Чем вас заинтересовала работа в нашей компании. “Почему вы заинтересованы в этой должности?”. Как поступать в такой ситуации

Мы говорили о том, как грамотно выстроить свой ответ на вопрос: «Почему мы должны взять именно Вас?» Однако работодатели любят также спрашивать: «Почему Вы хотите работать именно у нас?» Р уководитель карьерных сервисов HeadHunter Марина Хадина расскажет, как подготовиться к этому вопросу .

Стратегия ответа заключается в том, чтобы предварительно Вы все-таки оценили, что отличает данное предложение от остальных (содержание задач, период развития компании, корпоративная политика, сложность поставленных задач, и др., в том числе месторасположение).

Вот несколько примеров ответа на такой вопрос:

1. У меня серьезное математическое образование, мне нравится реализовывать подобные исследования. У меня был похожий опыт в NN. Я с радостью вернусь к такой работе, но уже на новом уровне.

2. Эта работа - идеальное продолжение моей профессиональной карьеры. Здесь есть удачное сочетание разных областей деятельности (уточнить каких) , в которых у меня как раз есть опыт в разные периоды моей карьеры (перечислить) . Это уникальная возможность использовать по максимуму то, что есть, и принести пользу компании.

3. Это не единственная возможность, которую я рассматриваю, однако ваша компания - единственное место, где моя квалификация полным образом будет востребована. В частности, я как менеджер по персоналу владею специальным знаниями в области массового подбора персонала, и именно в вашей компании это будет так востребовано. Помимо этого, задача подразумевает необходимость организации удаленного управления наймом. Это будет зоной роста для меня. Именно такой работы я буду ждать с нетерпением каждое утро.

4. Мне интересна именно данная вакансия, т.к. она в наибольшей степени соответствует моему опыту, сочетая в себе и продажи, и маркетинг. Как я уже упоминала, на прошлой работе я достигла увеличения продаж в новом для компании канале более чем на 25%. Помимо этого команда профессионалов, с которой предстоит работать, произвела на меня огромное впечатление.

5. У меня есть ясное понимание того, что ваша компания - это компания, где я смогу сделать много полезного именно сейчас. Мы обсуждали планы на запуск новых направлений бизнеса в предстоящем году. Мне хочется быть частью команды в период такого роста.

6. Не скрою своего интереса к этой должности у вас (например, бухгалтер) , т.к. во-первых эта работа мне знакома на 99%, что позволит мне быстро вникнуть и начать работать, а во-вторых, я буду максимально мотивирован, т.к. офис компании находится недалеко от меня. Это большая удача - получить сочетание интересной работы и работы рядом с домом.

Важно знать, что современные рекрутеры наряду с профессиональными качествами сотрудников, очень ценят такую вещь, как лояльность. При прочих равных условиях ваш искренний интерес к компании может сыграть в вашу пользу и выделить вас из череды остальных кандидатов. Специально для таких целей на HeadHunter работает сервис : с помощью него вы всегда можете дать о себе знать компании вашей мечты.

Удачи на собеседованиях!

Ключевая роль при поиске работы отводится собеседованию, в связи с чем у многих встает вопрос о том, а... как готовиться ко встрече с работодателем? И нужно ли? А, быть может, собеседование – это самое, что ни на есть, подходящее место для импровизации?) Может и так, а может и нет. Все зависит от Вас, а именно от Вашего отношения к происходящему, но, тем не менее, я подготовила для Вас горячий перечень основных вопросов работодателя к соискателю , а так же варианты ответов на них. Это, своего рода, шпаргалка и, уверяю Вас, пробежаться по ней взглядом все же будет не лишне) Итак, поехали…

Расскажите о себе…
Вроде бы безобидный вопрос, но довольно часто работодатели ловят на нем неуверенных соискателей, которые начинают излагать свои мысли путано и повествуют о тех фактах из своей жизни, которые к профессиональной деятельности не имеют никакого отношения.

Отвечая на этот вопрос, не стоит говорить о личной жизни, ограничьтесь профессиональной сферой. Причем, излагайте информацию только в позитивном ключе. А еще лучше будет выдать собеседнику уникальное торговое предложение (УТП), которое поднимет Вашу цену с 0$ до X$) Например: “я - опытный менеджер в розничных продажах, разработавший программы и методики сокращения расходов, которые позволили увеличить доход (имя работодателя) на XXXXX $ за последние NN- лет”. Далее можно продолжить: “хотелось бы обсудить, каким образом я могу сделать подобное для Вашей компании”.

И желательно подготовиться к этому вопросу заранее, перед собеседованием. Вспомните Ваши успехи и достижения, проанализируйте их и выберите из них те, которые могут заинтересовать работодателя и убедить его в Вашей ценности.

Чем Вам интересна данная вакансия?
Возможные варианты ответов:
«Эта вакансия перспективна и крайне интересна мне. Работая на этой позиции, я чувствую, что смогу получить самореализацию, что очень важно для меня, получить хорошие практические и теоретические навыки и, разумеется, применив их в своей работе, принести пользу компании».

« Я хочу работать здесь, потому что считаю, что требования к вакансии полностью соответствуют моим навыкам в области … . Моя работа на аналогичной должности в предыдущей компании, привела к росту доходов компании на 25%, аналогичное, а, возможно, и большее я смогу повторить и в Вашей команде».

« Эта работа - именно то, что я искал на протяжении всей своей карьеры. Ваша компания - молодая и развивающаяся, и я хочу быть частью растущего бизнеса, потому что чувствую, что именно здесь достигну бОльших успехов».

Почему Вы выбрали именно это образование, эту специальность?
«Мне всегда нравились такие предметы, как … . Еще в школе у меня «проснулись» способности к этому и интерес, поэтому я имел(а) очень хорошие оценки по данным дисциплинам. Когда настало время поступать, особой дилеммы передо мной не стояло, собственно, поэтому я и поступил(а) на … факультет. Учился(ась) я с большим удовольствием и вообще у меня есть серьезные основания полагать, что моя профессия и есть мое призванием».

И, пожалуй, это самый удачный ответ на данный вопрос. А если Вы еще и «сопроводите» его горящим взглядом, то у работодателя не просто создастся впечатление о том, что Вы получили хорошее образование, но еще и о том, что Ваши знания в полной мере соответствуют его требованиям. Разумеется, это срабатывает тогда, когда Вы ищите работу по своему профилю.

Если же Вы трудоустраиваетесь НЕ по профессиональному образованию, то… в подобных ситуациях обычно я с улыбкой отвечала так: «К сожалению, не часто можно встретить человека, сумевшего со школьных лет расслышать истинные устремления своей души. Вот и я не явилась исключением. Институт за меня выбрали родители, за что я им премного благодарна. Я получила хорошую качественную гуманитарную (экономическую, юридическую и прочее) базу, фундамент, который дает мне возможность шагать в разные профессиональные стороны».

Кстати, не стоит говорить, что данная специальность была очень престижной, - это свидетельствует о Ваших нерациональных приоритетах. Так же лучше умолчать о том, что Вы учились на платной основе, ведь проверить это невозможно. Чем меньше работодатель знает – тем меньше задает Вам вопросов)

Каковы Ваши сильные стороны?
Вопрос задается с целью посмотреть насколько соискатель себя адекватно оценивает. Не стоит улетать в небеса при ответе на этот вопрос и слагать басни из серии «мы, цари, народ скромный», но и называть такие сильные стороны, которые явно противоречат друг другу тоже не стоит, например: «Я умна, образованна, умею быстро принимать решения, тщательно анализирую рынок перед тем, как заключить сделку» И в чем правда? В способности «быстро принимать решения» или «»тщательно анализировать рынок перед заключение сделки»?

Разумнее заострить внимание работодателя на каком-то одном профессиональном качестве, например: «Я очень сильна в финансовой сфере, потому что умею быстро сортировать и анализировать информацию и на ее основе делать успешные прогнозы».

Каковы Ваши слабые стороны?
Смысл этого вопроса заключается не в том, чтобы узнать о Ваших недостатках, а в том, чтобы посмотреть какую пользу Вы можете из них извлекать. Иными словами, выставить свои недостатки в выгодном свете: «Я, как и многие другие люди, умею лениться, но для меня лень – то двигатель прогресса. Я разработала собственную систему планирования времени и теперь успеваю все делать вовремя».

А почему у Вас возникло желание сменить работу?
Не простой вопрос, но обходимый) При ответе на него советую применять метод ИГРА… причем, в чистом виде) Начнем с того, чего говорить НЕ следует при ответе на него: во-первых, не стоит говорить, что увольняетесь из-за того, что Вас не устраивает руководство. Так как после этого в 99% случаев последует вопрос… а чем именно оно Вас не устраивает? Здесь, как Вы сами понимаете, Вам придется говорить не совсем оптимистичную информацию в адрес своего начальства, а этого делать категорически нельзя, какой бы правда ни была… Ведь весь негатив, который Вы озвучите, будущий работодатель подсознательно начнет примерять на себя. Спрашивается, оно Вам надо?! Так же не стоит говорить, что у Вас не сложились отношения с коллективом. Напротив, если на собеседовании спросят о Ваших взаимоотношениях с сослуживцами, отвечайте, что с некоторыми коллегами Вы успели подружиться, а с остальными у Вас просто доброжелательные отношения.

Теперь о том, что говорить можно и следует… Одной из самых уважительных причин является переезд компании в пригород, смена Вашего места жительства или грядущее сокращение. Если последует встречный вопрос: «А почему Вы решили, что сократят именно Вас?», Вы сумеете «выкрутиться», ответив, что другие Ваши коллеги имеют на попечении иждивенцев - малолетних детей и инвалидов – а по ТК РФ они не могут быть сокращены в первых рядах. А поскольку у Вас все здоровы и счастливы, то Вы не застрахованы от сокращения. Прекрасный довод, устраивающий работодателя - задержки с выплатами заработной платы. Если Вы трудоустраиваетесь в абсолютно «белую» компанию, то так же среди причин можете указать тот факт, что работодатель часть зарплаты отдает «в конверте», что Вас не устраивает, поскольку Вы собираетесь покупать автомобиль в кредит или вовсе ипотеку, к примеру. Кроме того, можно упомянуть о том, что предприятие нестабильно, руководство все время меняется, на данном направлении развития бизнеса много конкурентов и прочее.

Я всегда отвечала на этот вопрос, говоря о том, что «переросла свое рабочее место». Достигнув определенного уровня в профессиональном развитии, конкретно в этой компании больше не было возможностей для моего дальнейшего роста, а мне очень важно приобретать новые знания и навыки. Кстати, после этого вполне естественным будет сказать, что хотели бы емного увеличить размер оплаты своего труда.

Вот пример вполне достойного ответа: «Мне очень нравился прошлый коллектив. У нас была дружественная атмосфера и я с удовольствием каждое утро приходил(а) на работу. Но одна из причин по которой мне пришлось ее покинуть - то, что я чувствовал(а), что у меня нет перспектив для дальнейшего развития. Мне очень нравилось работать в прошлой компании и я ценю полученные там навыки, но при этом думаю, что мои знания могут быть реализованы в другом, более перспективном для дальнейшего развития и роста месте.”

Альтернативный этому является вопрос Почему Вы уволились с предыдущего места работы? и, кстати, именно его около 7% эйчаров считают одним из самых главных и информативных. И на всякий случай публикую возможные ответы на такой вопрос, как…

Почему Вас уволили?
«Моё сокращение было моим скрытым благословением. У меня появилось время для поиска работы, которая будет более всего удовлетворять моей квалификации и интересам. Эти мотивы и привели меня в Вашу компанию».

« Работа не ладилась, я и мой шеф пришли к общему, взаимовыгодному, для нас обоих решению. Прошлая работа была прекрасной для меня школой, теперь я стал гораздо мудрее. И вот я здесь и готов приступить к работе».

« Пришёл новый менеджер со своей старой командой. Это было его право. В своем увольнении я вижу огромное количество возможностей для дальнейшего профессионального развития».

« Определенные личные проблемы, которые я уже решил, были поводом для возникновения такой ситуации. Сейчас эти проблемы уже разрешились и я полон свежих идей, а так же сил, чтобы приступить к новой работе».

« На самом деле, я хотел, чтобы моя карьера развивалась в другом направлении, именно внутренние противоречия привели к тому, что я покинул прошлую работу. Я чувствую, что Ваша вакансия – это то место, где я могу себя реализовать в полной мере».

Еще как вариант, хоть и не самый лучший: «Признаться честно, я очень нуждался в работе и согласился на первое же предложение. Но больше я не хочу повторять эту ошибку. Мне хочется работать в коллективе, где мои навыки и умения внесут существенный вклад в работу компании».

Ваши цели на будущее?
Что не нужно рассказывать при ответе на этот вопрос, так это о своих личных планах на будущее, да еще и о тех, которые потенциально идут в разрез с планами компании на Ваш счет: «Я мечтаю через год купить дом в Испании и уехать туда на ПМЖ!» Имеет смысл, увязать Ваши цели с возможными целями работодателя, например: «По мере приобретения необходимого опыта, я хочу продвигаться по служебной лестнице и очень надеюсь, что в обозримом будущем моя компетенция позволит стать членом управленческой команды компании».

Из этой же серии может последовать вопрос Кем Вы себя видите через 10 лет? с целью определить Ваши профессиональные амбиции. И ответ на него следует так же давать из разряда «золотой середины». Скажите о том, что Вы стремитесь к успешной карьере, но не проявляйте при этом излишней самоуверенности. Можно ответить примерно следующее: «Я планирую долго и продуктивно работать в Вашей компании. Через 10 лет, полагаю, яуже буду иметь достаточно знаний и опыта, чтобы войти в управленческий состав компании»

Почему мы должны принять на работу именно Вас?
Один из самых провокационных вопросов, ответ на который дает работодателю понять насколько Вы уверены в своих силах. Вера в свои силы и профессиональные качества – важнейшая характеристика хорошего профессионала. И здесь следует кратко рассказать о своих достижениях и профессиональном опыте.

Зачастую, на этот вопрос я отвечала даже слишком самоуверенно… ну, то есть ИГРАЛА) “Потому что кандидата лучше меня Вы вряд ли найдете. У меня есть отличная теоретическая и практическая база для того, чтобы качественно “влиться” в работу, но, пожалуй, самое главное… так это мое огромное желание работать и развиваться именно В ЭТОМ направлении. Мне нравится ЭТО направление. И у меня есть все основания полагать, что это, действительно, МОЁ! А, значит, работу свою я буду выполнять с удовольствием и качественно хорошо!” Как правило, после этой тирады, произнесенной в позитивно-уверенном ключе, этот вопрос моментально закрывался)

Не помешает ли Ваша личная жизнь работе?
Чаще всего этот вопрос задают молодым женщинам, опасаясь, что они увязнут в череде любовных романов или уйдут в декрет. Оправдываться здесь не стоит, ответ должен быть кратким и очень категоричным: «Нет, не помешает». И, как говорится, проехали)

От какого уровня заработной платы Вы рассматриваете предложения от работодателей?
Работодатель пытается «прощупать» насколько Вы себя оцениваете. А, зачастую, и сэкономить. Разумнее всего спросить работодателя, какой уровень заработной платы предполагает его вакансия, в случае если в объявлении или на сайте цифра не указана. Но, как правило, если Вам задают этот вопрос, да еще если это делает «эйчар», то вряд ли удастся получить от него ответ первым(

Случается и такое, когда соискатель договаривается о более высокой сумме. Правда, делать это надо умеючи и исходя из невозмутимого чувства собственного достоинства, основанного на уверенности в себе, в противном случае это превращается в торг, а он на собеседовании неуместен. Поэтому если Вас не устраивает цифра, указанная в объявлении, лучше не рассматривайте такие вакансии вообще, если же, в общем-то, устраивает, то именно эту цифру и называйте.

Какой уровень заработной платы у Вас сейчас?
Я всегда отвечала на этот вопрос, указывая цифру немного выше, чем она была на самом деле, хотя многие и утверждают, что это легко проверить, заглянув в 2-НДФЛ соискателя, в которой указан весь ваш доход за текущий год и которая предоставляется с прошлого места работы для расчета налогового вычета. НО простите… этот 2-НДФЛ предоставляется уже при оформлении(!) и тащить его на собеседование Вас никто не попросит. И потом… разве Вы будете подавать его лично в руки тому, кто Вас собеседовал? Эйчару? Руководителю отдела?! Он им вообще нужен? И, полагаете, у них нет других, более важных, бумажек?!)
Эта справка подается в бухгалтерию, а даже если ее и увидит эйчар, во-первых, вряд ли он вспомнит о какой сумме с Вашей стороны шла речь на собеседовании (Вы что у него один кандидат или, быть может, Вы трудоустраиваетесь одним днем?)), а во-вторых, всегда можно сказать, что N количество Вы получали ежемесячно в конверт. Ну, премия у Вас такая была… за сверхурочные)

Сколько, в общей сложности, по времени Вы проработали на последнем месте работы?
Если временной промежуток совпадает с датами, указанными в трудовой книжке или в контракте, то так и говорите.

Если Вы вначале работали без оформления трудовых отношений, обязательно говорите об этом, чтобы менеджер по персоналу прибавил Ваш неофициальный стаж к официальному. Более того, в резюме я советую указывать стаж не согласно трудовой книжки, а фактический: столько, сколько Вы проработали, в случае если он больше.

Ну и совсем другое дело, когда у Вас имеются, так называемые, «белые пятна» в трудовой, которые не очень привлекательны для работодателя. И, пожалуй, это отдельная тема для поста, который обещаю выложить в ближайшее время.

Чем Вы занимались на прошлом месте?
Иными словами, этот вопрос подразумевает, а что конкретно входило в Ваши должностные обязанности и отвечая на него, следует перечислить все то, чем Вы, собственно, и занимались на работе. Но помните, что подавать их следует так «вкусно», чтобы несомненно вызвать аппетит у работодателя. Дайте ему то, чего он хочет: начните с перечисления основных обязанностей и постепенно переходите к менее значимым, но излагайте их словами работодателя, чтобы они совпадали с теми, которые указаны в объявлении. Это вызовет эффект “узнавания своего кандидата”

Да, и напомню, что наихудшим ответом на этот вопрос будет: «А у меня в резюме все написано…»)

Как, по вашему мнению, Вы справлялись со своими обязанностями на рабочем месте?
«Золотая середина». Не стоит скромничать, но и перехваливать себя сильно так же не стоит. Достаточно будет сказать, что Вы качественно и в срок выполняли все задания, что самостоятельно планировали свое рабочее время и никогда не подводили свое руководство, о чем говорит отсутствие замечаний в Ваш адрес. Можно помянуть, что нередко Вам поручались более сложные задания, которые не входили в круг Ваших обычных должностных обязанностей.

Аналогичный этому является вопрос Как Вы оцениваете свой профессионализм? но его задают всего 2% работодателей. Среди них он считается одним из самых бесполезных, потому что сложно передать уровень профессионализма на словах. Эту задачу прекрасно решает испытательный срок, который выявляет все достоинства и недостатки сотрудника. Реже, еще на одном из этапов прохождения собеседования, соискателю предлагают заполнить профессиональные тесты, по которым так же могут судить об уровне его профессионализма.

Что вы знаете о нашей компании?
Вопрос с подвохом) и, пожалуй, об этой информации следует позаботиться заранее, потому что уж что-что, а ответ, не удовлетворивший работодателя в данном случае однозначно даст перевес в сторону отказа. Самое худшее, что может случиться в этой ситуации, это… отсутствие ответа, как такового вообще. Потратьте полчаса времени в Интернет более конструктивно, нежели чем в Одноклассниках) и позвольте работодателю почувствовать на собеседовании гордость за свою компанию, о которой… известно многим соискателям, в том числе и Вам)

Начните с того, чем занимается компания, какое место она занимает в своей нише, какие перспективы ожидают организацию и прочее. Очень Вам «на руку» будет озвучить работодателю какой-то малоизвестный факт из жизни компании, это однозначно добавит Вам «шансы на победу». Назовите руководству как можно больше положительных характеристик о его компании, но не уходите в открытую лесть.

Проходили ли Вы дополнительное обучение, тренинги, курсы повышения квалификации?
Возможно работодатель и пожелает подержать в руках документальное подтверждение Вашего положительного ответа, а возможно и нет. Но все же вероятность того, что пожелает, все же невелика) А вот то, что он может задать несколько вопросов по содержанию перечисленных вами курсов-тренингов, пожалуй, стоит учитывать. И вообще подумайте… быть может вполне достаточно и Вашего образования вкупе с прошлым опытом работы?)

Есть ли у Вас рекомендации с прошлого опыта работы?
И тут подвох) вовсе не обязательно работодатель будет наводить о Вас справки, но если Вы предоставите ему возможность это сделать, то это будет несомненным плюсом для Вас.

И париться здесь сильно не стоит… вовсе не обязательно “кланяться в ноги” своему бывшему боссу с этой целью, да и в случае если Вы расстались не очень дружелюбно, это будет и бесполезно. А вот дать контакты своих бывших сослуживцев, возможно, даже кого-то из бухгалтерии, будет очень здорово.

В каком районе Вы проживаете?
Называйте тот район, в котором вы действительно проживаете. А если работодатель начнет выражать сомнения по поводу вашего неблизкого проживания, заверьте его, что вовремя приходить на работу для вас не составит труда.

И, в общем-то, это довольно полный перечень основных вопросов, которые могут быть заданы на собеседовании соискателю. А могут быть и не заданы… около 8% кадровых служб компаний вообще не готовят вопросы к собеседованию заранее, а чаще всего импровизируют уже непосредственно при беседе с тем или иным кандидатом, что, по их мнению, является куда более эффективным.

Ну и, разумеется, не стоит забывать о непредсказуемых и нелогичных вопросах… так, например, многие соискатели на вакансию в одну крупную компанию были шокированы вопросом на собеседовании: «Если Вы плывете на танкере с нефтью и он тонет… Ваши действия?» К слову, ответ был неизвестен и кадровику) Поэтому здесь… ИГРАЙТЕ! Ведь задавая подобные вопросы и работодатель играет. Ему не нужен ответ на этот вопрос, ему нужна Ваша реакция… Я бы на приведенный выше вопрос ответила примерно следующее: “Разложила бы шезлонг и стала загорать. Возможно, даже успела бы приготовить себе мохито”)

И помните о том, что не стоит концентрироваться только на ответах, ведь Вам уже известна сила действия внутреннего состояния. Андрей Месечко, PR- директор рекрутинговой компании Pride Consulting Group подтверждает это: «В процессе коммуникации значительную часть информации мы получаем посредством невербальных сигналов, которые поступают сразу в подсознание, минуя сознание. Именно с этим связано, например, появление внутренней антипатии к человеку без видимых на то причин. Наши ощущения в этом случае можно выразить примерно так: вроде бы и выглядит человек хорошо, и говорит правильные вещи (уровень сознания), а что-то в нем все-таки не так (уровень подсознания). А поскольку все, что мы воспринимаем подсознательно, не подвергается анализу и критике со стороны сознания, то наиболее прочно оседает и запоминается: через какое-то время мы уже не можем в точности воспроизвести слова, которые человек произнес, но «осадок», оставшийся после общения, не забываем значительно дольше».

Успехов Вам на собеседовании!)

Вам нужно идеальное резюме, а получается скрипучая бюрократия времен СССР, набор красивых, но совершенно пустых слов или псевдотворческий рассказ? Посмотрите на ваше резюме трезво! А теперь подумайте вместе с нами, зачем вы его пишете.

Главная задача вашего резюме - обеспечить вам приглашение на собеседование. Идеальное резюме - это ваш пропуск!
Это значит, что:
1) он должен у вас быть (если «пропуска» нет, вас просто не пропустят дальше);
2) он должен быть оформлен правильно;
3) лучше, если у вас есть не просто пропуск, а пропуск наивысшей категории. С ним вас не только пропустят, но и проводят мимо очереди и сразу откроют двери.

VIP-пропуска на собеседования вы выписываете себе сами - дома, на скамейке в парке или за столиком в кафе, из или с ноутбука через сайт . Больше ничего не нужно.

Как заполнить резюме информацией, чтобы оно стало VIP-пропуском?

Анкетные данные (имя, возраст, место жительства) вы сможете вписать и без наших советов. Главное же, на что будет смотреть рекрутер, - ваша должность и результаты вашей работы на последнем месте.

Если вы претендуете хоть на сколько-нибудь интересную высокооплачиваемую работу, то вам предстоит предъявить довольно большой объем информации - и в этом как раз заключается опасность! Учтите: каждый пункт в описании вашего опыта работы должен быть однозначно понятным практически любому человеку. Каждый пункт вашего резюме должен давать ответ «да!» на вопрос, стоит ли пригласить вас на собеседование.

Каждая строчка вашего резюме должна отвечать на вопрос работодателя: «Почему мне надо пригласить этого человека на собеседование?»

Должность - это ответ на вопрос «Ты кто такой?». Ответ должен быть быстрым, четким, не оставляющим сомнений. Хороший ответ на такой вопрос, например: «менеджер по работе с vip-клиентами». Плохие ответы: «менеджер», «специалист», «работник». Такие ответы НЕ позволяют принять решение. Миссия провалена…

Последнее место работы - это ответ на вопрос: «Чем занимается компания?». Если она не из топ-5, не исключено, что работодатель видит ее название первый раз. Но даже если вы работали в Администрации Президента или в Московском зоопарке, напишите две строчки. Не оставляйте «белых пятен» - управляйте заочной беседой с работодателем!

Обязанности и достижения (опыт работы). Это самый сложный момент. Все самые болезненные ошибки именно в нем.

Видите разницу? Самая распространенная ошибка — говорить «делал то-то и то-то» вместо «сделал то-то и то-то». Но большинство почему-то пишет именно так: «Занимался работой с клиентами», «Руководил командой разработки». Ну так скорее всего это даже из должности очевидно! Не работает ваш пропуск…

В графе «Опыт» и «Достижения» работодатель хочет увидеть «печать» - подтверждение того, что соискатель способен добиться конкретного (а в идеале - нужного именно этой компании) результата.

И никогда, пожалуйста, никогда не пишите «занимал должность»!

Упражнение

По нашему образцу напишите одну-две основные задачи, которые поставили перед вами при приеме на работу. Они должны быть сформулированы предельно конкретно. Смотрите, как просто:

И три основных результата, которых вы достигли с начала работы до момента заполнения резюме:

Остановитесь. Уже хорошо. Знаете, как сделать описание результатов идеальным? Добавить еще конкретики, от которой загорятся глаза нанимателя.

Хорошо	Идеально
Ежедневно перевыполнял план по выявлению потребностей клиента и предложению новых услуг по телефону. Совершал 130 звонков (при плане 100), доводил до продаж 45% (при плане 30%).	Ежедневно перевыполнял план по выявлению потребностей клиента (в том числе МТС, ВТБ, Новатэк) и предложению новых услуг. Совершал 130 звонков (при плане 100), доводил до продаж 45% (при плане 30%).
Рассчитал количество специалистов для выполнения проекта и ключевые требования к ним. Оценивал профессиональные компетенции при подборе. За месяц полностью сформировал команду из 7 человек, которая успешно выполняет задачи по настоящее время.	За неделю рассчитал количество и требования к специалистам, необходимым для создания интернет-магазина. За месяц провел профессиональную оценку 40 кандидатов, совместно со специалистом по кадрам отобрал 15 человек, в том числе уровня руководителей отделов. Проект выполнен на месяц раньше срока, принят клиентом (Bosch) без претензий.
	Свой пример.

Описывая опыт работы на последнем месте, следуйте этой структуре:

Задачи, для решения которых вас взяли в компанию;
что вы сделали для решения этих задач (и сверх того, если было);
что в результате компания получила от ваших решений.

У вас еще не получилось идеального резюме? У вас есть способ

Не стоит, даже если вы действительно думаете, что это место работы поможет вам реализовать себя. Вопрос «Что вы хотите получить от работы?» только с виду кажется простым. Казалось бы, ну что человек может хотеть получить от работы? Хороших условий , высокой зарплаты, возможность продвинуться по карьерной лестнице, соцпакет.

Вопрос нацелен на выявление вашей мотивации. Можно ответить так: «Мой профессиональный опыт и знания помогли увеличить продажи моей предыдущей компании вдвое. Думаю, что смогу сделать тоже и на этой ».

Ответы: «Мне общаться с людьми» или «Меня устраивают условия работы, зарплата», «Я давно хотел заниматься этим…», «Эта работа кажется мне интересной» тоже имеют место быть. Постарайтесь показать, что желаете работать на перспективу, что можете и умеете работать в команде. Подойдет ответ: «Я хотел бы расширить свой опыт…», «Я готов работать в новом коллективе… Я легко схожусь с людьми».

Любой, даже самый каверзный вопрос, должен сыграть вам на руку. Оберните его в свою пользу. «Я хотел бы получить от этой работы не только положительные эмоции, но и реальный результат: высокие продажи и т.д.».

Но самое основное при ответе на этот вопрос, да и вообще на собеседовании – искренность. Держитесь уверенно и говорите правду. Ложь рано или поздно вскроется. Да и ваше поведение, если вы привираете, опытных кадровиков может насторожить сразу.

При поиске новой работы запаситесь терпением, возможно, вам предстоит пройти не одно собеседование. Возможно, придется принимать отказы. Не отчаивайтесь, будьте такими, какими есть на самом деле, и хорошая работа обязательно найдет вас.

Сегодня мы найдем ответ на главный вопрос работодателя: почему ему стоит принять на работу именно вас. Действительно, по каким критериям HR-ры останавливают свой выбор на том или ином резюме? Что необходимо в нем указать, чтобы гарантированно получить приглашение на собеседование?

Загадка, почему из множества потенциальных партнеров мы выбираем того самого единственного. У ученых есть несколько объяснений, почему так происходит.

За последние тысячилетия природа выбора партнера не особенно изменилась. Женщины все так же ориентируются на социальный статус мужчины, а мужчины в свою очередь - на физическую привлекательность и молодость женщины.

Но с другой стороны, многие ученые считают, что в настоящее время именно социальные, а не биолоические предпосылки играют решающую роль в формировании пары. Женщины и правда в первую очередь обращают внимание на то, какой статус в обществе играет мужчина, но лишь до тех пор, пока деловые качества женщины не поощряются. Как только это происходит, женщины тоже смотрят уже на физическую привлекательность, молодость и личные качества.

В современном обществе оба партнера работают, формируя общий бюджет. Умение хорошо готовить и стирать уже не играет решающей роли, как в прошлом веке. Этот пример наглядно демонстрирует, как меняются культурные нормы в обществе и как они влияют на то, что мы считаем или не считаем привлекательным.

Одним из факторов, влияющих на возникновение взаимной симпатии, является возможность постоянно видеть друг друга. Конечно, всем нам известны случаи, когда такая близость провоцировала конфликты и ссоры, но это скорее исключение из правил. Именно постоянный контакт является причиной столь частых романов на работе или во время учебы. Постоянное общение перетекает сначала в дружбу, а потом нередко в романтические отношения.

Также немаловажную роль играет физическая привлекательность. У каждого человека есть свои понятия красоты, которые отчасти продиктованы стандартами, царящими в обществе. Но все же особые предпочтения тому или иному типажу отдаются на подсознательном уровне. Если человек нам симпатичен, мы стремимся познакомиться с ним поближе и тем самым завершить портрет, чтобы понять, насколько он схож с нашим идеалом.

Особенно ценятся в партнере личностные качества. Умение слушать, доброта, внимательность зачастую оказываются решающими аргументами при оценке "нравится - не нравится".

И, наконец, схожие черты характера или внешности оцениваются нами положительно. Нас привлекают те, кто похож на нас. Зачастую с таким человеком проще общаться, он словно говорит с нами на одном языке. К тому же, таким образом мы совершием психологический перенос. Мы думаем: "Этот человек прекрасен, он очень похож на меня. Значит, я прекрасен тоже." А кто же не хочет быть прекрасным?

Вопрос "Почему вы заинтересованы в этой должности?" обязательно будет задан на интервью. И даже если этого не случится, вам всё равно необходимо затронуть данную тему в своём рассказе. Лучше поэтапно объяснить, почему эта вакансия подходит для вас (а вы - компании).

Есть довольно простой и эффективный способ ответить на этот вопрос, без необходимости описывать все важные моменты или переломы в вашей жизни и карьере, которые привели вас к этому интервью. Предлагаем вам следующий вариант структурирования вашего ответа:

Шаг 1: Покажите свой энтузиазм насчёт работы и компании

Во-первых, это прекрасная возможность показать, что вы знаете о компании. Можно говорить весь день о том, как вы заинтересованы присоединиться к их команде, но ничто не сравнится с тем, если вы упомянете пару фактов о компании. Чтобы лучше подготовиться, потратьте некоторое время дома, совершенствуя свои знания о компании, и выберите несколько ключевых факторов для включения в свой рассказ, показывающий как хорошо вы подходите.

Предположим, что вы на собеседовании в небольшой компании по управлению активами. Вы можете начать с чего-то вроде:

“Первое, что броислось мне в глаза, когда я увидел вашу вакансию, это клиенты, с которыми вы работаете. Я знаю, что вы работаете с достаточно крупными фондами (такими как...), у вас небольшой коллектив и вы используете различные долгосрочные и краткосрочные стратегии на рынке акций с использованием количественного подхода”.

Особенно небольшие компании всегда впечатляет, когда кандидат знает пару фактов о том, что происходит в компании. Для этого лучше изредка просматривать сайт компании или кратко поговорить с текущим или бывшим работником, чтобы узнать достаточно, как будто вы следили за компанией.

Шаг 2: Расскажите о своих навыках и опыте

Далее вы должны показать, почему именно вы подходите для этой роли. Существует два способа сделать это: вы можете сосредоточиться больше на своем опыте (то, что вы сделали прежде, что привело вас сюда) или на ваших навыках (особенно полезно, если вы меняете должность или отрасль).

Попробуйте понять, что предполагает основная часть роли плюс добавьте пару “необходимых навыков” из описания вакансии. Соедините своё “восхищение компанией” с хорошей аргументацией “почему вы отлично подходите компании”:

“Эта вакансия позволит мне совместить две вещи: навыки программирования, которые я получил, работая старшим разработчиком программного обеспечения, и мою предрасположенность к количественному анализу. Эта должность позволит мне удовлетворить мой интерес к инвестициям и управлению портфелем”.

У вас будет много возможностей поговорить о том, как вы приобрели свои навыки или о связанных с ними историях в течение всего интервью, но сосредоточьтесь и выделите несколько ключевых ваших способностей для данной должности или соответствующий опыт.

Шаг 3: Обрисуйте свою карьерную траекторию

Наконец, вы должны показать, что эта должность является логичным продолжением вашей карьеры. Вы не должны создать впечатление, будто будете использовать эту должность как трамплин. Покажите, что вы планируете надолго остаться с компанией, и ваш интервьюер почувствует, что в вас можно инвестировать:

“Я заинтересовался переходом в сферу финансов довольно давно, поэтому вот уже несколько лет самостоятельно управляю своимии средствами. Присоединение к вашей команде важно для меня, думаю, это одно из немногих мест, где я смогу использовать свои технические навыки и в то же время заниматься финансами. Мне не терпится узнать больше и внести свой вклад в развитие компании”.

Конечно, не стоит утверждать, что вы видите себя в этой должности на долгое время. Просто покажите, что вы видите смысл этой работы для вас в настоящее время, и что она по-прежнему будет иметь смысл в обозримом будущем.

Связав эти три компонента вместе вы произведете впечатление по трём фронтам: ваши знания и восхищение компанией, ваши соответствующие навыки, и ваше общее соответствие должности. Плюс, такой подход имеет дополнительное преимущество: он не прерывает ваш разговор с интервьюером и не уводит его в далёкие дебри, как это бы сделал рассказ о всей вашей жизни.