Блейк Майкоскі - Залиш свій слід. Як побудувати компанію, яка змінює світ на краще. Цитати з книги «Залиш свій слід. Як побудувати компанію, яка змінює світ на краще »Блейк Майкоскі

Поточна сторінка: 1 (всього у книги 12 сторінок) [доступний уривок для читання: 3 сторінок]

Блейк Майкоскі

Залиш свій слід. Як побудувати компанію, яка змінює світ на краще

Цю книгу добре доповнюють:

Джим Лоер, Тоні Шварц   «Життя на повній потужності»

Тоні Шей«Доставляючи щастя»

Ліс Хьюітт, Джек Кенфілд, Марк Віктор Хансен«Цілісна життя»

Моїм батькам, Майку і Пем Майкоскі

Все це вийшло лише завдяки вашій самовідданої любові і постійній підтримці

З кожної проданої книги ми передамо одну книгу в благодійні дитячі організації.

Часто сміятися і сильно любити,
Завоювати повагу розумних людей
І прихильність дітей.
Заслужити схвалення чесних критиків,
Винести зрада уявних друзів,
Цінувати красу,
Бачити в інших краще,
Залишити світ, зробивши його трохи добрішими,
Давши здоров'я дитині,
Посадивши сад або полегшивши чиєсь життя.
Знати, що хоча б одній людині стало легше дихати,
Тому що ти жив.
Це і є успіх.

Вірш, приписуванепоетесі Елізабет-Енн Андерсон Стенлі

І ще одне: 50% суми, вирученої від продажу книги, піде на підтримку цікавих підприємницьких ідей через фонд Start Something That Matters. Я мрію, щоб цей проект і моя книга послужили каталізатором дії для тих, хто намагається змінити світ на краще.

Спасибі вам за те, що ви вирішили приєднатися до нашої подорожі.

Carpe diem ,

Блейк

Історія TOMS

Якщо хочеш, щоб світ змінився, - сам стань цією зміною.

Махатма Ганді

У 2006 році я вирішив трохи відпочити від роботи і з'їздити в Аргентину. Мені було 29 років, і я займався своїм четвертим стартапом - онлайн-курсами водіння для підлітків. На тлі конкурентів ми виділялися завдяки «екологічності» нашого бізнесу: ми працювали тільки з автомобілями з гібридним двигуном.

У розвитку нашого бізнесу настав вирішальний момент - доходи росли, але росли і вимоги до наших нечисленним співробітникам. Все ж я пообіцяв собі, що поїду у відпустку в будь-якому випадку, і не збирався відмовлятися від цієї затії. Я вже переконався, що, як би я не був зайнятий, відпочинок необхідний для підтримки себе в формі. Аргентина - одна з країн, через які ми з моєю сестрою Пейдж промчали в 2002 році, беручи участь в реаліті-шоу The Amazing Race на каналі CBS. (Доля розпорядилася, щоб нам не вистачило чотирьох хвилин для перемоги і призу в мільйон доларів після гонки навколо світу, що тривала 31 день. Поки я писав ці рядки, мало не розплакався від спогадів.)

Опинившись в Аргентині знову, я захотів повністю зануритися в її культуру і життя. Я проводив дні, вивчаючи національний танець (танго), займаючись національним спортом (поло) і, звичайно ж, розпиваючи національне вино ( «Мальбек»).

А ще я звик ходити в національних черевиках alpargata   - м'якою парусинової взуття, яке носять практично всі жителі країни, від гравців в поло до селян і студентів. Я помічав цю універсальну взуття всюди: на вулицях, на фермах, в нічних клубах. В голові стала бродити думка - а не припала б альпаргата за смаком американським покупцям? Але я її відклав, як і інші свої не до кінця оформилися ідеї. В Аргентину я приїхав відволіктися, а не працювати.

Ближче до кінця відпустки я зустрів в кафе американку, яка разом з невеликою групою волонтерів займалася тим, що постачала дітей взуттям. Вона пояснила мені, що взуття не вистачає багатьом дітям - навіть в таких досить розвинених країнах, як Аргентина. Відсутність взуття буквально на кожному кроці ускладнює дітям життя (босоніж до школи, босоніж до найближчого колодязя за водою); наражається на небезпеку їхнє здоров'я. Її організація збирала взуття у благодійників і передавала нужденним дітям; проте пожертвування не вирішували проблему до кінця. Благодійна діяльність на сто відсотків залежала від пожертвувань, але, навіть коли пожертв надійшло, взуття часто не підходила за розміром, і значить, багато дітей як і раніше залишалися босими. Це розбивало серце моєї нової знайомої.

Я провів з нею і її співробітниками кілька днів, а потім продовжив подорожувати в поодинці, щоб побачити бідність на власні очі. Я дізнався багато нового - вперше в житті побачив, що трапляється, якщо ходиш роззутим: мозолі, порізи, інфекції, коротше, купа неприємностей, які відбуваються, якщо ноги не захищені взуттям.

Я хотів якось допомогти. Але як?

Першою прийшла в голову думка про організацію власного благодійного фонду. Але замість того щоб просити людей пожертвувати взуття, я б попросив свою сім'ю і друзів жертвувати гроші, на які я зміг би регулярно купувати для дітей взуття потрібного розміру. Однак ця схема діє тільки до тих пір, поки мені перераховують гроші. У мене велика сім'я і багато друзів, але я розумів, що цього надовго не вистачить. І що потім? Що станеться з тими, хто сподівався на мене, на те, що я знайду взуття? Цим дітям потрібно куди більше, ніж нерегулярні пожертвування, - їм постійно потрібна нова, надійне взуття.

Потім я задумався про те, що у мене і так виходило - бізнес, підприємництво. Я провів попередні десять років, запускаючи нові бізнес-проекти, творчо вирішували різні проблеми: від доставки чистої білизни студентам до організації кабельного телеканалу, який транслює тільки реаліті-шоу, або онлайн-курсів для підлітків, які починають водити. Тут мене осінило: чому б не організувати прибутковий бізнес, Який дозволить забезпечувати дітей черевиками? Чому б не придумати рішення, яке гарантуватиме, що взуття буде надходити постійно, а не тільки тоді, коли добрі люди зможуть або захочуть допомогти? Іншими словами, вирішити проблему могла б не благодійність, а бізнес.

Я підбадьорився і поділився своїми планами з Алехо, моїм тренером по поло і другом: «Я організую взуттєву компанію, яка буде випускати новий вид альпаргати. Продавши одну пару, другу я буду відправляти дитині, яка її потребує. Ніяких складних відсотків і схем ».

Концепція була проста - продаю пару сьогодні, віддаю пару завтра. Відчувалося, що я на правильному шляху, незважаючи на відсутність досвіду і зв'язків у взуттєвому виробництві. Було лише одне - назва компанії, TOMS. Я намагався обіграти слоган «Взуття для кращого завтра» (Shoes for a Better Tomorrow), який пізніше перетворився в «Взуття завтрашнього дня» (Tomorrow's Shoes), а потім скоротився до TOMS. (Тепер ви знаєте, чому компанія називається саме так, а то багато хто дивується, чому мене звуть Блейк, а туфлі названі в честь якогось Тома. Мова не про людину, мова про обіцянку - завтра буде краще).

Я попросив Алехо приєднатися до мене, адже я повністю довіряв йому і до того ж мав потребу в перекладачі. Йому припала до душі можливість допомогти співвітчизникам, і ми стали командою - тренер по поло Алехо і я, взуттьовик, що не знає нічого про взуття і не говорить по-іспанськи.

Ми використовували в якості офісу комору, що належить родині Алехо. Але це якщо не перебували в роз'їздах, намагаючись знайти місцевих виробників взуття, готових з нами працювати. Ми пояснювали їм, що нам потрібно: взуття типу альпаргати, але для американського ринку - більш зручна і довговічна, ніж аргентинський варіант. Крім того, ми хотіли, щоб вона була смішною і стильною, призначеної для більш вимогливого американського покупця. Я не сумнівався, що взуття, популярну в Аргентині протягом більше сотні років, візьмуть на ура в Штатах, і дивувався, що ніхто не додумався експортувати її раніше.

Майстри називали нас loco   (Божевільні) і відмовлялися співпрацювати. Вони вважали, що у нас немає ні найменшого уявлення, про що ми тлумачимо. Але врешті-решт ми знайшли божевільного, який повірив в нас, - місцевого взуттьовика Хосе. Протягом наступних кількох тижнів ми з Алехо довгі години проводили в дорозі, добираючись по вибоїнах на «фабрику» Хосе - кімнату розміром з гараж середнього американця. Кілька стареньких швейних машинок і трохи матеріалів - ось і все виробництво.

Кожен день закінчувався суперечкою: як правильно зробити нашу версію альпаргати. Наприклад, я боявся, що в своїх основних кольорах (чорному, темно-синьому, червоному і коричневому) вона не буде продаватися, і наполягав на різноманітності - смужках, клітці, камуфляжній забарвленням. (Наші найвищий показник продажів кольору сьогодні? Чорний, темно-синій, червоний і коричневий. Вік живи - вік учись.) Хосе не міг цього зрозуміти, так само як і того, навіщо ми хочемо додати до аргентинської моделі шкіряну устілку і поліпшену гумову підошву.

Я попросив його довіритися мені. Незабаром ми почали співпрацювати і з іншими майстрами. Всі вони працювали в задушливих кімнатках з парою старих машинок, завалених обрізками тканини, в оточенні птахів, ігуан і віслюків. Ці люди з покоління в покоління шили одну і ту ж взуття і (що не дивно) дивилися на мене з підозрою.

Потім ми вирішили випробувати на міцність матеріали, з яких робили підметки. Я одягав черевики і цілими днями човгав підошвами по мостовим Буенос-Айреса. Люди зупинялися і дивилися на мене, як на божевільного. Одного разу вночі мене навіть зупинив поліцейський, який вирішив, що я п'яний, але Алехо пояснив, що я просто «трохи не в собі», і він відпустив нас. Таким неординарним способом ми з'ясовували, які матеріали протримаються довше інших.

Результатом нашої роботи з виробниками стали 250 пар зразків, якими я набив три спортивні сумки, щоб забрати в Америку. Я попрощався з Алехо, який став на той час моїм близьким другом. Як би люто ми не сперечалися (а ми сперечалися), щовечора приходили до угоди, що залишаємося при своїй думці, і щоранку продовжували працювати. Сім'я Алехо підтримувала мене, незважаючи на те що ніхто з нас поняття не мав, як все піде далі.

* * *

Незабаром я повернувся в Лос-Анджелес з сумками, повними зразків вдосконаленою альпаргати. Я все ще майже нічого не знав про моду, роздрібної торгівлі, взуття та взуттєвої індустрії в цілому. У мене був продукт, який я вважав приголомшливим, але як я міг переконати людей платити за нього? Тому я запросив на вечерю своїх кращих друзів і розповів їм всю історію: поїздка в Аргентину, взуттєва благодійність і, нарешті, моя ідея з TOMS. Я показав їм товар і вчинив допит: яку нішу взуття може зайняти на ринку? Де мені варто її продавати? Скільки вона повинна коштувати? Чи подобається вона особисто їм?

На щастя, мої друзі закохалися в мою розповідь, концепцію TOMS і в саму взуття. Вони склали список магазинів, які, як їм здавалося, можуть зацікавитися нашою продукцією. І головне, вони всі пішли цим ввечері в моїй взуття, наполігши на тому, щоб заплатити за кожну пару. Хороший знак і відмінна наука - не завжди обов'язково консультуватися з експертами, іноді кращий консультант - сам споживач.

До того моменту я повернувся до роботи в своїй тодішньої компанії, що займалася курсами водіння, і часу налагоджувати торгівлю взуттям у мене майже не було. Спершу я вирішив, що впораюся з усім по електронній пошті і по телефону.

Але, діючи таким чином, я нічого не добився. Один з перших засвоєних мною уроків: як би не було зручно спілкуватися з людьми дистанційно, іноді важливіше за все особиста зустріч.

Тому якось в суботу я засунув кілька пар взуття в сумку і відправився в American Rag - один з головних магазинів в списку, складеному моїми друзями. Я запитав, чи можу побачитися з менеджером по закупкам взуття, і дівчина за прилавком сказала, що зазвичай у вихідні закупщіци не буває, але мені пощастило - сьогодні вона тут. До того ж день не надто метушливий, і вона згодна приділити мені час. Так що я зайшов і розповів їй історію TOMS.

Щомісяця ця жінка оглядала і оцінювала більше взуття, ніж ви здатні уявити, і вже точно більше, ніж мережа American Rag коли-небудь могла б реалізувати. Але вона відразу зрозуміла, що TOMS більше ніж просто взуття, TOMS - історія. Історія сподобалася їй так само сильно, як і сама взуття, і вона знала, що зможе продати і те й інше.

Тепер у TOMS був роздрібний покупець.

Незабаром стався ще один великий прорив - Бут Мор, оглядач розділу моди Los Angeles Times, почув про нас. Йому теж сподобалася і наша історія, і наша взуття, і він пообіцяв написати статтю.

Минуло небагато часу, і в одну з субот я прокинувся від того, що мій Blackberry, як одержимий, танцював по столу від вібрації. Я налаштував сайт TOMS так, щоб мені приходило повідомлення кожного разу, коли хтось робить замовлення. До сих пір це траплялося раз або два в день. Але тепер мій нещасний телефон вібрував без зупинки, і акумулятор негайно сів. Я не зрозумів, в чому справа, тому залишив мобільний на столі і відправився на обід з друзями.

А в ресторані я побачив, що зошит «Розваги і дозвілля» в Times відкривається статтею Бута Мора. Смуга починалася з TOMS! Ось чому мій Blackberry безперервно шалено вібрував - на сайт надійшло 900 замовлень. До кінця дня їх число зросло до 2200.

Це була гарна новина. Погана - у нас залишалося всього 160 пар (що лежали в моїй квартирі), а на сайті ми обіцяли доставку протягом чотирьох днів. Що можна було зробити в такій ситуації?

На допомогу прийшов Craigslist. Я швидко склав оголошення, в якому запрошував на роботу стажерів, і вже на наступний ранок отримав купу листів. Троє відібраних чудових кандидатів тут же приступили до роботи. Джонатан, хлопець із зачіскою «ірокез», займався обзвоном і повідомляв, що замовлення надійдуть нескоро, так як на складі немає товару і чекати надходження потрібно близько восьми тижнів. Із 2200 клієнтів від замовлення з настільки значною відстрочкою відмовилася лише одна дівчина, і то тільки тому, що їхала вчитися за кордон. (До речі, Джонатан до сих працює в TOMS. Він керує логістикою по всьому світу, що не заважає йому носити ірокез.)

Тепер мені треба було повернутися в Аргентину, щоб зайнятися виробництвом взуття. Я зустрівся з Алехо і Хосе, і ми тут же взялися за виготовлення 4 тисяч пар. Нам все ще потрібно було переконати виробників шити наші моделі і знайти постачальників, готових продавати нам тканину невеликими партіями, під замовлення. До того ж ніхто не міг виготовити пару цілком, тому нам довелося кататися по всій агломерації Буенос-Айреса, віддаючи тканину строчільщікам, потім напівготові туфлі взуттьовикам і так далі. Тому півдня ми колесили, як навіжені, по забитим міських вулицях. Звичний Алехо примудрявся базікати по двох телефонах відразу, безперервно лавіруючи в потоці машин. Я ж від страху вцеплялся в сидінні побілілими пальцями. Навіть організація курсів водіння в Америці не підготувала мене до таких заїздів.

Тим часом вдома наша популярність продовжувала зростати. Публікація в LA Times підготувала ґрунт для преси. Незабаром про TOMS вирішив написати журнал Vogue. Навряд чи вони знали, що наша компанія знаходиться в моїй квартирі і нас всього четверо - я і три стажиста. Журнал помістив наші парусинові тапочки за 40 доларів поруч з туфлями марки Manolo Blahnik, коштували в 10 разів більше. Слідом за Vogue про нас написали Time, People, Elle і навіть Teen Vogue.

База покупців продовжувала розширюватися. Тепер нашу продукцію брали не тільки модні магазинчики Лос-Анджелеса, але і такі національні гіганти, як Nordstrom і Urban Outfitters. Незабаром в нашій взуття були помічені знаменитості на зразок Скарлетт Йоханссон, Кіри Найтлі і Тобі Магуайр. Крок за кроком наш продукт просувався по всій країні, і люди все більше дізнавалися про нас.

У той перше літо ми продали 10 тисяч пар туфель - практично у мене вдома. Свій бізнес ми ретельно приховували від квартирної хазяйки, ексцентричної жінки, яка мала звичку навідуватися без попередження. На щастя, барахло глушник автомобіля сповіщав нас про її наближення за квартал. Як тільки хтось із нас чув шум, ми стрімко все прибирали, стажисти ховалися в коморі, і коли господиня з'являлася на порозі, ніщо не видавало в квартирі офіс повноцінного бізнесу. Іноді ми навіть проводили навчальні тривоги, просто щоб упевнитися, що зможемо приховати сліди роботи за пару хвилин.

* * *

Рубіж у 10 тисяч пар означав, що пора їхати в Аргентину і подарувати обіцяні туфлі нужденним дітям. Я вирішив взяти з собою батьків (ніколи раніше не залишали країну), брата з сестрою, стажиста Джонатана і пару друзів, які поширювали інформацію про TOMS в Лос-Анджелесі і дуже підтримували нас.

Опинившись в Аргентині, я заново зібрав команду - Алехо і взуттєвиків. Ми орендували великий автобус зі спальними місцями і просторим багажним відділенням для сотень взуттєвих коробок і рушили далі. Почали з передмість Буенос-Айреса, потім - 18 годин на північний схід країни, переміщаючись від села до села, іноді ночуючи в автобусі, іноді знімаючи номера в мотелях. У подорожі по Аргентині пройшло два тижні - ми їздили від лікарні до школи або благодійної їдальні, взуваючи дітей в 10 тисяч пар нашого взуття.

Наші організатори на місцях заздалегідь повідомляли потрібні розміри, а дітей попереджали, що ми приїдемо. Діти так чекали, що отримають нову (для кого-то першу) пару черевиків, що, тільки-но побачивши наш автобус, починали плескати в долоні від радості. Я і сам не раз плакав від щастя. «Господи, - думав я. - Це дійсно працює! » На кожній зупинці мене настільки переповнювали почуття, що я ледве утримувався від сліз, одягаючи туфлі на першу дитину. Такий захват від такої простої речі, як пара взуття!

Ми намагалися розподіляти все дуже організовано. Дітей просили вишикуватися відповідно до розміру взуття. Якщо вони не знали свій розмір, вони могли дізнатися його, вставши на розкреслений шматок картону (ідея моєї мами). Але емоції переповнювали нас, і діяти швидко і по-діловому було майже неможливо.

Пам'ятаю одне село, схожу на смітник: все зламано і зруйновано, будинки ледь тримаються, вулиці вкриті битим склом і сміттям. Але діти так раділи, скакали навколо нас, грали з нами і так щиро дякували, що ми знову розплакалися. Я пам'ятаю, як побачив, що мої батьки плачуть, і сам заплакав ще сильніше, а вони, побачивши сумували мене, заголосили щосили. Раніше я не до кінця розумів зміст виразу «сльози радості». Але тепер ми все зрозуміли.

Ось що я написав в той день в своєму щоденнику:

...

У першій школі нас охопило хвилювання. Ми в ряд вишикувалися в їдальні, діти сиділи перед нами. Коли Алехо звернувся до всіх, я раптом усвідомив, що ми зараз втілимо в життя мою мрію! Ми ступали на шлях, який і був моїм призначенням. Я заплакав, як маленький, обняв Алехо і подивився на всі боки на своїх друзів, які при всій зайнятості знайшли час, щоб все стало можливим. Ця їдальня назавжди залишиться в моїй пам'яті, а усміхнені обличчя дітей будуть надихати мене ще довгі роки.

Повернувшись з нашої першої акції з роздачі взуття, я усвідомив, що TOMS для мене не просто черговий бізнес-проект. Він стане моїм життям - в кращому сенсі. Кожен з попередніх чотирьох проектів по-своєму давав задоволення, але такого повного відчуття самореалізації, що приніс мені TOMS, раніше я не відчував. Раптом він став вкрай важливий для мене і всіх, хто працював зі мною. Він зробив мене ближче до людей і місць, які я любив, подарував мені можливість внести свій внесок в життя тих, хто потребував моєї допомоги. Мені не довелося поступатися нічим, щоб задовольнити свої амбіції - особисті, професійні або благодійні. Всі вони об'єдналися в одному-єдиному справі.

Тут же я запропонував своїм партнерам по курсам водіння викупити мою частку, і вони погодилися. Отримані гроші дозволили мені найняти людей, які знаються на взуттєвому бізнесі. Тепер в TOMS працювали досвідчені фахівці, ветерани індустрії. Компанія готувалася до зростання.

Плануючи розширити бізнес, я, звичайно ж, замислювався про наступної акції по роздачі взуття, і наступної за нею, і тих, що за ними. У своїх бізнес-проектах я завжди був сповнений рішучості, жадібний до успіху і прагнув випробувати себе на нових рівнях. Але зараз я рвався вперед ще сильніше, адже я робив роботу не тільки для себе і своєї нової сім'ї в TOMS, але і для мільйонів дітей, відчайдушно потребували взуття.

* * *

Щось витало в повітрі в ті дні - я відчував це, розмовляючи з власниками підприємств, виголошуючи промови перед школярами і студентами, вступаючи в розмови з завсідниками кав'ярень. Люди завжди прагнуть успіху - в цьому немає нічого нового. Змінилося лише наше визначення успіху. Прагнення до нього більше не тотожне прагненню заробити гроші або отримати певний статус. Визначення стало ширше: до бажання жити і працювати на своїх умовах додалося бажання віддати світові щось натомість.

Коли я починав TOMS, люди думали, що я ненормальний. Багато, особливо ветерани індустрії ( «з'їли собаку на взуття», як іноді про них говорять), вважали, що наша модель нежиттєздатна. Але ми виявили, що успіх TOMS криється саме в тому, Що ми створили нову концепцію. Ідея благодійності перетворює взуття TOMS в щось більше, ніж просто товар. Вона стає частиною історії, місією, рухом, до якого кожен може долучитися.

TOMS - лише один із прикладів нового покоління компаній, які домагаються успіху в нинішній мінливий для капіталізму період. Бурхливе зростання TOMS був би неможливий в дні молодості моїх батьків або навіть в той час, коли я почав займатися підприємництвом. У нашому стрімко мінливому світі стає простіше зловити удачу за хвіст, але для цього необхідно дотримуватися нових правил. Адже все частіше вірні і випробувані принципи успіху виявляються всього лише випробуваними, але не вірними.

Перед вами путівник, покликаний допомогти вам і всім, кого ви знаєте, створити щось справжнє, дійсно має значення. У цій книзі я описую кілька начебто суперечать здоровому глузду принципів, що дозволили TOMS перетворитися з цікавої ідеї в компанію, яка забезпечила дітей з незаможних родин більш ніж мільйоном пар взуття за все за п'ять років. Я покажу, як ви зможете змінити світ за допомогою некомерційної організації або соціально орієнтованого підприємства, нового бізнес-проекту, який можна створити, продовжуючи працювати на своєму місці. Можливо навіть, це буде новий напрямок вашого сьогоднішнього бізнесу. Ви прочитаєте про людей, які створили те, що дійсно має значення, почуєте їхні поради, як змінити свій світ за допомогою бізнесу і як побудувати бізнес, змінюючи світ.

Всі ми досягаємо цієї мети по-різному, але є і спільне: кожен з нас не тільки створив свою справу. Ми прагнули втілити в життя свою історію, свою ідею, навіть при відсутності досвіду. Ніхто з нас не боявся, ні у кого не було особливих ресурсів. Всі ми почали з простої ідеї, все ми зробили довіру наріжним каменем нашого підприємства. І всі ми вбудували благодійність в місію наших компаній.

Розповідь про ці шести загальних особливостях і становить путівник, потрібний, по-моєму, кожному, хто планує створити і розвивати щось значуще, наповнене сенсом.

Книга дозволить вам поглянути на свою справу і своє життя під іншим кутом зору. Вона переконує: історія, яка стоїть за справою, - чи не найважливіша частина нового підприємства, страх буває корисний, а великі ресурси не так вже необхідні. Простота може виявитися цінністю, до якої ви прагнете, а довіра - найважливішим, що ви здатні привнести в компанію. І найголовніше - безоплатна віддача може стати вашим кращим вкладенням.

Якщо ви схожі на мене і багатьох моїх знайомих, ви прагніть більшого, ніж просто успіх в бізнесі. Ви шукаєте сенс. Вам потрібні час і свобода, щоб займатися тим, що ви любите, і змінювати світ на краще.

Ця книга покаже, як можна одночасно заробити гроші, задовольнити особисті амбіції і позитивно вплинути на те, що відбувається в світі. Якщо ви хочете так вести свою справу і жити повним життям, книга допоможе вам зробити перший крок.

Цю книгу добре доповнюють:

Джим Лоер, Тоні Шварц   «Життя на повній потужності»

Тоні Шей«Доставляючи щастя»

Ліс Хьюітт, Джек Кенфілд, Марк Віктор Хансен«Цілісна життя»

Моїм батькам, Майку і Пем Майкоскі

Все це вийшло лише завдяки вашій самовідданої любові і постійній підтримці

З кожної проданої книги ми передамо одну книгу в благодійні дитячі організації.

видавці

Часто сміятися і сильно любити,

Завоювати повагу розумних людей

І прихильність дітей.

Заслужити схвалення чесних критиків,

Винести зрада уявних друзів,

Цінувати красу,

Бачити в інших краще,

Залишити світ, зробивши його трохи добрішими,

Давши здоров'я дитині,

Посадивши сад або полегшивши чиєсь життя.

Знати, що хоча б одній людині стало легше дихати,

Тому що ти жив.

Вірш, приписуване

поетесі Елізабет-Енн Андерсон Стенлі

І ще одне: 50% суми, вирученої від продажу книги, піде на підтримку цікавих підприємницьких ідей через фонд Start Something That Matters. Я мрію, щоб цей проект і моя книга послужили каталізатором дії для тих, хто намагається змінити світ на краще.

Спасибі вам за те, що ви вирішили приєднатися до нашої подорожі.

Блейк

Історія TOMS

Якщо хочеш, щоб світ змінився, - сам стань цією зміною.

Махатма Ганді

У 2006 році я вирішив трохи відпочити від роботи і з'їздити в Аргентину. Мені було 29 років, і я займався своїм четвертим стартапом - онлайн-курсами водіння для підлітків. На тлі конкурентів ми виділялися завдяки «екологічності» нашого бізнесу: ми працювали тільки з автомобілями з гібридним двигуном.

У розвитку нашого бізнесу настав вирішальний момент - доходи росли, але росли і вимоги до наших нечисленним співробітникам. Все ж я пообіцяв собі, що поїду у відпустку в будь-якому випадку, і не збирався відмовлятися від цієї затії. Я вже переконався, що, як би я не був зайнятий, відпочинок необхідний для підтримки себе в формі. Аргентина - одна з країн, через які ми з моєю сестрою Пейдж промчали в 2002 році, беручи участь в реаліті-шоу The Amazing Race на каналі CBS. (Доля розпорядилася, щоб нам не вистачило чотирьох хвилин для перемоги і призу в мільйон доларів після гонки навколо світу, що тривала 31 день. Поки я писав ці рядки, мало не розплакався від спогадів.)

Опинившись в Аргентині знову, я захотів повністю зануритися в її культуру і життя. Я проводив дні, вивчаючи національний танець (танго), займаючись національним спортом (поло) і, звичайно ж, розпиваючи національне вино ( «Мальбек»).

А ще я звик ходити в національних черевиках alpargata   - м'якою парусинової взуття, яке носять практично всі жителі країни, від гравців в поло до селян і студентів. Я помічав цю універсальну взуття всюди: на вулицях, на фермах, в нічних клубах. В голові стала бродити думка - а не припала б альпаргата за смаком американським покупцям? Але я її відклав, як і інші свої не до кінця оформилися ідеї. В Аргентину я приїхав відволіктися, а не працювати.

Ближче до кінця відпустки я зустрів в кафе американку, яка разом з невеликою групою волонтерів займалася тим, що постачала дітей взуттям. Вона пояснила мені, що взуття не вистачає багатьом дітям - навіть в таких досить розвинених країнах, як Аргентина. Відсутність взуття буквально на кожному кроці ускладнює дітям життя (босоніж до школи, босоніж до найближчого колодязя за водою); наражається на небезпеку їхнє здоров'я. Її організація збирала взуття у благодійників і передавала нужденним дітям; проте пожертвування не вирішували проблему до кінця. Благодійна діяльність на сто відсотків залежала від пожертвувань, але, навіть коли пожертв надійшло, взуття часто не підходила за розміром, і значить, багато дітей як і раніше залишалися босими. Це розбивало серце моєї нової знайомої.

Я провів з нею і її співробітниками кілька днів, а потім продовжив подорожувати в поодинці, щоб побачити бідність на власні очі. Я дізнався багато нового - вперше в житті побачив, що трапляється, якщо ходиш роззутим: мозолі, порізи, інфекції, коротше, купа неприємностей, які відбуваються, якщо ноги не захищені взуттям.

Я хотів якось допомогти. Але як?

Першою прийшла в голову думка про організацію власного благодійного фонду. Але замість того щоб просити людей пожертвувати взуття, я б попросив свою сім'ю і друзів жертвувати гроші, на які я зміг би регулярно купувати для дітей взуття потрібного розміру. Однак ця схема діє тільки до тих пір, поки мені перераховують гроші. У мене велика сім'я і багато друзів, але я розумів, що цього надовго не вистачить. І що потім? Що станеться з тими, хто сподівався на мене, на те, що я знайду взуття? Цим дітям потрібно куди більше, ніж нерегулярні пожертвування, - їм постійно потрібна нова, надійне взуття.

Потім я задумався про те, що у мене і так виходило - бізнес, підприємництво. Я провів попередні десять років, запускаючи нові бізнес-проекти, творчо вирішували різні проблеми: від доставки чистої білизни студентам до організації кабельного телеканалу, який транслює тільки реаліті-шоу, або онлайн-курсів для підлітків, які починають водити. Тут мене осінило: чому б не організувати прибутковий бізнес, Який дозволить забезпечувати дітей черевиками? Чому б не придумати рішення, яке гарантуватиме, що взуття буде надходити постійно, а не тільки тоді, коли добрі люди зможуть або захочуть допомогти? Іншими словами, вирішити проблему могла б не благодійність, а бізнес.

Я підбадьорився і поділився своїми планами з Алехо, моїм тренером по поло і другом: «Я організую взуттєву компанію, яка буде випускати новий вид альпаргати. Продавши одну пару, другу я буду відправляти дитині, яка її потребує. Ніяких складних відсотків і схем ».

Концепція була проста - продаю пару сьогодні, віддаю пару завтра. Відчувалося, що я на правильному шляху, незважаючи на відсутність досвіду і зв'язків у взуттєвому виробництві. Було лише одне - назва компанії, TOMS. Я намагався обіграти слоган «Взуття для кращого завтра» (Shoes for a Better Tomorrow), який пізніше перетворився в «Взуття завтрашнього дня» (Tomorrow's Shoes), а потім скоротився до TOMS. (Тепер ви знаєте, чому компанія називається саме так, а то багато хто дивується, чому мене звуть Блейк, а туфлі названі в честь якогось Тома. Мова не про людину, мова про обіцянку - завтра буде краще).

Я попросив Алехо приєднатися до мене, адже я повністю довіряв йому і до того ж мав потребу в перекладачі. Йому припала до душі можливість допомогти співвітчизникам, і ми стали командою - тренер по поло Алехо і я, взуттьовик, що не знає нічого про взуття і не говорить по-іспанськи.

Залиш свій слід. Як побудувати компанію, яка змінює світ на краще   Блейк Майкоскі

  (Поки оцінок немає)

Назва: Залиш свій слід. Як побудувати компанію, яка змінює світ на краще

Про книгу «Залиш свій слід. Як побудувати компанію, яка змінює світ на краще »Блейк Майкоскі

Блейк розповідає про історію створення TOMS, про інші приклади бізнесу зі здоровим глуздом і про загальну філософію бізнесу.

Якщо ви читали «Rework» або «Доставляючи щастя» - ця книга вам обов'язково сподобається.

На нашому сайті про книгах сайт ви можете скачати безкоштовно без реєстрації або читати онлайн книгу «Залиш свій слід. Як побудувати компанію, яка змінює світ на краще »Блейк Майкоскі в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android і Kindle. Книга подарує вам масу приємних моментів і справжнє задоволення від читання. Купити повну версію ви можете у нашого партнера. Також, у нас ви знайдете останні новини з літературного світу, дізнаєтеся біографію улюблених авторів. Для початківців письменників є окремий розділ з корисними порадами та рекомендаціями, цікавими статтями, завдяки яким ви самі зможете спробувати свої сили в літературну майстерність.

Цитати з книги «Залиш свій слід. Як побудувати компанію, яка змінює світ на краще »Блейк Майкоскі

Чим більше ви віддаєте, чим довше живете.

Уява важливіша за знання.
  Альберт Ейнштейн

Через двадцять років ви будете більше шкодувати про те, чого не зробили, ніж про те, що зробили. Так що віддайте швартови, виходьте з тихої гавані. Піймати попутний вітер. Досліджуйте, мрійте, відкривайте (Марк Твен).

Успіх - це вміння йти від невдачі до невдачі, не втрачаючи ентузіазму (Уїнстон Черчилль).

Якщо хочеш, щоб світ змінився, - сам стань цією зміною.
  Махатма Ганді.

Той, хто не довіряє іншим, і сам не заслуговує на довіру.
  Лао-Цзи

«Будьте як можна простіше. Робіть щось одне - так добре, як тільки можете », - каже Гаррі Снайдер.

Ви купуєте силу, сміливість і впевненість кожного разу, коли дивитеся страху прямо в очі. Ви можете сказати собі: «Я пережив цей жах і можу впоратися з тим, що буде далі». Треба робити те, чого ви, здавалося, зробити не зможете (Елеонора Рузвельт).

Блейк Майкоскі

Залиш свій слід. Як побудувати компанію, яка змінює світ на краще

Цю книгу добре доповнюють:

Джим Лоер, Тоні Шварц   «Життя на повній потужності»

Тоні Шей   «Доставляючи щастя»

Ліс Хьюітт, Джек Кенфілд, Марк Віктор Хансен   «Цілісна життя»

Моїм батькам, Майку і Пем Майкоскі

Все це вийшло лише завдяки вашій самовідданої любові і постійній підтримці

З кожної проданої книги ми передамо одну книгу в благодійні дитячі організації.

видавці

Часто сміятися і сильно любити,
  Завоювати повагу розумних людей
  І прихильність дітей.
  Заслужити схвалення чесних критиків,
  Винести зрада уявних друзів,
  Цінувати красу,
  Бачити в інших краще,
  Залишити світ, зробивши його трохи добрішими,
  Давши здоров'я дитині,
  Посадивши сад або полегшивши чиєсь життя.
  Знати, що хоча б одній людині стало легше дихати,
  Тому що ти жив.
  Це і є успіх.

Вірш, приписуванепоетесі Елізабет-Енн Андерсон Стенлі

І ще одне: 50% суми, вирученої від продажу книги, піде на підтримку цікавих підприємницьких ідей через фонд Start Something That Matters. Я мрію, щоб цей проект і моя книга послужили каталізатором дії для тих, хто намагається змінити світ на краще.

Спасибі вам за те, що ви вирішили приєднатися до нашої подорожі.

Carpe diem,

Блейк

Історія TOMS

Якщо хочеш, щоб світ змінився, - сам стань цією зміною.

Махатма Ганді

У 2006 році я вирішив трохи відпочити від роботи і з'їздити в Аргентину. Мені було 29 років, і я займався своїм четвертим стартапом - онлайн-курсами водіння для підлітків. На тлі конкурентів ми виділялися завдяки «екологічності» нашого бізнесу: ми працювали тільки з автомобілями з гібридним двигуном.

У розвитку нашого бізнесу настав вирішальний момент - доходи росли, але росли і вимоги до наших нечисленним співробітникам. Все ж я пообіцяв собі, що поїду у відпустку в будь-якому випадку, і не збирався відмовлятися від цієї затії. Я вже переконався, що, як би я не був зайнятий, відпочинок необхідний для підтримки себе в формі. Аргентина - одна з країн, через які ми з моєю сестрою Пейдж промчали в 2002 році, беручи участь в реаліті-шоу The Amazing Race на каналі CBS. (Доля розпорядилася, щоб нам не вистачило чотирьох хвилин для перемоги і призу в мільйон доларів після гонки навколо світу, що тривала 31 день. Поки я писав ці рядки, мало не розплакався від спогадів.)

Опинившись в Аргентині знову, я захотів повністю зануритися в її культуру і життя. Я проводив дні, вивчаючи національний танець (танго), займаючись національним спортом (поло) і, звичайно ж, розпиваючи національне вино ( «Мальбек»).

А ще я звик ходити в національних черевиках alpargata   - м'якою парусинової взуття, яке носять практично всі жителі країни, від гравців в поло до селян і студентів. Я помічав цю універсальну взуття всюди: на вулицях, на фермах, в нічних клубах. В голові стала бродити думка - а не припала б альпаргата за смаком американським покупцям? Але я її відклав, як і інші свої не до кінця оформилися ідеї. В Аргентину я приїхав відволіктися, а не працювати.

Ближче до кінця відпустки я зустрів в кафе американку, яка разом з невеликою групою волонтерів займалася тим, що постачала дітей взуттям. Вона пояснила мені, що взуття не вистачає багатьом дітям - навіть в таких досить розвинених країнах, як Аргентина. Відсутність взуття буквально на кожному кроці ускладнює дітям життя (босоніж до школи, босоніж до найближчого колодязя за водою); наражається на небезпеку їхнє здоров'я. Її організація збирала взуття у благодійників і передавала нужденним дітям; проте пожертвування не вирішували проблему до кінця. Благодійна діяльність на сто відсотків залежала від пожертвувань, але, навіть коли пожертв надійшло, взуття часто не підходила за розміром, і значить, багато дітей як і раніше залишалися босими. Це розбивало серце моєї нової знайомої.

Я провів з нею і її співробітниками кілька днів, а потім продовжив подорожувати в поодинці, щоб побачити бідність на власні очі. Я дізнався багато нового - вперше в житті побачив, що трапляється, якщо ходиш роззутим: мозолі, порізи, інфекції, коротше, купа неприємностей, які відбуваються, якщо ноги не захищені взуттям.

Я хотів якось допомогти. Але як?

Першою прийшла в голову думка про організацію власного благодійного фонду. Але замість того щоб просити людей пожертвувати взуття, я б попросив свою сім'ю і друзів жертвувати гроші, на які я зміг би регулярно купувати для дітей взуття потрібного розміру. Однак ця схема діє тільки до тих пір, поки мені перераховують гроші. У мене велика сім'я і багато друзів, але я розумів, що цього надовго не вистачить. І що потім? Що станеться з тими, хто сподівався на мене, на те, що я знайду взуття? Цим дітям потрібно куди більше, ніж нерегулярні пожертвування, - їм постійно потрібна нова, надійне взуття.

Потім я задумався про те, що у мене і так виходило - бізнес, підприємництво. Я провів попередні десять років, запускаючи нові бізнес-проекти, творчо вирішували різні проблеми: від доставки чистої білизни студентам до організації кабельного телеканалу, який транслює тільки реаліті-шоу, або онлайн-курсів для підлітків, які починають водити. Тут мене осінило: чому б не організувати прибутковий бізнес, Який дозволить забезпечувати дітей черевиками? Чому б не придумати рішення, яке гарантуватиме, що взуття буде надходити постійно, а не тільки тоді, коли добрі люди зможуть або захочуть допомогти? Іншими словами, вирішити проблему могла б не благодійність, а бізнес.

Я підбадьорився і поділився своїми планами з Алехо, моїм тренером по поло і другом: «Я організую взуттєву компанію, яка буде випускати новий вид альпаргати. Продавши одну пару, другу я буду відправляти дитині, яка її потребує. Ніяких складних відсотків і схем ».

Концепція була проста - продаю пару сьогодні, віддаю пару завтра. Відчувалося, що я на правильному шляху, незважаючи на відсутність досвіду і зв'язків у взуттєвому виробництві. Було лише одне - назва компанії, TOMS. Я намагався обіграти слоган «Взуття для кращого завтра» (Shoes for a Better Tomorrow), який пізніше перетворився в «Взуття завтрашнього дня» (Tomorrow's Shoes), а потім скоротився до TOMS. (Тепер ви знаєте, чому компанія називається саме так, а то багато хто дивується, чому мене звуть Блейк, а туфлі названі в честь якогось Тома. Мова не про людину, мова про обіцянку - завтра буде краще).

Я попросив Алехо приєднатися до мене, адже я повністю довіряв йому і до того ж мав потребу в перекладачі. Йому припала до душі можливість допомогти співвітчизникам, і ми стали командою - тренер по поло Алехо і я, взуттьовик, що не знає нічого про взуття і не говорить по-іспанськи.

Ми використовували в якості офісу комору, що належить родині Алехо. Але це якщо не перебували в роз'їздах, намагаючись знайти місцевих виробників взуття, готових з нами працювати. Ми пояснювали їм, що нам потрібно: взуття типу альпаргати, але для американського ринку - більш зручна і довговічна, ніж аргентинський варіант. Крім того, ми хотіли, щоб вона була смішною і стильною, призначеної для більш вимогливого американського покупця. Я не сумнівався, що взуття, популярну в Аргентині протягом більше сотні років, візьмуть на ура в Штатах, і дивувався, що ніхто не додумався експортувати її раніше.

Майстри називали нас loco   (Божевільні) і відмовлялися співпрацювати. Вони вважали, що у нас немає ні найменшого уявлення, про що ми тлумачимо. Але врешті-решт ми знайшли божевільного, який повірив в нас, - місцевого взуттьовика Хосе. Протягом наступних кількох тижнів ми з Алехо довгі години проводили в дорозі, добираючись по вибоїнах на «фабрику» Хосе - кімнату розміром з гараж середнього американця. Кілька стареньких швейних машинок і трохи матеріалів - ось і все виробництво.

Кожен день закінчувався суперечкою: як правильно зробити нашу версію альпаргати. Наприклад, я боявся, що в своїх основних кольорах (чорному, темно-синьому, червоному і коричневому) вона не буде продаватися, і наполягав на різноманітності - смужках, клітці, камуфляжній забарвленням. (Наші найвищий показник продажів кольору сьогодні? Чорний, темно-синій, червоний і коричневий. Вік живи - вік учись.) Хосе не міг цього зрозуміти, так само як і того, навіщо ми хочемо додати до аргентинської моделі шкіряну устілку і поліпшену гумову підошву.

Блейк Майкоскі

Залиш свій слід. Як побудувати компанію, яка змінює світ на краще

Цю книгу добре доповнюють:

Джим Лоер, Тоні Шварц   «Життя на повній потужності»

Тоні Шей«Доставляючи щастя»

Ліс Хьюітт, Джек Кенфілд, Марк Віктор Хансен«Цілісна життя»

Моїм батькам, Майку і Пем Майкоскі

Все це вийшло лише завдяки вашій самовідданої любові і постійній підтримці

З кожної проданої книги ми передамо одну книгу в благодійні дитячі організації.

видавці

Часто сміятися і сильно любити,Завоювати повагу розумних людейІ прихильність дітей.Заслужити схвалення чесних критиків,Винести зрада уявних друзів,Цінувати красу, Бачити в інших краще,Залишити світ, зробивши його трохи добрішими,Давши здоров'я дитині,Посадивши сад або полегшивши чиєсь життя.Знати, що хоча б одній людині стало легше дихати,Тому що ти жив.Це і є успіх.

Вірш, приписуване

поетесі Елізабет-Енн Андерсон Стенлі

І ще одне: 50% суми, вирученої від продажу книги, піде на підтримку цікавих підприємницьких ідей через фонд Start Something That Matters. Я мрію, щоб цей проект і моя книга послужили каталізатором дії для тих, хто намагається змінити світ на краще.

Спасибі вам за те, що ви вирішили приєднатися до нашої подорожі.

Блейк

Історія TOMS

Якщо хочеш, щоб світ змінився, - сам стань цією зміною.

Махатма Ганді

У 2006 році я вирішив трохи відпочити від роботи і з'їздити в Аргентину. Мені було 29 років, і я займався своїм четвертим стартапом - онлайн-курсами водіння для підлітків. На тлі конкурентів ми виділялися завдяки «екологічності» нашого бізнесу: ми працювали тільки з автомобілями з гібридним двигуном.

У розвитку нашого бізнесу настав вирішальний момент - доходи росли, але росли і вимоги до наших нечисленним співробітникам. Все ж я пообіцяв собі, що поїду у відпустку в будь-якому випадку, і не збирався відмовлятися від цієї затії. Я вже переконався, що, як би я не був зайнятий, відпочинок необхідний для підтримки себе в формі. Аргентина - одна з країн, через які ми з моєю сестрою Пейдж промчали в 2002 році, беручи участь в реаліті-шоу The Amazing Race на каналі CBS. (Доля розпорядилася, щоб нам не вистачило чотирьох хвилин для перемоги і призу в мільйон доларів після гонки навколо світу, що тривала 31 день. Поки я писав ці рядки, мало не розплакався від спогадів.)

Опинившись в Аргентині знову, я захотів повністю зануритися в її культуру і життя. Я проводив дні, вивчаючи національний танець (танго), займаючись національним спортом (поло) і, звичайно ж, розпиваючи національне вино ( «Мальбек»).

А ще я звик ходити в національних черевиках alpargata   - м'якою парусинової взуття, яке носять практично всі жителі країни, від гравців в поло до селян і студентів. Я помічав цю універсальну взуття всюди: на вулицях, на фермах, в нічних клубах. В голові стала бродити думка - а не припала б альпаргата за смаком американським покупцям? Але я її відклав, як і інші свої не до кінця оформилися ідеї. В Аргентину я приїхав відволіктися, а не працювати.

Ближче до кінця відпустки я зустрів в кафе американку, яка разом з невеликою групою волонтерів займалася тим, що постачала дітей взуттям. Вона пояснила мені, що взуття не вистачає багатьом дітям - навіть в таких досить розвинених країнах, як Аргентина. Відсутність взуття буквально на кожному кроці ускладнює дітям життя (босоніж до школи, босоніж до найближчого колодязя за водою); наражається на небезпеку їхнє здоров'я. Її організація збирала взуття у благодійників і передавала нужденним дітям; проте пожертвування не вирішували проблему до кінця. Благодійна діяльність на сто відсотків залежала від пожертвувань, але, навіть коли пожертв надійшло, взуття часто не підходила за розміром, і значить, багато дітей як і раніше залишалися босими. Це розбивало серце моєї нової знайомої.