Početna » Stil i moda » Doručak u društvu ili sam. Umrežavanje za one koji ga mrze

Doručak u društvu ili sam. Umrežavanje za one koji ga mrze

Svi znamo važnost, posebno za ciljeve u karijeri. U međuvremenu, postoji mnogo ljudi koji ga od sveg mrze. Naravno, to su introverti. Iz iste kategorije je i Devorah Zack, autor mreže Networking for Introverts. Ipak, odabrala je profesiju trenera i uči se uspostavljanju veza onih ljudi koji imaju poteškoće s tim.

Introvertne prednosti

Ne samo da izolacija sprečava introverte u komunikaciji. Vrlo često određene nespretnosti i bliskosti dolaze iz samo-sumnje. Introverti se u ovom ekstravertiranom svijetu osjećaju nenormalno. U međuvremenu, one imaju prednosti koje se mogu i trebaju koristiti. Evo nekoliko njih:

introverti su promatrani i vrlo sposobni za neverbalnu komunikaciju;
neovisni su i žive u svom unutrašnjem svijetu;
vrlo su dobri slušaoci;
introverti su skloni dubokim, kvalitetnim vezama.

Ove kvalitete pomažu u efikasnom uspostavljanju veza - dalje ćemo detaljnije analizirati kako se to događa.

Nova pravila za umrežavanje

Broj ekstroverta u društvu prevladava. Čitav moderni svijet stvoren je na način da u svemu doprinese toj pričljivoj većini. Gotovo svi saveti za umrežavanje koje ste ranije naišli, napisani su od ekstroverta za ekstroverte. Došlo je vreme da se uništi ovaj začarani sistem. Devorah Zack nudi tri nova pravila koja su u suprotnosti sa klasičnim učenjima.

Zastarelo pravilo br. 1: Govorite koliko je god moguće, ponašajte se asertivno.

Novo pravilo # 1: Odmorite se.

Ekstroverti kažu da misle. Introverti misle da govore. Zato prvi koriste „zastarjelo“ pravilo broj 1. To je njihova prednost. Iskoristite i vi svoje. Ako je moguće, planirajte svoj predmet i strategiju unaprijed. Nemojte odmah pokušati reći ono što vam prvo padne na pamet. Upotrijebite pauze i vrijeme slušanja kako biste razmišljali o svom odgovoru.

Zastarelo pravilo br. 2: Prodajte sebe.

Novo pravilo 2: Analizirajte.

Dok vaš sagovornik daje mnoštvo informacija o sebi, ne bojte se potrebe da učinite isto. Zapamtite da ste introvert - što znači da volite da analizirate i promatrate. Uradi to. I svoja otkrića iskoristite u budućoj komunikaciji. I naravno, postavite puno pitanja.

Zastarelo pravilo # 3: Provedite što više vremena s drugim ljudima.

Novo pravilo # 3: Odaberite strategiju dimenzija

Povremeno pravite pauze. Tokom prepunih događaja tražite priliku da se opustite i budete sami sa sobom. Ne jurite broj novih kontakata. Skloni ste dubokim vezama - biće dovoljno 1-2 nova, ali kvalitetna poznanstva.

Upute za preživljavanje mrežnog događaja

„Ne želim prisustvovati takvim sastancima, ali kao rezultat, gotovo nikada ne žalim zbog toga“ - tako je Deborah Zak opisala svoj stav prema društvenim događajima. Sljedeći savjeti pomoći će vam da nikada ne budete razočarani u takvim situacijama.

Priprema

Registrirajte se unaprijed za događaj. Razjasnite svoje ciljeve i očekivanja, prilagodite se pozitivnom. Razmislite o svojoj odjeći. Pokušajte rano napustiti posao da biste bili sami i napunite se. Pokušajte se prijaviti za volontere ili pomagače na događaju - mnogi se introverti osjećaju ugodnije dobiti ulogu. Dovesti komšiju sa sobom - odgovornost nekome uvek dodaje motivaciju i odlučnost. Dođite na sastanak što je prije moguće - puno je lakše ugostiti se u maloj grupi nego u ogromnoj gomili ljudi.

Ne zaboravite na odmjereno

Usredsredite se na osobu sa kojom razgovarate. Mnogi introverti kažu da ne znaju o čemu razgovarati. Ne treba ti. Postavljajte pitanja i slušajte - svima će se svideti. Ali ne pokušavajte da se izmičete kada se za vas primjenjuju iste taktike. Unaprijed razmislite da ste spremni reći o sebi.

Planirajte pauze - kada možete ići negdje prošetati sam i obnoviti energiju. Završite razgovor na pozitivnoj nozi - bolje je ostaviti se na znakovitom izgovoru, nego pustiti razgovor da propadne. Ne zaboravite na ugodne manire, bezbrižni ton i prijateljski osmijeh.

Ne zaustavljajte se tu

Treba upoznati upoznavanje. Nakon sastanka obavezno pišite novom prijatelju mailom ili na društvenim mrežama. Pogledajte temu prvog razgovora, pitajte kako napreduje novi projekt ili kako je putovanje prošlo. Pošaljite link sa korisnim informacijama koji bi bio zanimljiv vašem sagovorniku. Introverti vole svoje pismeno izražavati misli - iskoristite svoju prednost.

Na kraju, nagradite se ugodnim ishodom događaja. Definitivno zaslužujete odmor i ohrabrenje. Uz to, pomoći će vam da oporavite energiju.

Pravilo platine

Svi znaju zlatno pravilo morala: "Ponašaj se s drugima onako kako želiš da rade s tobom." Pa, ako su drugi isti kao i vi, a želite isto kao i vi. Ali to se ne događa uvijek, posebno u odnosima poput introvert-ekstrovert. Šta učiniti u ovom slučaju? Pravilo platine pomoći će vam: "Tretirajte druge onako kako žele da se prema njima postupa." Zapravo je mnogo složenije nego što se čini. Morat ćete odraditi dvije stvari odjednom: brzo procijenite osobu i budite fleksibilni i moći mijenjati stil ponašanja.

Evo nekoliko savjeta za to:

Pokažite poštovanje. I to radite na osnovu psihotipa druge osobe. Recite, žuriti otvoreno sa introvertnim kolegom koji nije viđen 2 tjedna nije dobra ideja.
Adapt. To ne znači da pokušavate izmijeniti sebe. Vaši motivi i principi trebaju ostati isti. Promenite samo svoje ponašanje.
Budite oprezni u svojim težnjama - postajući uspješan umrežavač, morat ćete puno komunicirati s novim ljudima. Za introvert je to pun velikih gubitaka energije. Pokušajte naći ravnotežu između komunikacije i opuštanja.

Umrežavanje je svuda

Ako ne živite na pustom ostrvu, onda se cijeli vaš život umrežava. Dobijamo nove veze ne samo na posebnim događajima. Naravno, mnogi introverti su uplašeni zbog nedostatka kontrole nad ovim procesom. Međutim, to se može popraviti.

Zapamtite (i još bolje zapišite) u kojim situacijama vam je umrežavanje bilo lako. Možda je ovo konferencija na teme koje vas zanimaju, na kojoj ste bili volonter? Sada razmislite o tome kako biste to iskustvo mogli prenijeti na druge mogućnosti. Na primjer, možete se prijaviti kao volonter u lokalnom teatru, gdje odlazite vrlo rijetko. Ovo će vam omogućiti da idete na predstave, osjećate se sigurni u ulogu dobrovoljnih pomagača i upoznate nove ljude.

Ili bi to mogli biti neki tečajevi obuke. Ovakvi događaji imaju kvalitete koji će definitivno privući introverte. Traju dovoljno dugo da dobro upoznaju svoje članove. Osim toga, ako vam se svidi predmet tečaja, bit ćete energičniji i entuzijastičniji.

Traženje posla

Zapravo, ovo je proces u kojem se ljudi bave samopromocijom, pokušavajući dokazati potencijalnom poslodavcu da su bolji od svojih konkurenata. Postoji li nešto što introverti mrze više?

Zapravo, ovo je daleko od tako složene umjetnosti, a mi ćemo joj pristupiti sa zaista introvertne pozicije - odmjereno i promišljeno.

Započnite s osmijehom

Ovo je najlakša stvar koju možete učiniti za bolji prvi dojam o sebi. Jednostavno je - ne morate ništa da kažete. To je sigurno - smatrat ćete se samouvjerenom i ljubaznom osobom. Osmijeh je poziv na razgovor, ali vrlo nenametljiv. Ne rizikujete ništa.

Pripremite se

Od vas se tražila mala prezentacija. Naravno da ste u panici - ne znate kako i ne volite to raditi. Ali sve se može popraviti - samo se pripremite unaprijed. Razmislite, zabilježite i uvježbajte minutu govora o sebi. Predstavite se, recite nam šta radite i šta biste želeli da radite. Ne zaboravite spomenuti svoja dostignuća. Napravite nekoliko opcija za različite okolnosti i ciljeve.

Posvetite dužnu pažnju prvim utiscima.

Sjetite se onih ljudi koji su iza sebe ostavili vrlo uspješan prvi dojam. Analizirajte zašto se to dogodilo. Koje su kvalitete i manire pokazali? Sad razmislite šta biste mogli kopirati s ove liste? Na primjer, teško je naučiti četiri jezika, ali razvijati pažljiv stav prema osobi s kojom razgovarate je relativno lako.

Umrežavanje na poslovnim putovanjima

Druga situacija u kojoj često morate kontaktirati nove ljude jesu poslovna putovanja.

Introverti ne vole susretati se sa suvozačima na putovanjima - ali tu se nešto može promijeniti. Imajte na umu da ne morate stalno razgovarati. Pozdravite komšiju na početku puta. Ako je moguće, učinite neku manju uslugu ili samo izgovorite nekoliko relevantnih fraza. Nastavite razgovor ako osjetite kontakt. Neka razgovor nastavi dokle god smatrate prikladnim, a zatim se odmorite nekom od prijateljskih fraza:

Izvini, ali moram raditi;
Moram se odmoriti prije slijetanja;
Bilo mi je drago razgovarati s tobom.

Ili tako nešto. Razmenite kontakte i budite sigurni da ćete pisati novom prijatelju u roku od 24 sata.

Prije poslovnog putovanja, pokušajte isplanirati vrijeme da biste izdvojili pauze za opuštanje. Budite neodlučni - ako osećate umor, odgovorite sa „ne“ na ponudu da idete uveče u bar. Ali to učinite što je moguće ljubaznije. Međutim, ponekad možete osjetiti nalet energije i želje - iskoristite takve trenutke. Mogu vam pružiti neočekivano mnogo zanimljivih i korisnih poznanstava.

Sažetak

Uprkos prividnoj izolaciji i nedostatku komunikacije, introverti imaju svoje prednosti koje se mogu iskoristiti za učinkovito umrežavanje. Uvek pažljivo isplanirajte bilo koje aktivnosti vezane za komunikaciju s novim ljudima - to će vam ukazati samopouzdanje. Promatrajte, analizirajte i postavljajte pitanja - vi ste stručnjak za izgradnju snažnih i dubokih veza. Upotrijebite pravilo platine i pronađite svoj ključ za različite ljude. Ne zaboravite da se opustite sami i napunite - planirajte unaprijed za to.

Devora Zach Umrežavanje za introverte

Mojim momcima

Ko bi očekivao da će introvert reći tako duboko osobne stvari o sebi?

Komunikacija i opet komunikacija.

M. Forster, „Howard End Estate“ latinski se uči na grčkom

Prvog dana postdiplomske škole na Univerzitetu Cornell pohađao sam predavanje o mikroekonomiji. Pokušavajući smiriti uplašene postdiplomske studente, profesor je mirno objasnio da će pokazati puno dijagrama - ali neka publika ne paniči. "Zamislite samo da su dijagrami dijagrami toka i sve će vam postati jasno", opomenuo je. Ja, diplomirani humanista, koji malo poznajem ekonomiju, odjednom sam osjetio vrtoglavicu, sve mi je blijedilo pred očima. Nikad nisam čuo za dijagrame protoka. Ovo je kraj.

Kasnije sam našao prikladnu usporedbu da opišem iskustvo prvih tjedana u poslovnoj školi: sve je to bilo kao pokušaj učenja latinskog na grčkom - ali nisam znao i grčki. Zdušno sam zacrtao, ali nisam razumio ništa o čemu je učitelj pričao o mrtvima i pol i po sati.

Rođeni antinetorker upada u istu zamku pokušavajući slijediti sva pravila umrežavanja, koja mu uopće nisu namijenjena. Besmisleno zanimanje. Ova se pravila mogu sigurno baciti u smeće ako ih je neko postojalo u vašoj glavi. Sama pravila su divna. Osim ako su napisane na stranom jeziku. Ovdje je knjiga o umrežavanju napisana na tom jeziku koji introverti razumiju i razumiju - ljudi su depresivni zbog nesposobnosti da uspješno komuniciraju. Kakva sreća! Na kraju, imate priliku da položite ispit.

Usput, sada se svake godine vraćam u Cornell - podučavam studente vještina umrežavanja na MBA kursu. Ali nisam bio pozvan da ponovo slušam predavanja iz ekonomije.

Umrežavanje za one koji ga mrze

Ako imate averziju prema bilo kojem zanimanju bez kojeg možete mirno živjeti, zašto ne nađete nešto drugo? Zašto se mučiti? I zašto, pitaš, uopšte ti treba ova knjiga? Nije li to isto davanje recepta za omlet sira osobi s netolerancijom na jaja i sir? Ili pak oboljeli od užasne sijene groznice okružuje se mirisnim cvjetovima?

Ovo su ozbiljna pitanja. Hvala vam što ih pitate.

Zapravo, u potpunosti se slažem s tobom. Ne gubite dragocjeno vrijeme na posao koji mrzite. Međutim, ne možete se spustiti tako lako. Ovu knjigu nećete vratiti na policu (ili zatvoriti elektroničku datoteku), proglašavajući se nesposobnom za umrežavanje. Jer ...

Sada ću demonstrirati nevjerojatan fokus, pretvarajući umrežavanje u ugodnu i korisnu aktivnost za vas. Ne, ne! Nema halucinogena. Sedite leđa, okrenite stranicu i počnite čitati. Nećete požaliti.

Ovaj vodič započinje temeljitim proučavanjem tradicionalnih koncepata umrežavanja, a završava njihovim potpunim razdvajanjem. Na ovo pozivaju:

Više kontakata \u003d veća šansa za uspjeh.

Nikad ne večerajte sami.

Upoznaj nove ljude stalno.

Pokušajte izaći ljudima što je češće moguće.

Do današnjeg dana, koliko znam, napisane su knjige o umrežavanju ljudi iz određenog skladišta - za one koji su u početku predisponirani ovom zanimanju i raduju se izgledu da jedu grickalice na bučnom događaju punom stranaca.

(Upravo sada ću vam dokazati da je taj temperament karakterističan za samo 30-50 posto svjetske populacije.) Siguran sam da autori ovo pogrešku čine nenamjerno, vođeni najboljim namjerama. I samo gori od bijesa pri samoj pomisli na to. Ispada da autori ignoriraju preostalih 50–70 posto čovječanstva. Oni zavode. Vara. Ali, došlo je vrijeme da se povrati pravi udio umrežavanja.

Kada započnete, shvatit ćete potrebu za razumijevanjem i jačanjem prirodnih sklonosti. Nitko nas više neće prisiljavati da idemo protiv vlastite prirode.

Za što se mi brinemo?

Šta? Šta to govoriš? Ne volite umrežavanje i uopće ih ne zanimate? Da li ti dosadi? Nije korisno? Nemate vremena za ovo? Treba li ti on? Je li ovo lažna, samoinicijativna, varljiva, površna, podmukla, manipulativna i beskorisna okupacija?

Duboko udahnite. Popijte malo vode. I povežite se.

Introverti, ograničeni i nesposobni za uspostavljanje kontakata, ne uspijevaju u tradicionalnom umrežavanju, slijedeći savjete koji im nisu namijenjeni.

Nakon analize tradicionalnih metoda umrežavanja, autor knjige je došao do zaključka da su one pisane za ekstroverte. Ali što je s ostatkom ljudi - onima koji mrze bučne zabave, samopromocije i pohvale i radije većinu vremena provode sami? Trebaju li im zaista korisni kontakti i poslovni kontakti? Nikako. Autor uvodi nova pravila - pravila umrežavanja za introverte - pretvarajući tako ovu umjetnost u korisnu i ugodnu aktivnost. Knjiga sadrži mnogo vrijednih savjeta i preporuka primjenjivih na ciljeve umrežavanja, uzimajući u obzir karakteristike prirode introverta i poučni primjeri iz dugogodišnjeg autorovog iskustva čine knjigu zaista fascinantnim čitanjem koje introverti toliko vole.

Rođeni zarobljeni u istoj zamci

anti-networker

pokušavajući slijediti sva pravila umrežavanja, u potpunosti dizajnirana za njega. Besmisleno zanimanje. Ova se pravila mogu sigurno baciti u smeće ako ih je neko postojalo u vašoj glavi. Sama pravila su divna. Osim ako su napisane na stranom jeziku. Ovdje je knjiga o umrežavanju napisana na tom jeziku koji introverti razumiju i razumiju - ljudi su depresivni zbog nesposobnosti da uspješno komuniciraju. Kakva sreća! Na kraju, imate priliku da položite ispit.

Usput, sada se svake godine vraćam u Cornell - podučavam studente vještina umrežavanja na MBA kursu. Ali nisam bio pozvan da ponovo slušam predavanja iz ekonomije.

Poglavlje 1

Dobrodošli u svijet umrežavanja

Neki su se spremni zakleti da sam ekstrovert.

Ovo me mišljenje dovodi do bijele vrućine. Tvrdo odbacujem takve optužbe, ali metež uvjerljivih primjera dokazuje me pogrešnim. „Ali zarađujete za život od seminara, održavate prezentacije ogromnim grupama ... Ne može se ne primijetiti da vam se sviđa! Osim toga, znate kako komunicirati sa strancima ... ”I tako dalje.

po definiciji

ne može biti dobar govornik ili umreženi.

Sada ćemo raspravljati, pobijati i preokretati ove zablude naglavačke.

Rođeni zarobljeni u istoj zamci anti-networker, pokušavajući slijediti sva pravila umrežavanja, u potpunosti dizajnirana za njega. Besmisleno zanimanje. Ova se pravila mogu sigurno baciti u smeće ako ih je neko postojalo u vašoj glavi. Sama pravila su divna. Osim ako su napisane na stranom jeziku. Ovdje je knjiga o umrežavanju napisana na tom jeziku koji introverti razumiju i razumiju - ljudi su depresivni zbog nesposobnosti da uspješno komuniciraju. Kakva sreća! Na kraju, imate priliku da položite ispit.

Usput, sada se svake godine vraćam u Cornell - podučavam studente vještina umrežavanja na MBA kursu. Ali nisam bio pozvan da ponovo slušam predavanja iz ekonomije.

Umrežavanje za one koji ga mrze

Ovo su ozbiljna pitanja. Hvala vam što ih pitate.

Ovaj vodič započinje temeljitim proučavanjem tradicionalnih koncepata umrežavanja, a završava njihovim potpunim razdvajanjem. Na ovo pozivaju:

Više kontakata \u003d veća šansa za uspjeh.

Nikad ne večerajte sami.

Upoznaj nove ljude stalno.

Pokušajte izaći ljudima što je češće moguće.

Kada započnete, shvatit ćete potrebu za razumijevanjem i jačanjem prirodnih sklonosti. Nitko nas više neće prisiljavati da idemo protiv vlastite prirode.

Za što se mi brinemo?

Duboko udahnite. Popijte malo vode. I povežite se.

Introverti, ograničeni i nesposobni za uspostavljanje kontakata, ne uspijevaju u tradicionalnom umrežavanju, slijedeći savjete koji im nisu namijenjeni.

Prema mom iskustvu, ljudi koji sebe smatraju mrziteljima umrežavanja misle da nisu sposobni za to. U stvari, imate sve kako biste bili sjajni umrežavanje, samo slijedite pogrešna pravila. Tipični saveti za umrežavanje vam ne odgovaraju, jer sebe smatrate slabim u ovom području. Jesi mrziti ovo je zanimanje.

E sad, konačno, uz pomoć ove knjige, ljudi poput vas i mene moći će savladati metodu umrežavanja koja ne proturječi njihovom istinskom jastvu.

Šta rizikujemo?

Samo onim što najviše želite postići u životu. I ništa više.

Umrežavanje će vam omogućiti da realizirate svoj potencijal. Imate li veliki cilj? Možda želite pronaći novi posao, promovirati se, uspostaviti nove profesionalne ili osobne kontakte, učiniti ovaj svijet boljim mjestom, steći kredibilitet, prodati robu ili usluge, napisati knjigu, sklopiti ugovor, ojačati suradnju, izgraditi ugled, ostvariti san ili započeti vlastiti posao ...

Umrežavanje će vas dovesti do cilja. Za petnaest godina rada u oblasti savjetovanja, nisam upoznao osobu koja ne bi ostvarila prednosti učenja umrežavanja - u ovom ili onom obliku.

Šta je umrežavanje? To je umjetnost izgradnje i održavanja obostrano korisnih poznanstava.

Pravo umrežavanje je komunikacija.

Što se prirodnije ponašate, fleksibilnije i vrijednije mreže za druženje možete stvoriti. Imate priliku da proučite metode umrežavanja koje ne suprotstavljaju vašoj prirodi i iskoristite njegove prednosti. Simpatičan introvert, umoran od pokušaja da izgradite odnose, naučit ćete kako da komunicirate, a ne da se borite protiv sebe. Vaše zamišljene mane sada će postati vaše snage.

Pa, šta kažeš?

ROI

Vrijeme je vaša najdragocjenija imovina (osim ako, naravno, niste milijarder). Što možete reći o zaslugama ovog vodiča koji će vam ukrasti nekoliko sati dragocjenog vremena - ali biste ga mogli potrošiti na mnoge druge zanimljive aktivnosti? Dakle ...

1. Naučit ćete novu, ultra efikasnu metodu umrežavanja opisanu jednostavno i lako.

2. Dobiti puno praktičnih savjeta, kao i preduzeti jednostavne i logične korake, direktno primjenjivo na vaše mrežne ciljeve.

3. Iskoristite čitanje i istraživanje mnogih sjajnih primjera iz moje višegodišnje prakse u različitim oblastima.

Uzmi olovku ili olovku, trebat će ti. Ako ništa učiniti, neće uspjeti. Hvala vam što ste pristali da mi pravite društvo.

Dobrodošli u svijet umrežavanja

Počnite vjerovati sebi i odmah ćete shvatiti kako živjeti.

Johann Wolfgang Goethe

Dobro razvijena mreža poslovnih kontakata važna je za svakog poduzetnika, bez obzira na njegovu prirodu. Međutim, mnogim introvertima može biti neprijatno činiti ono što, po definiciji, uključuje umrežavanje - komunikaciju sa velikim brojem stranaca. TV voditeljica, poduzetnica i stručnjakinja za mala poduzeća Carol Roth podijelila je savjete kako se povezati s ljudima ako zapravo ne volite razgovarati s njima.

Zbog činjenice da imam snažan karakter i glumim na televiziji, mnogim ljudima je teško vjerovati da sam introvert. Mnogo mi je ugodnije ostati sam kući nego ići negdje u zajednici. Zapravo, moja najgora noćna mora je prisustvovati masovnom događaju s ogromnim brojem gostiju.

Slažem se da sama ideja uspostavljanja kontakata sa nepoznatim osobama i pretvaranja u njih u dragocjen resurs može nekome biti neugodna. Ali često govorim u javnosti i iz prve ruke znam koliko je važna razvijena mreža kontakata za poduzetnika, tako da umrežavanje treba biti dio poslovnog plana.

Foto: Hramovnick / Getty Images

Ali što je s onima koji bi bili daleko spremniji sakriti se u kutu nego komunicirati sa strancima?

Stvaranje razvijene mreže kontakata je u moći svih - čak i kralja stranaka, čak i najrastičnijeg Tihona - glavna stvar je da jasno shvatite suštinu i svrhu umrežavanja.

Evo četiri moja najbolja savjeta za pomoć introvertima da se snađu.

1. Planirajte svoje učešće u događajima

Ako ste ti i ja slični, tada vam ideja da upoznate bezbroj nepoznatih osoba jednako zadovoljstvo kao i ideja umetanja čepa u vaše oči. Međutim, život možete olakšati ako planirate unaprijed. Kad saznate za nadolazeći događaj koji bi vam mogao biti koristan, kontaktirajte organizatore nekoliko dana prije. Saznajte od njih koga od gostiju biste trebali upoznati da biste uspjeli ostvariti svoje ciljeve. Pitajte može li vas organizator unaprijed predstaviti e-poštom ili preko.

Tako ćete se na dan događaja možda naći u istoj sobi sa stotinama stranaca, ali već ćete znati koga biste trebali potražiti i zašto. Ne morate početi ispočetka i možete odmah pristupiti detaljnijoj raspravi o zajedničkim interesima.

2. Razmislite o postojećim kontaktima

Prijatelji i rodbina već su mreža kontakata. Ali mnogi ne shvataju da ti ljudi mogu pomoći u rješavanju poslovnih problema i pronalaženju pravih veza. Ako vam je potrebna pomoć u rješavanju određenog problema ili pronalaženju novih kupaca, razgovarajte s onima koji vas vole, vjeruju u vas i možda imate veze u koje niste ni sumnjali. Sve što je potrebno za proširenje mreže kontakata jeste upoznavanje nove osobe.

Ne podcjenjujte vrijednost veza drugih ljudi. Jedan od mojih najkorisnijih kontakata stigao je od prijatelja koji je radio u potpuno drugoj industriji i nikad ne bih zamislio da mi može pomoći da pronađem osobu koja mi je potrebna. Ovaj korisni kontakt pokazao se kao prijatelj naše porodice. Da nisam htio zamoliti svoje prijatelje i rođake za pomoć - a ja bih samostalno procijenio ko bi mi mogao pomoći - nikad ne bih upoznao tu vrijednu osobu.

Uz to, ne zaboravite na najbliže ljude. Najvjerovatnije, svaki dan komunicirate s onima koje dovoljno dobro poznajete da biste zatražili pomoć. Jedan moj prijatelj godinama je odlazio u istu banju. Jednom od svojih posjeta donijela je nekoliko reklamnih brošura svom poslu i pitala ih mogu li ih ostaviti na recepciji pored ostalih reklamnih materijala. Tako je bila u mogućnosti da primi nekoliko poziva od ljudi koji su već zainteresirani za njene usluge, te je izbjegla potrebu za hladnim pozivima.

3. Cenite kvalitetu nad količinom

Neki vide suštinu umrežavanja u prikupljanju što više posjetnica od ljudi. Ovakav pristup ne može samo zastrašiti bilo koji introvert, već rijetko donosi rezultate. Mnogo je efikasnije pronaći nekoliko ljudi s kojima možete razviti duboke obostrano korisne odnose nego prikupiti hiljade posjetnica od ljudi s kojima vjerojatno više nikada nećete razgovarati. Stoga, čak i na konferencijama s tisućama gostiju, pokušajte postepeno sticati nova poznanstva.

Fotografija: mangsaab / Depositphotos

Alternativno, većina ljudi uzima pauze za hranu, tako da možete pozvati nekoliko ljudi iz jutarnjeg termina da zajedno ručaju. Na taj način stvarate malu grupu ljudi koji imaju zajedničke interese i eliminirate potrebu da svaki od njih pozovete jedan po jedan. Možda ti ljudi neće zauvijek postati vaši prijatelji, ali barem ćete znati da svaka od posjetnica koje primite znači nešto za vas.