Головна » документи » Випадок з життя. Коротка історія інтроверта

Випадок з життя. Коротка історія інтроверта

Звичайно, «будь собою» - побита фраза. Але головне в цьому - бути готовим, вважає Кейн.

Заздалегідь продумайте, як будете представляти себе, щоб запам'ятатися співрозмовнику. Складіть список питань, які можете задати, і тим, на які здатні з легкістю підтримувати бесіду.

Як і в будь-яких інших відносинах, в нетворкінгу важливий баланс. Професіонали кажуть, що важливо не тільки правильно подати себе, а й уважно слухати історії, якими діляться інші. Часто з'ясовується, що у вас із співрозмовником набагато більше спільного, ніж ви думаєте.

«Якщо ви щиро зацікавлені в співрозмовника, вам забезпечений успіх», - каже 27-річний Віктор Дрейн, менеджер по продукту в Eze Software Group. Дрейн вважає, що своєю кар'єрою багато в чому зобов'язаний зв'язків, якими обзавівся під час стажувань і на попередніх роботах.

Краще менше, та краще

Багато інтроверти не бажають відкривати рот, поки ретельно не продумала все наперед. Зак вважає, що ця риса може допомогти вибудовувати більш глибокі зв'язки.

Замість того щоб панікувати при думці про те, що вам доведеться зустрітися з 20 людьми, спробуйте знайти підхід до парочки з тих, хто може виявитися вам найбільш корисний, - і, зрозуміло, дізнайтеся про них побільше.

Задавайте осмислені питання і прислухайтеся до відповідей. Зак радить:

«Замість питання" Що ви робите? "Запитуйте" Яка ваша улюблена частина роботи? "».

Використовуйте традиційний підхід

Професіонали радять интровертам раніше приходити на зустрічі. Якщо з'явитися занадто пізно, всі присутні вже розіб'ються на групи, і пробитися в одну з них може бути непросто.

Кейн, якій довелося працювати з представниками різних поколінь, говорить, що мілленіалам зазвичай складніше на особистих зустрічах:

«Чудові гаджети в наших кишенях можуть бути відмінним способом уникнути спілкування з людьми, якщо ми не відчуваємо себе комфортно на заході».

Однак вона переконана: якщо ви хочете домогтися успіху, вам доведеться вкладати час і сили в спілкування віч-на-віч - ніякі технології не замінять персональний контакт.

Робота мрії не звалиться з неба, якщо ви просто сидите вдома і натискаєте кнопки, навіть якщо розсилати по сотні резюме в день. Просто спробуйте поговорити з живими людьми, - радить Кейн.

Бонус: Купіть співрозмовнику напій

«Так мені не доводиться розповідати людям, яка я гарна», - говорить Зак. - «Вони розуміють це самі».

Якщо вам не вистачає зв'язків, відвідуйте актуальні заходи щодо нетворкінгу.
Зробіть так, щоб співрозмовник відповів «так» на прохання про коротке інтерв'ю. Напишіть потенційним контактам персоналізовані електронні листи і згадайте деякі факти, які ви про них дізналися.
Завжди нагадуйте про себе. Загальне правило - написати лист протягом двох днів після зустрічі. При цьому варто уникати понеділків: люди перевантажені роботою, і ваш лист може залишитися без відповіді.
Підтримуйте зв'язок з однокласниками, однокурсниками і професорами.
Якщо ви не володієте достатньою кваліфікацією, нетворкінг вам мало допоможе. Докладайте максимальні старанності у всьому, що ви робите.

Підготувала Тая Арянова

У перший день навчання в аспірантурі Корнельського університету я відвідала лекцію з мікроекономіки. Намагаючись заспокоїти переляканих аспірантів-першокурсників, професор спокійно пояснював, що буде показувати безліч діаграм - але нехай слухачі не панікують. «Просто уявіть, що діаграми - це блок-схеми, і вам все стане зрозуміло», - вмовляв він. Я, дипломований фахівець з гуманітарних наук, мало розуміє в економіці, раптово відчула запаморочення, перед очима все померкло. Я ніколи не чула про блок-схемах. Це кінець.

Пізніше я знайшла підходяще порівняння для опису досвіду перших тижнів в бізнес-школі: все це було схоже на спробу вивчати латинь на грецькій мові - а грецького я теж не знала. Я старанно конспектувала, але не розуміла нічого з того, про що викладач тлумачив битих півтори години.

В ту ж пастку потрапляє природжений антінетворкер, Намагаючись слідувати всім правилам нетворкінгу, призначеним абсолютно не для нього. Безглузде заняття. Ці правила спокійнісінько можна викинути в кошик для сміття, якби така існувала у вас в голові. Самі по собі правила - це прекрасно. Якщо тільки вони не написані іноземною мовою. Перед вами книга про нетворкінгу, написана на тій мові, якою володіють і яку розуміють інтроверти - люди пригнічені своєю нездатністю до успішної взаємодії. Яке щастя! Нарешті у вас з'явився шанс скласти іспит.

Між іншим, тепер я щороку повертаюся в Корнелл - викладаю слухачам курсу MBA навички нетворкінгу. Але мене так і не запросили знову прослухати лекції з економіки.

Нетворкінг для тих, хто його ненавидить

Якщо у вас є відраза до якого-небудь заняття, без якого спокійно можна прожити, чому б вам не знайти собі інше? Навіщо мучити себе? І для чого, запитаєте ви, взагалі вам потрібна ця книга? Хіба це не те ж саме, що дати рецепт омлету з сиром людині з непереносимістю яєць і сиру? Або страждає страшної сінну лихоманку оточити себе ароматними квітами?

Це серйозні питання. Спасибі, що задаєте їх.

Власне кажучи, я повністю з вами згодна. Не варто витрачати дорогоцінний час на справу, яке ненавидиш. Однак ви так просто не відбудетеся. Ви не поставите цю книгу назад на полицю (або не закриєте електронний файл), оголосивши себе абсолютно нездатним до нетворкінгу. Тому що…

Зараз я продемонструю дивовижний фокус, перетворивши для вас нетворкінг в приємне і корисне заняття. Ні ні! Ніяких галюциногенів. Сідайте зручніше, перевертайте сторінку і приступайте до читання. Ви не пошкодуєте.

Даний посібник починається зі скрупульозного дослідження традиційних уявлень про нетворкінгу, а закінчується їх повним розвінчанням. Ось до чого вони закликають:

Більше контактів \u003d вища ймовірність успіху.

Ніколи не їжте на самоті.

Постійно зустрічайтеся з новими людьми.

Намагайтеся якомога частіше виходити в люди.

До цього дня, наскільки мені відомо, книги про нетворкінгу писали для людей певного складу - для тих, хто спочатку схильний до цього заняття і радіє перспективі куштувати закуски на галасливому заході, повному незнайомців.

(Прямо зараз я доведу вам, що цей склад характеру властивий лише 30-50 відсоткам населення земної кулі.) Впевнена, цю помилку автори допускають ненавмисно, керуючись найкращими спонуканнями. А я просто палаю від гніву при думці про це. Виходить, решта 50-70 відсотків людства автори ігнорують. Вводять в оману. Обманюють. Але прийшов час повернути собі законну частку нетворкінгу.

Приступивши до роботи, ви зрозумієте необхідність розуміння і посилення своїх природних нахилів. Більше ніхто не змусить нас йти проти власної природи.

Про що ми турбуємося?

Що? Що ви говорите? Ви не любите нетворкінг і анітрохи їм не цікавитеся? Він вас стомлює? Чи не приносить користі? У вас немає на це часу? Ви в ньому не потребуєте? Це фальшиве, корисливе, брехливе, поверхневе, підступне, маніпулятивний і даремне заняття?

Глибоко вдихніть. Випийте води. І візьміть себе в руки.

Інтроверти, скуті і нездатні встановлювати контакти, зазнають невдачі в традиційному нетворкінгу, дотримуючись порад, призначеним не для них.

Згідно з моїм досвідом, люди, які вважають себе ненависниками нетворкінгу, вважають, що не здатні до нього. Насправді у вас є все, щоб бути відмінним нетворкера, просто ви прямуєте невірним правилам. Типові ради по нетворкінгу вам не підходять, тому-то ви і вважаєте себе слабаком в даній сфері. ви ненавидите це заняття.

Тепер, нарешті, за допомогою цієї книги люди подібні до нас з вами зможуть освоїти метод нетворкінгу, що не суперечить їх істинному я.

Чим ми ризикуємо?

Тільки тим, чого ви найбільше хочете досягти в житті. І більше нічим.

Нетворкінг дозволить вам реалізувати свій потенціал. У вас є велика мета? Можливо, ви хочете знайти нову роботу, отримати підвищення, встановити нові професійні або особисті контакти, зробити цей світ кращим, завоювати авторитет, продавати товари або послуги, написати книгу, укласти угоду, зміцнити співпрацю, створити собі репутацію, здійснити мрію або відкрити власну справу ...

Нетворкінг приведе вас до мети. За п'ятнадцять років роботи в області консультування я не зустрічала людини, яка не одержала б переваг від навчання нетворкінгу - в тому чи іншому вигляді.

Що ж являє собою нетворкінг? Це мистецтво побудови та підтримки взаємовигідних знайомств.

Справжній нетворкінг - це зв'язку.

Чим природніше ви себе ведете, тим більше еластичні і цінні мережі знайомств зможете створити. У вас з'явилася можливість вивчати методи нетворкінгу, що не суперечать вашому характеру, і використовувати його переваги. Милий інтроверт, втомлений від спроб будувати відносини, ви навчитеся взаємодіяти, а не боротися з собою. Ваші уявні недоліки тепер стануть вашими сильними сторонами.

Ну, що скажете?

Про рентабельність інвестицій

Час - ваш найцінніший актив (якщо, звичайно, ви не мільярдер). Що можна сказати про достоїнства цього керівництва, яке вкраде кілька годин вашого дорогоцінного часу - але ж його можна було б витратити на безліч інших цікавих занять? Отже ...

1. Ви освоїте новий, надефективну метод нетворкінгу, описаний просто і доступно.

2. Отримайте безліч практичних порад, а також зробите прості і логічно обгрунтовані кроки, безпосередньо застосовні до ваших цілей в нетворкінгу.

3. Отримайте користь від читання і вивчення безлічі чудових прикладів, почерпнутих з моєї багаторічної практики в різних сферах діяльності.

Візьміть ручку або олівець, вони вам знадобляться. Байдикувати - не вийде. Спасибі, що погодилися скласти мені компанію.

Ласкаво просимо в світ нетворкінгу

Почніть довіряти собі, і ви відразу зрозумієте, як треба жити.

Йоганн Вольфганг Гете

Поточна сторінка: 1 (всього у книги 9 сторінок) [доступний уривок для читання: 6 сторінок]

Девора Зак
Нетворкінг для інтровертів

моїм хлопчикам

Хто б міг очікувати, що інтроверт розповість про себе такі глибоко особисті речі?

Зв'язки, і ще раз зв'язку.

Е. М. Форстер 1
Е. М. Форстер (1879-1970) - відомий англійський романіст і есеїст. Кінофільм «Маєток Говардс-Енд» - екранізація його однойменного роману - отримав три премії «Оскар» і приз МКФ в Каннах. Прим. ред.
, «Маєток Говардс-Енд»

Викладання латині ведеться на грецькому

В ту ж пастку потрапляє природжений антінетворкер,намагаючись слідувати всім правилам нетворкінгу, призначеним абсолютно не для нього. Безглузде заняття. Ці правила спокійнісінько можна викинути в кошик для сміття, якби така існувала у вас в голові. Самі по собі правила - це прекрасно. Якщо тільки вони не написані іноземною мовою. Перед вами книга про нетворкінгу, написана на тій мові, якою володіють і яку розуміють інтроверти - люди пригнічені своєю нездатністю до успішної взаємодії. Яке щастя! Нарешті у вас з'явився шанс скласти іспит.

Нетворкінг для тих, хто його ненавидить

Це серйозні питання. Спасибі, що задаєте їх.

Більше контактів \u003d вища ймовірність успіху.

Ніколи не їжте на самоті.

Постійно зустрічайтеся з новими людьми.

Намагайтеся якомога частіше виходити в люди.

Про що ми турбуємося?

Глибоко вдихніть. Випийте води. І візьміть себе в руки.

Інтроверти, скуті і нездатні встановлювати контакти, зазнають невдачі в традиційному нетворкінгу, дотримуючись порад, призначеним не для них.

Чим ми ризикуємо?

Тільки тим, чого ви найбільше хочете досягти в житті. І більше нічим.

Що ж являє собою нетворкінг? Це мистецтво побудови та підтримки взаємовигідних знайомств.

Справжній нетворкінг - це зв'язку.

Ну, що скажете?

Про рентабельність інвестицій

1. Ви освоїте новий, надефективну метод нетворкінгу, описаний просто і доступно.

2. Отримайте безліч практичних порад, а також зробите прості і логічно обгрунтовані кроки, безпосередньозастосовні до ваших цілей в нетворкінгу.

Глава 1
Ласкаво просимо в світ нетворкінгу

Почніть довіряти собі, і ви відразу зрозумієте, як треба жити.

Йоганн Вольфганг Гете

Деякі люди готові заприсягтися, що я екстраверт.

Мене така думка доводить до сказу. Я наполегливо відкидаю подібні звинувачення, але на мене виливають цілий шквал переконливих прикладів, які доводять мою неправоту. «Але ви ж заробляєте на життя семінарами, проводите презентації перед величезними групами ... Треба сказати, що вам це подобається! До того ж ви вмієте спілкуватися з незнайомцями ... »І т. Д. І т. П.

Зараз ми обговоримо, спростуємо і перевернемо з ніг на голову ці помилки.

Пропонуємо вашій увазі керівництво по нетворкінгу для інтровертів, які не вміють зав'язувати знайомства.

Ваш автор і гід

Людям, які терпіти не можуть нетворкінг, перш ніж ступати на незвідану територію, слід упевнитися, що вони потрапили в руки до професіонала. Чи дозволяє моя кваліфікація вести вас цим складним шляхом?

Для початку зауважу, не дивлячись на протести доброзичливців і скептиків: я, безумовно, інтроверт. Я майже завжди затиснута і рішуче не здатна зав'язувати знайомства. Добре провести час в моєму розумінні - це побути на самоті. Перед тим як вступити в контакт з кимось в реальному житті, я веду уявні бесіди. Мені потрібен час, щоб проаналізувати ті чи інші пропозиції, перш ніж дати відповідь, інакше я ризикую накликати на себе неприємності. Думка про проведення вільного часу в незнайомій компанії змушує мене турбуватися. Какофонія зовнішніх стимулів не хвилює мене, а лякає: я легко і природно помічаю невербальні сигнали, які не помічаються іншими. Кількох близьких друзів віддаю перевагу великому натовпі приятелів.

Всі перераховані особливості мого характеру аж ніяк не відповідають моїй винятковій енергійності, умінню виступати на публіці і ділового успіху. Останні ж якості ніяк не можна приписати інтроверту. (До речі, тему інтроверсії я дуже докладно досліджувала і викладала в протягом п'ятнадцяти років.)

Я особистість типу А 2
У 1960-х роках кардіологи з Сан-Франциско Мейер Фрідман і Рей Розенман поділили умовно всіх людей на два типи: А і Б. Людина типу А поспішає, не може спокійно стояти в чергах, не любить запізнюватися, ненавидить пробки на дорогах. Людина типу Б неквапливий, спокійний, розважливий. Прим. ред.

І я постійно поспішаю. Це теж не має відношення до інтроверсії.

Тепер наведу кілька прикладів рис, які нетренованому спостерігачеві здадуться властивими екстравертів, але при найближчому розгляді виявляється, що вони досить характерні для інтровертів.

Мій улюблений вид спорту - біг.

Навіть деякі «експерти» стверджують, що з певних причин інтроверти менш активні, ніж екстраверти, і повільні. Чистий дурниця! Хіба такий вид спорту, як біг, не вимагає усамітнення та виключної концентрації протягом тривалого часу? Бігун всю дистанцію може бути занурений в свої думки. Який прекрасний спорт для інтроверта!

Я проводжу дві-три презентації на тиждень.

Стоп! Ця статистика перевертає з ніг на голову більшість стереотипів про інтровертів. Хоча я не люблю говорити про себе, вважаю своїм обов'язком повідомити (від імені інтровертів всій землі) клієнтам, що я інтроверт. Ці люди володіють всіма необхідними якостями для того, щоб бути прекрасними ораторами. Просто вони вважають за краще конкретні ролі і відчувають себе комфортніше, керуючи обговоренням, ніж беручи участь в ньому. Багато з них відчувають себе більш невимушено перед великою аудиторією, ніж за світської балаканиною на вечірці.

Мені подобається нетворкінг.

У цій фразі закладено головна ідея книги. Повинна зізнатися, так було не завжди. Я винайшла кілька чудових методів, які перевернули для мене світ нетворкінгу - інакше стала б я про це говорити? Ви теж спіткає істину, завдяки чому досягнете чудових успіхів і будете отримувати задоволення від цього заняття. Перед вами відкривається перспектива стати суперзіркою в придбанні ділових зв'язків.

Думаєте, це неможливо? Я доведу вам зворотне.

Коротка історія інтроверта

Багато читачів цієї книги інтроверти. У процесі соціалізації вони усвідомили, що інтроверсія - це проблема, недолік, якість невдахи, яке потрібно приховувати і долати.

З юного віку інтроверти отримують установку, що вони живуть в світі екстравертів. Іди пограй з іншими дітьми. Приєднайся до гри. Участь в житті класу - частина освітнього процесу.На дітей, які уникають суспільства, навішують ярлик нетовариських, замість того щоб вітати їх прагнення до незалежності.

Інтроверсія - вроджена особливість психіки, і проявляється вона дуже рано. У дитинстві я просила батьків купувати мені гри для самостійного проведення часу. Подібна прохання напевно може спонукати деяких батьків відвести дитину до дитячого психолога. Коли я сама стала матір'ю, то побачила явні ознаки інтроверсії в одному з моїх синів, коли йому виповнилося лише три роки.

Велика трійка

інтроверти схильні до рефлексії, уважні і впевнені в собі.Ці якості обумовлюють наступні ключові відмінності між інтровертами і екстравертами.

Не кваплячись, обміркуйте ці три характеристики (Вдумливо),глибоко ( зосереджено), наодинці (Суверенністю в собі).Я почекаю.

Незалежно від темпераменту, використовуючи свої переваги в розроблених спеціально для вас методиках, ви будете почувати себе в нетворкінгу як риба в воді. Інтроверти, екстраверти і центроверти(Визначення попереду!) Отримають користь з цього керівництва.

Я говорила про свої екстрасенсорні здібності? Відчуваю: вам вже цікаво, що з усього цього вийде. Прямо зараз…

глава 2
перевірте себе

Сприймаючи світ через призму своїх відчуттів, ми бачимо його не таким, яким він є насправді.

Анаіс Нін 3
Анаіс Нін (повне ім'я - Анхела Анаіс Хуана Антоліні Роса Едельміро Нін-і-Кульмель, 1903-1977) - американська і французька письменниця, відома своїми еротичними романами і щоденником, який вона вела понад 60 років. Прим. ред.

Перевертиш. Бліц опитування

відповіді
1. Щоб не пропустити дзвінок.

2. Щоб не відповідати на дзвінок.

При виконанні однакових дій інтроверти і екстраверти керуються різними мотивами. Отже, при вивченні їх поведінки, крім зовнішніх ознак, слід враховувати і цей фактор.

Нерідко я чула, що спостереження виявляє доказитих чи інших мотивів поведінки людини. Це не вірно. Висновки, які при цьому робляться, відображають лише установки спостерігача. У коренівчинків лежать наміри.

ВИПАДОК ІЗ ЖИТТЯ
Сніданок в компанії або на самоті
Одного разу під час семінару для топ-менеджменту я пояснювала учасникам, що інтроверти, як правило, вважають за краще снідати в суспільстві газети, а не колег. Екстраверт Роберт спантеличив мене питанням: «Чому ж в такому випадку Девід (інтроверт) цього ранку склав мені компанію за сніданком?»

Я попросила Девіда пояснити. Він посміхнувся і сказав: «Я подумав: так потрібно ... Хоча насправді не хотів ні з ким сідати - Роберт, не ображайся! - але раз я тут заради нетворкінгу, то вирішив, що краще сісти поруч з тобою ». Його щире визнання група зустріла вибухом реготу.

«Отже, - продовжувала я, - чому екстраверт сідає поруч з людиною, з яким познайомився напередодні?» Екстраверти підкинули вгору руки і, перебиваючи один одного, закричали: «Нам просто подобається спілкуватися з людьми! Хто ж захоче обідати в самоті? »

пластичність

Всім відомо, що для підтримки гарної спортивної форми необхідно постійно тренуватися: фізична гнучкість вимагає пружних м'язів. Психічна ж має на увазі адекватну реакцію на поведінку оточуючих людей і теж потребує постійного розвитку. Тренована психіка дає можливість швидко адаптуватися до мінливих умов.

Цьому феномену наші друзі неврологи дали назву психічної еластичності.Термін описує здатність гнучко реагувати на різні ситуації. І, виявляється, це якість можна розвивати. Спроба поглянути на відому ситуацію по-іншому - ось що таке еластичність.

Будь-яка творча процес, який тренує розумові здібності, наприклад розгадування кросворду, вносить вклад у формування здорового, гнучкого свідомості. Еластичність підтримує мозок у відмінній формі і готує його до швидких і нетривіальним реакцій на складні завдання.

Виявлення власних особливостей за допомогою тестування теж підвищує психічну еластичність. Усвідомлюючи свої схильності, ви будете ефективніше розвивати всі сторони особистості. Самопізнання дозволяє краще розуміти інших людей і приймати їх. А вміння визнавати відмінності не менш важливо, ніж здатність знаходити спільне.

Не порівнюйте свої внутрішні реакції з поведінкою інших людей.

Негативні судження - це завжди результат помилкового порівняння: не можна спиратися на свій внутрішній світ, критикуючи вчинки оточуючих. Моя потреба працювати не відволікаючись може конфліктувати з вашою потребою трохи поговорити, щоб відволіктися від роботи. Розуміння різних стилів поведінки застереже вас від критичних і невірних суджень.

оцінка темпераменту

У кожному пункті пропонується два твердження. Виходячи з власних схильностей, ви повинні розподілити 3 бали між парою тверджень. Привласнювати можна 1, 2 або 3 бали - півбала давати не можна. Якщо ви вам ближче твердження А, віддаєте йому 3 бали, а В отримує 0; якщо згодні трохи з А, але більше з В, то 1 бал привласнюєте А і 2 бали В. Керуйтеся власною думкою, а не тим, що вважаєте «правильним».

31-36 - яскраво виражений домінуючий стиль поведінки; 25-30 - виражений домінуючий стиль поведінки;

19-24 - слабо виражений домінуючий стиль поведінки.

Ну що, впоралися?

У цьому тесті немає хороших чи поганих результатів. Його неможливо провалити!

сила переваг

Давайте почнемо з короткої лекції по оцінці типу особистості. Всі знають, що типів особистості набагато більше двох. Тобто зовсім не обов'язково все люди ставляться або до екстравертів, або до інтровертів. Хоча шкала інтроверсії і екстраверсії (І / Е) - важливий компонент для визначення стилю міжособистісної взаємодії, є багато додаткових параметрів, за якими можна віднести людину до того чи іншого типу. Крім того, як виявив даний тест, саме схильності впливають на ідентифікацію себе з основними характеристиками кожного типу.

Люди, які набрали 25 і більше балів за шкалою екстраверсії, відносяться до типових представників даної групи або, користуючись нудною термінологією психологів, це яскраво виражені екстраверти.Вони знаходять у себе більшість характеристик цього типу.

Те ж саме відноситься до набрали 25-36 балів за шкалою інтроверсії.

Тих, хто набрав по кожній із шкал 19-24 бали, я називаю центровертамі.Що стосується респондентів з показниками 19-20 балів, то ці люди можуть провести повторне тестування на наступний день і отримати протилежні результати. Вісімнадцять балів за кожною шкалою - рівно посередині - свідчать про відсутність яскраво виражених рис екстраверсії або інтроверсії і також дозволяють віднести людини до категорії центровертов. Таке буває досить часто і не повинно вселяти занепокоєння. У кожного є риси того чи іншого типу - все залежить від вираженості якості.

Реакція на тестування

Індивідуальні реакції на результати опитування можуть набувати таких форм:

2. Я посередині ... Це нормально?

3. Я так і знав, що нічого не вийде.

Давайте обговоримо кожну реакцію детально.

1. "Це я!"- типова реакція в тих випадках, коли результати тесту підтверджують очікування або самосприйняття. У цю категорію зазвичай потрапляють люди з яскраво вираженими рисами інтроверсії або екстраверсії. Чим більше людина ототожнює себе з одним з полюсів шкали, тим більше він пов'язує себе з описами даного стилю поведінки.

2. «Я посередині ... Це нормально?»- таку реакцію демонструють люди зі слабо вираженим стилем поведінки, які набрали середні бали і знаходяться в центрі І / Е-шкали. Ці респонденти зазвичай сумніваються в результатах: «Значить, я ні риба ні м'ясо?» Навпаки. Тим, хто набрав середнє значення, жити набагато простіше в порівнянні з яскраво вираженими інтровертами або екстравертом. Будь-яка людина може навчитися будувати відносини з представниками іншої групи, але центровертам це робити найлегше. Інші фактори - самоаналіз, постійна самооцінка і великий досвід комунікації - також значно полегшують відносини з людьми різного темпераменту.

3. «Я так і знав, що нічого не вийде».Іноді результат суперечить самовосприятию респондента, ставлячи під питання надійність тесту. Респондент каже: «Упевнений, що я екстраверт, але результати говорять про те, що я яскраво виражений інтроверт!» Якщо з вами трапилася подібна історія, згадайте, про що ви думали під час тестування. Ви відповідали, спираючись на внутрішні відчуття або на свою звичайну поведінку в подібній ситуації? Змушували себе відповідати більш гнучко, ніж хотілося?

Якщо ви сумніваєтеся, дайте відповідь на питання тесту ще раз, але враховуйте особисті переваги, а не засвоєні моделі поведінки. Керуйтеся своїми природними внутрішніми реакціями, а не думками про те, що правильно. Помилка може виникнути в результаті неправильного розуміння екстраверсії або інтроверсії.

Попередження: крайні прояви

Деякі люди яскравіше проявляють риси інтроверсії, ніж інші. Те ж стосується екстравертів.

У цій книзі в основному фігурують інтроверти і екстраверти з яскраво вираженими схильностями, тому що відмінності найлегше вивчати на таких прикладах. Ми також трохи поговоримо про людей, які знайшли в собі певні якості кожного табору. Даний посібник буде вельми корисним і цінним для центровертов.

У процесі читання не забувайте про результати тестування. Чим вище результат, який свідчить про приналежність до того чи іншого кінця шкали, тим показовіша приклад. Читачі зі слабо вираженими якостями теж можуть асоціювати себе з тими чи іншими типами, зважаючи на особливості, виражені в більшій чи меншій мірі.

взаємопов'язаність

Квантові фізики відкрили приголомшливий феномен, який, можна сказати, безпосередньо пов'язаний з нетворкінгу. Вражаюче справу! Експеримент повторювали багато разів і підтвердили достовірність результатів.

Увага: сенсація! При поділі двох субатомних фізично пов'язаних частинок, що б не впливало на одну з них, інша реагує негайно, навіть якщо знаходиться на віддалі сотень кілометрів. Цей ефект отримав назву взаємозв'язку. Якщо одного разу зв'язок була встановлена, в подальшому частки підтримують відносини без фізичного контакту.

Оскільки люди складаються з атомних частинок, логічно припустити, що той же закон діє і в людських відносинах. Давайте проведемо аналогію між даними науковим відкриттям і контактами в бізнесі і нетворкінгу.

Визначення точок дотику з іншими людьми - необхідна складова успішного нетворкінгу. Знаходження загальних рис підсилює нашу готовність підтримувати відносини. Здатність інтровертів мислити глибоко і ставити правильні питання дає їм перевагу при створенні по-справжньому близьких відносин. Більш глибоке спілкування виводить відносини на абсолютно новий рівень.

Постійна робота з вузьким діловим колом дає більш помітні результати, ніж гора непотрібних візиток в портфелі. Інтроверти теж зав'язують знайомства. Не з усіма і не постійно, оскільки їх притягують тільки тривалі відносини.

Сформувавши вірні установки, зосередившись на власних перевагах і доклавши трохи зусиль, ви станете відмінним нетворкера і при цьому залишитеся в гармонії зі своєю істинною природою. Це дуже зручно.

З мого боку було б неправильно не згадати, що взаємодія вимагає докладати трохи більше зусиль, ніж коли ви просто підпираєте стіну, сподіваючись таким чином заявити про себе.

Чим вище ризик, тим більше віддача.

У наступному розділі я із задоволенням зруйную застарілі стандарти і дурні стереотипи.

П роаналізіровав традиційні прийоми нетворкінгу, автор книги прийшла до висновку, що вони написані для екстравертів. А як же інші люди - ті, хто ненавидить галасливі вечірки, саморекламу і вихвалки, і вважає за краще більшу частину часу проводити на самоті? Невже їм не потрібні корисні зв'язки і ділові знайомства? Зовсім ні. Автор виводить нові правила - правила нетворкінгу для інтровертів, - тим самим перетворюючи це мистецтво в корисне і приємне заняття. У книзі наводиться багато цінних порад і рекомендацій, які можна застосувати до цілей нетворкінгу з урахуванням особливостей складу характеру інтровертів, а повчальні приклади з багаторічного досвіду автора роблять книгу по-справжньому захоплюючим читанням, яке так люблять інтроверти.

В ту ж пастку потрапляє природжений

антінетворкер,

намагаючись слідувати всім правилам нетворкінгу, призначеним абсолютно не для нього. Безглузде заняття. Ці правила спокійнісінько можна викинути в кошик для сміття, якби така існувала у вас в голові. Самі по собі правила - це прекрасно. Якщо тільки вони не написані іноземною мовою. Перед вами книга про нетворкінгу, написана на тій мові, якою володіють і яку розуміють інтроверти - люди пригнічені своєю нездатністю до успішної взаємодії. Яке щастя! Нарешті у вас з'явився шанс скласти іспит.

Глава 1

Ласкаво просимо в світ нетворкінгу

Деякі люди готові заприсягтися, що я екстраверт.

за визначенням

не може бути хорошим оратором або нетворкера.

Зараз ми обговоримо, спростуємо і перевернемо з ніг на голову ці помилки.

Девора Зак Нетворкінг для інтровертів

моїм хлопчикам

Хто б міг очікувати, що інтроверт розповість про себе такі глибоко особисті речі?

Зв'язки, і ще раз зв'язку.

Е. М. Форстер, «Маєток Говардс-Енд» Викладання латині ведеться на грецькому

В ту ж пастку потрапляє природжений антінетворкер, намагаючись слідувати всім правилам нетворкінгу, призначеним абсолютно не для нього. Безглузде заняття. Ці правила спокійнісінько можна викинути в кошик для сміття, якби така існувала у вас в голові. Самі по собі правила - це прекрасно. Якщо тільки вони не написані іноземною мовою. Перед вами книга про нетворкінгу, написана на тій мові, якою володіють і яку розуміють інтроверти - люди пригнічені своєю нездатністю до успішної взаємодії. Яке щастя! Нарешті у вас з'явився шанс скласти іспит.

Нетворкінг для тих, хто його ненавидить

Це серйозні питання. Спасибі, що задаєте їх.

Більше контактів \u003d вища ймовірність успіху.

Ніколи не їжте на самоті.

Постійно зустрічайтеся з новими людьми.

Намагайтеся якомога частіше виходити в люди.

Про що ми турбуємося?

Глибоко вдихніть. Випийте води. І візьміть себе в руки.

Краще менше, та краще

Використовуйте традиційний підхід

Бонус: Купіть співрозмовнику напій

Девора Зак Нетворкінг для інтровертів

Викладання латині ведеться на грецькому

Нетворкінг для тих, хто його ненавидить

Про що ми турбуємося?

Чим ми ризикуємо?

Про рентабельність інвестицій

Глава 1 Ласкаво просимо в світ нетворкінгу

Ваш автор і гід

Коротка історія інтроверта

Велика трійка

глава 2 перевірте себе

Перевертиш. Бліц опитування

відповіді

ВИПАДОК ІЗ ЖИТТЯ

Сніданок в компанії або на самоті

пластичність

оцінка темпераменту

сила переваг

Реакція на тестування

Попередження: крайні прояви

взаємопов'язаність

Глава 1

Ласкаво просимо в світ нетворкінгу

Схожі статті

Девора Зак
Нетворкінг для інтровертів

Глава 1
Ласкаво просимо в світ нетворкінгу

глава 2
перевірте себе