreetseid tegevusi ja käitumist. Ta alustas lihtsa, kuid väga kasumliku ettevõttega. Ta levitas spetsiaalselt välja töötatud essentsi kaupluste erinevates osades ja leidis, et võrreldes tolmlemata osakondadega on kaupade müük järsult kasvanud. Seejärel värbas ta 3193 ülekaalulist vabatahtlikku ja pani nad kuue kuuga keskmiselt 12,7 kg alla võtma. Kõik oli väga lihtne - niipea, kui inimesed tundsid end näljasena, lubas Hirsch neil süüa, kuid pakkus samal ajal erilise lõhna- ja maitseaine lõhna. Mida sagedamini katsealused seda lõhnasid, seda rohkem kaalu nad kaotasid. Mõni kaotas nii kaalukalt, et tuli katse alt välja võtta. Lõpuks leidis teadlane, et lõhnad mõjutavad tootlikkust.

Tema arvates on lõhn midagi juhtpaneeli taolist, mis juhib inimeste emotsioone ja nende kaudu inimeste tegevust. Lõhnade abil saate vererõhku tõsta või langetada, südamelööke aeglustada või kiirendada, erutada või vastupidi magama panna. On leitud, et mõned lõhnad leevendavad patsientide depressiooni ja parandavad nende meeleolu. Kliinilised katsed on näidanud, et lavendli, kummeli, sidruni ja sandlipuu lõhn summutab ajutegevust kiiremini kui ükski depresant. Ja jasmiin, roos, piparmünt ja nelk on põnevad.

1. Tundke huvi
Kõik otsivad isiklikku kasu. Seetõttu ärge unustage oma seisukohta selgitades kuulajale öelda, millist kasutust ta selles enda jaoks leiab.

2. Leidke kompromiss
Inimest ei saa lihtsalt zombitada. Kui soovite kedagi mõjutada, peate suutma pidada läbirääkimisi ja teha kompromisse.

3. Suhtle
Suhtlemine on peamine võti mõjutamiseks. Mida seltskondlikum olete, seda rohkem inimesi toetab teie seisukohta.

4. Ole inspiratsioon
Teiste milleski veenmiseks peate ise kiirgama entusiasmi.

5. Hüpnotiseeri
Hüpnotiseeri teine \u200b\u200binimene. Kindlasti mitte sõna otseses mõttes. Tehke seda oma võlu. Pidage meeles, et inimesed kipuvad kergemini kokku leppima nendega, keda nad armastavad ja austavad.

6. Maksa
Raha on suurepärane motivaator, kas pole? Võib-olla on see üks lihtsamaid ja kiireid viise saada mida tahad. Ainus negatiivne on see, et see meetod võib teile kalliks maksma minna.

7. Ole järjekindel
Kui teie arvamus muutub sama kiiresti kui tuule suund, siis vaevalt suudate kedagi selles veenda. Ole oma seisukohale truu.

9. Kuula
Õppige kuulama ja kuulma. See on tõhusa suhtluse oluline komponent, mis on väga oluline võimes teisi mõjutada.

10. Ole enesekindel
Kui tunnete end enesekindlalt ja oma sõnadega, kuulavad inimesed teid kindlasti. Kui soovite kedagi veenda oma teed minema, uskuge kõigepealt ise, et see on õige.

11. Austa teisi
Mida rohkem te ise teiste arvamust austate, seda suurem on tõenäosus, et teid kuulatakse.

13. Ole kannatlik
Teiste vaatenurga veenmiseks võib kuluda palju aega, nii et peate olema väga kannatlik.

14. Tunnista oma vigu.
Kui sa eksid, tunnista seda. Inimesed tajuvad teid kui ausat ja ausat inimest.

15. Tea, mida sa tahad.
Miks peate teist inimest mõjutama? Mis on teie eesmärk? Kellegi veenmiseks peate ise mõistma, miks te seda vajate. Vastasel juhul on teie kõne ebaselge ja hägune.

16. Harjuta
Ära jäta kasutamata võimalust oma veenmistehnikat praktikas rakendada. Harjutamine aitab lihvida kõiki oskusi täiuslikkuseni.

17. Uurige
Uurige fakte, mis toetavad teie vaatenurka, kui soovite seda teistele teada anda.

18. Ole positiivne
Ole rõõmsameelne ja anna teistele lootust parimale. Inimesed kuulavad alati hea meelega neid, kes on positiivsed ja optimistlikud.

20. Küsi
Mõnikord peate lihtsalt selleks paluma, et keegi teie eest midagi teeks. Ole viisakas, ära ole laisk, et öelda “palun” ja “aitäh” ning inimesed kohtuvad sinuga poolel teel.

10 psühholoogilist nippi inimestega manipuleerimiseks

Need on viisid, kuidas võite võita sõpru ja mõjutada inimesi psühholoogia abil, ilma et keegi ennast halvasti tunneks.

Psühholoogilised trikid

10. Küsi teenust

Trikk: küsige kelleltki teie jaoks teene (tuntud kui Benjamin Franklini efekt).

Legend räägib, et Benjamin Franklin tahtis kunagi võita mehe poolehoidu, kes teda ei armastanud. Ta palus sellel mehel talle laenu anda haruldane raamatja kui selle kätte sain, tänasin teda väga lahkelt.

Seetõttu sõbrunes mees, kes ei tahtnud isegi Frankliniga rääkida. Franklini sõnadega: "Keegi, kes on sulle kord heateo teinud, on rohkem valmis jälle sinu heaks midagi head tegema kui keegi, kellele sa võlgu oled."

Teadlased otsustasid seda teooriat testida ja leidsid lõpuks, et need inimesed, kellele teadlane palus isiklikke soove, olid teiste inimeste rühmadega võrreldes palju rohkem spetsialisti toetavad.

Mõju inimese käitumisele

9. Silt ülal

Trikk: küsige alati rohkem, kui esialgu vaja on, ja laske siis riba alla.

Seda tehnikat nimetatakse mõnikord "uksest-näkku lähenemiseks". Pöördute inimese poole, kellel on tõesti liiga kõrge taotlus, millest ta tõenäoliselt keeldub.

Siis pöördute tagasi taotlusega "alla auastme", nimelt see, mida te selle inimese käest tegelikult vajate.

See trikk võib teile tunduda vastumeelne, kuid idee on see, et inimene tunneb end pärast teie tagasilükkamist halvasti. Kuid ta selgitab seda endale taotluse põhjendamatusega.

Seetõttu tunneb ta järgmine kord, kui pöördute tema poole oma tegeliku vajadusega, kohustatud teid aitama.

Pärast selle põhimõtte praktilist katsetamist jõudsid teadlased järeldusele, et see tegelikult töötab, sest inimene, kelle poole pöördutakse esmalt väga "suure" taotlusega, seejärel pöördutakse tagasi tema juurde ja palutakse vähe, tunneb, et saab teid aidata peaks.

Nime mõju inimesele

8. Pange nimed

Trikk: kasutage vastavalt inimese nime või ametinimetust.

Ta rõhutab seda inimese nimi mis tahes keeles on tema jaoks magusam helide kombinatsioon. Carnegie ütleb, et nimi on inimese identiteedi põhikomponent, seetõttu saame seda kuuldes taas kinnituse selle olulisusele.

Seetõttu tunneme end positiivsemalt inimese suhtes, kes kinnitab meie tähtsust maailmas.

Kuid ka positsiooni või muu pöördumisvormi kasutamine kõnes võib avaldada tugevat mõju. Idee on selles, et kui sa käitud nagu teatud tüüpi inimene, siis sinust saab see inimene. See on mõnevõrra nagu ennustus.

Selle tehnika kasutamiseks teiste inimeste mõjutamiseks võite neile läheneda nii, nagu soovite. Selle tulemusel hakkavad nad end niimoodi mõtlema.

See on väga lihtne, kui soovite saada kindla inimese lähedale, siis nimetage teda sagedamini "sõbraks", "kamraadiks". Või viidates kellelegi, kelle juures soovite töötada, võite teda nimetada "ülemuseks". Kuid pidage meeles, et mõnikord võib see teie juurde tagasi tulla.

Sõnade mõju inimesele

7. Tasasem

Kavalus: meelitused viivad sind sinna, kuhu pead minema.

See võib esmapilgul tunduda ilmne, kuid on mõned olulised hoiatused. Alustuseks väärib märkimist, et kui meelitamine pole siiras, teeb see tõenäoliselt rohkem kahju kui kasu.

Ent meelitusi ja inimeste reaktsioone uurinud teadlased on paljastanud mitu väga olulist asja.

Lihtsamalt öeldes püüavad inimesed kognitiivset tasakaalu alati hoida, püüdes oma mõtteid ja tundeid sarnaselt korraldada.

Seega, kui meelitada inimest, kelle enesehinnang on kõrge, pealegi siiras meelitus, sa meeldid talle rohkem, sest meelitused langevad kokku sellega, mida ta endast arvab.

Kui aga meelitada kedagi, kes kannatab enesehinnangu all, on võimalikud negatiivsed tagajärjed. Tõenäoliselt hakkab ta sind halvemini kohtlema, sest see ei ristu sellega, kuidas ta ennast tajub.

See muidugi ei tähenda, et madala enesehinnanguga inimest tuleks alandada.

Inimeste mõjutamise viisid

6. Peegelda teiste inimeste käitumist

Trikk: ole teise inimese käitumise peegelpilt.

Peegeldavat käitumist tuntakse ka kui miimikat ja see on midagi, mida teatud tüüpi inimesed on oma olemusele omased.

Selle oskusega inimesi nimetatakse kameeleonideks, kuna nad üritavad oma keskkonda sulanduda, kopeerides teiste inimeste käitumist, maneerid ja isegi kõnet. Seda oskust saab aga kasutada üsna sihilikult ja seda suurepärane viis et meeldida.

Teadlased uurisid miimikat ja leidsid selle need, keda kopeeriti, toetasid neid kopeerivat inimest väga.

Samuti jõudsid eksperdid teisele, huvitavamale järeldusele. Nad leidsid, et koopiad omavad inimesed toetasid inimesi palju rohkem, isegi neid, kes uuringus ei osalenud.

Tõenäoliselt peitub selle reaktsiooni põhjus järgmises. Kui teil on keegi, kes teie käitumist peegeldab, kinnitab see teie väärtust. Inimesed tunnevad end enesekindlamalt, seega on nad õnnelikumad ja teiste inimeste suhtes hea meelega.

Inimestele avaldatava mõju psühholoogia

5. Kasutage väsimust ära

Trikk: küsige teene, kui näete, et inimene on väsinud.

Kui inimene väsib, muutub ta igasuguse teabe suhtes vastuvõtlikumaks, olgu see siis lihtne väide millegi kohta või taotlus. Põhjus on selles, et kui inimene väsib, ei juhtu seda mitte ainult füüsiline, tema oma ka vaimne energia on ammendunud.

Kui küsite väsinud inimeselt, siis tõenäoliselt ei saa te kohe kindlat vastust, kuid kuulete: "Ma teen seda homme", sest ta ei soovi praegu otsuseid teha.

Järgmisel päeval täidab inimene tõenäoliselt teie palve, sest alateadvuse tasandil püüab enamik inimesi oma sõna pidada, seega hoolitseme selle eest, et see, mida ütleme, ühtiks meie tegevusega.

Psühholoogiline mõju inimesele

4. Paku seda, millest inimene ei saa keelduda

Trikk: alustage vestlust millegagi, millest teine \u200b\u200bei saa keelduda, ja saavutate vajaliku.

See on uksest näkku lähenemise tagakülg. Taotlusega vestluse alustamise asemel alustate millegi väikesega. Niipea, kui keegi nõustub teid natuke aitama või lihtsalt millegagi nõustuma, võite kasutada "rasket suurtükiväge".

Eksperdid on seda teooriat turunduskäsitlustega testinud. Alustuseks paluti inimestel üles toetada oma kaitset vihmamets ja keskkondmis on väga lihtne taotlus.

Pärast toetuse saamist leidsid teadlased, et nüüd on palju lihtsam veenda inimesi ostma tooteid, mis sellele toetusele kaasa aitavad. Kuid ärge alustage ühe taotlusega ja minge järgmise juurde.

Psühholoogid on leidnud, et palju tõhusam on teha 1-2-päevane paus.

Inimeste mõjutamise tehnikad

3. Ole rahulik

Kavalus: te ei tohiks inimest parandada, kui ta eksib.

Oma kuulsas raamatus rõhutas Carnegie ka seda, et inimestele ei tohiks öelda, et nad eksisid. See ei vii reeglina kuhugi ja lihtsalt langete selle inimese poolehoiust välja.

Tegelikult on viisakat vestlust jätkates võimalik erimeelsusi näidata, mitte kellelegi ütlemata, et ta eksib, vaid lüües vestluspartneri ego hingepõhjani.

Meetodi leiutasid Ray Ransberger ja Marshall Fritz. Idee on üsna lihtne: vaidlemise asemel kuulake, mida inimene räägib, ja proovige seejärel mõista, mida ta tunneb ja miks.

Pärast seda peaksite inimesele selgitama punkte, mida te temaga jagate, ja kasutage seda oma positsiooni selgitamiseks lähtepunktina. See muudab ta teid rohkem toetavaks ja ta kuulab tõenäolisemalt teie öeldut, kaotamata samas oma nägu.

Inimeste mõju üksteisele

2. Korrake vestluskaaslase sõnu

Trikk: parafraseerige inimese öeldut ja korrake seda, mida ta ütles.

See on üks hämmastavamaid viise teiste inimeste mõjutamiseks. Seega näitate oma vestluskaaslasele, et mõistate teda tõesti, tabate tema tundeid ja teie empaatia on siiras.

See tähendab, et oma vestluskaaslase sõnu parafraseerides saavutate tema asukoha väga lihtsalt. Seda nähtust tuntakse peegeldava kuulamisena.

Uuringud on näidanud, et kui arstid seda tehnikat kasutavad, avanevad inimesed neile rohkem ja nende "koostöö" on viljakam.

Seda on lihtne kasutada sõpradega vesteldes. Kui kuulate, mida neil öelda on, ja sõnastate sõnad ümber, moodustades kinnitusküsimuse, nad tunnevad end sinuga väga hästi.

Teil on tugev sõprus ja nad kuulavad teie öeldut aktiivsemalt, sest olete näidanud, et hoolite neist.

Inimeste mõjutamise meetodid

1. nooguta pead

Nipp: nooguta vestluse ajal veidi pead, eriti kui tahad vestluskaaslase käest midagi küsida.

Teadlased on leidnud, et kui inimene kedagi kuulates noogutab, nõustub ta öelduga pigem. Samuti leidsid nad, et kui inimene, kellega vestlete, noogutab, siis enamikul juhtudel ka noogutate.

See on üsna mõistetav, sest inimesed jäljendavad sageli alateadlikult teise inimese käitumist, eriti see, kellega suhtlemine neile kasuks tuleb. Nii et kui soovite oma öeldule kaalu lisada, noogutage rääkimise ajal regulaarselt.

Inimesel, kellega räägite, on raske tagasi ei noogutada ja ta suhtub teie esitatavasse infosse positiivselt, seda isegi teadmata.

Nadežda Suvorova

Iga päev puutume kokku psühholoogilise survega. Mõnikord on see tüütu ja mõnikord me isegi ei tea, et meiega manipuleeritakse. Psühholoogiline mõju on võimas tööriist õigetes kätes. Tehnikate valdamiseks peate põhjalikult uurima isiksuseomadusi ja võimalikke viise inimeste teadvuse mõjutamiseks.

Mis tüüpi mõjutused on ja kuidas kaitsta end teiste inimeste mõju eest, räägime sellest artiklist.

Psühholoogilise mõju mõiste

See on keeruline ja mitmetahuline termin. Lühidalt öeldes on psühholoogiline mõju inimese alateadvusega manipuleerimine, mis toimub vastuolus terve mõistusega. võimaldavad teil kontrollida inimeste käitumist.

Tsivilisatsiooni koidikul olid šamaanidel ja hõimude juhtidel psühholoogilise mõjutamise oskused. Nad kasutasid primitiivseid meetodeid: kehakeelt, hääle intonatsiooni, rituaale ja meelt varjutavaid ravimeid.

Teaduse ja tehnika arenguga on alateadvusega manipuleerimiseks nii palju võimalusi, et igaüks meist kasutab neid igapäevaselt ega kahtlusta seda.

Psühholoogilise mõju eesmärk

Vaatamata objektile (üks inimene või rühm) on protsessil psühholoogilise mõju konkreetne eesmärk:

Teiste inimeste kasutamine isiklike vajaduste rahuldamiseks.
Rühma autoriteet.
Ühiskonna raamistiku ja standardite loomine.
Tähtsustunde omandamine.
Tõend oma olemasolu kohta.

Enamik manipuleerimiskatseid on isekad. Me näeme inimest, kes on emotsionaalselt nõrgem kui me, ja püüame teda allutada. Üht tuleb kuulata, teist tema jaoks ülesandeid täita. Need on eesmärgid, mille saavutame psühholoogilise mõjutamise kaudu.

Mõni kasutab seda oskust headel eesmärkidel, teisi juhib isekus. Kuid esimesel ja teisel juhul on tõeliseks eesmärgiks tõestada nende endi tähtsust ühiskonnale ja tuvastada nende olemasolu fakti. Psühholoogia ei tee vahet headel ja halbadel motiividel, uurib mõjutamise meetodeid ja meetodeid, avastades uusi fakte.

Osava meistri kaudu on raske näha, eriti kui ta käitub teie ja teie keskkonna suhtes. Mitut inimest on praktikas lihtsam veenda kui ühte. Selles on süüdi karja tunne ja meedia areng. Usume pimesi sellesse, mida meile teleris öeldakse.

Psühholoogilise mõjutamise meetodid

Mitmekesine. Poliitikud ja diktaatorid valdavad neid kõiki suurepäraselt:

Süüdimõistmine. Mõju argumentidega.
Enesereklaam. Näidates oma eeliseid teiste inimeste ees, et võita teiste usaldust.
Ettepanek. Mõju ilma argumentideta.
Infektsioon. Oma tunnete ja emotsioonide edastamine teistele inimestele.
Jäljendamissoovi ergutamine. Sõnade ja tegudega äratage inimesi teid jäljendama.
Soosingu esilekutsumine. Veendudes oma heades kavatsustes ja eesmärkides.
Taotlus. Oma soovide väljendamine ja nende rahuldamise küsimine.
Sundimine. Surve ja ähvardustega hirmutamine.
Hävitav kriitika. Isiku isiksuse mahasurumine, mõnitamine ja solvamine.
Manipuleerimine. Kaudne ärkamine tegutsemisele või kohtuotsusele.

Psühholoogilise mõju tüüpidel on sarnased ja erinevad omadused, ühed sobivad kiire tulemuse saavutamiseks, teised inimese mõjutamiseks aja jooksul.

Psühholoogilised vahendid

See on üks asi, kui inimene on lähedal ja suudad teda veenda sõnade, silmade, liigutuste, intonatsiooniga. Aga mida teha, kui eesmärk on erinevate linnade ja isegi riikide inimeste publiku teadvus.

Selleks kasutatakse psühholoogilise mõju vahendeid:

Sõjalised vahendid.
Kaubandus- ja finantssanktsioonid.
Poliitilised vahendid.
Peen ja.
MEEDIA.
Internet.

Nende vahenditega massi haldamine toob kaasa ülekaalukaid tulemusi. Oleme harjunud uskuma seda, mida loeme Internetist ja mida näeme telerist, ja kunagi ei tuleks pähe, et see on veel üks psühholoogilise mõjutamise meetod. Võtame näiteks ilukaanonid, mis olid 50 aastat tagasi ja eksisteerivad praegu. Mõlemat dikteeris mood meedia kaudu oma toodete müümiseks.

Süüdimõistmine

Sellel meetodil on kolm komponenti: väitekiri, argumendid ja demonstratsioon. Esiteks sõnastate konkreetse seisukoha - see on tees, siis moodustate argumendid ja lõpuks veenate demonstratsiooni kasutades sihtrühma.

Meetod on väga tõhus, kui teate veenmise saladusi:

terminid ja argumendid peaksid olema võimalikult lihtsad ja arusaadavad;
kasutage ainult neid fakte, mille tõesuses olete kindel;
arvestama vestluspartneri isiksuseomadustega;
viia läbi vestlust teiste inimeste üle arutlemata;
teie kõne peaks olema lihtne, ilma keerukate epiteetide ja fraasideta.

Suur osa teie edust sõltub teie esitatud argumentidest. Mõju omavad need argumendid, mida toetavad tuntud faktid, mis on seotud konkreetselt vestluse teemaga, on vestluspartnerile huvitavad ja pole oma aktuaalsust kaotanud.

Ettepanek

Sellel meetodil pole argumente ega fakte. Ta käitub isiksuse suhtes erinevalt. Selle abil saate inimesele oma arvamuse peale suruda ja sundida teda oma huvides tegutsema.

Ettepanek on kas otsene või kaudne. Esimesel juhul väljendate otse oma seisukohta ja ootate kuulekust. Seda meetodit kasutavad vanemad, kasvatajad, õpetajad. Teisel juhul valitakse tehnikad, mis neid peenelt tegutsema sikutavad. Seda meetodit kasutavad reklaamiloojad.

Soovituse tõhusust mõjutavad järgmised tegurid:

inimese või sihtrühma vanus;
seisund (väsimus, väsimus);
teie autoriteet;
psühholoogiliselt mõjutatud isiku isiksuse tüüp.

Infektsioon

See on kolmas peamine meetod isiksuse mõjutamiseks. See on suunatud massile inimestele, mitte ühele üksikisikule. Usulised sektid ja fänniklubid on ilmekas näide nakkuse kaudu toimuvast psühholoogilisest mõjust.

Asjaolu, et nakatumismeetod on olemas, teadsid inimesed tsiviliseeritud ühiskonna koidikul, kui iidoli või altari ümber korraldati rituaalseid tantse ja transsi sisenevaid massirituaale.

Täna uuritakse seda meetodit laialdaselt. Seda tuntakse rohkem kui massipsühholoogiat või rahvahulga nähtust. Haruldane inimene suudab üldisele impulsile vastu panna ja minna rahvahulga vastu.

Infektsiooni saab tuvastada järgmiste tunnuste järgi:

teadvusekaotus;
üleminek teadvuseta olekusse;
mõtete ja tunnete orientatsioon ühes suunas;
soov ideid ellu viia just siin ja praegu;
isiksuse kaotus;
loogika keelamine;
soovimatus oma tegude eest vastutada.

Veenmine, vihjamine ja nakatumine on “kolm vaala”, millel psühholoogiline mõju põhineb. Kuid teised meetodid on populaarsed nende seas, kes soovivad inimeste käitumist ja meelt kontrollida.

Psühholoogilise mõju eest kaitsmise meetodid

Tänapäeval on igaühel meist juurdepääs teabele psühholoogilise mõjutamise meetodite ja nende valdamise kohta. Seetõttu soovitavad inimesed sageli olla kellegi käes nukk ning täita tema taotlusi ja soove. Selleks, et mitte sattuda sellisesse olukorda, peaksite suutma manipulaatoritele vastu seista ja säilitada mõistuse kainus.

Psühholoogilise mõju eest kaitsmise meetodid:

Igas olukorras peaksite analüüsima, kas peate kuuletuma teise inimese sõnadele või mitte, mis sellest kasu on. Enamasti ei saa te konkreetselt vastata küsimusele, miks peate midagi tegema. Ja see on esimene märk sellest, et nad tahavad sind mõjutada;
ratsionaalne lähenemine. Kui teil palutakse teha konkreetseid toiminguid, siis soovitage oma võimalust, mis on teile mugavam. See viib manipulaatori uimaseks ja ta kaotab võimu teie üle;
usk enda õiglusesse. Kui nad üritavad teile kellegi teise arvamust peale suruda, ärge uskuge pimesi kellegi teise sõnu. Parem on analüüsida esitatud argumente, võrrelda seda enda omaga;
Muutke oma käitumist. Manipulaatorid loevad teavet teie isiksuse omaduste kohta suhtlusviisist ja käitumisest. Hämmastage selliseid inimesi, proovides erinevaid rolle;

usaldamatusest peaks saama teie harjumus. Me ei räägi lähedastest inimestest, kes soovivad teile head. Kuid kui võõras või töökolleeg hakkab äkitselt teie vastu huvi tundma ja tema suhtlust peale suruma, olge ettevaatlik ja proovige tema sõnades ja käitumises märgata manipulaatori märke;
analüüsida varasemaid vigu. Keskenduge olukordadele, kus teid on manipuleeritud. Mõelge, kuidas te seda lubasite ja mida teha, et kurba kogemust mitte korrata;
nõuda selgitust. Kui teid veenetakse midagi tegema, küsige palju küsimusi. Manipulaator reedab ennast, kui ta üritab teid petta, vastusest kõrvale hiilida;
ära tee seda, mida sinult oodatakse. Sageli, kui me esimest korda kohtume, näitame ennast paremana, kui me tegelikult oleme. Ümbritsevad inimesed kasutavad seda olukorda ära ja te peate nende taotlused täitma, et mitte kaotada usaldust. Kuid teil on õigus muutuda ja pole vaja tegutseda enda kahjuks ja teistele meeldida;
ära testi. See on võimas stiimul, mis paneb teid kuuletuma. Aktsepteerige oma vigu ja ärge laske teistel end minevikumälestustega survestada.

Psühholoogiline mõju võib teha imesid: aidata lähedasi, muuta neid paremaks. Kuid ahned inimesed kasutavad seda isekatel eesmärkidel, seega tasub end ja oma perekonda kaitsta negatiivsete mõjude eest.

17. veebruar 2014

Mõelge inimese ja masside vaimse teadvusega manipuleerimise psühholoogilistele võtetele. Mugavuse huvides jagame pakutavad meetodid kaheksaks plokiks, mis on efektiivsed nii eraldi kui ka koos.

Iga inimese elu muudab mitmetahuliseks elukogemus, mis sellel inimesel on haridustaseme, kasvatuse taseme, geneetilise komponendi, paljude muude tegurite abil, mida tuleb inimesele psühholoogilise mõju korral arvesse võtta. Vaimse manipuleerimise spetsialistid (psühhoterapeudid, hüpnoloogid, kriminaalsed hüpnotiseerijad, petturid, riigiametnikud jne) kasutavad palju erinevaid tehnoloogiaid, mis võimaldavad neil inimesi kontrollida. Selliste meetodite tundmine on vajalik, sh. ja selleks, et seista vastu sellisele manipuleerimisele. Teadmine on jõud. Just teadmised inimese psüühikaga manipuleerimise mehhanismide kohta võimaldavad vastu seista ebaseaduslikele sissetungidele psüühikasse (inimese alateadvusse) ja seetõttu end sel viisil kindlustada.

Tuleb märkida, et psühholoogilise mõjutamise (manipuleerimise) meetodid on väga suur hulk... Mõned neist on valdamiseks kättesaadavad alles pärast pikka praktiseerimist (näiteks NLP), mõnda kasutavad enamik inimesi elus vabalt, mõnikord isegi märkamata; mõnede manipuleeriva mõjutamise meetodite kohta piisab ideest end nende eest juba kaitsta; teiste vastu võitlemiseks peate ise valdama selliseid tehnikaid (näiteks mustlaste psühholoogiline hüpnoos) jne. Kuivõrd selline samm on lubatud, paljastame inimese ja masside vaimse teadvuse kontrollimise meetodite (kollektiiv, koosolek, publik, rahvahulk jne) saladused.

Väärib märkimist, et alles hiljuti on võimalik avalikult rääkida varajastest salajastest meetoditest. Samal ajal on järelevalveasutuste poolel selline ütlemata luba meie arvates üsna õigustatud, kuna oleme veendunud, et inimene saab teataval osal tõest teada vaid teatud eluetapil. Sellist materjali vähehaaval kogudes kujundatakse inimesest isiksus. Kui inimene on mingil põhjusel ikkagi valmis tõest aru saama, viib saatus ise ta eemale. Ja kui selline inimene õpib isegi mõnda salajast meetodit, ei suuda ta nende tähendust realiseerida, s.t. Niisugune teave ei leia tema hingest vajalikku vastust ja tema psüühikas lülitub sisse teatud uimastus, mille tõttu aju sellist teavet lihtsalt ei taju, s.t. selline inimene ei mäleta.

Allpool käsitleme manipuleerimise tehnikaid efektiivsusega samaväärsetena. Hoolimata asjaolust, et igale blokile eelneb sellele omane nimi, tuleb siiski märkida, et alateadvuse mõjutamise meetodite spetsiifilisus on eranditult kõigi jaoks tõhus, hoolimata konkreetsest sihtrühmast või konkreetse isiku tüüpilistest isiksuseomadustest isik. Seda seletatakse asjaoluga, et inimese psüühikal tervikuna on üksikud komponendid ja see erineb ainult ebaoluliste detailide poolest ning sellest tulenevalt on maailmas olemas olevate väljatöötatud manipuleerimisvõtete suurenenud efektiivsus.

Esimene manipuleerimisvõtete plokk.

Inimese vaimse teadvusega manipuleerimise meetodid (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Valede küsimuste esitamine või selgituste petmine.

Sel juhul saavutatakse manipuleeriv efekt tänu sellele, et manipulaator teeskleb, et tahab enda jaoks millestki paremaks aru saada, küsib teist uuesti, kuid kordab teie sõnu alles alguses ja siis ainult osaliselt, tuues sisse teise tähenduse. varem öeldu tähendus, muutes sellega enda jaoks meelepäraseks öeldu üldist tähendust.

Sellisel juhul peaksite olema äärmiselt ettevaatlik, kuulama alati tähelepanelikult seda, mida teile räägitakse, ja märganud saaki, selgitage varem öeldut; pealegi selgitamiseks isegi siis, kui manipulaator, teeseldes, et ei märka teie selgitamise soovi, üritab minna teisele teemale.

2. Tahtlik kiirustamine või teemade vahele jätmine.

Sellisel juhul püüab manipulaator pärast igasuguse teabe väljatoomist kiiruga üle minna teisele teemale, mõistes, et teie tähelepanu suunatakse kohe uuele teabele, mis tähendab, et tõenäosus suureneb, et varasem teave, mille vastu pole "protestitud", tõuseb. jõuda alateadvuses kuulajani; kui teave jõuab alateadvusesse, siis on teada, et pärast seda, kui mis tahes teave on teadvuseta (alateadvuses), realiseerub see mõne aja pärast inimese poolt, s.t. läheb teadvusse. Veelgi enam, kui manipulaator on emotsionaalse koormusega oma teavet täiendavalt tugevdanud või kodeerimisega isegi alateadvusesse viinud, siis selline teave ilmub hetkel, kui manipulaator vajab, mida ta ise provotseerib (näiteks kasutades "ankurdamine" NLP-st või teisisõnu koodi aktiveerimisega).

Lisaks saab kiirustamise ja teemade hüppamise tulemusel suhteliselt lühikese aja jooksul võimalikuks suure hulga teemade "häälitsemine"; mis tähendab, et psüühika tsensuuril pole aega kõike endast läbi lasta ja suureneb tõenäosus, et teatud osa teabest tungib alateadvusesse ja sealt edasi mõjutab see manipuleerimise objekti teadvust manipulaatorile kasulik võti.

3. Soov näidata üles oma ükskõiksust ehk pseudo-tähelepanematust.

Sellisel juhul üritab manipulaator võimalikult ükskõikselt tajuda nii vestluspartnerit kui ka saadud teavet, sundides seeläbi teadmatult inimest iga hinna eest proovima veenda manipulaatorit tema tähtsuses tema jaoks. Seega saab manipulaator hallata ainult teavet, mis pärineb tema manipulatsioonide objektist, saades kätte need faktid, et objekt ei kavatsenud varem levida. Sarnane asjaolu, millele manipuleerimine on suunatud, on omane psüühika seadustele, mis sunnib igaüht püüdma iga hinna eest oma süütust tõestada, veenmaks manipulaatorit (mitte kahtlustades, et tegemist on manipulaatoriga). ja selleks kasutada olemasolevat mõtete loogilise juhtimise arsenali - see tähendab juhtumi uute asjaolude esitamist, fakte, mis tema arvates võivad teda selles aidata. See osutub manipulaatori kätte, kes juhatab välja vajaliku teabe.

Sellisel juhul on vastumeetmena soovitatav tugevdada omaenda tahtekontrolli ja mitte alluda provokatsioonidele.

4. Vale alaväärsus või väljamõeldud nõrkus.

See manipuleerimise põhimõte on suunatud manipulaatori soovile näidata manipuleerimise objektile oma nõrkust ja saavutada seeläbi see, mida ta soovib, sest kui keegi on nõrgem, lülitub järeleandmise mõju, mis tähendab, et inimese psüühika hakkab toimima lõdvestunud režiimis, justkui tajumata tõsiselt manipulaatori teabest tulenevat. Seega läheb manipulaatorilt pärinev teave otse alateadvusse, hoiustatakse seal hoiakute ja käitumismustrite kujul, mis tähendab, et manipulaator saavutab oma, sest manipuleerimise objekt on seda teadmata mõne aja pärast hakkavad täitma alateadvusele omaseid hoiakuid ehk teisisõnu täitma manipulaatori salajast tahet.

Peamine vastasseisu viis on täieliku kontrolli saamine igalt inimeselt, s.t. iga inimene on vastane ja teda tuleb tõsiselt võtta.

5. Vale armastus ehk valvsuse uinumine.

Tulenevalt asjaolust, et üks indiviid (manipulaator) mängib teise (manipuleerimise objekti) ees armumist, liigset austust, aukartust jne. (st väljendab oma tundeid sarnaselt), saavutab ta võrreldamatult rohkem kui siis, kui ta midagi avalikult paluks.

Selleks, et mitte sellistele provokatsioonidele alla anda, peaks olema, nagu F.E.Dzerzhinsky ütles, "külm mõistus".

6. Äge surve või üüratu viha.

Sellisel juhul saab manipuleerimine võimalikuks manipulaatori motiveerimata raevu tagajärjel. Inimesel, kellele selline manipuleerimine on suunatud, on soov rahustada teda, kes on tema peale vihane. Miks on ta alateadlikult valmis manipulaatorile järeleandmisi tegema.

Vastumeetmed võivad olla erinevad, sõltuvalt manipuleerimise objekti oskustest. Näiteks "reguleerimise" (nn kalibreerimine NLP-s) tulemusena saate kõigepealt korraldada manipulaatori omaga sarnase meeleseisundi ja pärast rahunemist rahustada ka manipulaatorit. Või võite näiteks näidata oma rahulikkust ja absoluutset ükskõiksust manipulaatori viha suhtes, tekitades sellega segadust ja ilma selleta tema manipuleerivast eelisest. Omaenda agressiivsuse määra saate ise järsult suurendada, kasutades kõnetehnikaid samaaegselt manipulaatori kerge puudutusega (tema käsi, õlg, käsi ...) ja täiendava visuaalse mõjuga, s.t. sel juhul võtame vahele initsiatiivi ja mõjutades samaaegselt manipulaatorit visuaalse, kuulmis- ja kinesteetilise stiimuli abil, juhatame ta transiseisundisse ja seega sõltuvusse sinust, sest selles olekus muutub manipulaator ise meie mõju objektiks ja me võime tema alateadvusse tuua teatud hoiakuid, sest on teada, et vihaseisundis allub iga inimene kodeerimisele (psühhoprogrammeerimine). Kasutada võib ka muid vastumeetmeid. Tuleb meeles pidada, et vihaseisundis on inimesel lihtsam naerda. Peaksite teadma psüühika sellisest omadusest ja seda õigeaegselt kasutama.

7. Kiire tempo või põhjendamatu kiirustamine.

Sel juhul peame rääkima manipuleerija soovist tänu pealesunnitud ülikiirele kõnemäärale läbi suruda mõned tema ideed, olles saavutanud nende heakskiidu manipuleerimise objektiga. See saab võimalikuks ka siis, kui väidetava ajapuuduse taha peituv manipulaator saavutab manipuleerimise objektist võrreldamatult rohkem kui siis, kui see juhtuks pika aja jooksul, mille jooksul manipuleerimise objektil oleks aega oma vastuse üle järele mõelda, ega saa seetõttu pettuse (manipulatsioonide) ohvriks.

Sellisel juhul peaksite kasutama ajalõppu (näiteks viitama kiireloomulisele telefonikõnele vms), et manipulaator tema seatud tempost eemale lükata. Selleks saate mängida küsimuse vääritimõistmist ja "rumalat" küsimist jne.

8. Liigne kahtlus või sunnitud vabanduste esilekutsumine.

Selline manipuleerimine toimub siis, kui manipulaator mängib asjas kahtlust. Vastuseks kahtlusele peaks manipuleerimise objektil olema soov õigustada. Seega nõrgeneb tema psüühika kaitsev barjäär, mis tähendab, et manipulaator saavutab oma eesmärgi, "surudes" vajalikke psühholoogilisi hoiakuid oma alateadvusse.

Kaitse variant on teadlikkus endast kui inimesest ja tahtlik vastuseis igasugustele katsetele mõjutada oma psüühikat (st peate näitama iseenda enesekindlust ja näitama, et kui manipulaator äkki solvub, las ta laseb end solvang ja kui ta tahab lahkuda, siis te ei jookse talle järele; selle peaksid "armastajad" omaks võtma: ärge laske endaga manipuleerida.)

Kogu välimusega manipulaator näitab väsimust ja võimetust midagi tõestada ja kõiki vastuväiteid kuulata. Seega püüab manipuleerimise objekt kiiresti nõustuda manipulaatori tsiteeritud sõnadega, et mitte teda oma vastuväidetest väsitada. Noh, nõustudes järgib ta seeläbi manipulaatori juhti, kes seda ainult vajab.

Üks vastutegevuse viis on: ärge andke provokatsioonidele järele.

Seda tüüpi manipuleerimine tuleneb inimese psüühika sellisest eripärast nagu autoriteetide kummardamine mis tahes piirkonnas. Kõige sagedamini selgub, et just see piirkond, kus selline "autoriteet" on saavutanud tulemuse, asub hoopis teises sfääris kui tema praegu väljamõeldud "taotlus", kuid sellegipoolest ei saa manipuleerimise objekt iseendaga midagi peale hakata, kuna hing usub enamus inimesi, et alati on keegi, kes on saavutanud rohkem kui nemad.

Vastasseisu variant on usk enda eksklusiivsusse, üliisiksusse; arendades endas veendumust omaenda avalikkuses, et olete superinimene.

11. Esitatud viisakus või abi maksmine.

Manipulaator teavitab konspiratiivselt manipuleerimisobjekti millestki, justkui soovitaks sõbralikult seda või teist otsust teha. Samal ajal, varjates end selgelt kujuteldava sõpruse taha (tegelikult võivad nad olla tuttavad esimest korda), kallutab ta nõuandena manipuleerimise objekti lahenduse juurde, mida on vaja peamiselt manipulaatoril.

Peate endasse uskuma ja meeles pidama, et peate kõige eest maksma. Ja parem on maksta kohe, st. enne teenuse eest tänumakse küsimist.

12. Vastupanu või mängis protesti.

Mõne sõnaga manipuleerija erutab manipuleerimisobjekti hinges tundeid, mille eesmärk on ületada tekkinud barjäär (psüühika tsensuur), püüdes saavutada oma. On teada, et psüühika on paigutatud nii, et inimene soovib suuremal määral seda, mis tal on kas keelatud või mille saavutamiseks on vaja pingutada.

Ehkki see, mis võib olla parem ja olulisem, kuid peitub pinnal, jääb tegelikult sageli tähelepanuta.

Vastutegevuse viis on enesekindlus ja tahe, s.t. alati peaksite lootma ainult iseendale, mitte nõrkustele alla andma.

13. Konkreetsete tegurite või detailide vahel veana.

Manipulaator sunnib manipuleerimise objekti pöörama tähelepanu ainult ühele konkreetsele detailile, lubamata peamist asja tähele panna, ja selle põhjal teha asjakohased järeldused, mille selle inimese teadvus võtab vaidlustamata alusena. öeldu tähendus. Tuleb märkida, et see on elus väga tavaline, kui enamik inimesi lubab endale arvamuse avaldada mis tahes teema kohta, ilma et tal oleks faktide või üksikasjalikumat teavet ja sageli ilma oma arvamust selle kohta, mille üle nad otsustavad, kasutades teiste arvamust. Seetõttu osutub selline arvamus võimalikuks neile peale suruda, mis tähendab, et manipulaator saab oma tahtmise.

Selle vastu võitlemiseks peaksite pidevalt tegelema iseendaga, parandama enda teadmisi ja haridustaset.

14. Iroonia ehk muigega manipuleerimine.

Manipuleerimised saavutatakse tänu sellele, et manipulaator valib esialgu iroonilise tooni, seades justkui teadmatult kahtluse alla manipuleerimise objekti mis tahes sõnad. Sellisel juhul “kaotab manipuleerimisobjekt endast temperatuuri” palju kiiremini; ja kuna viha ajal on mõtlemise kriitilisus pärsitud, satub inimene ASC-sse (muutunud teadvuse seisunditesse), kus teadvus läbib kergesti ennast varakult keelatud informatsioonist.

Tõhusa kaitse saamiseks peate manipulaatori vastu üles näitama oma täielikku ükskõiksust. Tundes end üliinimesena, aitab “väljavalitu” teil alanduda püüdega teiega manipuleerida - lapsemänguna. Manipulaator tunneb seda seisundit intuitiivselt kohe, sest manipulaatoritel on tavaliselt hästi arenenud meeleorganid, mis, märkime, võimaldab neil tunda hetke oma manipuleerimistehnikate teostamiseks.

15. Katkestus ehk mõtte tagasitõmbumine.

Manipulaator saavutab oma eesmärgi, katkestades pidevalt manipuleerimise objekti mõtteid, suunates vestlusteema manipulaatorile vajalikus suunas.

Vastutegevusena ei saa pöörata tähelepanu manipulaatori katkestamisele või spetsiaalse kõne psühhotehnika abil teda kuulajate seas naeruvääristada, sest kui nad inimese üle naeravad, ei võeta kõiki tema järgnevaid sõnu enam tõsiselt.

16. Pettuse või kaugeleulatuvate süüdistuste esilekutsumine.

Selline manipuleerimine saab võimalikuks tänu teabe manipuleerimise objektile edastatavale sõnumile, mis võib talle viha põhjustada, ja seega väheneb kriitilisus väidetava teabe hindamisel. Pärast seda on selline inimene teatud aja jooksul katki, mille jooksul manipulaator saavutab talle oma tahte pealesurumise.

Kaitse on uskuda endasse ja mitte pöörata teistele tähelepanu.

17. Lõksu meelitamine ehk näiline vastase eelise äratundmine.

Sellisel juhul vihjab manipulaator, sooritades manipuleerimist, soodsamatele tingimustele, milles väidetavalt asub vastane (manipuleerimise objekt), sundides seeläbi viimast ennast igal võimalikul viisil õigustama ja muutuma manipulatsioonidele avatuks, järgnevad tavaliselt manipulaatori poolelt.

Kaitse on teadlikkus endast kui isiksusest, mis tähendab täiesti mõistlikku "kõrgust" manipulaatori kohal, eriti kui ta peab ennast ka "väärtusetuks". Need. sel juhul ei tohi vabandada, et nad ütlevad, et ei, ma ei ole praegu staatusest kõrgem kui teie, kuid tunnista muiates, et jah, ma olen sina, sina oled minu sõltuvuses ja pean leppima sellega või .. Seega aitab usk iseendasse, usk oma ainuõiguslikkusse manipulaatorite poolt ületada kõik teadvuse püünised.

18. Pettus peos või kallutatuse jäljendamine.

Manipuleerija seab manipuleerimise objekti tahtlikult teatud ettemääratud tingimustesse, kui manipuleerimise objektiks valitud isik, püüdes manipuleerija suhtes liigse eelarvamuse kahtlust kõrvale juhtida, laseb manipuleerimise realiseerida iseendal teadvustamatu usu tõttu manipulaatori head kavatsused. See tähendab, et ta näib andvat endale käsu mitte reageerida manipuleerija sõnadele kriitiliselt, pakkudes seeläbi alateadlikult võimalust manipulaatori sõnade tema teadvusse kandumiseks.

19. Tahtlik viga või konkreetne terminoloogia.

Sel juhul toimub manipuleerimine manipulaatori poolt konkreetsete terminite abil, mis pole manipuleerimise objektile arusaadavad, ja viimane ei oska kirjaoskamatuks tundumise ohu tõttu selgitada, mida need terminid tähendavad. tähendab.

Vastutegevuse viis on uuesti küsida ja selgitada teile arusaamatu.

20. Vale rumaluse pealesurumine või alandamine võidule.

Manipulaator püüab igati vähendada manipuleerimise objekti rolli, vihjates tema rumalusele ja kirjaoskamatusele, et destabiliseerida manipuleerimise objekti psüühika positiivset hoiakut, uputada oma psüühika kaose ja ajutise segaduse seisundisse. ja saavutada seeläbi oma tahte täitmine tema üle verbaalse manipuleerimise ja (või) psüühika kodeerimise kaudu.

Kaitse - ignoreeri. Üldiselt soovitatakse vähem tähelepanu pöörata manipulaatori sõnade tähendusele ja rohkem detailidele, žestidele ja näoilmetele või teha nägu, et kuulate, ja mõelda "enda omale", eriti kui olete kogenud. pettur või kriminaalne hüpnotiseerija.

21. Fraaside kordamine või mõtete pealesurumine.

Seda tüüpi manipuleerimise korral õpetab manipuleerija korduvate fraaside tõttu manipuleerimise objekti igasugusele teabele, mis talle edastatakse.

Kaitsev hoiak ei ole manipulaatori sõnadele tähelepanu pööramine, tema "poolikult" kuulamine ega vestluse teisele teemale kandmine spetsiaalsete kõnetehnikate abil, ega initsiatiivi haaramine ja vajalike seadete tutvustamine vestluspartneri-manipulaatori enda alateadvus või paljud muud võimalused.

22. Vale spekuleerimine või soovimatus nõustuda.

Sellisel juhul saavutavad manipulatsioonid oma mõju tänu:

1) manipulaatori tahtlik nõusoleku puudumine;

2) manipuleerimise objekti ekslik oletamine.

Samal ajal jääb manipuleerimise objektil isegi pettuse tuvastamise puhul mulje oma süüst, kuna ta ei saanud õigesti aru ega kuulnud midagi.

Kaitse - erakordne enesekindlus, ülitahte harimine, "avatuse" ja üliisiksuse kujunemine.

Selles olukorras satub manipuleerimise objekt manipulaatori lõksu, kes mängib ise väidetavalt tähelepanematusega, nii et hiljem, olles oma eesmärgi saavutanud, viitab ta asjaolule, et ta väidetavalt ei märganud (kuulanud) vastase protesti . Pealegi asetab manipulaator selle tulemusel manipuleerimise objekti täiuslikkuse fakti ette.

Kaitse - selgitage selgelt "saavutatud kokkulepete" tähendust.

24. Öelge jah või tee kokkuleppele.

Sellised manipulatsioonid viiakse läbi tänu sellele, et manipulaator püüab manipuleerimise objektiga luua dialoogi nii, et ta oleks alati oma sõnadega nõus. Seega viib manipulaator oskuslikult manipuleerimise objekti oma idee tõukesse ja seega ka manipuleerimise rakendamiseni selle üle.

Kaitse - vestluse fookuse langetamiseks.

25. Ootamatu tsitaat või vastase sõnad tõendina.

Sellisel juhul saavutatakse manipuleeriv efekt, kui manipulaator tsiteerib ootamatult vastase varem öeldud sõnu. Selline tehnika mõjub valitud manipuleerimisobjektile heidutavalt, aidates manipulaatoril tulemust saavutada. Pealegi saab enamasti ise sõnu osaliselt leiutada, s.t. on teistsugune tähendus kui varem selles küsimuses öeldud manipuleerimise objektil. Kui ta rääkis. Sest manipuleerimisobjekti sõnu saab lihtsalt seest ja väljast leiutada või neil on ainult väike sarnasus.

Kaitse - kasutage ka valetsiteerimise tehnikat, valides sel juhul manipulaatori väidetavalt öeldud sõnad.

26. Vaatluse mõju ehk ühiste tunnuste otsimine.

Manipuleerimisobjekti esialgse vaatluse tulemusena (sh dialoogiprotsessi käigus) leiab või leiutab manipulaator enda ja objekti vahel mis tahes sarnasuse, juhib märkamatult objekti tähelepanu sellele sarnasusele ja nõrgendab seeläbi osaliselt objekti kaitsefunktsioone. manipuleerimisobjekti psüühika, mille järel tema idee edasi lükata.

Kaitse - rõhutage sõnadega järsult oma erinevust vestluspartnerilt-manipulaatorilt.

27. Valiku pealesurumine või esialgu õige otsus.

Sellisel juhul esitab manipulaator küsimuse nii, et see ei jätaks manipuleeritaval objektil võimalust teha muud valikut kui see, mille manipulaator on välja öelnud. (Kas soovite näiteks seda või teist teha? Sel juhul on märksõnaks "teha", samas kui esialgu ei kavatsenud manipuleerimise objekt midagi teha. Kuid talle ei jäetud õigust valida, kuid valida esimese ja teise vahel.)

Kaitse - tähelepanuta jätmine, lisaks tahteline kontroll mis tahes olukorra üle.

28. Ootamatu ilmutus ehk äkiline ausus.

Seda tüüpi manipuleerimine seisneb selles, et pärast lühikest vestlust teatab manipulaator ootamatult konfidentsiaalselt tema poolt manipulatsiooniks valitud objektile, et ta kavatseb edastada midagi salajaset ja olulist, mis on mõeldud ainult talle, sest see inimene meeldis talle väga ja ta tunneb, et see võib talle tõde usaldada. Samal ajal arendab manipuleerimise objekt alateadlikult usaldust sedalaadi ilmutuse vastu, mis tähendab, et juba praegu võib rääkida psüühika kaitsemehhanismide nõrgenemisest, mis tsensuuri (kriitilisuse barjääri) nõrgendades võimaldab manipulaatori vale alateadvuses.

Kaitse - ärge alistuge provokatsioonidele ja pidage meeles, et võite alati loota ainult iseendale. Teine inimene võib alati ebaõnnestuda (teadlikult, teadvustamata, sunnil, hüpnoosi mõjul jne).

29. Äkiline vastuväide või salakaval vale.

Manipuleerija viitab ootamatult manipuleerimise objektiks väidetavalt varem öeldud sõnadele, mille kohaselt manipulaator arendab teemat lihtsalt edasi, alustades neist. Pärast selliseid “ilmutusi” on manipuleerimise objektil süütunne, manipulaatori nende sõnade rajale pandud tõkked, mida ta oli varem teatud kriitiliselt tajunud, peavad lõpuks psüühikas lagunema. See on võimalik ka põhjusel, et enamik neist, kellega manipuleeritakse, on sisemiselt ebastabiilsed, neil on suurenenud kriitilisus iseenda suhtes ja seetõttu muutub selline manipulaatori vale nende meelest üheks või teiseks tõe osaks , mis selle tulemusel aitab manipulaatoril oma teed leida.

Kaitse - tahtejõu ning erakordse enesekindluse ja enesehinnangu edendamine.

30. Teooria süüdistamine või väidetav praktika puudumine.

Manipulaator esitab ootamatu vastuseisuna nõude, et tema valitud manipuleerimisobjekti sõnad oleksid justkui head ainult teoreetiliselt, samas kui praktikas on olukord väidetavalt erinev. Nii lasete manipuleerimise objektil alateadlikult mõista, et kõik manipulaatori poolt äsja kuuldud sõnad ei tähenda midagi ja on head ainult paberil, kuid tegelikus olukorras kujuneb kõik teisiti, mis tähendab, et tegelikult ei saa te loota sellised sõnad.

Kaitse - ära pööra tähelepanu teiste inimeste spekulatsioonidele ja oletustele ning usu ainult oma mõistuse jõusse.

Teine manipulatsioonitehnikate plokk.

Meetodid massimeedia publiku mõjutamiseks manipuleerimise kaudu.

1. Prioriteedi põhimõte.

Selle meetodi olemus põhineb psüühika spetsiifikal, mis on paigutatud nii, et see võtab usku teabe, mis esmakordselt saadi teadvuse töötlemiseks. See, et hiljem saame usaldusväärsemat teavet, pole sageli enam oluline.

Sellisel juhul käivitatakse esmase teabe tõena tajumine, eriti kuna selle vastuolulist olemust pole kohe võimalik mõista. Ja pärast seda on juba üsna keeruline kujundatud arvamust muuta.

Sarnast põhimõtet kasutatakse üsna edukalt ka poliitilistes tehnoloogiates, kui mõni süüdistav materjal (kompromiteerivad tõendid) saadetakse konkurendi aadressile (meedia kaudu), seeläbi:

a) valijate kohta tema kohta negatiivse arvamuse kujundamine;

b) vabanduste sundimine.

(Sellisel juhul avaldab see mõju massidele laialt levinud stereotüüpide abil, et kui keegi on õigustatud, tähendab see, et ta on süüdi).

2. Sündmuste "pealtnägijad".

Väidetavalt on sündmuste pealtnägijaid, kes vajaliku siirusega teatavad manipulaatorite poolt neile eelnevalt edastatud teabest, edastades selle iseendana. Selliste "pealtnägijate" nimi on sageli varjatud, näiliselt vandenõu eesmärgil, või nimetatakse valenime, mis koos võltsitud teabega saavutab siiski publiku mõju, kuna see mõjutab inimese psüühika alateadvust, põhjustades selle tunde kuumenemist ja mille tagajärjel nõrgeneb psüühika tsensuur ja suudab edastada manipulaatorilt teavet, määramata selle vale olemust.

3. Vaenlase pilt.

Kunstlikult tekitades ohu ja selle tulemusena kirgede intensiivsuse, sukelduvad massid ASC-ga sarnastesse seisunditesse (muutunud teadvuse seisundid). Seetõttu on selliseid masse lihtsam hallata.

4. Rõhu nihutamine.

Sellisel juhul toimub esitatud materjalis teadlik rõhuasetuse nihe ja taustal esitatakse midagi, mis manipulaatorite jaoks pole päris soovitav, vaid vastupidi - mida nad vajavad.

5. "Arvamusliidrite" kasutamine.

Sel juhul toimuvad massiteadvusega manipulatsioonid selle põhjal, et mis tahes toimingute tegemisel juhinduvad üksikisikud arvamusliidrid. Arvamusliidrina võivad tegutseda erinevad tegelased, kes on teatud rahvastikukategooria jaoks autoriteetsed.

6. Tähelepanu ümberorienteerumine.

Sel juhul on võimalik esitada peaaegu kõiki materjale, kartmata selle soovimatut (negatiivset) komponenti. See saab võimalikuks tähelepanu ümberorienteerumise reegli alusel, kui varjamiseks vajalik teave näib taanduvat näiliselt juhuslikult esile tõstetud sündmuste varju, mis aitavad tähelepanu hajutada.

7. Emotsionaalne laadimine.

See manipuleerimistehnoloogia põhineb inimese psüühika sellisel omadusel nagu emotsionaalne infektsioon. On teada, et eluprotsessis ehitab inimene tema eest soovimatu teabe saamiseks teatud kaitsetõkkeid. Sellisest barjäärist (psüühika tsensuur) möödumiseks on vajalik, et manipuleeriv mõju oleks suunatud tunnetele. Seega, olles vajaliku teabe „laadinud” vajalike emotsioonidega, saab võimalikuks mõistuse barjääri ületamine ja inimeses kirgede plahvatuse tekitamine, sundides teda muretsema kuuldud teabe mõne hetke pärast. Edasi tuleb mängu emotsionaalse laadimise mõju, mis on kõige levinum rahvahulgas, kus, nagu teate, on kriitilisuse künnis madalam.

(Näide. Sarnast manipuleerimise efekti kasutatakse mitmete reaalsushowde ajal, kui osalejad räägivad kõrgendatud häälega ja demonstreerivad mõnikord märkimisväärset emotsionaalset põnevust, mis paneb neid jälgima demonstreeritavate sündmuste keerdkäike, tundes kaasa peategelastele. Või näiteks rääkides televisioonis paljudest eriti ambitsioonikatest poliitikutest, kes hüüavad impulsiivselt välja kriisiolukordadest pääsemise viisid, mille tõttu teave mõjutab inimeste tundeid, ja publik nakatub emotsionaalselt, mis tähendab, et sellised manipulaatorid võib panna neid tähelepanu pöörama esitatavale materjalile.)

8. Näidatavad probleemid.

Sõltuvalt samade materjalide esitusviisist võite saavutada publikult erinevaid, mõnikord vastupidiseid arvamusi. See tähendab, et mõnele sündmusele võib kunstlikult "tähelepanu pööramata jätta", kuid millelegi, vastupidi, võib pöörata suuremat tähelepanu ja seda isegi erinevates telekanalites. Sel juhul näib tõde ise tagaplaanile langevat. Ja see sõltub manipulaatorite soovist (või mitte soovist) seda esile tõsta. (Näiteks on teada, et riigis toimub iga päev palju üritusi. Loomulikult on nende kõigi kajastamine juba puhtfüüsiliselt võimatu. Siiski juhtub sageli, et mõnda sündmust näidatakse üsna sageli, mitu korda ja erinevatel sündmustel kanalid; samas midagi muud, mis ilmselt ka tähelepanu väärib - hoolimata sellest, kui tahtlikult seda märgatakse.

Väärib märkimist, et teabe esitamine sellise manipuleerimistehnika abil viib olematute probleemide kunstliku paisumiseni, mille taga ei märgata midagi olulist, mis võib tekitada inimeste viha.

9. Teabe kättesaamatus.

Seda manipuleerivate tehnoloogiate põhimõtet nimetatakse infoblokaadiks. See saab võimalikuks, kui teatavat manipulaatoritele ebasoovitavat teavet ei lasta meelega eetrisse.

10. Löö kurvist ette.

Tüüp manipuleerimist, mis põhineb inimeste peamise kategooria jaoks negatiivse teabe eelneval avaldamisel. Pealegi põhjustab see teave maksimaalset resonantsi. Ja järgneva infovoo ja ebapopulaarse otsuse tegemise vajaduse korral on publik juba protestist väsinud ega reageeri liiga negatiivselt. Kasutades sarnast meetodit poliitilistes tehnoloogiates, ohverdavad nad kõigepealt ebaolulised kompromiteerivad tõendid, misjärel, kui nende propageeritavale poliitikule ilmuvad uued süüdistavad tõendid, ei reageeri mass enam nii. (Väsinud reageerimast.)

11. Vale kirg.

Massimeedia publikuga manipuleerimise meetod, kui väidetavalt sensatsioonilise materjali esitamise tõttu kasutatakse kirgede valetugevust, mille tagajärjel pole inimese psüühikal aega õigesti reageerida, tekib tarbetu põnevus ja teave Hiljem esitatud ei oma sellist mõju, sest kriitika väheneb, mida soodustab psüühika tsensuur. (Teisisõnu luuakse vale tähtaeg, mille jaoks saadud teavet tuleb hinnata, mis viib sageli selleni, et see langeb peaaegu teadvuse küljest lõikamata üksikisiku teadvuseta; pärast seda mõjutab see teadvust, moonutades vastuvõetud teabe tähendust ning võttes koha ka teabe hankimiseks ja tõepärasemaks hindamiseks. Pealegi räägime enamikul juhtudel mõjust rahvahulgas, kus kriitilisuse põhimõte on juba iseenesest keeruline) .

12. Tõenäosuse mõju.

Sel juhul koosneb võimaliku manipuleerimise alus psüühika sellisest komponendist, kui inimene kaldub uskuma teavet, mis ei ole vastuolus varem kättesaadava teabe või ideedega kõnealuses küsimuses.

(Teisisõnu, kui meedia kaudu kohtame teavet, millega me sisemiselt ei nõustu, siis katkestasime teadlikult sellise kanali teabe saamiseks. Ja kui satume informatsiooni, mis pole vastuolus meie arusaamaga sellisest küsimusest, jätkame neelata sellist teavet, mis tugevdab alateadvuses varakult kujunenud käitumis- ja suhtumismustreid, mis tähendab, et manipuleerimiseks on võimalik kiirendada, kuna manipulaatorid kiiluvad teadlikult meie jaoks usutavasse infosse vale, mida me justkui automaatselt tajume reaalsena. Samuti on sellise manipuleerimispõhimõtte kohaselt võimalik esialgu pakkuda informatsiooni, mis on manipulaatorile ilmselgelt ebasoodne (väidetavalt ennast kritiseerides), suurendades seeläbi publiku usku, et antud massimeediaallikas on üsna aus ja tõene. Noh, alles hiljem on manipuleerijate jaoks vajalik teave vahele segatud.)

13. "Infotormi" mõju.

Sel juhul tuleks öelda, et inimesele langeb mõttetu informatsiooni hulk, milles tõde kaob.

(Inimesed, kellele on tehtud selline manipuleerimine, lihtsalt väsivad infovoogudest, mis tähendab, et sellise teabe analüüsimine muutub keeruliseks ja manipulaatoritel on võimalus peita vajalik teave, kuid üldsusele demonstreerimiseks ebasoovitav avalik.)

14. Vastupidine efekt.

Sellise manipuleerimise fakti korral vabastatakse inimese aadressile selline kogus negatiivset teavet, et see teave saavutab täpselt vastupidise efekti ja oodatud hukkamõistu asemel hakkab selline inimene haletsema. (Näide Perestroika-aastatest Boriss Jeltsiniga, kes langes sillalt jõkke.)

15. Igapäevane lugu ehk inimnäoga kurjus.

Teave, mis võib põhjustada soovimatut mõju, öeldakse tavalisel toonil, justkui ei juhtuks midagi kohutavat. Selle teabe esitamise vormi tõttu kaotab osa kriitilisest informatsioonist oma olulisuse, kui see tungib kuulajate teadvusse. Seega kaob inimese psüühika negatiivse teabe tajumise kriitilisus ja muutub sellest sõltuvaks.

16. Ürituste kajastamine ühepoolselt.

See manipulatsioonimeetod on suunatud sündmuste ühepoolsele kajastamisele, kui sõna võtmise võimalus antakse ainult protsessi ühele poolele, mille tulemusena saavutatakse vastuvõetud teabe vale semantiline mõju.

17. Kontrastsuse põhimõte.

Seda tüüpi manipuleerimine saab võimalikuks siis, kui vajalik teave esitatakse teise taustal, esialgu negatiivne ja enamuse publiku poolt negatiivselt tajutav. (Teisisõnu, musta taustal on alati märgatav valge. Ja halbade inimeste taustal saate alati head inimest näidata, rääkides tema headest tegudest. Sarnane põhimõte on levinud ka poliitilistes tehnoloogiates, kui kõigepealt analüüsitakse üksikasjalikult võimalikku kriisi võistlejate laagris ja seejärel demonstreeritakse nende tegevuste õiget olemust, mida vajavad kandidaadi manipulaatorid, kellel sellist kriisi pole ja kellel ei saa olla.)

18. Kujutatava enamuse heakskiitmine.

Selle massidega manipuleerimise meetodi rakendamine põhineb inimese psüühika sellisel spetsiifilisel komponendil - nagu mis tahes toimingute sooritamise lubatavus - pärast nende esmast heakskiitu teiste inimeste poolt. Selle inimpsüühikas manipuleerimise meetodi tulemusena kustutatakse kriitilisuse barjäär pärast seda, kui selline teave on teiste inimeste heakskiidu äratanud. Meenutagem Le Bonit, Freudi, Bekhterevi ja teisi massipsühholoogia klassikuid - massis on aktiivsed jäljendamise ja nakatamise põhimõtted. Seetõttu võtavad teised üles selle, mida üks teeb.

19. Ilmekas streik.

Selle põhimõtte rakendamisel peaks see avaldama psühholoogilise šoki efekti, kui manipulaatorid saavutavad soovitud efekti, edastades tahtlikult kaasaegse elu õudusi, mis põhjustab protesti esimese reaktsiooni (psüühika emotsionaalse komponendi järsu suurenemise tõttu) ja soov süüdi iga hinna eest karistada. Samas ei panda tähele, et materjali esitamisel saab rõhku meelega suunata manipulaatoritele tarbetute konkurentide poole või neile ebasoovitava tunduva teabe vastu.

20. Vale analoogiad ehk sabotaaž loogika vastu.

See manipuleerimine eemaldab igas küsimuses tõelise põhjuse, asendades selle vale analoogiaga. (Näiteks on vale võrdlus erinevate ja üksteist välistavate tagajärgede kohta, mida antud juhul esitatakse ühe asjana. Näiteks valiti viimase kokkutuleku Riigiduumasse palju noori sportlasi. Sel juhul väärivad spordi teenetemärgid. masside mõtetes muutus arvamus, kas 20-aastased sportlased saavad tõesti riiki juhtida, meenutades samal ajal, et igal riigiduuma asetäitjal on föderaalministri auaste).

21. Olukorra kunstlik "arvutamine".

Teadlikult visatakse turule palju erinevat teavet, jälgides seeläbi avalikkuse huvi selle teabe vastu ja teave, mis pole asjakohast saanud, välistatakse seejärel.

22. Manipuleeriv kommenteerimine.

Manipulaatoritele vajaliku aktsendi abil valgustatakse seda või teist sündmust. Samal ajal võivad kõik manipulaatorite jaoks selle tehnoloogia kasutamisel ebasoovitavad sündmused olla vastupidise värviga. Kõik sõltub sellest, kuidas manipulaatorid seda või teist materjali esitavad, milliste kommentaaridega.

24. Tolerants (lähendamine) võimule.

Seda tüüpi manipuleerimine põhineb enamiku inimeste psüühika sellisel omadusel nagu nende vaadete radikaalne muutus juhul, kui sellisele isikule antakse vajalikud volitused. (Üsna ilmekas näide - valitsusele opositsioonis olnud DO Rogozin - mäletab Rogozini avaldust seoses Kesk-Euroopa Keskuse keeluga registreerida V. Geraštšenko presidendikandidaadina, mäletate riigiduumas näljastreiki, milles nõuti ministrite tagasiastumist. valitsuse sotsiaalmajanduslik blokk, meenutada muid Rogozini avaldusi, sealhulgas avaldusi valitsuspartei ja riigi presidendi kohta - ning meenutada Rogozini kõnesid pärast tema nimetamist Venemaa alaliseks esindajaks Põhja-Atlandi Lepingu Organisatsioonis (NATO) Brüsselis ehk suur ametnik, kes esindab Venemaad vaenlase organisatsioonis.)

25. Kordamine.

Selline manipuleerimine on üsna lihtne. Vaja on vaid igasuguse teabe mitmekordset kordamist, et selline teave saaks massimeedia publiku mällu talletada ja seda tulevikus kasutada. Samal ajal peaksid manipulaatorid teksti võimalikult palju lihtsustama ja saavutama selle vastuvõtlikkuse, lootes vähese intellektuaalsusega publikule. Kummalisel kombel võite praktiliselt ainult sel juhul olla kindel, et vajalikku teavet ei edastata mitte ainult massvaatajale, lugejale või kuulajale, vaid ka nemad tajuvad seda õigesti. Ja seda efekti on võimalik saavutada, korrates lihtsaid fraase mitu korda. Sel juhul ankurdatakse teave kõigepealt kindlalt kuulajate alateadvusse ja seejärel mõjutab see nende teadvust, mis tähendab toimingute tegemist, mille semantiline varjund on varjatud salaja massimeedia publikule mõeldud infosse.

26. Tõde - pool.

See manipuleerimismeetod seisneb selles, et avalikkusele esitatakse ainult osa usaldusväärsest teabest, samas kui teine \u200b\u200bosa, selgitades esimese osa olemasolu võimalust, on manipulaatorite poolt varjatud. (Näide Perestroika aegadest, kui algul levitati kuulujutte, et liiduvabariigid sisaldavad väidetavalt RSFSR-i. Samal ajal unustasid nad Venemaa toetused. Sõbralike vabariikide elanikkonna petmise tagajärjel olid need vabariigid lahkusid kõigepealt NSV Liidust ja siis hakkas osa nende elanikkonnast Venemaale tulu teenima.)

Kolmas manipulatsioonitehnikate plokk.

Kõnpsühhotehnika (V.M. Kandyba, 2002).

Sellise mõjutamise korral on keelatud kasutada otsese informatiivse mõjutamise meetodeid, mis on korrektselt öeldud, asendades viimased taotluse või ettepanekuga ning rakendades samal ajal järgmisi verbaalseid trikke:

1) Truismid.

Sellisel juhul hääldab manipulaator seda, mis tegelikult on, kuid tegelikult peitub tema sõnades petlik strateegia. Näiteks tahab manipulaator mahajäetud kohas ilusas pakendis kaupu müüa. Ta ei ütle, et osta! Ja ta ütleb: „Milline nohu! Vahvad, väga odavad kampsunid! Kõik ostavad, nii odavaid kampsuneid ei leia kusagilt! " ja viiulid kampsunikottidega.

Akadeemik V.M. Kandyba, selline pealetükkimatu ostupakkumine, on rohkem suunatud alateadvusse, töötab paremini, kuna see vastab tõele ja läbib teadvuse kriitilise barjääri. See on tõesti “külm” (see on juba üks teadvuseta “jah”), kampsuni pakk ja muster on tõesti ilusad (teine \u200b\u200b“jah”) ja tõesti väga odavad (kolmas “jah”). Seetõttu ilma sõnadeta "Osta!" sünnib manipuleerimise objekt, nagu talle tundub, iseseisev, tema enda otsus osta odavat ja aeg-ajalt suurepärast asja, sageli isegi pakendit avamata, kuid küsides ainult suurust.

2) Valiku illusioon.

Sel juhul, justkui manipulaatori tavapärases fraasis mis tahes toote või nähtuse olemasolu kohta, on vahele segatud mõni varjatud väide, mis toimib veatult alateadvusele, sundides manipulaatori tahet täitma. Näiteks ei küsita teilt, kas ostate või mitte, vaid öeldakse: “Kui armas sa oled! Ja see sobib teile ja see asi näeb hea välja! Kumb te võtate, kas selle või teise? ”, Ja manipulaator vaatab sind kaastundlikult, nagu oleks küsimus, et sa selle asja ostad, juba lahendatud. Tõepoolest, manipulaatori viimane lause sisaldab teadvuse lõksu, imiteerides teie õigust valida. Kuid tegelikult petetakse teid, sest valik "osta või mitte osta" asendatakse valikuga "osta seda või osta seda".

3) Küsimustesse peidetud käsklused.

Sellisel juhul peidab manipulaator oma käsu seadistamist taotluse varjus. Näiteks peate ukse sulgema. Võite kellelegi öelda: "Minge ja sulgege uks!", Kuid see on hullem kui siis, kui teie korraldusele väljastatakse küsimus küsimuses: "Ma palun teid, kas saaksite ukse sulgeda?" Teine võimalus töötab paremini ja inimene ei tunne end petetuna.

4) Moraalne ummik.

See juhtum on teadvuse eksitus; manipulaator, küsides arvamust mis tahes toote kohta, küsib pärast vastuse saamist järgmise küsimuse, mis sisaldab installimist manipulaatori poolt nõutava toimingu sooritamiseks. Näiteks veenab manipulaator-müüja oma toodet mitte ostma, vaid lihtsalt proovima. Sel juhul on meil teadvuse lõks, kuna talle ei pakuta midagi ohtlikku ega halba ning tundub, et igasuguse otsuse täielik vabadus jääb alles, kuid tegelikult piisab proovimisest, kuna müüja esitab kohe uue keeruka küsimuse : “Noh, kuidas sulle meeldis? Kas teile meeldis? ", Ja kuigi me räägime maitseelamustest, siis tegelikult on küsimus:" Kas ostate või mitte? " Kuna asi on objektiivselt maitsev, ei saa te müüja küsimusele öelda, et see teile ei meeldinud, ja vastata, et see teile meeldis, andes sellega ostule tahtmatu nõusoleku. Pealegi, niipea kui vastate müüjale, et see teile meeldis, kaalub ta teie sõnu ootamata juba kaupa ja teil on justkui juba ebamugav ostust keelduda, eriti kuna müüja valib ja kehtestab parim, mis tal on (sellest on näha). Kokkuvõte - enne näiliselt kahjutu ettepaneku vastuvõtmist peate mõtlema sada korda.

5) Kõnetehnika: "mis ... - nii ...".

Selle kõnepsühhotehnika olemus seisneb selles, et manipulaator seob toimuva tema vajaminevaga. Näiteks kübarate müüja, nähes, et ostja keerutab pikka aega käes mütsi, mõeldes osta või mitte osta, ütleb, et kliendil vedas, kuna ta leidis just talle kõige sobivama mütsi. Nagu, mida rohkem ma sind vaatan, seda enam olen veendunud, et see nii on.

6) kodeerimine.

Pärast manipuleerimise toimimist kodeerivad manipulaatorid ohvrile amneesia (unustades) kõik, mis juhtub. Näiteks kui mustlane (ärkveloleku hüpnoosi, tänaval manipuleerimise lisaklassi spetsialistina) võttis ohvrilt sõrmuse või keti, siis ütleb ta enne lahkuminekut kindlasti lause: „Sa ei tunne mind ja pole kunagi näinud mina! Need asjad - sõrmus ja kett - on võõrad! Sa pole neid kunagi näinud! " Sel juhul, kui hüpnoos oli madal, möödub võlu ("võlu" - tegelikkuses soovituse kohustusliku osana) mõne minutiga. Sügava hüpnoosi korral võib kodeerimine kesta aastaid.

7) Stirlitzi meetod.

Kuna igas vestluses olev inimene mäletab paremini algust ja lõppu, pole vaja mitte ainult vestlusse õigesti siseneda, vaid ka vajalikud sõnad, mida manipuleerimise objekt peab meeles pidama - pane vestluse lõppu.

8) Kõnetrikk "kolm lugu".

Sellise tehnika puhul viiakse läbi järgmine inimese psüühika programmeerimise tehnika. Seal on kolm lugu, mida teile räägitakse. Kuid ebatavalisel viisil. Esiteks hakkavad nad teile rääkima lugu # 1. Keskel katkestavad nad selle ja hakkavad lugu # 2. Keskel hakkavad nad rääkima ka lugu nr 3, mis on täielikult jutustatud. Seejärel jutustab manipulaator loo nr 2 ja lõpetab loo nr 1. Selle psüühika programmeerimise meetodi tulemusena realiseeruvad ja jäävad meelde lood nr 1 ja nr 2. Ja lugu nr 3 ununeb kiiresti ja on teadvuseta, mis tähendab, et teadvusest välja sunnituna asetatakse see alateadvusse. Kuid asi on selles, et just loos nr 3 panid manipulaatorid juhiseid ja käsklusi manipuleerimise objekti alateadvusele, mis tähendab, et võite olla kindel, et mõne aja pärast hakkab see inimene (objekt) täitma psühholoogilisi hoiakuid, mis on sisse viidud tema alateadvuses ja samal ajal arvestab, et need pärinevad temalt. Teabe viimine alateadvusse on usaldusväärne viis, kuidas inimene saab programmeerida manipulaatorite jaoks vajalikke seadeid.

9) Allegooria.

Selle teadvuse töötlemise mõju tagajärjel on manipulaatori jaoks vajalik teave peidetud loo hulka, mida manipulaator väljendab allegooriliselt ja metafoorselt. Alumine rida on see, et lihtsalt varjatud tähendus on mõte, mille manipulaator otsustas teie teadvusse panna. Pealegi, mida eredamalt ja maalilisemalt lugu räägitakse, seda lihtsam on sellisel infol kriitilisuse barjäärist mööda minna ja teavet alateadvusse viia. Hiljem selline teave "hakkab tööle" sageli just hetkel, mille algus või algselt plaaniti; või pandi kood, mille aktiveerimisel manipulaator iga kord vajaliku efekti saavutamiseks.

10) Meetod "niipea kui ... siis ...".

Väga uudishimulik meetod. Nii kirjeldab V. M. seda. Kandyba: "Vastuvõtt" kohe, kui ... siis ... "See kõnetrikk seisneb selles, et näiteks fortuneteller, näiteks mustlane, aimates kliendi tõenäolist tulevast tegevust, ütleb näiteks:" Niipea oma ridaelu nähes mõistad mind kohe! " Siin lisab mustlane kliendi pilgu oma peopesal ("elujoonel") alateadliku loogika järgi loogiliselt enesekindluse ülesehitamise iseenda ja kõige vastu, mida ta teeb. Samal ajal paneb mustlane osavalt teadvuse lõksu fraasi "kohe mõista mind" lõpuga, mille intonatsioon tähistab teadvuse eest varjatud teistsugust tegelikku tähendust - "nõustu kohe kõigega, mida ma teen".

11) difusioon.

Meetod on üsna huvitav ja tõhus. See seisneb selles, et manipulaator, rääkides teile lugu, toob mingil moel esile tema suhtumise, mis rikub kõne monotoonsust, sealhulgas nn ankrud ("ankurdamise" tehnika viitab neurolingvistilise programmeerimise tehnikatele) . Kõnet on võimalik esile tõsta intonatsiooni, helitugevuse, puudutuse, žestide jne abil. Seega näib, et selline hoiak hajub teiste sõnade hulgas, mis moodustavad selle loo infovoo. Ja hiljem - manipuleerimisobjekti alateadvus reageerib ainult nendele sõnadele, intonatsioonidele, žestidele jne. Lisaks, nagu märgib akadeemik V.M.Kandyba, on kogu vestluse vahel hajutatud varjatud käsud väga tõhusad ja töötavad palju paremini kui teistmoodi väljendatud. Selleks peate olema võimeline väljendusrikkalt rääkima ja vajaduse korral rõhutama õigeid sõnu, oskuslikult pause esile tõstma jne.

Inimkäitumise programmeerimiseks (manipuleerimise objekt) on alateadvusele järgmised manipuleerimise meetodid:

Kinesteetilised meetodid (kõige tõhusamad): käe puudutamine, pea puudutamine, igasugune silitamine, õlale patsutamine, kätlemine, sõrmedega katsumine, käte asetamine kliendi käte peale, kliendi käe võtmine mõlemasse kätte jne. .

Emotsionaalsed viisid: emotsiooni tõstmine õigel ajal, emotsiooni langetamine, emotsionaalsed hüüatused või žestid.

Kõnemeetodid: kõne helitugevuse muutmine (valjem, vaiksem); kõne kiiruse muutus (kiirem, aeglasem, pausid); intonatsiooni muutus (suurenemine-vähenemine); kaasnevad helid (koputamine, sõrmede klõpsatus); heliallika lokaliseerimise muutmine (parem, vasak, ülemine, alumine, eesmine, tagumine); hääle tämbi muutmine (käsk, käsk, kõva, pehme, sisendav, veniv).

Visuaalsed meetodid: näoilmed, silmade laiendamine, käeliigutused, sõrmeliigutused, kehaasendi muutused (kallutused, pöörded), peaasendi muutused (pöörded, kallutused, tõsted), iseloomulik žestide järjestus (pantomiim), oma lõua hõõrumine .

Kirjalikud viisid. Mis tahes kirjutatud tekstis saate hajutamise tehnikat kasutada varjatud teabe sisestamiseks, samal ajal kui vajalikud sõnad on esile tõstetud: fondi suuruses, erinevas kirjas, erineva värviga, lõigu taandega, uue reaga jne

12) "Vana reaktsiooni" meetod.

Selle meetodi kohaselt on vaja meeles pidada, et kui inimene reageerib mõnes olukorras mis tahes stiimulile tugevalt, siis mõne aja pärast saate selle inimese uuesti sellise stiimuli toimele paljastada ja vana reaktsioon töötab tema jaoks automaatselt , ehkki tingimused ja olukord võivad oluliselt erineda sellest, milles reaktsioon esimest korda avaldus. Klassikaline näide "vanast reaktsioonist" on see, kui pargis jalutav koer ründab last ootamatult. Laps oli väga hirmunud ja hiljem igas, isegi kõige ohutumas ja kahjutu olukorras, kui ta koera nägi, ta automaatselt, s.t. alateadlikult tekib "vana reaktsioon": hirm.

Sarnased reaktsioonid on valulikud, temperatuuri-, kinesteetilised (puudutus), maitsmis-, kuulmis-, haistmis- jms. Seetõttu tuleb "vana reaktsiooni" mehhanismi kohaselt täita mitmeid põhitingimusi:

a) Refleksiivset reaktsiooni tuleks võimaluse korral mitu korda tugevdada.

b) Rakendatud stiimul peaks oma omaduste poolest võimalikult palju kokku langema esimest korda rakendatud stiimuliga.

c) Parim ja usaldusväärsem on keeruline stiimul, mis kasutab mitme meele reaktsiooni korraga.

Kui on vaja tuvastada teise isiku (manipuleerimise objekti) sõltuvus sinust, peate:

1) tekitada eseme küsitlemisel rõõmu reaktsiooni;

2) fikseerida sarnane reaktsioon mis tahes signaalimismeetodiga (nn ankrud NLP-s);

3) kui on vaja objekti psüühikat kodeerida, „aktiveerige“ vajalikul hetkel „ankur“. Sellisel juhul on vastuseks teie teabele, mis peaks teie arvates objekti mällu talletuma, objekti objektiks valitud isikul positiivne assotsiatiivne massiiv, mis tähendab, et psüühika puruneb ja selline inimene (objekt) "programmeeritakse" teie sisestatud kodeeringu järgi loodud rakenduseks. Samal ajal on soovitatav enne "ankru" kinnitamist kõigepealt mitu korda kontrollida, nii et näoilmete, žestide, muutunud intonatsiooni jms abil. pidage meeles objekti refleksreaktsiooni sõnadele, mis on selle psüühika seisukohalt positiivsed (näiteks meeldivad mälestused objektist) ja võtke kätte usaldusväärne võti (kallutage pead, häält, puudutusi jne)

Neljas manipulatsiooniplokk.

Televisiooni manipuleerimine. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Faktide väljamõeldis.

Sellisel juhul tekib manipuleerimise efekt väikeste kõrvalekallete tagajärjel, mida kasutati materjali söötmisel, kuid toimides alati ühes suunas. Manipulaatorid räägivad tõde alles siis, kui tõde on lihtne kontrollida. Muudel juhtudel püüavad nad materjali esitada vajalikus võtmes. Pealegi muutub vale kõige tõhusamaks, kui see põhineb alateadvusse kinnistunud stereotüübil.

2) Valik reaalsuse materiaalsete sündmuste jaoks.

Sel juhul on mõtlemise programmeerimise tõhus tingimus meedia kontroll ühtse teabe esitamiseks, kuid erinevate sõnadega. Samal ajal on opositsioonimeedia tegevus lubatud. Kuid nende tegevust tuleks kontrollida ja see ei tohiks ületada nende lubatud ringhäälingut. Lisaks kasutab meedia nn. mürademokraatia põhimõte, kui manipulaatori poolt mittevajalik sõnum peaks lihtsalt hukkuma mitmekülgse teabe võimsa puhangu all.

3) Hall ja must teave.

20. sajandi teisel poolel hakkas meedia kasutama psühholoogilise sõja tehnoloogiaid. 1948. aasta Ameerika sõjaväe sõnaraamatus määratletakse psühholoogiline sõda järgmiselt: "Need on süstemaatilised propagandategevused, mis mõjutavad vaenulike, neutraalsete või sõbralike välisgruppide vaateid, emotsioone, hoiakuid ja käitumist, et toetada riikide poliitikat." Käsiraamatus (1964) öeldakse, et sellise sõja eesmärk on "õõnestada riigi poliitilist ja sotsiaalset struktuuri ... niivõrd rahvusliku teadvuse degradeerumiseni, et riik muutub vastupandamatuks".

4) suured psühhoosid.

Meedia salajased ülesanded on muuta meie riigi kodanikud ühtseks massiks (rahvahulgaks), eesmärgiga üldiselt reguleerida inimeste teadvust ja alateadvust töötlevat infovoo levikut. Seetõttu on sellist rahvahulka kergem hallata ja tänava keskmine mees usub vaieldamatult kõige absurdsemaid avaldusi.

5) Heakskiitmine ja kordamine.

Sellisel juhul esitatakse teave valmis mallidena, mis kasutavad aktiivselt alateadvuses eksisteerivaid stereotüüpe. Väide igas kõnes tähendab diskussioonist loobumist, kuna arutatava idee jõud kaotab igasuguse usaldusväärsuse. Inimese mõtlemises märgib Kara-Murza nn. mosaiigi tüüpi kultuur. Meedia on seda tüüpi mõtlemise tugevdamise tegur, õpetades inimest stereotüüpselt mõtlema ja ei hõlma meediumimaterjalide analüüsimisel intelligentsust. G. Le Bon märkis, et kordamise abil tuuakse teave alateadvuse sügavustesse, kus tekivad inimese järgnevate tegude motiivid. Liigne kordamine nüristab teadvuse, sundides igasugust teavet alateadvusse ladestama praktiliselt muutusteta. Ja alateadvusest läheb teatud aja möödudes selline teave teadvusse.

6) purustamine ja kiireloomulisus.

Selles kasutatud meediumiga manipuleerimise tehnikas jaguneb terviklik teave fragmentideks, nii et inimene ei saa neid ühtseks tervikuks ühendada ja probleemist aru saada. (Näiteks jaotatakse ajalehes olevad artiklid osadeks ja paigutatakse erinevatele lehtedele; tekst või telesaade on reklaamide kaupa jaotatud.) Professor G. Schiller selgitab selle tehnika tõhusust järgmiselt: "Teave", see lähenemine on alati sama: vääritimõistmine ... apaatia ja reeglina ükskõiksus. " Tähtsa sündmuse kohta teabe purustamine võib sõnumi mõju drastiliselt vähendada või isegi mõttetuks muuta.

7) Lihtsustamine, stereotüüpimine.

Seda tüüpi manipuleerimine põhineb asjaolul, et inimene on mosaiikkultuuri saadus. Tema teadvuse loob meedia. Massimeedia on erinevalt kõrgkultuurist mõeldud spetsiaalselt massidele. Seetõttu seadsid nad sõnumite keerukusele ja originaalsusele ranged piirid. Selle õigustuseks on reegel, et masside esindaja suudab adekvaatselt omastada ainult lihtsat teavet, seetõttu kohandatakse kogu uus teave stereotüübiga, nii et inimene tajub teavet ilma pingutuste ja sisemise analüüsita.

8) Sensatsioonilisus.

Sel juhul säilitatakse teabe sellise esitamise põhimõte, kui on võimatu või on väga raske moodustada eraldi tervikut eraldi osadest. Samal ajal paistab silma mõni pseudo-sensatsioon. Ja juba selle katte all - tõeliselt olulised uudised varjatakse (kui see uudis on mingil põhjusel ohtlik meediat kontrollivatele ringkondadele).

Pidev teadvuse pommitamine, eriti "halbade uudistega", täidab olulist funktsiooni ühiskonnas vajaliku "närvilisuse" taseme säilitamisel, juhib tähelepanu prof. S.G. Kara-Murza. Selline närvilisus, pideva kriisi tunne, suurendab järsult inimeste vihjamist ja vähendab kriitilise taju võimet.

9) Sõnade ja mõistete tähenduse muutmine.

Sel juhul tõlgendavad meediast pärit manipulaatorid vabalt iga inimese sõnu. Samal ajal muutub kontekst, võttes sageli vormi, mis on otse vastupidine või vähemalt moonutatud. Silmapaistva näite toob prof. S. G. Kara-Murza, öeldes, et kui ühe riigi visiidi ajal küsiti paavstilt, kuidas ta suhtub sallivusemajadesse, oli ta üllatunud, et nende sõnul on need olemas. Pärast seda ilmus ajalehtedes hädaabisõnum: "Kas esimene asi, mida isa meie maale seades küsis, kas meil on sallivuse maju?"

Viies manipulatsiooniplokk.

Teadvusega manipuleerimine (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Kahtlustuse esilekutsumine.

Manipulaator seab subjekti esialgu kriitilistesse tingimustesse, kui ta esitab veenvalt sellise avalduse nagu: "Kas arvate, et veenan teid? ..", mis viitab nn. vastupidine efekt, kui see, kelle ümber manipuleeritakse, hakkab manipulaatorit veenma vastupidises ja seega installatsiooni mitu korda korrates kaldub alateadlikult arvamusele inimese aususest, kes veenis teda milleski. . Kusjuures kõikides tingimustes on see ausus vale. Kuid kui ta teatud tingimustel sellest aru saaks, kustutatakse selles olukorras piir valede ja tõe vastuvõtlikkuse vahel. Nii et manipulaator saavutab oma eesmärgi.

Kaitse - ei pööra tähelepanu ja ei usu endasse.

2. Vaenlase vale võit.

Manipulaator paneb oma teatud sõnadega justkui esialgu kahtluse alla tema enda argumendid, viidates väidetavalt soodsamatele tingimustele, milles tema vastane on. Mis omakorda sunnib seda vastast ennast õigustama soovis veenda partnerit ja eemaldada endalt kahtlus. Seega eemaldab see, kelle üle manipuleerimine toimus, alateadlikult enesest igasugused tingimused psüühika tsenseerimiseks, kaitseks, võimaldades manipulaatori rünnakutel tungida tema kaitsetusse psüühikasse. Sarnases olukorras võimalikud manipulaatori sõnad: "Te ütlete seda, sest nüüd nõuab teie positsioon seda ..."

Kaitse - sellised sõnad nagu: "Jah, ma ütlen seda, kuna mul on selline seisukoht, mul on õigus ja te peate mulle kuuletuma ja kuuletuma."

3. Agressiivne vestlusstiil.

Selle tehnika kasutamisel võtab manipulaator esialgu kõrge ja agressiivse kõnetempo, mis võltsib alateadlikult vastase tahet. Lisaks ei saa vastane sel juhul kogu saadud teavet korralikult töödelda. Mis sunnib teda nõustuma manipulaatori teabega, teadvustamata, pealegi soovides, et see kõik saaks võimalikult kiiresti otsa.

Kaitse - teha kunstlik paus, katkestada kiire tempo, vähendada vestluse agressiivset intensiivsust, viia dialoog rahulikku kanalisse. Vajadusel võite mõneks ajaks lahkuda, st. katkestage vestlus ja siis - kui manipulaator rahuneb - jätkake vestlust.

4. Näiline arusaamatus.

Sel juhul saavutatakse teatud nipp järgmiselt. Manipulaator, viidates äsja kuuldu õigsuse väljaselgitamisele, kordab öeldud sõnu, kuid lisab neile oma tähenduse. Öeldud sõnad võivad olla umbes sellised: "Vabandust, kas ma sain sinust õigesti aru, sa ütlesid seda ..." - ja siis ta kordab 60-70% sinult kuuldust, kuid moonutab lõplikku tähendust, sisestades muud teavet, teave - ta vajab ...

Kaitse - selge täpsustus, tagasiminek ja seletamine manipulaatorile uuesti, mida mõtlesite, kui ütlesite seda ja teist.

5. Vale kokkulepe.

Sel juhul näib, et manipulaator nõustub teilt saadud teabega, kuid teeb koheselt ise muudatusi. Põhimõtte järgi: "Jah, jah, kõik on õige, aga ...".

Kaitse on uskuda endasse ja mitte pöörata vestlust teiega tähelepanu manipuleerivatele võtetele.

6. Provokatsioon skandaali jaoks.

Õigel ajal öeldud solvavate sõnadega üritab manipulaator oma pilkava viha, raevu, vääritimõistmist, pahameelt jne esile kutsuda, et teid vihastada ja soovitud tulemus saavutada.

Kaitse - tugev iseloom, tugev tahe, külm mõistus.

7. Spetsiifiline terminoloogia.

Sel moel saavutab manipulaator teie oleku teadvustamata vähendamise, samuti ebamugavustunde tekkimise, mille tagajärjel on teil valest tagasihoidlikkusest või enesekindlusest piinlik küsida termin, mis annab manipulaatorile võimaluse olukorda tema jaoks vajalikus suunas pöörata, viidates vajadusele kinnitada teie väidetavalt varem öeldud sõnu. Kuid vestluses vestluspartneri staatuse langetamine võimaldab teil end esialgu soodsas olukorras leida ja lõpuks vajaliku saavutada.

Kaitse - uuesti küsida, selgitada, peatada ja vajadusel tagasi tulla, viidates soovile paremini mõista, mida teilt nõutakse.

8. Kasutades vales kahtlustuse mõju oma sõnades.

Selle psühho-mõjutamise positsiooni rakendades paneb manipulaator justkui esialgu vestluskaaslase kaitsja positsiooni. Näide kasutatud monoloogist: "Sa arvad, et veenan sind, veenan sind milleski ..." - mis justkui paneb objekti tahtma veenda manipulaatorit, et see pole nii, et sul on algselt hea käitumine tema poole (manipulaatori poole) jne. Seega ilmneb objekt justkui teadvustamata nõusolekuks manipulaatori sõnadega, mis järgnevad sellele.

Kaitse - sõnad nagu: “Jah. Ma arvan, et peaksite proovima mind selles veenda, muidu ma ei usu teid ja vestluse edasine jätkamine ei toimi. "

Manipulaator opereerib tsitaatidega kuulsate ja märkimisväärsete inimeste sõnavõttudest, ühiskonnas kasutatavate aluste ja põhimõtete spetsiifikast jne. Seega alandab manipulaator teadvustamatult teie staatust, öeldakse, vaadake, kõik lugupeetud ja tuntud inimesed ütlevad seda, aga teie arvate hoopis teisiti, ja kes te olete ja kes nad on jne, peaks sarnane assotsiatiivne ahel alateadlikult ilmuma manipuleerimise objekt, mille järel objektist tegelikult saab selline objekt.

Kaitse on usk enda eksklusiivsusse ja "lahkusesse".

10. Vale rumaluse ja läbikukkumise kujunemine.

Seda tüüpi lausungid - see on banaalne, see on täielik halb maitse jne - peaksid moodustama tema rolli esialgse teadvustamatu vähendamise manipuleerimise objektis ja moodustama kunstliku sõltuvuse teiste arvamusest, mis valmistab sõltuvust see inimene manipulaatorilt. See tähendab, et manipulaator saab manipuleeritava objekti kaudu praktiliselt kartmatult oma ideid edendada, julgustades objekti lahendama manipulaatorile vajalikke probleeme. Ehk teisisõnu on manipulatsioonide pinnas juba manipulatsioonide endi poolt ette valmistatud.

Kaitse - ärge alistuge provokatsioonidele ja uskuge oma mõtetesse, teadmistesse, kogemustesse, haridusse jne.

11. Mõtete pealesurumine.

Sellisel juhul harjub manipulaator pidevalt või perioodiliselt korduvate fraaside abil objekti mis tahes teabega, mida talle edastatakse.

Sellisel manipulatsioonil põhineb reklaami põhimõte. Kui algul ilmub mõni teave teie ees korduvalt (ja olenemata teie teadlikust nõusolekust või selle eitamisest) ja siis, kui inimene seisab silmitsi vajadusega valida toode teadvustamatult mitut tüüpi tundmatute kaubamärkide kaupade hulgast , valib ta selle, mille kohta juba kuskil kuulnud on. Pealegi, lähtudes asjaolust, et reklaami kaudu antakse toote kohta eranditult positiivset arvamust, on palju tõenäolisem, et inimese teadvuseta kujuneb selle toote kohta eranditult positiivne arvamus.

Kaitse on kogu saadud teabe esialgne kriitiline analüüs.

12. Tõendamata jätmine, viidates mõnele erilisele asjaolule.

See on manipulatsioonimeetod spetsiaalse vaoshoituse kaudu, mis moodustab manipuleerimise objektis vale enesekindluse öeldu üle, tema teadvustamata oletuste kaudu teatud olukordades. Pealegi, kui lõpuks selgub, et ta “sai valesti aru”, pole sellisel inimesel praktiliselt ühtegi protesti komponenti, sest alateadlikult jääb ta veendumusele, et ta on süüdi, sest ta ei saanud õigesti aru. Seega on manipuleerimise objekt sunnitud (alateadlikult - teadlikult) aktsepteerima talle kehtestatud mängureegleid.

Sellise asjaolu kontekstis on kõige mõistlikum jagada manipulatsiooniks, võttes arvesse nii objekti jaoks ootamatut kui ka sunnitud, kui objekt saab lõpuks aru, et temast on saanud manipulatsioonide ohver, kuid ta on sunnitud leppima need tulenevad võimatust konfliktist omaenda südametunnistusega ja mingisugusest psüühikale omasest suhtumisest ühiskonna teatud alustel põhinevate käitumisnormide vormis, mis ei luba sellisel isikul (objektil) pöörduda. Pealegi võib tema poolt kokkuleppe dikteerida nii temas ekslikult esile kutsutud süütunne kui ka mingi moraalne masohhism, sundides teda ennast teadvustamatult karistama.

Selles olukorras satub manipuleerimise objekt manipulaatori lõksu, kes mängib oma väidetavalt tähelepanematusega, nii et pärast eesmärgi saavutamist viita asjaolule, et ta väidetavalt ei märganud (kuulanud) vastase protesti. Samal ajal asetab ta objekti esmajoones täiuslikkuse fakti ette.

Kaitse - selgitamiseks ja uuesti küsimiseks, millest sa valesti aru said.

14. Vähenev iroonia.

Õigel ajal omaenda staatuse tähtsusetuse kohta öeldud mõtete tagajärjel sunnib manipulaator objekti väitma vastupidist ja igal võimalusel tõstma manipulaatorit. Seega muutuvad manipuleerija järgnevad manipuleerivad toimingud manipuleeritavale objektile nähtamatuks.

Kaitse - kui manipulaator usub, et ta on "tähtsusetu", on vaja jätkata oma tahte andmist, suurendades temas sellist tunnet, nii et tema ja tema mõtted ei peaks enam sinuga manipuleerima, ja kui ta sind näeb, manipulaatoril on soov sulle kuuletuda või sinust mööda minna ...

15. Keskendu plussidele.

Sellisel juhul keskendub manipulaator vestluse ainult proffidele, edendades seeläbi oma ideed ja saavutades lõpuks manipuleerimise teise inimese psüühikaga.

Kaitse - väljendada mitmeid vastuolulisi avaldusi, osata öelda "ei" jne.

Kuues manipulatsiooniplokk.

Isiksuse manipuleerimine (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Märgistamine".

See tehnika seisneb solvavate epiteetide, metafooride, nimede jms valimises. ("Sildid") isiku, organisatsiooni, idee või mis tahes sotsiaalse nähtuse tähistamiseks. Sellised "sildid" põhjustavad teiste emotsionaalselt negatiivset suhtumist, on seotud madalate (ebaausate ja sotsiaalselt heakskiitmata) tegevustega (käitumisega) ning seetõttu kasutatakse neid inimese, väljendatud ideede ja ettepanekute, organisatsiooni, sotsiaalse grupi või teema diskrediteerimiseks. arutelu publiku silmis.

2. "Säravad üldistused".

See tehnika seisneb teatud sotsiaalse nähtuse, idee, organisatsiooni, sotsiaalse rühma või konkreetse isiku nime või nimetuse asendamises üldisema nimega, millel on positiivne emotsionaalne värv ja mis põhjustab teiste heatahtlikku suhtumist. See tehnika põhineb inimeste positiivsete tunnete ja emotsioonide ärakasutamisel teatud mõistete ja sõnade jaoks, näiteks “vabadus”, “patriotism”, “rahu”, “õnn”, “armastus”, “edu”, “võit” ”Jne. Selliseid sõnu, millel on positiivne psühho-emotsionaalne mõju, kasutatakse konkreetse inimese, rühma või organisatsiooni jaoks kasulike lahenduste sirvimiseks.

3. "Ülekanne" või "ülekanne".

Selle tehnika põhiolemus on osav, pealetükkimatu ja enamiku inimeste jaoks märkamatu, et levitada autoriteeti ja prestiiži selles, mida nad hindavad, ja austada seda, mida suhtlusallikas neile pakub. "Ülekande" kasutamine moodustab esitatava objekti assotsiatiivsed sidemed kellegi või millegagi, millel on muu hulgas väärtus ja tähendus. Lisaks kasutatakse negatiivset "ülekannet" ka negatiivsete ja sotsiaalselt tagasilükatud sündmuste, tegude, faktide, inimeste jms seoste loomiseks, mis on vajalik konkreetsete isikute, ideede, olukordade, sotsiaalsete rühmade või organisatsioonide diskrediteerimiseks.

Selle tehnika sisu seisneb selles, et tsiteeritakse kõrge autoriteediga isikuid või vastupidi neid, mis põhjustavad negatiivset reaktsiooni manipuleeritavate inimeste kategoorias. Kasutatavad avaldused sisaldavad tavaliselt väärtushinnanguid inimeste, ideede, sündmuste jne kohta ning väljendavad nende hukkamõistu või heakskiitu. Seega algatab inimene manipuleeriva mõju objektina sobiva - positiivse või negatiivse - hoiaku kujundamise.

5. "Lihtrahva mäng".

Selle tehnika eesmärk on proovida luua publikuga, nagu ka mõttekaaslastega, usalduslikud suhted, lähtudes sellest, et nii manipulaator ise kui ka ideed on õiged, kuna need on suunatud ühisele inimesele. Sellist tehnikat kasutatakse aktiivselt reklaamis ja teabe reklaamimises ning mitmesuguses propagandas, et kujundada valitud pilt - “rahva mees” -, et tekitada temas rahvausaldus.

6. Kaartide segamine või manipuleerimine.

7. "Ühine vanker".

Selle tehnika kasutamisel viiakse läbi valik kohtuotsusi, väiteid, fraase, mis nõuavad käitumise ühetaolisust, luues mulje, et kõik teevad seda. Näiteks sõnum võib alata sõnadega: "Kõik normaalsed inimesed saavad aru, et ..." või "ükski terve mõistusega inimene ei vaidleks vastu, et ..." jne. „Ühise platvormi” kaudu tekib inimesel kindlusetunne, et enamus teatud sotsiaalse kogukonna liikmetest, kellega ta ennast identifitseerib või kelle arvamus tema jaoks oluline on, aktsepteerivad sarnaseid väärtusi, ideid, programme jne.

8. Teabe killustatus, koondamine, kõrge määr.

Selliseid võtteid kasutatakse eriti sageli televisioonis. Inimeste teadvuse sellise massilise pommitamise tagajärjel (näiteks teleris toimuva julmuse tõttu) lakkavad nad toimuvat kriitiliselt tajumast ja tajuvad seda mõttetute sündmustena. Lisaks jätab vaataja diktori või saatejuhi kiiret kõnet järgides puudu linkidest teabeallikale ning oma kujutluses ühendab ja koordineerib juba tajutud programmide vastuolulisi osi.

9. "Pilkamine".

Selle tehnika kasutamisel võib naeruvääristada nii konkreetseid isikuid kui ka vaateid, ideid, programme, organisatsioone ja nende tegevust, erinevaid inimeste ühendusi, kelle vastu võitlust peetakse. Naeruväärtuse objekti valik viiakse läbi sõltuvalt eesmärkidest ning konkreetsest info- ja suhtlusolukorrast. Selle tehnika mõju põhineb asjaolul, et kui üksikute ütluste ja inimese käitumise elementide üle naeruvääristatakse, algatatakse tema suhtes mänguline ja kergemeelne hoiak, mis laieneb automaatselt ka tema teistele avaldustele ja vaadetele. Selle tehnika oskusliku kasutamisega on võimalik kujundada konkreetse inimese jaoks pilt "kergemeelsest" inimesest, kelle väljaütlemised pole usaldusväärsed.

10. "Negatiivsete määramisrühmade meetod".

Sel juhul väidetakse, et mis tahes seisukohtade komplekt on ainus õige. Kõik, kes neid vaateid jagavad, on paremad kui need, kes seda ei jaga (aga jagavad teisi, sageli vastupidised). Näiteks on pioneerid või komsomoli liikmed paremad kui mitteametlikud noored. Pioneerid ja komsomoliliikmed on ausad, kaastundlikud, kui komsomoli liikmed kutsutakse sõjaväkke, on nad suurepärased võitlejad ja poliitilised juhid. Ja mitteametlikud noored - punkarid, hipid jne. - pole hea noorus. Seega vastandub üks rühm teisele. Vastavalt sellele tuuakse esile erinevad taju aktsendid.

11. "Loosungite kordamine" või "valemifraaside kordamine".

Selle tehnika efektiivse kasutamise peamine tingimus on õige loosung. Loosung on lühike väide, mis on sõnastatud nii, et ärataks tähelepanu ja mõjutaks lugeja või kuulaja fantaasiat ja tundeid. Hüüdlause tuleks kohandada vastavalt sihtrühma (st mõjutatava inimeste grupi) psüühika iseärasustele. "Loosungite kordamise" tehnika kasutamine eeldab, et kuulaja või lugeja ei mõtle ei loosungis kasutatud üksikute sõnade tähendusele ega kogu sõnastuse õigsusele tervikuna. G. Grachevi ja I. Melniku definitsioonile võime lisada, et loosungi lühidus võimaldab infol vabalt alateadvusse tungida, programmeerides nii psüühikat ning tekitades psühholoogilisi hoiakuid ja käitumismustreid, mis hiljem toimivad selliste käitiste algoritm inimese (masside, rahvahulkade) jaoks, kes said sellised installatsioonid.

12. "Emotsionaalne kohandamine".

Seda tehnikat saab määratleda kui meeleolu loomise viisi, edastades samal ajal teatud teavet. Meeleolu tekitab inimgrupp erinevate vahenditega (väliskeskkond, teatud kellaajad, valgustus, kerged stiimulid, muusika, laulud jne). Selle taustal edastatakse asjakohast teavet, kuid nad püüavad tagada, et seda ei oleks liiga palju. Enamasti kasutatakse seda tehnikat teatrietendustes, mängu- ja show-programmides, usulistel (kultuse) üritustel jne.

13. "Edutamine vahendajate kaudu".

See tehnika põhineb asjaolul, et olulise teabe, teatud väärtuste, vaadete, ideede, hinnangute tajumise protsessil on kaheastmeline olemus. See tähendab, et tõhus informatiivne mõjutamine inimesele toimub sageli mitte meedia, vaid tema jaoks autoriteetsete inimeste kaudu. See nähtus kajastus Paul Lazarsfeldi poolt 1950ndate keskel USA-s välja töötatud kaheastmelises kommunikatsioonivoo mudelis. Tema pakutud mudelis võetakse massikommunikatsiooniprotsessi eristatavat kaheetapilist laadi arvesse esiteks suhtleja ja “arvamusliidrite” suhtlusena ning teiseks arvamusliidrite suhtlemisena mikrosotsiaalsete esindajatega rühmadesse. "Arvamusliidritena" võivad tegutseda mitteametlikud juhid, poliitikud, usutunnistuste esindajad, kultuuritöötajad, teadlased, kunstitöötajad, sportlased, sõjaväelased jne. Meedia infopsühholoogilise mõjutamise praktikas on see viinud asjaoluni, et infopropaganda ja reklaamsõnumid on rohkem keskendunud isikutele, kelle arvamused on teistele olulised. (st filmitähed ja teised populaarsed inimesed hindavad ja reklaamivad toodet). Manipuleerivat efekti suurendab kaasamine meelelahutussaadetesse, intervjuudesse jne. selliste juhtide otsene või kaudne hinnang mis tahes käimasolevatele sündmustele, mis aitab kaasa soovitud mõju pakkumisele inimese psüühika alateadlikul tasandil.

14. "Kujuteldav valik".

Selle tehnika põhiolemus on see, et kuulajatele või lugejatele öeldakse teatud küsimuses mitu erinevat vaatepunkti, kuid nii, et nad saaksid kõige soodsamas valguses peenelt esitada seda, mida nad soovivad, et publik neid aktsepteeriks. Selleks kasutatakse tavaliselt mitut täiendavat tehnikat: a) lisage propagandamaterjalidesse nn kahepoolsed sõnumid, mis sisaldavad argumente teatud seisukoha poolt ja vastu. See "kahesuunaline sõnum" näeb ette oponendi argumente; b) doseeritakse positiivseid ja negatiivseid elemente. Need. positiivse hinnangu usutavamaks muutmiseks tuleks kirjeldatud seisukoha kirjeldusele lisada väike kriitika ning kiituselementide olemasolul suureneb hinnangulise positsiooni efektiivsus; c) valitakse väidete tugevdamise või nõrgendamise faktid. Järeldusi ei ole ülaltoodud sõnumite tekstis. Need peaksid tegema need, kellele teave on mõeldud; d) tegutsemine võrdlusmaterjalidega, et suurendada sündmuste, nähtuste olulisust, näidata suundumusi ja ulatust. Kõik kasutatud tõendid valitakse nii, et nõutav järeldus oleks piisavalt ilmne.

15. "Teabelaine algatamine".

Tõhus informatiivse mõjutamise tehnika suurtele inimrühmadele on sekundaarse informatsioonilaine algatamine. Need. pakutakse välja sündmus, mis võtab meedia selgelt üles ja hakkab seda kordama. Samal ajal saab esialgse kajastuse ühes meediumis üles leida ka muu meedia, mis suurendab teabe jõudu ja psühholoogilist mõju. See loob nn. "Esmane" infolaine. Selle tehnika kasutamise peamine eesmärk on luua inimestevahelise suhtluse tasandil sekundaarne infolaine, algatades asjakohaseid arutelusid, hinnanguid, kuulujutte. Kõik see võimaldab teil suurendada teabe mõju ja psühholoogilist mõju sihtrühmadele.

Seitsmes manipulatsiooniplokk.

Arutelude ja arutelude käigus kasutatud manipuleerimisvõtted. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. Esialgse infobaasi doseerimine.

Arutelumaterjale ei pakuta osalejatele õigeaegselt või need antakse valikuliselt. Mõnele arutelus osalejale antakse "justkui juhuslikult" mittetäielik materjalikomplekt ja tee peal selgub, et keegi polnud kahjuks kogu saadaolevast teabest teadlik. Töödokumendid, kirjad, pöördumised, märkused ja kõik muu, mis võib protsessi ja arutelu tulemusi ebasoodsas suunas mõjutada, on "kadunud". Seega on mõned osalejad puudulikult informeeritud, mis muudab nende arutamise keeruliseks ja teised loovad täiendavaid võimalusi psühholoogiliste manipulatsioonide kasutamiseks.

2. " Liigne teave ”.

Tagurpidi variant. See seisneb selles, et ettevalmistamisel on liiga palju projekte, ettepanekuid, otsuseid jne, mille võrdlemine arutelu käigus osutub võimatuks. Eriti kui lühikese aja jooksul pakutakse aruteluks suurt hulka materjale ja seetõttu on nende kvalitatiivne analüüs keeruline.

3. Arvamuste kujundamine esinejate sihipärase valimise kaudu.

Kõigepealt antakse sõna neile, kelle arvamus on teada ja sobib manipuleeriva mõju korraldajale. Nii kujuneb diskussioonis osalejate seas soovitud suhtumine, sest esialgse hoiaku muutmine nõuab rohkem pingutusi kui selle kujundamine. Manipulaatoritele vajalike hoiakute kujundamise rakendamiseks võib arutelu lõppeda või katkestada ka pärast inimese kõnet, kelle positsioon vastab manipulaatorite vaadetele.

4. Duplaan normides aruteludes osalejate käitumise hindamiseks.

Mõni esineja on arutelu ajal suhete reeglite ja reeglite järgimisel rangelt piiratud, teistel lubatakse neist kõrvale kalduda ja kehtestatud reegleid rikkuda. Sama juhtub ka lubatud väidete olemuse osas: ühed ei märka oponentide kohta karme avaldusi, teised teevad märkusi jne. Variant on võimalik, kui eeskirju pole spetsiaalselt kehtestatud, nii et teel saab valida mugavama käitumisliini. Sellisel juhul kas oponentide positsioonid silutakse ja "tõmmatakse" neile soovitud vaatepunkti või vastupidi, nende positsioonide erinevused tugevdatakse kokkusobimatute ja üksteist välistavate seisukohtadeni, samuti arutelu viiakse absurdini.

5. Arutelu päevakava "manööverdamine".

"Vajaliku" küsimuse edastamise hõlbustamiseks vabastatakse kõigepealt ebaolulistel ja ebaolulistel teemadel "aur" (need algatavad publiku emotsioonide tõusu) ja siis, kui kõik on väsinud või on mulje eelmise tüli käigus tuuakse üles küsimus, mida nad tahavad arutada ilma intensiivse kriitikata.

5. Aruteluprotsessi juhtimine.

Avalikes aruteludes antakse kordamööda sõna kõige agressiivsemalt meelestatud opositsioonirühmade esindajatele, kes lubavad vastastikust solvamist, mida kas ei suruta üldse maha või surutakse alla ainult välimuse pärast. Sellise manipuleeriva käigu tulemusena kuumutatakse arutelu õhkkond kriitiliseks. Seega saab tegeliku teema arutelu lõpetada. Teine võimalus on soovimatu kõneleja ootamatu katkestamine või sihilikult teise teema juurde liikumine. Seda tehnikat kasutatakse sageli kaubanduslike läbirääkimiste käigus, kui juhataja eelnevalt kokkulepitud signaali peale toob sekretär kohvi, korraldab "olulise" kõne jne.

6. Piirangud arutelumenetluses.

See tehnika ignoreerib arutelu protseduuri ettepanekuid; soovimatutest faktidest, küsimustest, argumentidest möödutakse; sõna ei anta osalejatele, kes oma ütlustega võivad diskussiooni käigus põhjustada soovimatuid muutusi. Vastuvõetud otsused on jäigalt fikseeritud, nende juurde ei ole lubatud tagasi pöörduda isegi uute, lõplike otsuste väljatöötamiseks oluliste andmete saabumisel.

7. Viitamine.

Küsimuste, ettepanekute, argumentide lühike ümbersõnastamine, mille käigus toimub rõhu nihe soovitud suunas. Samaaegselt sellega saab teha meelevaldse kokkuvõtte, mille tulemuste kokkuvõtmise käigus toimub aktsentide muutus järeldustes, oponentide seisukohtade, nende seisukohtade, arutelu tulemuste esitamine soovitud suunas. Lisaks saate inimestevahelise suhtluse abil parandada oma staatust teatud mööblikorralduse abil ja kasutada mitmeid tehnikaid. Näiteks asetada külastaja madalamale tugitoolile, omada kontoris seintel palju omaniku diplomeid, kasutada aruteludel ja läbirääkimistel demonstratiivselt võimu ja autoriteedi atribuute.

8. Psühholoogilised trikid.

Sellesse rühma kuuluvad võtted, mis põhinevad vastase ärritamisel, kasutades häbitunnet, tähelepanematust, isikuomaduste alandamist, meelitamist, enesehinnangu ja muude inimese psühholoogiliste tunnuste mängimist.

9. Vastase ärritus.

Tasakaalustamatus naeruvääristamise, ebaõiglaste süüdistuste ja muude vahendite abil, kuni see "keeb". Samal ajal on oluline, et oponent mitte ainult ei satuks ärritusseisundisse, vaid esitaks ka arutelus oma seisukoha kohta eksliku või ebasoodsa avalduse. Seda tehnikat kasutatakse aktiivselt selgesõnalises vormis kui vastase halvustamist või varjatud kujul koos iroonia, kaudsete vihjete, kaudse, kuid äratuntava alltekstiga. Sel viisil toimides saab manipulaator rõhutada näiteks selliseid manipuleeriva mõju objekti negatiivseid isiksuseomadusi nagu hariduse puudumine, teadmatus teatud piirkonnas jne.

10. Enesekiitus.

See trikk on kaudne meetod vastase halvustamiseks. Ainult seda ei öelda otse "kes sa oled", vaid vastavalt "kes ma olen" ja "kellega sa vaidled" järgneb vastav järeldus. Võib kasutada selliseid väljendeid nagu: "... ma olen suure ettevõtte, piirkonna, tööstuse, asutuse jne juht", "... Pidin lahendama suuri probleeme ...", "... enne selle taotlemine ... on vaja olla vähemalt juht ... "," ... enne arutamist ja kritiseerimist ... on vaja omandada kogemusi probleemide lahendamisel vähemalt skaalal ... ", jne.

11. Vastasele harjumatute sõnade, teooriate ja terminite kasutamine.

Trikk õnnestub, kui vastane kõhkleb uuesti küsida ja teeskleb, et on nende argumentidega nõustunud, mõistnud mõistete tähendust, mis pole talle selged. Selliste sõnade või fraaside taga on soov halvustada manipuleerimise objekti isiklikke omadusi. Eriti võõras kasutamisest enamiku slängini ilmneb olukordades, kus objektil pole võimalust vastuväiteid esitada või selgitada, mida mõeldi, ning seda võib süvendada ka kiire kõnetempo kasutamine ja palju mõtteid, mis muutuvad arutelu ajal. Pealegi on oluline märkida, et teaduslike terminite kasutamist käsitletakse manipuleerimisena ainult juhtudel, kui selline avaldus tehakse tahtlikult manipuleerimise objektile avalduva psühholoogilise mõju tõttu.

12. " Rasvavad "argumendid.

Sellisel juhul mängivad manipulaatorid meelitamise, edevuse, arrogantsuse ja manipuleerimisobjekti kõrgendatud enesekindluse kallal. Näiteks on talle altkäemaks sõnad, et ta "... kui arukas ja erudeeritud, intellektuaalselt arenenud ja pädev inimene näeb selle nähtuse arengu sisemist loogikat ..." Seega seisab ambitsioonikas inimene silmitsi dilemma - kas aktsepteerida seda seisukohta või lükata tagasi meelitav avalik hinnang ja astuda vaidlusse, mille tulemus pole piisavalt prognoositav.

13. Katkestamine või arutelust eemaldumine.

Selline manipuleeriv tegevus viiakse läbi pahameele demonstratiivse kasutamisega. Näiteks: "... on võimatu teiega konstruktiivselt tõsiseid probleeme arutada ..." või "... teie käitumine muudab meie koosoleku jätkamise võimatuks ..." või "Olen valmis jätkama see arutelu, kuid alles pärast seda, kui olete oma närvid sisse ajanud ... "jms. Arutelu katkestamine konflikti provotseerimise abil viiakse läbi mitmesuguste tehnikate abil, et vastane endast välja tõrjuda, kui arutelu muutub tavaliseks rabelemiseks, mis pole algse teemaga täiesti seotud. Lisaks saab selliseid trikke kasutada: katkestamine, katkestamine, hääle tõstmine, demonstratiivsed käitumisaktid, soovimatus kuulata ja vastase lugupidamatus. Pärast nende rakendamist tehakse avaldusi tüüpi: "... teiega on võimatu rääkida, sest te ei anna ühele arusaadavat vastust ühelegi küsimusele"; "... teiega on võimatu rääkida, sest te ei anna võimalust väljendada seisukohta, mis ei lange kokku teie seisukohaga ..." ja nii edasi.

14. Vastuvõtt "kinni argumente".

Seda kasutatakse kahes peamises sordis, mis erinevad otstarbest. Kui eesmärgiks on arutelu katkestamine, oponendi psühholoogiline mahasurumine, viidatakse nn. kõrgemaid huve neid kõrgemaid huve lahti mõtestamata ja argumenteerimata neile apelleerimise põhjustele. Sel juhul kasutatakse selliseid väiteid nagu: "Kas saate aru, mida proovite ?! ..." jne. Kui on vaja sundida manipuleerimise objekti vähemalt väliselt nõustuma pakutud seisukohaga, siis kasutatakse selliseid argumente, mida objekt võib aktsepteerida, kartes midagi ebameeldivat, ohtlikku või millele ta ei saa vastata vastavalt oma vaated samadel põhjustel ... Sellised argumendid võivad hõlmata selliseid kohtuotsuseid nagu: „... see eitab põhiseadusega kehtestatud presidendi institutsiooni, süsteemi kõrgemad kehad seadusandlik võim, õõnestades ühiskonna põhiseaduslikke aluseid ... ". Seda saab samaaegselt kombineerida kaudse sildistamisvormiga, näiteks: "... sellised väited aitavad kaasa sotsiaalsete konfliktide esilekutsumisele ..." või "... selliseid argumente kasutasid oma sõnavaras natside juhid ... "või" ... te kasutate teadlikult fakte, mis aitavad kaasa rahvusluse, antisemitismi õhutamisele ... "ja nii edasi.

15. "Südamest lugemine".

Seda kasutatakse kahes peamises variandis (nn positiivsed ja negatiivsed vormid). Selle tehnika kasutamise olemus seisneb selles, et publiku tähelepanu nihkub oponendi argumentide sisult väidetavatele põhjustele ja varjatud motiividele, miks ta räägib ja kaitseb teatud vaatenurka, ega nõustu vastaspoole argumentidega. Võib täiendada, kui samaaegselt kasutatakse "kinnipidamise argumente" ja "sildistamist". Näiteks: "... ütlete seda, kaitstes ettevõtte huve ..." või "... teie agressiivse kriitika ja lepitamatu positsiooni põhjus on ilmne - see on soov progressiivseid jõude diskrediteerida, konstruktiivne opositsioon, häirida demokratiseerimisprotsess ... kuid rahvas seda ei tee, lubavad sellised seaduse pseudokaitsjad takistada selle õigustatud huvide rahuldamist ... "ja nii edasi. Mõnikord võtab „südamest lugemine” vormi, kui leitakse motiiv, mis ei võimalda rääkida vastupidise poole kasuks. Seda tehnikat saab kombineerida mitte ainult "kinnipidamise argumentidega", vaid ka "argumendi määrimisega". Näiteks: "... teie sündsus, liigne tagasihoidlikkus ja valehäbi ei võimalda teil seda ilmset fakti tunnistada ja seeläbi toetada seda progressiivset ettevõtmist, millest sõltub küsimuse lahendus, mida meie valijad ootavad kannatamatuse ja lootusega. . "ja nii edasi. ...

16. Loogilised ja psühholoogilised trikid.

Nende nimi tuleneb asjaolust, et neid saab ühelt poolt rajada loogikaseaduste rikkumisele ja teiselt poolt kasutada objekti manipuleerimiseks formaalset loogikat. Isegi antiikajal tunti sofismi, mis nõudis vastust "jah" või "ei" küsimusele "kas olete oma isa peksmise lõpetanud?" Igasugune vastus on keeruline, sest kui vastus on "jah", tähendab see, et ta peksis selle varem ja kui vastus oli "ei", siis objekt peksis oma isa. Sellisel sofismil on palju variante: "... Kas te kõik kirjutate denonsseerimisi? ..", "... Kas olete joomise juba lõpetanud? .." jne. Avalikud süüdistused on eriti tõhusad, samas kui peamine on saada lühike vastus ja mitte anda inimesele võimalust ennast selgitada. Levinumad loogilised ja psühholoogilised trikid hõlmavad esitatud teesi teadlikku ebamäärasust või vastust esitatud küsimusele, kui mõte on sõnastatud ebaselgelt, piiramatult, mis võimaldab seda tõlgendada erinevalt. Poliitikas võimaldab see tehnika rasketest olukordadest välja tulla.

17. Seaduse piisava põhjuse rikkumine.

Piisava põhjenduse formaalselt loogilise seaduse järgimine aruteludes ja aruteludes on väga subjektiivne, pidades silmas asjaolu, et arutelus osalejad teevad järelduse kaitstava lõputöö piisava aluse kohta. Selle seaduse kohaselt ei pruugi kehtivatest ja asjakohastest argumentidest piisata, kui need on eraviisilised ega anna alust järelduste tegemiseks. Teabevahetuse praktikas on lisaks ametlikule loogikale nn. "Psühho-loogika" (argumenteerimisteooria), mille olemus on see, et argumentatsiooni ei eksisteeri iseenesest, selle esitavad teatud inimesed teatud tingimustel ja seda tajuvad ka konkreetsed inimesed, kellel on (või pole) mõnda teadmised, sotsiaalne staatus, isikuomadused jne. Seetõttu möödub reeglipärasuseni tõstetud erijuhtum sageli juhul, kui manipulaatoril õnnestub kõrvalnähte kasutades sihtmärki mõjutada.

18. Rõhu muutus avaldustes.

Nendel juhtudel kummutatakse oponendi konkreetse juhtumi kohta üldreeglina. Vastupidine trikk on seista vastu üldisele arutluskäigule ühe või kahe faktiga, mis võivad tegelikult olla erandid või ebatüüpilised näited. Sageli tehakse arutelu käigus järeldused arutatava probleemi kohta selle põhjal, mis “peitub pinnal”, näiteks nähtuse arengu kõrvalmõjudest.

19. Mittetäielik ümberlükkamine.

Sel juhul kombinatsioon loogilise rikkumisega psühholoogiline tegur Seda kasutatakse juhtudel, kui kõige haavatavam valitakse vastase kaitseks esitatud seisukohtade ja argumentide hulgast, nad murravad selle teravas vormis ja teesklevad, et teised argumendid ei vääri isegi tähelepanu. Trikk töötab, kui vastane ei naase teema juurde.

20. Ühemõttelise vastuse nõudmine.

Selliste fraaside abil nagu: "ära hiilige ...", "ütle selgelt, kõigi ees ...", "räägi otse ..." jne. - pakutakse manipuleerimise eesmärgiks anda ühemõtteline vastus "jah" või "ei" üksikasjalikku vastust nõudvale küsimusele või kui ühemõtteline vastus võib põhjustada probleemi olemuse valesti mõistmist. Madala haridustasemega klassiruumis võib sellist nippi tajuda kui põhimõtete, otsustavuse ja otsekohesuse ilmingut.

21. Vaidluse kunstlik nihutamine.

Sel juhul üritab manipulaator mis tahes sätte arutelu alustades mitte põhjendada, millest see säte tuleneb, kuid soovitab minna kohe selle ümberlükkamiseks. Seega on enda seisukoha kritiseerimise võimalus piiratud ja vaidlus ise on nihutatud vastaskülje argumentatsioonile. Juhul, kui oponent sellele allub ja hakkab esitatud argumente kritiseerima, esitades erinevaid argumente, püüavad nad nende argumentide ümber vaielda, otsides neis puudusi, kuid esitamata aruteluks omaenda tõendussüsteemi.

22. "Palju küsimusi".

Selle manipuleerimistehnika puhul esitatakse objektile samal teemal korraga mitu erinevat küsimust. Tulevikus käituvad nad sõltuvalt tema vastusest: kas neid süüdistatakse probleemi olemuse mittemõistmises või küsimusele täielikus vastamata jätmises või eksitamiskatsetes.

Kaheksas manipulatsiooniplokk.

Manipuleerivad mõjud sõltuvalt inimese käitumistüübist ja emotsioonidest. (V.M. Kandyba, 2004).

1. Esimene tüüp. Inimene veedab suurema osa ajast tavapärase teadvuseseisundi ja tavalise öise une vahel.

Seda tüüpi reguleerivad tema kasvatus, iseloom, harjumused, samuti naudingutunne, soov turvalisuse ja rahu järele, s.t. kõik, mis on moodustatud verbaalsest ja emotsionaalsest-kujundlikust mälust. Enamiku esimest tüüpi meeste jaoks on ülekaalus abstraktne meel, sõnad ja loogika ning enamiku esimese tüübi naiste jaoks - terve mõistus, tunded ja fantaasiad. Manipuleeriv mõju peaks olema suunatud selliste inimeste vajadustele.

2. Teine tüüp. Transiseisundite domineerimine.

Need on ülisugenägematud ja hüpnotiseeritavad inimesed, kelle käitumist ja reaktsioone reguleerib aju parema ajupoolkera psühhofüsioloogia: kujutlusvõime, illusioonid, unenäod, unistavad soovid, tunded ja aistingud, usk ebatavalisesse, usk kellegi autoriteeti , stereotüübid, isekad või omakasupüüdmatud huvid (teadlikud või teadvustamata), nendega juhtuvate sündmuste stsenaariumid, faktid ja asjaolud. Manipuleeriva mõju korral on soovitatav mõjutada selliste inimeste tundeid ja kujutlusvõimet.

3. Kolmas tüüp. Vasaku ajupoolkera domineerimine.

Selliseid inimesi juhib verbaalne teave, samuti tegelikkuse teadliku analüüsi käigus välja töötatud põhimõtted, uskumused ja hoiakud. Kolmanda tüübi inimeste välised reaktsioonid määravad nende haridus ja kasvatus, samuti välismaailmast saadud teabe kriitiline ja loogiline analüüs. Nende tõhusaks mõjutamiseks on vaja vähendada nende vasakpoolse, kriitilise ajupoolkera poolt neile esitatud teabe analüüsi. Selleks on soovitatav esitada teave teie vastu usalduse taustal ning teave tuleb esitada rangelt ja tasakaalustatult, kasutades rangelt loogilisi järeldusi, et toetada fakte ainult autoriteetsete allikatega, mitte apelleerida tunnetele ja naudingutele ( instinktid), vaid mõistuseks, südametunnistuseks, kohusetundeks, moraaliks, õigluseks jne.

4. Neljas tüüp. Ürgsed inimesed, kus on ülekaalus parema aju instinktiivsed loomseisundid.

Enamasti on tegemist halva harjumusega ja harimata, arenemata vasaku ajuga inimestega, kes kasvasid sageli üles vaimse alaarenguga sotsiaalselt ebasoodsas olukorras peredes (alkohoolikud, prostituudid, narkomaanid jne). Selliste inimeste reaktsioone ja käitumist kontrollivad loomsed instinktid ja vajadused: seksuaalne instinkt, soov hästi süüa, magada, juua ja kogeda meeldivamaid naudinguid. Selliste inimeste manipuleerimisel mõjutades on vaja mõjutada parema aju psühhofüsioloogiat: varem kogetud kogemuste ja tunnete, pärilike iseloomuomaduste, käitumise stereotüüpide, praegu valitsevate tunnete, meeleolu, fantaasiate ja instinktide põhjal. Tuleb meeles pidada, et see inimeste kategooria mõtleb enamasti primitiivselt: kui rahuldate nende instinkte ja tundeid, reageerivad nad positiivselt, kui te neid ei rahulda, siis negatiivselt.

5. Viies tüüp. Inimesed, kellel on "laiendatud teadvuse seisund".

Need on need, kellel on õnnestunud välja arendada ülimalt vaimne inimene. Jaapanis nimetatakse selliseid inimesi "valgustatud", Indias - "Mahatmas", Hiinas - "täiesti targad tao inimesed", Venemaal - "pühad prohvetid ja imetegijad". Araablased nimetavad selliseid inimesi "pühaks sufiks". Nagu märgib VM Kandyba, ei saa manipulaatorid selliseid inimesi mõjutada, kuna "nad jäävad inimese ja looduse professionaalsetes teadmistes neile alla."

6. Kuues tüüp. Inimesed, kelle psühhofüsioloogias on ülekaalus patoloogilised seisundid.

Enamasti vaimuhaiged. Nende käitumine ja reaktsioonid on ettearvamatud, kuna on ebanormaalsed. Need inimesed saavad teha mõningaid toiminguid valuliku motiivi või mingisuguse hallutsinatsiooni vangistuses viibimise tagajärjel. Paljud seda tüüpi inimesed langevad totalitaarsete sektide ohvriks. Selliste inimestega manipuleerimine tuleb läbi viia kiiresti ja karmilt, et tekitada neis hirmu, talumatu valu tunnet, eraldatust ja vajadusel täielikku liikumatust ning spetsiaalset süsti, mis võtab teadvuse ja aktiivsuse ära.

7. Seitsmes tüüp. Inimesed, kelle reaktsioonides ja käitumises domineerib tugev emotsioon, üks või mitu põhilist emotsiooni, näiteks hirm, nauding, viha jne.

Hirm on üks võimsamaid hüpnogeenseid (hüpnoosi tekitavaid) emotsioone, mis tekib alati igal inimesel, kui tema füüsiline, sotsiaalne või muu heaolu on ohus. Hirmu kogedes satub inimene kohe kitsendatud, muudetud teadvusseisundisse. Vasak aju on pärsitud oma võimest mõistlikult, kriitiliselt-analüütiliselt, verbaalselt-loogiliselt tajuda toimuvat ning parem aju aktiveeritakse oma emotsioonide, kujutlusvõime ja instinktidega.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Avaldatud autori lahkel loal

Kuidas inimest mõjutada, panna teda teisiti käituma, muuta tema käitumist, tundeid, mõtteid? Selliseid manipuleerimisi saab läbi viia alateadvuse tasandil. Selleks peate teadma mõnda psühholoogia tehnikat, mida kõik saavad kasutada. Et kõik õnnestuks, peate süvenema mõnes peensuses.

Mitte ainult psühholoogid, vaid ka tavalised inimesed saavad inimesi mõjutada, selleks pole vaja isegi maagiat. Inimesega suheldes on oluline pöörata tähelepanu intonatsioonile, millega sõnu hääldatakse. Just intonatsioon võib imet teha. Alates iidsetest aegadest, kui nõiad kuulutasid vandenõu, muutsid nad kõnekiirust, keskendudes üksikutele sõnadele.

Võib arvata, et maagia, erinevad nõidusrituaalid on midagi müstilist. Isegi väike teadmistepagas psühholoogiateadustest aitab mõnel inimesel teisi ilma suurema vaevata mõjutada. Tihti põhineb maagia varjatud käskude paigutamisel subjekti alateadvusse, seetõttu luuakse illusioon, et inimene on iseseisvalt muutnud oma elu, saatust või et see on mustkunstniku töö.

Inimese mõjutamiseks ei pea olema supervõime. Piisab sellest, kui teate natuke teooriat ja rakendate seda oskuslikult praktikas. Suhtlemise ajal kasutatakse inimesega manipuleerimiseks spetsiaalseid fraase. Neid saab esile tõsta žestide või intonatsiooniga. Teema, kellega vestlust peetakse, ei pruugi isegi märgata, et vestluspartner kasutab mõnda tehnikat. Ja sel ajal oli teatud fraas tema alateadvusse juba ladestunud.

Näiteks kui peate sõpra rahustama, võite öelda: "Minu kolleegi maja otsiti eile läbi, kuid samal ajal oli ta täielikus rahus ja enesekindluses." Intonatsionaalselt on välja toodud lause lõpp. Vestlus räägib kolleegist. Alateadvuse tasandil jäetakse meelde sõnad, kuidas käituda.

Varjatud mõju õppimine

Oluline tingimus varjatud käskude jaoks, mis võivad inimese elu muuta, on tema taju tase. Keelatud on kahe tasandi segamine semantilises mõttes. Kui sellest reeglist kinni ei peeta, ei mõjuta käsk inimese alateadvust, vaid tajutakse seda teadlikult.

Kui ütlete: "Nüüd me lõõgastume, naudime elu," ei saavuta te positiivset tulemust. Kõne on teistele arusaadav, kuid psühholoogiliselt on see vale, kuna see ei jõua alateadvuse tasandile. Lugu abil on võimalik ärritunud või väsinud inimesi rõõmustada, inimese psüühikat mõjutada. Piisab ettepanekute kokkuvõtmiseks peidetud käskudega. See võib rääkida sellest, kuidas hiljuti sõbrad klubis aega veetsid, lõõgastusid ja õhtu alles algas. Tänu sellele tehnikale tõuseb kokkutulnud sõprade meeleolu kiiresti.

Intonatsiooniline mõju inimesele on efektiivne üksikute vajalike fraaside esiletõstmisel. Märksõnade raamina toimivad abisõnad hääldatakse tavalises toonis.

Loe ka

6 viisi oma probleemide lahendamise dramaatiliseks parandamiseks

Tänu sellele on võimalik saavutada soovitud efekt. Inimeste juhtimise maksimaalse efektiivsuse saavutamiseks on lubatud peatada enne ja pärast lause olulise osa väljaütlemist.

Inimese alateadvuse õiges suunas muutmiseks on vaja varjatud fraase kasutada võimalikult asjatundlikult, jälgides ettevaatlikkust. Te ei saa kasutada negatiivseid fraase, negatiivseid käske. Tänu neile saate rikkuda suhteid inimesega, solvata, häirida ja sageli kahjustada.

Psühholoogia on teadus, mis ei põhine ainult teoreetilistel teadmistel, isegi arusaadavad tõed vajavad praktilist kinnitust. Kui te pole kindel, kas suudate kedagi veenda või sundida teda midagi tegema, võite kõigepealt harjutada erineva näoga. Võib küsida, kuidas ta oleks taolisi tegevusi või sõnu tajunud.

Alati pole peidetud fraaside tõttu võimalik inimese saatust muuta, rõõmustada, negatiivsetest mõtetest kõrvale juhtida. Vaatleme juhtumit, kus sõber lahutas oma naise või kaotas vara. Positiivsed lood koos üksikute sõnade intonatsiooniga ei ole alati veenvad ja mõjusad. Selleks on ka teisi meetodeid.

Meetodite mitmekesisus

Inimesele avaldatava mõju psühholoogia on erinev. Kasutatavad meetodid võivad olla mitte-imperatiivsed ja imperatiivsed, distsiplinaarsed. Sageli on tänu uskumustele võimalik inimese saatust muuta. Nende abiga tehakse mõju teadvusele. Näiteks selgitades lapsele, miks ta peaks õppima kõrgkoolis, võib saavutada, et laps lõpetab ülikooli, misjärel saab temast edukas teadlane, ärimees, poliitik jne.

Mõjutamine veenmise kaudu võimaldab teil saavutada seda, mida soovite. Selleks piisab, kui asjatundlikult selgitada, välja tuua probleemi või probleemi olemus, tuletada meelde põhjuseid, tagajärgi. Pärast õiget veendumust langetab inimene vajaliku otsuse ise, mõistes selle olulisust.

Kiituse kaudu saate inimest mõjutada distantsilt või otse temaga vesteldes. See on teatud tüüpi positiivne mõju, mida tuleb rakendada kõigile inimestele. Inimese elu muutub rõõmsamaks ja meeldivamaks, kui märgitakse tema saavutusi karjääris, õpingutes, spordis.

Soovituste vormis on võimalik psühholoogilise tehnika tõttu teisi mõjutada, nende mõtteid ja käitumist muuta. Selleks kasutage erinevaid vahendeid (kõne ja mitte ainult). Ettepanekute tõttu on inimese saatust lihtne muuta, kuna soovitatud teave on sisemise hoiaku vormis. See võib aidata inimest stimuleerida ja suunata tema kavatsuste kujundamise protsessis. Psühholoogide seas kasutatakse erinevaid vorme, mis muudavad inimese alateadvust. See on emotsionaalse-tahtelise tüübi, veenmise ja surve mõju.

Mõtteid ja teadvust saab mõjutada sund. Sellist mõju kasutatakse siis, kui muud tehnikad ei toimi või pole aega neid kasutada. Sundimine on seotud väljendatud nõudega aktsepteerida teatud käitumisstandardit, nii et võib sundida nõustuma otsuse või olemasoleva seisukohaga. Sundi abil on mõnikord võimalik vältida konflikti arengut, näiteks sundida mõnda toimingut hetkel tegema.

Kui arvestada isikute distsiplinaarse mõjutamise meetodeid, on populaarsed noomitused, hoiatused, karistused. Hoiatused on kerged ja viitavad tõsisematele tagajärgedele, mis kehtivad tulevikus (vajadusel). Juhid kasutavad sageli etteheiteid oma töötajate jaoks. Karistamine on näo ilmajätmine millestki olulisest, näiteks mõnest esemest.

Loe ka

Kuidas rikkaks saada - edu seadused

Soovituse jõud

Seistes silmitsi probleemidega perekonnas, koolis, tööl, püüavad inimesed sageli inimese saatust paremaks muuta. Paljud üritavad pöörduda kogenud inimeste poole, kes vandenõu abil sunnivad näiteks joomine abikaasa loobu halvast harjumusest, naase naise juurde jne.

Tegelikult on sellised meetodid enamikul juhtudel abiks. Vandenõu hääldatakse tavaliselt valjusti. Patsiendi kohalolek pole vajalik, kuid sageli peab ta tegema ka mõningaid toiminguid (jooma spetsiaalset ravimtaimede infusiooni või midagi muud).

Tegelikult on vandenõu palvele lähedane. Inimesel on võimalik hääldada teatud sõnu, et aidata ennast töö leidmisel, kõrgema ametikoha saavutamisel, edukal abielul jne. Kõik sõnad või mõtted, mida valjusti ei räägita, peavad olema siirad, peate uskuma oma sõnadesse tegevused.

Praktikas peaks saatusele positiivse mõju avaldamiseks, elu paremaks muutmiseks ütlema iga päev mõned fraasid. Neil on positiivne mõju teadvusele, meelitatakse õnne ja heaolu. Nende hulka kuuluvad järgmised ettepanekud:

1. Olen kindel, et täna juhtub midagi imelist.
2. Olen kindel igas elusituatsiooni suurepärases tulemuses.
3. Iga päev tunnen ennast järjest paremini (see mõjutab inimese saatust ja muudab ta tervemaks).
4. Olgu täna hea.

Sellistel hoiakutel on uskumatu jõud, nad häälestavad teema positiivsetele mõtetele.

Mõju inimese käitumisele, olgu selleks vandenõu või mõni psühholoogiline trikk, võib osutuda subjektile nähtamatuks. Ümbritsevate inimeste alateadvuse mõjutamise reeglite valdamine pole keeruline, eriti kui need praktikas kinnistada. Neid tuleb kasutada ainult headel eesmärkidel, kui püütakse inimeste elu paremaks muuta.

20 lihtsat viisi mõjutamiseks

1. Huvi

Igaüks otsib isiklikku kasu erinevates olukordades. Kui olete sees veel kord Kui selgitate oma seisukohta, siis rääkige kindlasti kuulajale, mida ta enda jaoks leiab.

1. Kompromissi leidmiseks

Inimest on võimatu lihtsalt zombitada. Kui soovite kedagi mõjutada, õppige läbirääkimisi ja vajadusel tehke kompromisse.

1. Suhtlema

Muidugi on suhtlemine peamine mõjutamise võti. Mida rohkem arendate oma suhtlemisoskust, seda rohkem inimesi toetab teie arvamust.

1. Saage inspiratsiooniks

Teiste inimeste milleski veenmiseks peate ise kiirgama rõõmsat entusiasmi.

1. Hüpnotiseeri

Muidugi pole vaja vestluspartnerit selle sõna otseses mõttes hüpnotiseerida. Seda tehakse läbi võlu. Ei tohiks unustada, et enamik inimesi on nõus nõustuma nendega, keda nad austavad ja armastavad.